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1、歷史是一面鏡子08年主題市場(chǎng)認(rèn)知：圈內(nèi)：建立一定品牌知名度市場(chǎng)：引爆了市場(chǎng)認(rèn)知模糊已購(gòu)客群：一府傳世啟示1：推廣力度及傳播面較少，導(dǎo)致市場(chǎng)聲音甚少“消隱于市”如何有效傳播項(xiàng)目氣質(zhì)，做到“顯而貴于市”07年主題二零零九，大事外域擴(kuò)張回顧外域擴(kuò)張回顧啟示2：外域擴(kuò)張有必要，關(guān)鍵是如何找準(zhǔn)基點(diǎn)，發(fā)好力將有限的資金發(fā)揮最大的效力。開(kāi)盤(pán)國(guó)寶展回顧開(kāi)盤(pán)國(guó)寶展回顧啟示3：針對(duì)目標(biāo)客群，有針對(duì)性地進(jìn)行圈層活動(dòng)方針必須堅(jiān)持。樣板區(qū)公開(kāi)回顧樣板區(qū)公開(kāi)回顧啟示4：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景樣板區(qū)震撼人心，如何將人引入現(xiàn)場(chǎng)，將至關(guān)重要。充分發(fā)揮樣板區(qū)銷(xiāo)售上臨門(mén)一腳點(diǎn)射威殺。活動(dòng)回顧活動(dòng)回顧啟示5：寶馬、游艇會(huì)活動(dòng)顯得平常，自降了身段。2、在今后的借勢(shì)活動(dòng)上應(yīng)更具高度。三年，發(fā)力，盛績(jī)有待又一年，將何為？戰(zhàn)術(shù)分解一線貫穿三步計(jì)劃六點(diǎn)爆破一條策略主線：千年一遇一條策略主線：千年一遇第一步：正正名第二步：權(quán)權(quán)威第三步：跟跟風(fēng)主張蓋世者，傳世主張承天地，傳天下主張傳奇者，傳世私人會(huì)客廳細(xì)節(jié)發(fā)布會(huì)媒體觀摩團(tuán)御前閣建制網(wǎng)絡(luò)大熱炒大賣(mài)場(chǎng)造勢(shì)千年一遇貴貴，源于骨子里的精制，源于骨子里的精制 -暨華潤(rùn)平門(mén)府100個(gè)建筑細(xì)節(jié)新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的活動(dòng)目的：通過(guò)媒介全面展示平門(mén)府對(duì)建筑細(xì)節(jié)、品質(zhì)的苛求，顛覆蘇州豪宅粗 制的現(xiàn)狀，同時(shí)制造市場(chǎng)聲音“貴，是流于骨子里的精制”活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：建議10月18日活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：建議樣板區(qū)或蘇州吳宮喜來(lái)登酒店活3、動(dòng)人群活動(dòng)人群：蘇州各大主流媒體、蘇州規(guī)劃局建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)、市領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目老業(yè)主、部分意向客戶(hù)。活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：以PPT報(bào)告的形式，以圖文并茂的結(jié)合，展示平門(mén)府的建筑品質(zhì)細(xì)節(jié)、社區(qū)居住 氛圍、規(guī)劃人文理念，建筑細(xì)節(jié)、建材等。配合宣傳配合宣傳：以蘇州主流媒體為媒介，在發(fā)布會(huì)前后發(fā)起對(duì)發(fā)布會(huì)的宣傳 并以蘇州最受關(guān)注的蘇州日?qǐng)?bào)蘇州搜房蘇州電臺(tái)等 發(fā)起組合攻勢(shì)，打擊圈內(nèi)圈外人士。世界最頂級(jí)的私人會(huì)客廳世界最頂級(jí)的私人會(huì)客廳蘇州，久等了！蘇州，久等了！建會(huì)目的建會(huì)目的：充分利用平門(mén)府會(huì)所以及已成交客戶(hù)，以會(huì)所打造蘇州最頂級(jí)會(huì)所 以此來(lái)供成交客戶(hù)或蘇州頂級(jí)客戶(hù)免費(fèi)使用，宴請(qǐng)其親朋好友。以此實(shí)現(xiàn)圈層的聚集和蘇州高4、端圈層對(duì)平門(mén)府的認(rèn)知、傳播。實(shí)現(xiàn)蘇州高端人士幾何式爆漲的聚首平門(mén)府會(huì)所。建會(huì)時(shí)間建會(huì)時(shí)間：建議10月籌備，11月開(kāi)始，長(zhǎng)期舉辦。建會(huì)地點(diǎn)建會(huì)地點(diǎn)：樣板區(qū)東會(huì)所享用人群享用人群：項(xiàng)目已成交客戶(hù)或蘇州上億身家的頂級(jí)客戶(hù)。活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：以會(huì)所為據(jù)點(diǎn)，舉辦個(gè)人PARTY等，實(shí)現(xiàn)高端會(huì)晤高端的圈層互動(dòng)。入市宣傳：在建會(huì)前期，對(duì)該會(huì)所進(jìn)行主流媒體宣傳，造成市場(chǎng)熱議。同時(shí)可配合 實(shí)施會(huì)所命名儀式的舉行。高處相逢高處相逢承天地，傳天下神奇締造的國(guó)際殊榮頒發(fā)頒發(fā)“全球綠色奧斯卡全球綠色奧斯卡”大獎(jiǎng)大獎(jiǎng)聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署認(rèn)可全球最適宜人類(lèi)居住社區(qū)國(guó)際大獎(jiǎng)Endorsed by UNEP,The Internat5、ional Awards For Liveable Communities(The LivCom