房地產開盤前置階段重難點Tag內容描述：
1、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節點。
2、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關于開盤關于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。
3、日簽訂框架協議,約定將 21萬平方米房屋交付期出租經營,并約定協議簽訂之日起45天內簽訂正 式租賃合同,否則,框架協議自動終止.合同約定了租金標準租賃年 限和免租期等.同時約定,由香港歐易姆公司在北京注冊成立全資子公 司履行租賃合. 合同簽。
4、洋房,共956戶,總裝修面積為8.73萬. 9 2 3 4 5 6 7 8 10 1 11 開放區 一工程概況 1.1項目概況 6 施施 工工 棟棟 號號 型號型號 總套總套 數數 已售已售 套數套數 去化去化 率率 總總 層層 數數 已 。
5、 城 市中 心 濱江 區政 府 蕭山市 區 濱江 高 新產 業區 下沙沿江 湘湖 西 溪 蔣 村 留下 小和 山 沿江 居住 板塊 轉塘 街道 甲 花 三 墩 橋 西 新 天 地 之江 度假 區 祥 符 運河 新城 半 山 田 園 丁 橋 。
6、用.在浪費的這些費用中,僅有大約十分之一 有可能在施工過程中加以避免,而另外的90發生在設計環節, 再優秀的施工隊伍也無力挽回. 成本控制八講 一總圖規劃中的成本控制 二選擇優秀設計團體,深入理解行業法規 三產品類型戰略化,開發領域專業化 。
7、的參謀和智囊 定規則搭平臺管計劃促 糾偏 銜接宏觀戰略目標和微觀項目 實施的紐帶 集團戰略目標 區域目標轉化 項目目標分解 項目目標實施 以目標為導向 建立高效團隊 及時預警 有效協助 無縫跟蹤 區域總好助手 項目好幫手 p 區域總裁實現有。
8、項目成本控制的理念 2.項目論證拿地階段的成本管控 3.概念規劃階段項目策劃階段的成本規劃 4.項目設計管理階段的成本優化 三三 設計中的成本管控通病與案例分析設計中的成本管控通病與案例分析 銷 計 工 程 房地產開發業務的VAC圖 項目。
9、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區分,在方框里填具體數字.各項目可根據自身情況微調. 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
10、紀人帶看前你最關心什么 3.在與客戶業主的電話溝通中,還需要就雙方關心的問題進行確認 4.約看時還會遇到哪些突發狀況 5.帶看安排,凸顯主推房源,經紀人應該做些什么 三帶看途中主動講解,進入房中有序呈現 1帶看中需要按照什么步驟進行 2具體。
11、講解給客戶 3.客戶可能知道,你要更專業 4.如何獲得這些可以hold住客戶的信息 四篩選式總結 1.如何做才能達到當場下定的最佳效果 2.如果客戶當次看房無下定意愿,我們要積極約定下次服務 五帶看后反思 1.帶看中可能遇到的問題 2.帶看。
12、型 3.介紹房屋的居住體驗 四公司講解要明確 1.規模化 2.科技化 3.責任化 4.專業化 五自我介紹要深刻 1.讓客戶記住自己的名字 2.讓客戶感覺到自己的優秀 3.拉近與客戶的距離 4.贏得專享客戶信賴 5.讓客戶能想起找到你 授授課。
13、 中高檔價值實現 復合化價值 大規模樓盤開發要保持可持續性,住區具備生長和自我循環的能力,需要大規模樓盤開發要保持可持續性,住區具備生長和自我循環的能力,需要 區域價值產品價值配套價值人文價值的復合化發展區域價值產品價值配套價值人文價值的復。
14、招標環節 要注意合同制定和執行要注意合同制定和執行 要注意簽證變更要注意簽證變更 要注意配套管理要注意配套管理 要注意現金流管理要注意現金流管理 要注意監理費用管理要注意監理費用管理 要注意預結算管理要注意預結算管理 現場布置的案例:現場布。
15、員培訓 市場層面分析 銷售策略 價格策略 媒體策略 施工至四層內 部認購期 樣板房 直銷 促銷 廣告策略制作 創意主題 形象廣告設計 促銷活動方案 擬訂及可行性 驗證 軟性廣告組織 廣播廣告方案 正式銷售期 物業現場 現樓銷售 相關主題活動。
