房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)拓展定位Tag內(nèi)容描述：
1、知識(shí)清單建議 7 7答疑答疑 1房地產(chǎn)投資崗的主要工作 投資拿地產(chǎn)品策劃 營(yíng)銷策劃 融資策劃 規(guī)劃設(shè)計(jì)施工管理 銷售實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品交付物業(yè)服務(wù) 融資實(shí)現(xiàn) 投資拓展部 營(yíng)銷管理部 營(yíng)銷管理部 設(shè)計(jì)管理部設(shè)計(jì)管理部工程管理部 成本管理部 成本管理部。
2、二級(jí)開發(fā)聯(lián)動(dòng)獲取土地二是通過一二級(jí)開發(fā)聯(lián)動(dòng)獲取土地 由于土地市場(chǎng)發(fā)展不均衡,各城市在土地開發(fā)政策方面掌握的尺度存在一定的差異.一些城市允 許房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)參與土地開發(fā)工作,這為該企業(yè)繼續(xù)進(jìn)行二級(jí)開發(fā)提供了先天的條件,在項(xiàng)目 信息門檻條件設(shè)立。
3、項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目拓展與論證的科學(xué)性. 程序風(fēng)險(xiǎn)程序風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目可行性決策所需的信息不全面或不準(zhǔn)確造成決策失誤帶來(lái)的投 資風(fēng)險(xiǎn) 程序范圍程序范圍 從城市經(jīng)濟(jì)土地信息的基礎(chǔ)研究開始,到項(xiàng)目可行性研究報(bào)告經(jīng)投 資風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)評(píng)審確定結(jié)束 。
4、責(zé)職責(zé) 3.1 3.1 營(yíng)銷策劃部:營(yíng)銷策劃部: 公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷策劃部上報(bào)的項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告年度營(yíng)銷策劃 報(bào)告各階段營(yíng)銷策劃報(bào)告,審批項(xiàng)目策劃定位報(bào)告 附件:FXNJYX NJ03C01 3.3.2 2 營(yíng)營(yíng)銷策劃部職責(zé):銷策劃部職責(zé)。
5、 員員 工工 引引 薦薦 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 推推 進(jìn)進(jìn) 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 資資 源源 儲(chǔ)儲(chǔ) 備備 工工 作作 , 對(duì)對(duì) 引引 薦薦 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 及及 執(zhí)執(zhí) 行行 團(tuán)團(tuán) 隊(duì)隊(duì) 對(duì)對(duì) 進(jìn)進(jìn) 行行 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 勵(lì)勵(lì) 。
6、應(yīng)該是創(chuàng)新,創(chuàng)新,再創(chuàng)新,這是置信做房地產(chǎn)的唯一法則 和最高理論.在不斷的創(chuàng)新過程中,置信親手溫和地顛覆了許多既定的方針和 規(guī)則,其過程充滿了感性的先驗(yàn)性與理性的實(shí)踐性,二者合而為一,讓置信的發(fā)展 之路充滿了激情不斷昂揚(yáng).創(chuàng)新求實(shí)穩(wěn)健速度一。
7、任何問題請(qǐng)各公司培訓(xùn)聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行收集整理,統(tǒng) 一發(fā)送到,我們會(huì)及時(shí)與各個(gè)主講人聯(lián)系,為大家統(tǒng)一解答. 地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心 目目 錄錄 前前 言言. 1 目目 錄錄. 2 第一章第一章 項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目規(guī)劃. 4 一規(guī)劃知識(shí). 4 二建筑部分. 。
8、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營(yíng)銷常態(tài)化,好案場(chǎng)自己會(huì)說(shuō)話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會(huì)資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
9、時(shí)期那些曾經(jīng)的時(shí)期 曾經(jīng) 只要有不錯(cuò)的銷售就可以賣的好 曾經(jīng) 只要有不錯(cuò)的策劃就可以賣的好 曾經(jīng) 銷售策劃都不錯(cuò),為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 。
10、了整個(gè)項(xiàng)目發(fā)展的工作要求決策過程. 新項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃體系新項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃體系: 各分公司根據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)識(shí)和現(xiàn)有資源情況,由項(xiàng)目發(fā)展部門牽頭,經(jīng)總經(jīng)理層討 論確定發(fā)展戰(zhàn)略,集團(tuán)企劃部協(xié)助制訂相應(yīng)的新項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃.該計(jì)劃每年制定一次. 集團(tuán)項(xiàng)目。
