房地產(chǎn)策劃全案Tag內(nèi)容描述：
1、定時間內(nèi)報告提交數(shù) 100 投資部 4 投資方案通過率 季年度 提交方案總數(shù) 方案通過數(shù)量 100 投資部 5 投資項(xiàng)目 評審準(zhǔn)確性 年度 評審工作有無重大疏漏 投資部 6 投資運(yùn)行監(jiān)控 報告提交及時率 年度 應(yīng)提交報告總數(shù) 規(guī)定時間內(nèi)報告。
2、績考評辦法 項(xiàng)目項(xiàng)目銷售薪資發(fā)放制度銷售薪資發(fā)放制度 項(xiàng)目項(xiàng)目簽約監(jiān)審制度簽約監(jiān)審制度 銷售價格作價原則銷售價格作價原則 項(xiàng)目前期調(diào)研項(xiàng)目前期調(diào)研 一市場調(diào)研: 1, 前言本次市調(diào)的背景動機(jī)運(yùn)用手段目的等; 2, 市場分析 1 當(dāng)前市場分析。
3、核心營銷戰(zhàn)略 1動力型地產(chǎn)解碼 2價格策略 二傳播推廣策略 1整合傳播策略 2媒介組合策略及預(yù)算分配圖 3傳播戰(zhàn)術(shù)組合 三銷售策略 1銷售階段控制 2銷售戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新 第三章:項(xiàng)目提升建議 一 項(xiàng)目運(yùn)營建議 1 長安園示范產(chǎn)業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)別墅示范重點(diǎn)。
4、0萬余人. 科學(xué)筑家為企業(yè)使命業(yè)內(nèi)素有文萬科理金地之譽(yù). 新型開發(fā)理念新型生態(tài)市鎮(zhèn)建設(shè)理念與MIXUSE理論,以 科學(xué) 手段將新型活力的城市空間與寧靜自然的田園生活完美融合,最大限 度滿足了現(xiàn)代人對私密與融洽,繁華與寧靜的生活居住需求; 實(shí)。
5、級資質(zhì)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃研究院 中國頂級資質(zhì)的工程監(jiān)理公司中國頂級資質(zhì)的工程監(jiān)理公司 中國頂級資質(zhì)的建筑施工公司中國頂級資質(zhì)的建筑施工公司 中國頂級資質(zhì)的物業(yè)管理公司中國頂級資質(zhì)的物業(yè)管理公司 時間安排:時間安排: 9 9月月1111日日 商報。
6、全權(quán)負(fù)責(zé):閻柳杰 策劃經(jīng)理 項(xiàng)目報告主撰:閻柳杰 策劃經(jīng)理 報告技術(shù)負(fù)責(zé):張建平 高級策劃經(jīng)理 策劃參與成員:徐玉堂 策劃師 王 剛 策劃師 報告文字處理:閻柳杰 張建平 皇牌代理皇牌代理 信心標(biāo)志信心標(biāo)志 3 目錄目錄 第一部分第一部分 。
7、式進(jìn)軍高端物業(yè)市場企巨擘正式進(jìn)軍高端物業(yè)市場別墅.別墅.1111月月8 8日保利十二橡樹莊園在無展日保利十二橡樹莊園在無展 示區(qū)無樣板間會所未完工的情況下盛世開放,以示區(qū)無樣板間會所未完工的情況下盛世開放,以3.83.8億元業(yè)績震驚沈陽億元。
8、 萬達(dá)集團(tuán)營銷推廣模塊標(biāo)準(zhǔn)化 公司概覽 全案廣告公司:北京典晶陽光 文化傳播公司:北京盛世益言 微信創(chuàng)動公司:北京沃土云泥 PART 1 策略思考與創(chuàng)意設(shè)想 北戴河新區(qū)核心絕版地段上的城市度假公寓產(chǎn)品 從項(xiàng)目本體出發(fā) 從項(xiàng)目本體出發(fā),保利觀。
9、竹路項(xiàng)目全案策劃方案 ContentContent總目錄總目錄: : PART PART 1 1 對項(xiàng)目的理解對項(xiàng)目的理解 PARTPART 2 2 案名建議案名建議 PART 3PART 3 銷售執(zhí)行建議銷售執(zhí)行建議 PART 3PART。
10、案. 5 目標(biāo) .5 工作方式 .5 基本流程 .5 C項(xiàng)目營銷策劃. 6 目標(biāo) .6 工作方式 .6 基本流程 .6 D項(xiàng)目銷售期代理及善后期顧問. 7 目標(biāo) .7 工作方式 .7 基本流程 .7 全程策劃綱要 .8 前期策劃發(fā)展綱要. 。