16、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
17、宅商業辦公各自供需比重關鍵點三:住宅商業辦公各自供需比重 關鍵點一:城市關鍵點一:城市GDPGDP發展狀況發展狀況 尋尋 求求 市市 場場 最最 佳佳 切切 入入 點點 通過 合理 的市 場研 判 5 項目開發管理流程 市市 場場 進進 入。
18、1.項目成本控制的理念 2.項目論證拿地階段的成本管控 3.概念規劃階段項目策劃階段的成本規劃 4.項目設計管理階段的成本優化 三三 設計中的成本管控通病與案例分析設計中的成本管控通病與案例分析 銷 計 工 程 房地產開發業務的VAC圖 項。
19、76000076 商業300003占地上建面比例,取值010 物業用房及配套200002占地上建面比例,取值12 地地下下 地下建筑面積292842人防面積非人防面積 總車位數個9860含地上地下車位 地上車位數個986總車位數10 地下車。
20、平面廣告 新聞發布會 四 公開評審會暨正式封頂新聞發布會 五 XX 公司 8 周年及 XX 廣場封頂慶典酒會 六 正式開盤公關活動六 正式開盤公關活動 一 公售活動現場要求 二 廣場慶典暨業主金卡贈卡儀式 三 XX 廣場之夏音樂會 1 七 。
21、管理 和供方管理協調工作 目 錄 1 前置的參照坐標體系 1 2 3 以項目進程為參照坐標 以成本采招任務為參照坐標 以現場準備工作為參照坐標 4 以項目取得許可證為參照坐標 以前期設計任務為參照坐標 5 以項目運營管理為坐標 6 萬達設計。
22、2月20日方可返回當地,但仍 需隔離14天.意味著這些城市要在3月初方可復工.公司計劃2月下旬 3月初復工.暫時按照年初計劃交付,只有部分城市如西安杭州 等出臺政策允許延期竣工,如果疫情持續不太久公司不會變更竣工 時間. 售樓處均已關閉,網。
23、合同制定和執行要注意合同制定和執行 要注意簽證變更要注意簽證變更 要注意配套管理要注意配套管理 要注意現金流管理要注意現金流管理 要注意監理費用管理要注意監理費用管理 要注意預結算管理要注意預結算管理 現場布置的案例:現場布置的案例: 1施。
24、現市 場爆破力; 任務3. 構建競爭力 保證 客戶到場 地推創新行銷,提升廣告的附加值 構建全民營銷,持續導客機制 團購洽談 任務2. 主題活動造勢 事件營銷醒目 在狼多肉少市場競爭下,組織大 型線下活動鎖定目標客戶; 把握客戶心理,對位客。
25、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。
26、成本的重要一環, 有必要對房地產開發環節涉及的一些稅務問題及改善和籌劃機 會進行總結,抓住一些稅收籌劃機會,更好地為房地產業務板塊發展制定戰略性規劃. 一立項環節一立項環節 很多企業在做項目規劃及向有關部門報批時, 都未考慮通過合理搭配立項。
27、信息系統的安 全所造成的威脅.白領階層的犯罪行為是客觀存在的,而且存在于某些最不可能 被發覺的地方.這是老練的罪犯所從事的需要專門技術的犯罪行為,而且這種犯 罪行為之多比我們想象的還要普遍. 多數公司所存在的犯罪行為是從來不會被發覺的. 關。
28、目標消費群聚集起來, 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開盤. 六活動內容六活動內容 開盤慶典儀式領導講話剪彩等 演出團隊現場表演模特表演等 會所室內音樂會現場播放具有濃郁休閑特點和西方浪漫風情的音樂,大家可以坐著欣賞, 也可以喝。
29、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關產品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態提供各類型產品成本價 綜合事務部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設計任務書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
