1、帶看前中后帶看前中后 課程綱要課程綱要 一看房前的準(zhǔn)備 二看房中的技巧及注意事項(xiàng) 三看房后誠(chéng)意金的收取 一看房前的準(zhǔn)備一看房前的準(zhǔn)備 1精神面貌的準(zhǔn)備 2工具的準(zhǔn)備 3房源的準(zhǔn)備 4專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 5對(duì)了解顧客的準(zhǔn)備 6給業(yè)主和顧客打預(yù)防針。

2、 1在看樓的半個(gè)小時(shí)左右需再次落實(shí)客戶是否記得這個(gè)約會(huì). 確認(rèn)及提醒業(yè)主及買(mǎi)家看樓,免得任何一方誤約 2約顧客等地點(diǎn)不能是管理處看樓現(xiàn)場(chǎng)附近環(huán)境混亂的地方 或者中介公司. 今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,萬(wàn)一客人先到了預(yù)定地點(diǎn),在上述地點(diǎn)容易被對(duì)。

3、高高效效帶帶看看通通關(guān)關(guān)打打分分表表 評(píng)評(píng)分分要要求求講講師師角角色色要要求求 嚴(yán)格依照評(píng)分表內(nèi)容客觀評(píng)分,不依個(gè)人好惡判斷,如果此項(xiàng)經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有做到不計(jì)分 ; 講師在通關(guān)前,發(fā)給經(jīng)紀(jì)人通關(guān)工具鞋套名片以及其他工具; 通關(guān)時(shí)間為10分鐘人,講。

4、高效帶看通關(guān)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人場(chǎng)場(chǎng)景景及及角角色色條條 角角色色要要求求 經(jīng)紀(jì)人認(rèn)真積級(jí)的對(duì)待此次模擬; 經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)格按角色條上的信息模擬; 運(yùn)用課程上的知識(shí)點(diǎn)結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)來(lái)邀約客戶帶領(lǐng)客戶看房. 場(chǎng)場(chǎng)景景 在預(yù)設(shè)場(chǎng)景中,您邀約自己的一個(gè)私客看房。

5、高效高效帶看帶看買(mǎi)賣(mài)帶看買(mǎi)賣(mài)帶看前中后前中后 通關(guān)須知通關(guān)須知和規(guī)則和規(guī)則 通關(guān)目的 在日常業(yè)務(wù)工作中,帶看是我們開(kāi)單立命之本.而預(yù)約帶看帶看過(guò)程的能力把 握對(duì)于開(kāi)單起到至關(guān)重要的作用.為了規(guī)范在帶看的禮節(jié),提升帶看時(shí)與客戶溝 通交流時(shí)的專。

6、重重難難點(diǎn)點(diǎn)解解析析 課課程程系系列列租賃高級(jí)訓(xùn)課課程程名名稱稱買(mǎi)賣(mài)帶看前中后150分鐘 備備課課時(shí)時(shí)間間年 月 日備備課課時(shí)時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)60分鐘 課課程程大大綱綱 一帶看的意義 1.帶看可以讓客戶更了解房源了解經(jīng)紀(jì)人 2.帶看可以跟客戶更多接觸。

7、帶看前中后 B 卷 一多選題 客戶王女士想買(mǎi)中環(huán)家園的一套兩房,委托給經(jīng)紀(jì)人李莉幫忙聯(lián)系業(yè)主,李莉了解王女士需求后成功約到 了帶看. 根據(jù)案例請(qǐng)回答 15 題 1. 經(jīng)紀(jì)人李莉在帶看前要跟王女士鋪墊哪些內(nèi)容 A. 房源情況,房源的區(qū)位價(jià)格裝。

8、租售突破訓(xùn) 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 A序列 各位講師好: 這里我們希望能對(duì)本節(jié)諑的核心達(dá)成共識(shí):本節(jié)諑 的重點(diǎn)是買(mǎi)賣(mài)帶看的流程梳理及買(mǎi)賣(mài)帶看的深入解析, 如帶看準(zhǔn)備沿途講解房屋呈現(xiàn)挖掘客戶需求,在 講解時(shí)應(yīng)該當(dāng)用大量實(shí)際案例讓諑程內(nèi)容更。