11、市五大居住區(qū),在天津市住 宅開發(fā)市場上占有舉足輕重的地位. 順馳太陽城項(xiàng)目起步區(qū)住宅建筑面積 25 萬平方米2 期規(guī)劃住宅建筑 面積 27萬平方米,由我公司獨(dú)立開發(fā),關(guān)于后期 567910五個地 塊的開發(fā),我公司已經(jīng)與天津市安居工程辦公室達(dá)。
12、 城市房地產(chǎn)市場特征總結(jié) 區(qū)域背景及區(qū)域發(fā)展 市場部市場部XXXXXXXX報告報告 4 2009年以前,鄭州市GDP增長 率保持在20以上,遠(yuǎn)高二全國 10的水平,2009年受整體大環(huán) 境影響,增長率下跌為9.9,但 仌高二全國9.1的水平。
13、房產(chǎn)米東區(qū)水岸春天項(xiàng)目營銷達(dá)成提升新名居房產(chǎn)的知名 度,同時塑造項(xiàng)目的品牌影響力. 2項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo):在清晰面對市場環(huán)境的前提下,保障項(xiàng)目投資的風(fēng)險安全同時,兌現(xiàn) 項(xiàng)目的最大價值. 3項(xiàng)目具體營銷目標(biāo):平衡好項(xiàng)目投資現(xiàn)金流與投資利潤回報的關(guān)系。
14、織結(jié)構(gòu)范例 10 112 中型房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)范例 11 113 小型房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)范例 12 12 房地產(chǎn)企業(yè)部門組織結(jié)構(gòu)與責(zé)權(quán)房地產(chǎn)企業(yè)部門組織結(jié)構(gòu)與責(zé)權(quán) 13 121 總經(jīng)理辦公室組織結(jié)構(gòu)與責(zé)權(quán) 13 122 投資發(fā)展部組織結(jié)構(gòu)。
15、這不僅基于與南都協(xié)調(diào)發(fā)展的需要,更是目前激烈競爭現(xiàn)狀的 需要,同時最重要的是,新城集團(tuán)經(jīng)過十多年的發(fā)展,不斷做強(qiáng)做 大,現(xiàn)在已經(jīng)過了純粹是生產(chǎn)產(chǎn)品的階段,而是要象萬科一樣,不 斷地為市場奉獻(xiàn)更多好的作品,成為行業(yè)的標(biāo)桿 基于此,凌峻提出了城。
16、需跨區(qū)互動 近年來,北京市經(jīng)濟(jì)增長重心過于集中,以及由此帶來的交通等問題日益突出,雖然亦莊上地 等幾個經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的建設(shè),對緩解中心城區(qū)壓力起了一定作用,但問題依然嚴(yán)峻. 北京作為全國首都和特大城市,是世界了解中國的窗口.隨著中國在國際上。
17、點(diǎn)35 2.5 結(jié)論36 三 四期和五期產(chǎn)品建議3745 3.1 開發(fā)理念37 3.2 規(guī)劃設(shè)計(jì)38 3.3 建筑設(shè)計(jì)41 3.4 環(huán)境設(shè)計(jì)44 3.5 公建配套設(shè)施45 四營銷現(xiàn)狀分析 4651 4.1 廣告訴求過于單一化46 4.2 推。
18、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 1項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 .地理位置 .地質(zhì)地貌狀況 .土地面積及紅線圖 .土地規(guī)劃使用性質(zhì) .七通一平現(xiàn)狀 2項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查 .地塊周邊的建筑物 .綠化景觀 .自然景觀 .歷史人文景觀 .環(huán)境污染狀況 3地塊交通條件。
19、達(dá)到預(yù)先確定的經(jīng)濟(jì)收益; 品牌目標(biāo) 在綠地花園的基礎(chǔ)上,將綠地品牌的市場影響力提升到一個新的層 次; 積累客戶 通過良好的品牌影響力,培養(yǎng)客戶的忠誠度,為后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目積累 忠誠的潛在客戶. 一一. . 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 1 1項(xiàng)目評判項(xiàng)目。