30、中信證券研究部繪制 注:圖片來自中信集團 oPuMxOoRmRvNtPnPnPuMnN8O9RaQoMqQpNoPeRrRnQeRsQqN8OrQmMxNqQoOvPmNoQ 3 空間的開發空間的開發常態調控之下的理性回歸長路常態調控之下的。
31、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。
32、交圈與專業疊圖環節 ,且與xx 置地住宅設計管理白皮書中的疊圖時間節點相一致,補充了具體工作要求,集團總部對自審自查結果進行抽查監督:1土建設備裝修要同步設計同步審圖疊圖,確保后期施工中各專業協調一致,規避后開槽開洞.如在施工中遇到設備與建。
33、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。
34、拓展項目前期市場研究及初步價值研判. 1.2. 協同專業:投資拓展專業設計管理專業成本管理專業商管專業. 2.2. 適用范圍適用范圍與與啟動啟動時間時間 2.1. 適用范圍:獲取明確土地意向后的拓展項目. 2.2. 啟動時間:預立項啟動會 。
35、方米.以18層一梯三戶板式單位為主,輔以部分2433層高層單位,建筑密度僅為15.小區園林環境充滿自然山地特色,并建有市政配套的網球中心及體育會館.風光水石四大庭院圍合成一個人文院落,建筑起山居庭院自然主義的人本居所,成為創新風暴2004中。
36、要注意招標環節u 要注意合同制定和執行要注意合同制定和執行u 要注意簽證變更要注意簽證變更u 要注意配套管理要注意配套管理u 要注意現金流管理要注意現金流管理u 要注意監理費用管理要注意監理費用管理u 要注意預結算管理要注意預結算管理現場布。
37、 超強性價比低總價,高贈送高實用,一房價格買三房.l 8000套2040,小戶型超大社區l 兩江新區空港生活圈,5橫2縱2輕軌1公交樞紐中心l 24小時全能的便利生活配套l 商用住宅,不限購不限貸小戶型低總價高實用,小而強大的戶型空間不限購。
38、推推售售551551套套停停車車區區負責人1名1名保安10名4名引導員3名4名迎賓禮儀1名2名物業二二簽簽到到區區區區域域崗崗位位人人員員人人數數到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經經驗驗值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現現場場開開盤盤,綠。
39、環距離篇.三期絕對中央篇,天賦篇只是以形象與區位入市,因為市場形勢發生的變化,中間打斷了制訂的投放節奏,效果不明顯.戶外類整體形象感覺不錯,但還是有一些細節問題.戶外廣告沒有因地制宜,結合地理條件來考慮.在一些諸如樓頂的地方,文字顯得太小。
40、要注意招標環節u 要注意合同制定和執行要注意合同制定和執行u 要注意簽證變更要注意簽證變更u 要注意配套管理要注意配套管理u 要注意現金流管理要注意現金流管理u 要注意監理費用管理要注意監理費用管理u 要注意預結算管理要注意預結算管理現場布。
41、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務年度銷售任務XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務需要。
42、PGDP發展狀況發展狀況尋尋求求市市場場最最佳佳切切入入點點通過合理的市場研判5項目開發管理流程市市場場進進入入信信息息收收集集關關系系拓拓展展開開發發維維護護項項目目提提案案6深度了解市場層面一深度了解市場層面一當地開發商狀況當地開發商狀。
43、房地產行業:新時代,多維度,重新認識房地產業房地產行業:新時代,多維度,重新認識房地產業 資料來源:中信證券研究部繪制 注:圖片來自中信集團 vUkZlXiY9YqUrQoPaQdNbRoMpPpNpOlOpPtOkPmOmRaQpOtOM。
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