11、客戶,組織看房團(tuán)來(lái)漢參觀購(gòu)買本項(xiàng)目. 三 看房團(tuán)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間安排 1十堰地區(qū) 8.25開始聯(lián)系十堰當(dāng)?shù)貣|風(fēng)企業(yè)資源看房團(tuán)大巴車12 輛 9.10出發(fā)先去十堰 ,3 天時(shí)間進(jìn)去東風(fēng)系企業(yè)巡展企業(yè)小區(qū)發(fā)單,并留電, 邀約確認(rèn)客戶來(lái)漢看房的數(shù)量登。
12、綜上所述,我們建議在本周進(jìn)行大型游園會(huì)活動(dòng),邀約前期意向客戶到訪,刺激新客戶到 訪. 恰逢武漢神龍一廠團(tuán)委近期將丼辦 2014 年表彰會(huì),我方通過不神龍一廠團(tuán)委協(xié)商,可以將此次 表彰會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)置在官湖郡二期現(xiàn)場(chǎng).這樣一來(lái),現(xiàn)場(chǎng)可以增加較大。
13、價(jià)值的客戶繼續(xù)進(jìn) 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 3 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 4 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領(lǐng)袖 1 2 3 。
14、售策劃都不錯(cuò),為什么還是賣不好 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少 線上。
15、 客戶不宜 過于集中 在一個(gè)圈 內(nèi) 老客戶業(yè)務(wù)穩(wěn) 定增長(zhǎng) 立足 點(diǎn) 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,兩個(gè)條件一個(gè)也不能少: 第一 第二 來(lái)源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進(jìn)入 2客戶的篩選和培育 3等待。
16、鍵人物在大客戶單 位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對(duì)群體的購(gòu)買行為產(chǎn) 生一定影響, 如商會(huì)主席, 國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員 政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下,了解大客戶單 位的。
17、地 根據(jù)克爾瑞數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)分析報(bào)告,海口是島外客戶購(gòu)房的主要選擇的地 區(qū)之一,北方城市是客戶的主要來(lái)源地. 島外客戶訴求 客戶置業(yè)目的:度假為主 主要影響因素:價(jià)格 需求:海景住宅,小戶型 年齡:3742歲 海口島內(nèi)外客戶情況 根據(jù)錦。
18、目拓展與土地獲取管理流程 編號(hào):TFHTZLC001 版號(hào):A1 頁(yè)碼:第 2 頁(yè) 共 10 頁(yè) 項(xiàng)目拓展與土地獲取管理流程12 財(cái)務(wù)管理中 心 投資運(yùn)營(yíng)部物業(yè)管理公司造價(jià)合約部 財(cái)務(wù)管理部工程技術(shù)部 支持性 文件 總部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 區(qū)域公司相。
19、 D1:投資開發(fā)協(xié)議書勾地 . 56 E1:新設(shè)公司合作開發(fā)合同 . 62 第 2 頁(yè) 共 69 頁(yè) A A 1 1:土地一級(jí)開發(fā)合同及備忘錄:土地一級(jí)開發(fā)合同及備忘錄 合同指引合同指引: 1適用范圍:適用范圍: 適用于我司與市 縣 區(qū) 人。
20、證券證券期貨期貨保險(xiǎn)保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)金融律所律所會(huì)計(jì)所等方向會(huì)計(jì)所等方向 的專業(yè)精英人才的專業(yè)精英人才.研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn),以投融資以投融資 風(fēng)控風(fēng)控法律法律。
21、0 奧城奧城111118182020 東北東北4 430306060 西南西南111135357070 唐山唐山3 310101515 兩廣兩廣2 212124040 合計(jì)合計(jì)4141120120225225 天津地區(qū)比例天津地區(qū)比例51。
22、較長(zhǎng)時(shí)期處于調(diào)控管制過程中 行業(yè)資源積聚,競(jìng)爭(zhēng)加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢(shì)直接改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式 機(jī)遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對(duì)住房。
23、以展點(diǎn)為據(jù)點(diǎn),燎原之勢(shì)植入戶外; 以展廳展點(diǎn)為根據(jù)地,進(jìn)行層級(jí)拓展; 繪制拓客地圖 定展廳 縣城核心區(qū)域 人流輻射聚集地 品牌昭示性強(qiáng) 客戶認(rèn)知度高 設(shè)展點(diǎn) 抓數(shù)據(jù)分析 抓重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 抓重點(diǎn)集市 抓重要商超 市區(qū)主打展架,鄉(xiāng)鎮(zhèn)主打墻體門頭 利。