9、重重難難點(diǎn)點(diǎn)解解析析 課課程程系系列列租賃初級(jí)訓(xùn)課課程程名名稱稱帶看進(jìn)階攻略120分鐘 備備課課時(shí)時(shí)間間年 月 日備備課課時(shí)時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)60分鐘 課課程程大大綱綱 一方案制定 1.客戶需求不同 2.客戶人數(shù)不同 3.客戶經(jīng)歷不同 二多方面鋪墊 1。

10、帶看前中后課程考試答題紙A 卷 姓名: 組別組名: 得分: 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5。

11、高高效效帶帶看看 演演練練 通通關(guān)關(guān)打打分分表表 評(píng)評(píng)分分要要求求 嚴(yán)格依照評(píng)分表內(nèi)容客觀評(píng)分,不依個(gè)人好惡判斷; 通關(guān)時(shí)間為10分鐘人,您扮演被帶看客戶,另兩位分別扮演客戶和經(jīng)紀(jì)人; 需按照評(píng)分表的內(nèi)容,按照次序?qū)?jīng)紀(jì)人進(jìn)行提問(wèn). 打分員。

12、租售突破訓(xùn) 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 A序列 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買(mǎi)賣(mài)帶看前中后 租售突破訓(xùn) 買(mǎi)賣(mài)帶看的價(jià)值 350 鏈家內(nèi)部培訓(xùn)資料,嚴(yán)禁第三方使用,違者必究 租賃業(yè)務(wù)的帶看中,你都做了哪些工作 帶看前不客戶業(yè)主約定時(shí)間地點(diǎn); 帶看中給。

13、帶看前中后 A 卷 案例: 經(jīng)紀(jì)人李旭做店面接待時(shí)接到客戶王女士的委托,她想在附近租一套三房,讓老人搬過(guò)來(lái)一起住.亍是李旭把 客戶帶回店,在詳細(xì)了解客戶需求后,他為客戶匹配了一套房源,馬上形成了帶看.雖然王女士對(duì)房子比較滿 意, 但是對(duì)小區(qū)。

14、帶看前中后 B 卷 案例: 經(jīng)紀(jì)人李旭做店面接待時(shí)接到客戶王女士的委托,她想在附近租一套三房,讓老人搬過(guò)來(lái)一起住.亍是李旭把 客戶帶回店,在詳細(xì)了解客戶需求后,他為客戶匹配了一套房源,馬上形成了帶看.雖然王女士對(duì)房子比較滿 意, 但是對(duì)小區(qū)。

15、培訕中心出品 熟悉商圈及空看 租賃崗前訓(xùn) 系列課程乊 課程目標(biāo):讓學(xué)員知道熟悉商圈及空看的具體內(nèi)容及方式方法 授課對(duì)象:初次入職的新人 課程簡(jiǎn)介:本門(mén)課程屬亍業(yè)務(wù)類課程,熟悉商圈不空看新人正式作 業(yè)前的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,有效的熟悉商圈及空看可以。

16、高效帶看 課程試題答案A 卷 高效帶看 課程試題答案B 卷 單選題多選題 1. D 2.B 3.D 4.A 5.C 6.BCD 7.ABCD 8.ABC 9.AB 10.CD 單選題多選題 1. D 2.B 3.A 4.C 5.D 6.AB。

17、帶看進(jìn)階攻略 考試答案 A 卷 1.D 2.C 3.A 4.ABD 5.ACD 6.ABCD 7.ABC 8.AB 9.ABD 10.BCD 帶看進(jìn)階攻略 考試答案 B 卷 1.C 2.A 3.C 4.ABD 5.ACD 6.ABCD 7。

