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1、 和順.洋湖壹號2016年半度營銷報告Analyze System目 錄A銷售概況/市場回顧/ 客戶分析/營銷回顧 B后期目標/ 問題界定/營銷推廣執(zhí)行策略2016下半年計劃2016年上半年總結市場回顧12銷售概況上半年年度總結34客戶分析營銷回顧Part 1價格目標速度目標市場回顧12銷售概況上半年年度總結34客戶分析營銷回顧Part 1住宅市場：根據(jù)2016年上半年度成交供應走勢，2016年下半年長沙市場供應量會相對持平，但是成交量會相對增加；在大的市場環(huán)境和政策的影響下，絕大多數(shù)的項目都講在這一利好期間持續(xù)推送老舊房源，并且階段性的開發(fā)項目剩余，本項目在如此市場的環(huán)境以及住宅產(chǎn)品接近清盤2、的情況下，針對項目剩余170大戶型、剩余商鋪量身定制銷售方案，并且開展寫字樓外場拓展等相關工作。相信，我項目在2016年下半年能夠完成年度任務的同時，能夠保證項目產(chǎn)品在長沙市場的良好形象。數(shù)據(jù)來源：克爾瑞大數(shù)據(jù)商業(yè)市場：商業(yè)成交量與供應量基本持平，預計2016年下半年商業(yè)市場成交及供應將持續(xù)保證現(xiàn)有成交率的同時出現(xiàn)階段性的房源單價上漲，本項目應借勢去化，確保能夠保證商鋪的持續(xù)銷售。數(shù)據(jù)來源：克爾瑞大數(shù)據(jù)辦公市場：商業(yè)成交量與供應量基本持平，預計2016年下半年商業(yè)市場成交及供應將持續(xù)保證現(xiàn)有成交率的同時出現(xiàn)階段性的房源單價上漲，本項目基本能夠保證持續(xù)清盤和保證商鋪推售以及寫字樓外拓工作取得一定3、的成果。數(shù)據(jù)來源：克爾瑞大數(shù)據(jù)市場回顧12銷售概況上半年年度總結34客戶分析營銷回顧Part 1客戶需求（餅圖）分上門來訪和來電2部分主要是客戶認知途徑和渠道客戶需求：從上圖可看出，客戶對于產(chǎn)品的面積需求集中在88-110（平方米）之間，其次是59-88和130-148以及130-148之間的戶型。客戶群體幾乎都為住宅客戶，只有極少客戶的需求為商業(yè)產(chǎn)品。客戶來源（餅圖）客戶來源：從上圖可看出，客戶年齡層主要鎖定在25-31歲，其次是32-38、39-45歲，還有一部分為46-55歲；客戶來源主要是過往路人，其次是行銷和轉介方式吸引來的客戶，少部分自訪人群。客戶抗性分析（餅圖）客戶抗性分析：從客戶抗性分析圖可看出，客戶主要意在對比本案與周邊以及其他樓盤的優(yōu)勢及不足。其次在意價格問題。再次考慮戶型、樓層以及交房時間等問題。客戶分析小結市場回顧12銷售概況上半年年度總結34客戶分析營銷回顧Par