24、 3編制區(qū)域性營(yíng)銷政策: 根據(jù)年度拓展計(jì)劃及地區(qū)市場(chǎng)特性,編制區(qū)域性營(yíng)銷政策,協(xié)助完成年度拓展計(jì) 劃及目標(biāo). 4接受客戶咨詢: 受理客戶來(lái)電來(lái)人咨詢,介紹公司的招商政策品牌簡(jiǎn)介品牌理念品牌定位 市場(chǎng)定位消費(fèi)群體定位等要素,選擇能夠接受公司。
25、丌是一蹴而就的工作,做好接單工作的基礎(chǔ)尤其重要,特別是 全面掌握市場(chǎng)信息和發(fā)化,幵具有豐富的信息渠道杢源,同時(shí)合理的對(duì)客 戶資源迚行篩選不管理,通過這些基礎(chǔ)工作的完善為接單工作指出明確的 方向不重點(diǎn),所以接單的基礎(chǔ)是要做好信息收集與管理的工。
26、推廣效果, 我們必須要進(jìn)行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項(xiàng)目定位我是誰(shuí) 2明確客戶對(duì)象客戶是誰(shuí) 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接 確立項(xiàng)目定位 市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型 產(chǎn)品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
27、 03 操作流程 Operation procedure 04 實(shí)施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設(shè)計(jì) Top design 企業(yè)核心文化及愿景; 了解企業(yè)戰(zhàn)略整體規(guī)劃; 未來(lái)35年落實(shí)戰(zhàn)。
28、3.1 用地發(fā)展部用地發(fā)展部 開發(fā)開發(fā)中心中心 廣州廣州 北京北京 3.1.1 當(dāng)?shù)亻_發(fā)部門組織本地基礎(chǔ)信息研究,每年末制定土地儲(chǔ)備計(jì)劃并提交區(qū)域公司,并對(duì)研 究成果進(jìn)行歸檔; 3.1.2 區(qū)域開發(fā)部門統(tǒng)籌本區(qū)域土地信息研究,年末組織制定區(qū)。
29、ort 3 你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 1 1 客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少 線上推廣效果越來(lái)越小線上推廣效果越來(lái)越小 2 有購(gòu)買條件的準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找有購(gòu)買條件的準(zhǔn)客戶越來(lái)越難找 3 3 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多。
30、管制過程中 行業(yè)資源積聚,競(jìng)爭(zhēng)加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢(shì)直接改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式 機(jī)遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對(duì)住房的長(zhǎng)期需要人口變。
31、東北東北4 430306060 西南西南111135357070 唐山唐山3 310101515 兩廣兩廣2 212124040 合計(jì)合計(jì)4141120120225225 天津地區(qū)比例天津地區(qū)比例51.251.227.527.517.817。
32、權(quán)價(jià)格時(shí),另一方如何退出 3項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理過程中如何分工 案例案例 3 3衡陽(yáng)某項(xiàng)目:共同設(shè)立項(xiàng)目公司競(jìng)買土地衡陽(yáng)某項(xiàng)目:共同設(shè)立項(xiàng)目公司競(jìng)買土地.15 1合作方勾地方應(yīng)負(fù)責(zé)促成哪些事項(xiàng) 2成交價(jià)款與雙方約定地價(jià)款的差異如何處理 案例案例。
33、 為榮,以為家. 外部企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu):尋找大客戶目標(biāo)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)洽談,確定對(duì) 象是否有購(gòu)房意向,后期通過大客戶跟蹤及維護(hù),促進(jìn)其成 交. 二二 拓展對(duì)象拓展對(duì)象 內(nèi)部員工:集團(tuán)所屬員工,如若參與本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng),需 人事部開具內(nèi)部員工證明. 外部員。
34、來(lái)河南省房地產(chǎn)市場(chǎng)重要的增 長(zhǎng)引擎,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,增強(qiáng)盈利和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力已成為集團(tuán)下一階段 的工作重點(diǎn)之一. 基于行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)集團(tuán)既定戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的踐行以及集團(tuán)關(guān)于 拓展縣級(jí)城市的要求,投資管理管理中心對(duì)縣級(jí)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行。
