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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司租賃銜接培訓(xùn)之帶看進(jìn)階攻略課件重難點(diǎn)解析.xlsx

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地產(chǎn)表格

上傳人：大寶編號：57148 2021-02-18 2頁 13.55KB

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1、重重難難點(diǎn)點(diǎn)解解析析課課程程系系列列租賃初級訓(xùn)課課程程名名稱稱帶看進(jìn)階攻略-120分鐘備備課課時時間間年月日備備課課時時長長60分鐘課課程程大大綱綱一、方案制定 1.客戶需求不同 2.客戶人數(shù)不同 3.客戶經(jīng)歷不同二、多方面鋪墊 1.帶看鋪墊的目的 2.如何引導(dǎo)客戶和業(yè)主的期望 3.如何引導(dǎo)客戶和業(yè)主的表現(xiàn) 三、深層次講解 1.客戶看到，但你可以講解的更詳細(xì) 2.客戶看不到，你可以講解給客戶 3.客戶可能知道，你要更專業(yè) 4.如何獲得這些可以hold住客戶的信息四、篩選式總結(jié) 1.如何做才能達(dá)到當(dāng)場下定的最佳效果 2.如果客戶當(dāng)次看房無下定意愿，我們要積極約定下次服務(wù) 五、帶看2、后反思 1.帶看中可能遇到的問題 2.帶看后的N個反思授授課課重重點(diǎn)點(diǎn) 與與難難點(diǎn)點(diǎn) （可參考上堂課的待改進(jìn)點(diǎn) 進(jìn)行）授課重點(diǎn) 1、根據(jù)客戶的不同情況制定帶看方案 2、在帶看講解的過程中，如果通過更精準(zhǔn)，專業(yè)的信息hold住客戶授課難點(diǎn) 1、在帶看前的鋪墊工作中，如何引導(dǎo)客戶和業(yè)主的期望及表現(xiàn) 2、在日常工作中如何收集更加精準(zhǔn)、專業(yè)的知識來提高客戶對于我們的認(rèn)知程度 3、如何養(yǎng)成帶看后反思的習(xí)慣課課時時設(shè)設(shè)置置部分部分名稱部分時長部分部分名稱部分時長第1部分帶看中的困惑10分鐘第4部分深層次講解30分鐘第2部分方案制定25分鐘第5部分篩選式總結(jié)15分鐘第3部分多方面鋪墊15分鐘第6部分帶看后反思15分鐘備注：若課程時長大于120分鐘，建議課中加10分鐘休息時間

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