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房地產項目售樓中心銷售管理全案（40頁）.doc

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上傳人：大寶編號：61031 2021-03-03 40頁 164.50KB

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1、房地產房地產項目銷售管理項目銷售管理全案全案目錄：目錄：項目前期調研項目前期調研營銷策劃營銷策劃項目項目售樓中心現場標準化售樓中心現場標準化項目項目銷售管理綱銷售管理綱要要項目項目物業物業銷售銷售標準化標準化項目項目銷售人員培訓資料銷售人員培訓資料項目項目開放期銷售活動方案開放期銷售活動方案項目項目銷售報表、報告管理制度銷售報表、報告管理制度項目項目銷售部業績考評辦法銷售部業績考評辦法項目項目銷售薪資發放制度銷售薪資發放制度項目項目簽約監審制度簽約監審制度銷售價格作價原則銷售價格作價原則項目前期調研項目前期調研一、市場調研： 1，前言-本次市調的背景、動機、運用2、手段、目的等； 2，市場分析- （1）當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）（ 2 ）區域市場分析（銷售價格、成交情況） 3，近期房地產的有關政策、法規、金融形勢 4，競爭個案項目調查與分析 5，消費者分析：（1）購買者地域分布；（2）購買者動機（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）（4）購買時機、季節性（5）購買反應（價格、規劃、地點等）（6）購買頻度 6，結論二、項目環境調研 1，地塊狀況：（1）位置（2）面積（3）地形（4）地貌（5）性質 2，地塊3、本身的優劣勢 3 ，地塊周圍景觀（前后左右，遠近景，人文景觀，綜述） 4 ，環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安） 5 ，地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通） 6，公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店） 7，地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT 坐標圖、綜合分析）營銷策劃營銷策劃（一）市場調查 1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序） 2 建筑規模與風格 3 建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等） 4 裝修和設備（

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