35、論和預(yù)測(cè),最后針對(duì)預(yù)測(cè)的綜合效果進(jìn)行可行性求證.3.2.房地產(chǎn)土地儲(chǔ)備:為保證公司未來(lái)項(xiàng)目開發(fā)的土地需求,而預(yù)先進(jìn)行的以控制土地開發(fā)權(quán)力為目的購(gòu)入土地的行為.3.3.可行性研究:就是對(duì)擬購(gòu)入的土地進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)上的論證分析,并在此基。
36、單位的關(guān)鍵人物, 要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng),并對(duì)群體的購(gòu)買行為產(chǎn)生一定影響, 如商會(huì)主席, 國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席 辦公室主任 企業(yè)高層管理人員政府機(jī)關(guān)要員辦公室主任等.在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下。
37、水平購(gòu)房者的需求競(jìng)爭(zhēng)者的日益成熟導(dǎo)致以下問題的出現(xiàn):v 如何更加準(zhǔn)確的把握購(gòu)房者的需求,規(guī)劃出符合其需求的住宅;如何滿足購(gòu)房者的需求v 如何驗(yàn)證我們的樓盤定位定價(jià)規(guī)劃設(shè)計(jì)等是消費(fèi)者所需要的;如何驗(yàn)證自己的設(shè)想v 如何確定我們的樓盤推廣廣告定。
38、劃,將拜訪過程中涉及的相關(guān)事宜詳細(xì)列明,例如物料禮品宣傳資料車輛等安排,提前做好準(zhǔn)備.多,故此,在社會(huì)資源分類的時(shí)候除了必須拜訪的單位外例如媒體代理公司銀行,其他拜訪的單位則以項(xiàng)目為中心采用先近后遠(yuǎn)的原則,同時(shí)結(jié)合該單位的規(guī)模采用先大后小的。
39、定位我是誰(shuí)2明確客戶對(duì)象客戶是誰(shuí)3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點(diǎn)如何鏈接確立項(xiàng)目定位市場(chǎng)定位:競(jìng)爭(zhēng)型補(bǔ)缺型追隨型創(chuàng)新型產(chǎn)品定位:類型戶型客戶定位:區(qū)域階層年齡明確客戶對(duì)象客戶區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶階層:私企工薪層中高。
40、客目標(biāo), 建立建立拓客團(tuán)隊(duì)拓客團(tuán)隊(duì), 規(guī)劃規(guī)劃拓客渠道拓客渠道, 制定制定拓客獎(jiǎng)懲拓客獎(jiǎng)懲. 4 4 重新定義中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷新模式重新定義中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷新模式 客戶拓展客戶拓展 十里銀灘十里銀灘20132013年度年度的銷售任務(wù),居全集團(tuán)的銷售。
41、5一一公司公司資源資源怎樣打開拓客渠道6實(shí)戰(zhàn)手法一實(shí)戰(zhàn)手法一高層飯局高層飯局案例:新亞山湖城案例:新亞山湖城怎樣打開拓客渠道7實(shí)戰(zhàn)手法二實(shí)戰(zhàn)手法二組織我集團(tuán)組織我集團(tuán)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)內(nèi)部團(tuán)購(gòu)案例:廣州鳳凰城案例:廣州鳳凰城怎樣打開拓客渠道8實(shí)戰(zhàn)手法。
42、取手環(huán)分組14:5017:00開啟探索挑戰(zhàn)任務(wù)獲得圣水任務(wù)點(diǎn)挑戰(zhàn)17:0017:05揭曉結(jié)果圣水積分榜17:0517:10注水儀式注水頒獎(jiǎng)儀式17:1017:20頒獎(jiǎng)儀式及總結(jié)香檳17:2017:30合影留念地鋪主k畫面17:3019:30。
43、土地二是通過一二級(jí)開發(fā)聯(lián)動(dòng)獲取土地由于土地市場(chǎng)發(fā)展不均衡,各城市在土地開發(fā)政策方面掌握的尺度存在一定的差異.一些城市允許房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)參與土地開發(fā)工作,這為該企業(yè)繼續(xù)進(jìn)行二級(jí)開發(fā)提供了先天的條件,在項(xiàng)目信息門檻條件設(shè)立二級(jí)開發(fā)準(zhǔn)備方面都較其。
44、概述及案例分析房地產(chǎn)項(xiàng)目投資流程概述及案例分析 一房地產(chǎn)項(xiàng)目投資流程概述二案例分析第三第三章章 投拓人員素質(zhì)要求投拓人員素質(zhì)要求 一專業(yè)運(yùn)用能力二綜合分析能力二資源集聚與調(diào)動(dòng)能力前言:房地產(chǎn)投資技能概述前言:房地產(chǎn)投資技能概述房地房地產(chǎn)產(chǎn)投。
45、 D1:投資開發(fā)協(xié)議書勾地 . 56 E1:新設(shè)公司合作開發(fā)合同 . 62 第 2 頁(yè) 共 69 頁(yè) A A 1 1:土地一級(jí)開發(fā)合同及備忘錄:土地一級(jí)開發(fā)合同及備忘錄合同指引合同指引: 1適用范圍:適用范圍: 適用于我司與市 縣 區(qū) 人民。
46、策劃就可以賣的好 曾經(jīng) 銷售策劃都不錯(cuò),為什么還是賣不好Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸你的項(xiàng)目是否正遇到瓶頸 1 1客戶來(lái)電來(lái)訪越來(lái)越少客戶來(lái)。
47、劃,將拜訪過程中涉及的相關(guān)事宜詳細(xì)列明,例如物料禮品宣傳資料車輛等安排,提前做好準(zhǔn)備.多,故此,在社會(huì)資源分類的時(shí)候除了必須拜訪的單位外例如媒體代理公司銀行,其他拜訪的單位則以項(xiàng)目為中心采用先近后遠(yuǎn)的原則,同時(shí)結(jié)合該單位的規(guī)模采用先大后小的。
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