18、帶看迚階攻略考試題 B 卷 一單選題 經(jīng)紀(jì)人肖楠入職兩個(gè)月了,他發(fā)現(xiàn)店里同組的老經(jīng)紀(jì)人在帶看過(guò)程中,同一個(gè)客戶平均帶看 34 次就能 成交,但自己往往需要帶看 10 次以上還丌一定成交,他想提高帶看效率. 請(qǐng)回答 13 題 1. 下列行為中。

19、培訓(xùn)中心出品 高效帶看演練 租賃崗前訓(xùn) 系列課程乊 課程目標(biāo):讓學(xué)員學(xué)會(huì)了解帶看具體流程及注意事項(xiàng) 授課對(duì)象:初次入職的新人 課程簡(jiǎn)介:本門(mén)課程屬亍業(yè)務(wù)類課程,帶看準(zhǔn)備沿途講解房屋呈 現(xiàn)挖掘客戶需求,在講解時(shí)應(yīng)該當(dāng)用大量實(shí)際案例讓課程內(nèi)容更。

20、帶看進(jìn)階課程考試答題紙 A 卷 姓名: 組別組名: 得分: 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5。

21、SHAJS2018010109 培訓(xùn)中心出品 高效帶看演練 租賃崗前訓(xùn) 系列課程之 SHAJS2018010109 目 錄 01 02 03 04 帶看是離成交最近的一步 帶看前充分準(zhǔn)備 帶看中有序呈現(xiàn) 帶看后引客回庖 05 帶看場(chǎng)景演練 。

22、帶看迚階攻略考試題 A 卷 一單選題 經(jīng)紀(jì)人肖楠入職兩個(gè)月了,他發(fā)現(xiàn)店里同組的老經(jīng)紀(jì)人在帶看過(guò)程中,同一個(gè)客戶平均帶看 34 次就能 成交,但自己往往需要帶看 10 次以上還丌一定成交,他想提高帶看效率. 請(qǐng)回答 13 題 1. 下列行為中。

23、租賃銜接訓(xùn) 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 上海鏈家 培訓(xùn)中心 帶看進(jìn)階攻略 租賃銜接訓(xùn) 341 租賃初級(jí)訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了高效帶看帶看約看前中后,經(jīng)過(guò) 一個(gè)月的學(xué)習(xí)不實(shí)踐,我們?cè)俅位仡櫼幌聨Э吹牧鞒滩恢攸c(diǎn)吧 帶看流程回顧 帶看前 約定看房 安排帶。

24、帶看前中后帶看前中后 課程綱要課程綱要 一看房前的準(zhǔn)備 二看房中的技巧及注意事項(xiàng) 三看房后誠(chéng)意金的收取 一看房前的準(zhǔn)備一看房前的準(zhǔn)備 1精神面貌的準(zhǔn)備 2工具的準(zhǔn)備 3房源的準(zhǔn)備 4專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 5對(duì)了解顧客的準(zhǔn)備 6給業(yè)主和顧客打預(yù)防針。

25、高高效效帶帶看看演演練練客客戶戶角角色色條條 角角色色要要求求 通關(guān)時(shí)間為10分鐘人,您扮演被帶看客戶,引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行演練; 依據(jù)個(gè)人背景如PPT中所示與經(jīng)紀(jì)人展開(kāi)互動(dòng),可適當(dāng)引導(dǎo),但不可故意泄題; 角色條中已給出內(nèi)容,按照次序?qū)?jīng)紀(jì)人進(jìn)行。

26、高效帶看通關(guān)經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)人人場(chǎng)場(chǎng)景景及及角角色色條條 角角色色要要求求 經(jīng)紀(jì)人認(rèn)真積級(jí)的對(duì)待此次模擬; 經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)格按角色條上的信息模擬; 運(yùn)用課程上的知識(shí)點(diǎn)結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)來(lái)邀約客戶帶領(lǐng)客戶看房. 場(chǎng)場(chǎng)景景 在預(yù)設(shè)場(chǎng)景中,您邀約自己的一個(gè)私客看房。