Awards)綠色奧斯卡12年路：一個(gè)聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署所倡導(dǎo)的【全球可持續(xù)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)】一場(chǎng)網(wǎng)羅6大洲50多個(gè)國(guó)家所激情投身的【全球新宜居運(yùn)動(dòng)】一種歷時(shí)11年耕耘牽動(dòng)世界2億1千萬(wàn)居民所打造的【全球環(huán)境營(yíng)建模式】一項(xiàng)見(jiàn)證世界300多座城市400多個(gè)社區(qū)人居實(shí)踐至高榮譽(yù)的世界不動(dòng)產(chǎn)聯(lián)盟、中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)可的全球房地產(chǎn)行業(yè)頂級(jí)大獎(jiǎng)全球房地產(chǎn)行業(yè)頂級(jí)大獎(jiǎng)Endorsed by FIABCI&CREA，The International Awards For Global Real Estates全球主辦：6、世界不動(dòng)產(chǎn)聯(lián)盟（FIABCI，The International Real Estate Federation）中國(guó)主辦：中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)（CREA，China Real Estate Association）當(dāng)?shù)爻修k：中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟、房龍網(wǎng)（一種歷時(shí)11年耕耘牽動(dòng)世界2億1千萬(wàn)居民所打造的蘇州媒體高端觀摩團(tuán)蘇州媒體高端觀摩團(tuán) -挑戰(zhàn)豪宅極致，見(jiàn)證最頂級(jí)豪宅的大家風(fēng)范挑戰(zhàn)豪宅極致，見(jiàn)證最頂級(jí)豪宅的大家風(fēng)范 活動(dòng)目的活動(dòng)目的：充分利用蘇州媒體的高端客戶(hù)特別是蘇州搜房網(wǎng)的圈內(nèi)圈外高端客戶(hù)，以媒體為發(fā)起人，掀起一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的蘇州高端人士的極致之旅。活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：建議12月或2010年4月7、活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：平門(mén)府樣板區(qū)活動(dòng)人群活動(dòng)人群：蘇州主流媒體，蘇州地產(chǎn)圈老總，蘇州企業(yè)界高級(jí)管理人士。活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：以樣板區(qū)為觀瀾對(duì)象，以行業(yè)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)人士挑剔眼光見(jiàn)證蘇州豪宅的極致標(biāo)準(zhǔn) 以此擴(kuò)大項(xiàng)目在圈子內(nèi)外的口碑效應(yīng)。入市宣傳：蘇州各主流媒體軟文炒作。網(wǎng)絡(luò)推手：網(wǎng)上發(fā)帖，網(wǎng)下跟帖網(wǎng)絡(luò)推手：網(wǎng)上發(fā)帖，網(wǎng)下跟帖-一貼量形成市場(chǎng)熱度，以熱度造成市場(chǎng)輿論一貼量形成市場(chǎng)熱度，以熱度造成市場(chǎng)輿論 活動(dòng)目的活動(dòng)目的：以項(xiàng)目網(wǎng)站及搜房網(wǎng)的項(xiàng)目論壇為基地，以地產(chǎn)界專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)炒手為推 手，大量發(fā)帖、跟帖、炒貼活動(dòng)，造成市場(chǎng)熱論和關(guān)注。并形成平門(mén)府是最具投資價(jià)值別墅的輿論導(dǎo)向。活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：建議11月開(kāi)始活8、動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：平門(mén)府網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)論壇活動(dòng)人群活動(dòng)人群：網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：以論壇發(fā)帖、大量跟帖為爆炒形式，形成網(wǎng)絡(luò)轟炸。在建立市場(chǎng)影響之后，利用炒家的資源，再發(fā)起專(zhuān)業(yè)民間炒家匯集平 門(mén)府的實(shí)地考察。平門(mén)府大賣(mài)場(chǎng)包裝平門(mén)府大賣(mài)場(chǎng)包裝 -平齊路重現(xiàn)蘇城最蘇州的味道平齊路重現(xiàn)蘇城最蘇州的味道 活動(dòng)目的活動(dòng)目的：以項(xiàng)目的標(biāo)志符號(hào)LOGO結(jié)合蘇州的傳統(tǒng)韻味，打造一款蘇式景觀元素 裝飾平門(mén)橋、齊門(mén)橋、平齊路，形成平門(mén)府的蘇派徽標(biāo)。活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：建議12月開(kāi)始，結(jié)合年底的節(jié)日氛圍。活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目周邊外場(chǎng)-平門(mén)橋、齊門(mén)橋、平齊路活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：道路裝飾，顯露項(xiàng)目徽標(biāo)，造成市場(chǎng)的醒目傳播和記憶。一條策略主線：千年一遇一條策略主線：千年一遇第一步：正正名第二步：權(quán)權(quán)威第三步：跟跟風(fēng)主張蓋世者，傳世主張承天地，傳世主張傳奇者，傳世私人會(huì)客廳細(xì)節(jié)發(fā)布會(huì)媒體觀摩團(tuán)御前閣建制網(wǎng)絡(luò)大熱炒現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)總結(jié)總結(jié)2010年項(xiàng)目市場(chǎng)占位提升：世界文化遺產(chǎn)世界文化遺產(chǎn) 古城首府古城首府 純獨(dú)棟別墅純獨(dú)棟別墅 2010年項(xiàng)目推廣定位提升