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房地產客戶拓展與活動管理培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：285360 2022-02-22 73頁 544KB

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1、下下6 6項項工工作作: :1 1）車車輛輛安安排；排；2 2）車車輛輛借借用用流流程；程；3 3）備備用用金；金；4 4）現現場場借借支支流流程；程；5 5）報報銷銷流流程程和和監監督；督；6 6）考考勤勤登登記記作銀行、證券公司和政府機關的聯系電話、地址，以便了解各項社會資源的數量和分布。針對已收集的社會資源根據拓展組別的數量、資源的特點進成分類，并且匯總表格下發拓展組。同時，設定上門拜訪計劃，將拜訪過程中涉及的相關事宜詳細列明，例如物料、禮品、宣傳資料、車輛等安排，提前做好準備。多，故此，在社會資源分類的時候除了必須拜訪的單位外(例如媒體、代理公司、銀行)，其他拜訪的單位則以項目為中心采2、用先近后遠的原則，同時結合該單位的規模采用先大后小的原則進行拜訪。關關系系管管理理（CRM）的的重重要要組組成成部部分，分，它它以以“口口碑碑營營銷銷”為為理理論論基基礎，礎，通通過過企企業業專專業業的的銷銷售售服服務、務、高高性性價價比比的的建建筑筑產產品品和和優優質質物物業業服服務務的的有有效效整整合，合，將將涉涉及及到到客客戶戶的的各各個個領領域域完完美美地地集集成成于于一一體，體，使使企企業業可可以以低低成成本、本、高高效效率率地地快快速速銷銷售，售，從從而而使使企企業業最最大大程程度度地地提提高高客客戶戶滿滿意意度度和和忠忠誠誠度，度，挽挽回回失失去去的的客客戶，戶，保保留留現現有有3、的的客客戶，戶，不不斷斷發發展展新新客客戶。戶。特特殊殊天天氣氣溫溫馨馨提提示示短短信信發發送送集集團團品品牌牌短短信信發發送送項項目目宣宣傳傳短短信信（含含促促銷、銷、活活動動等）等）審審及及招招標標流流程程4.3 活活動動報報告告及及評評估估4.4 活活動動付付款款流流程程4.5 注注意意事事項項動動公公司司招招標標流流程：程：已確定執行方案需招標執行方案補充：補充：1、如涉及品牌活動，計劃經理審核后，可轉品牌部經理。2、不涉及到我方費用的活動，由營銷總監終審，不用提交總部審核。活動建議報審流程活動建議報審流程已確定執行方案已確定執行方案需招標執行方案需招標執行方案補充：補充：1、市場管理部議價流程適用范圍：外聘活動公司、廣告公司的工作；、市場管理部議價流程適用范圍：外聘活動公司、廣告公司的工作；2、獨家資源：如招標方案僅為獨家資源提供，此流程同樣適用，資源組負責對資源的唯一性確認。

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