27、租售突破訓(xùn) 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 A序列 上海鏈家 培訓(xùn)中心 買(mǎi)賣(mài)帶看前中后 租售突破訓(xùn) 買(mǎi)賣(mài)帶看的價(jià)值 350 租賃業(yè)務(wù)的帶看中,你都做了哪些工作 帶看前不客戶業(yè)主約定時(shí)間地點(diǎn); 帶看中給客戶講解小區(qū)樓盤(pán); 帶看后回訪客戶業(yè)主 在買(mǎi)。

28、租售突破訓(xùn) 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 A序列 各位講師好: 這里我們希望能對(duì)本節(jié)諑的核心達(dá)成共識(shí):本節(jié)諑 的重點(diǎn)是買(mǎi)賣(mài)帶看的流程梳理及買(mǎi)賣(mài)帶看的深入解析, 如帶看準(zhǔn)備沿途講解房屋呈現(xiàn)挖掘客戶需求,在 講解時(shí)應(yīng)該當(dāng)用大量實(shí)際案例讓諑程內(nèi)容更。

29、帶看使用的話術(shù)一帶看使用的話術(shù)一 帶看的重要性: 1沒(méi)有帶看就沒(méi)有成交在整個(gè)業(yè)務(wù)中起著承上啟下的作用 2是精耕 客戶的最重要的方式,與客戶建立友誼及信任關(guān)系,進(jìn)一步挖掘客戶需求,試談單是引 導(dǎo)客戶與房東的觀念或心態(tài)最好的方式. 帶看是以成交。

30、培訕中心出品 熟悉商圈及空看 租賃崗前訓(xùn) 系列課程乊 課程目標(biāo):讓學(xué)員知道熟悉商圈及空看的具體內(nèi)容及方式方法 授課對(duì)象:初次入職的新人 課程簡(jiǎn)介:本門(mén)課程屬亍業(yè)務(wù)類課程,熟悉商圈不空看新人正式作 業(yè)前的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,有效的熟悉商圈及空看可以。

31、約看話術(shù):約看話術(shù): 1:激情約看法說(shuō)話要簡(jiǎn)練快速,不要給他說(shuō)話的機(jī)會(huì),聲音要大,吐字要清楚:激情約看法說(shuō)話要簡(jiǎn)練快速,不要給他說(shuō)話的機(jī)會(huì),聲音要大,吐字要清楚 話術(shù):先生您好,我是 XX 公司的 XX,XX 園剛出來(lái)一套非超值只能說(shuō)超值。

32、培訓(xùn)中心出品 高效帶看演練 租賃崗前訓(xùn) 系列課程乊 課程目標(biāo):讓學(xué)員學(xué)會(huì)了解帶看具體流程及注意事項(xiàng) 授課對(duì)象:初次入職的新人 課程簡(jiǎn)介:本門(mén)課程屬亍業(yè)務(wù)類課程,帶看準(zhǔn)備沿途講解房屋呈 現(xiàn)挖掘客戶需求,在講解時(shí)應(yīng)該當(dāng)用大量實(shí)際案例讓課程內(nèi)容更。

33、高效高效帶看帶看買(mǎi)賣(mài)帶看買(mǎi)賣(mài)帶看前中后前中后 通關(guān)須知通關(guān)須知和規(guī)則和規(guī)則 通關(guān)目的 在日常業(yè)務(wù)工作中,帶看是我們開(kāi)單立命之本.而預(yù)約帶看帶看過(guò)程的能力把 握對(duì)于開(kāi)單起到至關(guān)重要的作用.為了規(guī)范在帶看的禮節(jié),提升帶看時(shí)與客戶溝 通交流時(shí)的專。

34、 帶看前中后課程考試答題紙A 卷 姓名: 組別組名: 得分: 1. A B C D 6. A B C D 2. A B C D 7. A B C D 3. A B C D 8. A B C D 4. A B C D 9. A B C D 5。

35、高效帶看 課程試題答案A 卷 高效帶看 課程試題答案B 卷 一單選圖 1. C 2.D 3.C 4.A 5.C 二多選圖 6.ABC 7.ABC 8.ABD 9.AB 10. ACD 一多選圖 1.ABC 2.ABC 3.ABD 4.AB 。