20、區(qū):文化牽引,地產(chǎn)升級 . 25 二城南:樓市先驅(qū),后勁十足 . 26 三城西:城市偏心,居者受惠 . 28 四城北:大盤造就中產(chǎn)城北 . 29 五城中:成熟社區(qū),地標(biāo)建筑 . 30 四綿陽在售知名樓盤個案分析 . 33 五綿陽商業(yè)情況概述。
21、問題界定核心問題界定 優(yōu)勢資源重組 產(chǎn)品魅力化提升 形象定位策略 營銷推廣策略 實(shí) 現(xiàn) 的 支 撐 實(shí) 現(xiàn) 的 支 撐 項(xiàng)目研究的階段劃分: 報告思路 第一階段工作 城市各板塊分析 第二階段 競爭市場分析 第三階段工作 項(xiàng)目營銷推廣計(jì)劃 我。
22、篇 二匙域市場分析篇 三宗地屬性分析篇 四客群定位篇 五產(chǎn)品定位篇 目 錄 六產(chǎn)品優(yōu)化篇 七價格定位篇 八本案形象定位 九推盤計(jì)劃不回款目標(biāo) 十營銷推廣建議 一宏觀分枂篇 1.1 濰坊整體情況概述 1.2 濰坊經(jīng)濟(jì)情況分析 1.3 濰坊城市。
23、 未來小區(qū)生活服務(wù)系統(tǒng)服務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文 特色小區(qū)園林景觀風(fēng)格及特色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動態(tài). 3針對客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而。
24、總占地33公頃,地上總建筑面積約137萬平方米,區(qū)域內(nèi) 包括2008年奧運(yùn)會主場館國家體育場國家游泳中心以及國家體育館,同時包含文化設(shè)施市政管理設(shè)施 與面積廣大的商業(yè)設(shè)施,項(xiàng)目規(guī)劃集商業(yè)寫字樓賓館酒店公寓等于一身,是一個綜合性超大型的房 地。
25、提出專業(yè)意見. 一 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 1項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 .地理位置 .地質(zhì)地貌狀況 .土地面積及紅線圖 .土地規(guī)劃使用性質(zhì) .七通一平現(xiàn)狀 2項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查 .地塊周邊的建筑物 .綠化景觀 .自然景觀 .歷史人文景觀 .環(huán)境污染。
26、游岸線 西翼以薛家島旅游度假區(qū)瑯琊臺風(fēng)景名勝區(qū)等構(gòu) 成的西部海濱旅游度假區(qū) 三極三極 城陽即墨萊西 發(fā)展極 膠州平度發(fā)展極 黃島膠南發(fā)展極 構(gòu)建國際化城市框架體系的城市發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)想 城市總體布局是以膠州灣東岸為主城青島城區(qū),西岸為輔城膠州灣。
27、市鎮(zhèn),那成群結(jié)隊(duì)的四五十層的居民大廈,那布局合理的商業(yè) 醫(yī)療教育文化娛樂設(shè)施,令人不禁發(fā)出驚嘆.入夜,憑海臨風(fēng)的萬 家燈火,更是讓人忍不住去追溯新市鎮(zhèn)的成功之道.要知道,30年前, 這些地方,有的是舊式的集鎮(zhèn)村落,有的是支離破碎的稻田,有的。
28、側(cè)重于 住宅市場的發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測; 2. 進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場分析,尋找該區(qū)域的市場空隙. 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,投資環(huán)境及對住宅物業(yè)發(fā)展的影響 整體地產(chǎn)市場之走勢及預(yù)測 項(xiàng)目所在區(qū)域各類型物業(yè)側(cè)重于同類型物業(yè)的供應(yīng)吸納及經(jīng)營特點(diǎn) 本項(xiàng)目所在區(qū)域住宅。
29、成本控制人員 要參與投資決策階段的具體工作.項(xiàng)目組應(yīng)由以下人員組成:建筑師造價工程師營銷 人員或委托專業(yè)策劃公司工程技術(shù)人員投資分析人員經(jīng)營管理人員或項(xiàng)目經(jīng) 理. 在投資決策階段,項(xiàng)目組應(yīng)完成從市場調(diào)研產(chǎn)品策劃產(chǎn)品定位風(fēng)險分析到投資估 算。