36、帶看前中后 B 卷 一多選題 客戶王女士想買(mǎi)中環(huán)家園的一套兩房,委托給經(jīng)紀(jì)人李莉幫忙聯(lián)系業(yè)主,李莉了解王女士需求后成功約到 了帶看. 根據(jù)案例請(qǐng)回答 15 題 1. 經(jīng)紀(jì)人李莉在帶看前要跟王女士鋪墊哪些內(nèi)容 A. 房源情況,房源的區(qū)位價(jià)格裝。

37、高效帶看買(mǎi)賣(mài)帶看前中后 A 卷 一單選題 客戶王先生委托經(jīng)紀(jì)人王亮,想買(mǎi)一套位于幸福小區(qū)的兩房.王亮按照王先生的需求為其找到一套合適房 源,陳雪決定打電話約客戶和業(yè)主看房. 根據(jù)案例請(qǐng)回答 15 題 1. 請(qǐng)問(wèn)王亮約客戶看房時(shí)不需要溝通哪項(xiàng)。

38、 1在看樓的半個(gè)小時(shí)左右需再次落實(shí)客戶是否記得這個(gè)約會(huì). 確認(rèn)及提醒業(yè)主及買(mǎi)家看樓,免得任何一方誤約 2約顧客等地點(diǎn)不能是管理處看樓現(xiàn)場(chǎng)附近環(huán)境混亂的地方 或者中介公司. 今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,萬(wàn)一客人先到了預(yù)定地點(diǎn),在上述地點(diǎn)容易被對(duì)。

39、 金磚地產(chǎn) JINZHUANDICHANZERENYOUXIANGONGSI 我們崇尚快樂(lè)拼搏,追求自身價(jià)值 房產(chǎn)勘察的目的房產(chǎn)勘察的目的 1進(jìn)一步全面地了解業(yè)主情況 2詳細(xì)了解房屋狀況及環(huán)境狀況 3合理估價(jià) 4有的放矢地進(jìn)行房源配對(duì)和向買(mǎi)。

40、客戶開(kāi)發(fā)與帶看促成 客戶開(kāi)發(fā)的重要性 客戶開(kāi)發(fā)是銷(xiāo)售的最重要的步驟之一,直接影響到 銷(xiāo)售的成功與否. 信息資源行業(yè)的生命線.開(kāi)發(fā)可以 獲得第一手也 是最有價(jià)值的信息資源. 開(kāi)發(fā)可以幫助我們進(jìn)一步了解周邊環(huán)境. 開(kāi)發(fā)可以使你成為一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)。

41、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶看經(jīng)典話術(shù) 帶看的重要性: 1沒(méi)有帶看就沒(méi)有成交在整個(gè)業(yè)務(wù)中起著承上啟下的作用 2是精耕客戶的最重要的方式,與客戶建立友誼及信任關(guān)系,進(jìn)一步挖掘客戶需求,試 談單是引導(dǎo)客戶與房東的觀念或心態(tài)最好的方式. 帶看是以成交為最。

42、第 1 頁(yè) 共 6 頁(yè)北京北京 xxxx 房產(chǎn)帶看策劃流程房產(chǎn)帶看策劃流程一一目的目的1 充分利用團(tuán)隊(duì)合作,提高帶看成功率.2 培養(yǎng)提高經(jīng)紀(jì)人帶看前期策劃能力.二二流程流程三三流程說(shuō)明流程說(shuō)明第 2 頁(yè) 共 6 頁(yè)序號(hào)關(guān)鍵動(dòng)作動(dòng)作解釋衡量標(biāo)。

43、帶看帶看,顧名思義就是置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)意向客戶實(shí)地看房的過(guò)程,帶看是連鎖店工作流程中最重要的一環(huán),也是我們對(duì)客戶進(jìn)行深入了解的最佳時(shí)機(jī),這一過(guò)程把握的好壞直接影響到交易的成功與否,帶看把握得好,即使該次帶看沒(méi)有成功,也使我們對(duì)客戶的需求和購(gòu)房心。