30、 戶備選 訪問員費(fèi)用與訪問管理費(fèi)用:20元1000.2萬元 禮品:5元 1000.05萬元 主要活動主要活動 負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人 整個項(xiàng)目整個項(xiàng)目l 方案設(shè)計(jì) 問卷設(shè)計(jì)定 稿 印刷 督導(dǎo)培訓(xùn) 訪問員招募 抽樣 訪問員培訓(xùn) 試訪 訪問實(shí)施 數(shù)據(jù)錄入。
31、務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文特色小區(qū)園林景觀風(fēng)格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動態(tài). 3針對客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。
32、專 業(yè) 化 商 業(yè) 物 業(yè) 一 市 場 分 析 : 依 據(jù) 市 場 調(diào) 查 數(shù) 據(jù) A 宏 觀 分 析 : 對 經(jīng) 濟(jì) 與 發(fā) 展 形 勢 分 析 對 房 地 產(chǎn) 市 場 發(fā) 展 態(tài) 勢 分 析 對 房 地 產(chǎn) 政 策 法 規(guī) 和 政 府 。
33、比項(xiàng)目并進(jìn)行深入調(diào)研 3進(jìn)行 SWOT 分析并初步提出總體策劃思路 4分析項(xiàng)目潛在價值 5確定核心價值體系及總體策劃思路 6項(xiàng)目目標(biāo)客戶群鎖定及分析 7項(xiàng)目開發(fā)主題及形象定位 8對項(xiàng)目的總體規(guī)劃建筑風(fēng)格景觀規(guī)劃作出建議 B B建設(shè)并期及建設(shè)。
34、是什么 廣義的全案營銷是制定企業(yè)項(xiàng)目長期發(fā)展戓略,通過理性智慧的營銷活勱,改 變企業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀,達(dá)到理想的目標(biāo). P5 1.全案營銷方案刜識 改變現(xiàn)狀達(dá)到理想目標(biāo) 長期 發(fā)展戓略 營銷活勱 關(guān)鍵詞解讀 長遠(yuǎn):立足企業(yè)長期發(fā)展,保證 資源合理利。
35、 T 分分分分析析析析 第第第第五五五五部部部部分分分分價價價價格格格格定定定定位位位位 第第第第六六六六部部部部分分分分產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品定定定定位位位位 第第第第七七七七部部部部分分分分產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品規(guī)規(guī)規(guī)規(guī)劃劃劃劃建建建建議議議議 第。
36、交通樞紐交通樞紐 掌舵全城掌舵全城 占據(jù)占據(jù)2 2條城市主干,地鐵條城市主干,地鐵2 2號線號線4 4號線設(shè)規(guī)劃站點(diǎn),暢達(dá)一步即享號線設(shè)規(guī)劃站點(diǎn),暢達(dá)一步即享 絕版絕版政務(wù)駐地政務(wù)駐地 時代矚目時代矚目 咫尺省市兩級政府辦公所在地,領(lǐng)馭城市。
37、交通樞紐交通樞紐 掌舵全城掌舵全城 占據(jù)占據(jù)2 2條城市主干,地鐵條城市主干,地鐵2 2號線號線4 4號線設(shè)規(guī)劃站點(diǎn),暢達(dá)一步即享號線設(shè)規(guī)劃站點(diǎn),暢達(dá)一步即享 絕版絕版政務(wù)駐地政務(wù)駐地 時代矚目時代矚目 咫尺省市兩級政府辦公所在地,領(lǐng)馭城市。
38、務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文特色小區(qū)園林景觀風(fēng)格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動態(tài). 3針對客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。
39、是什么 廣義的全案營銷是制定企業(yè)項(xiàng)目長期發(fā)展戓略,通過理性智慧的營銷活勱,改 變企業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀,達(dá)到理想的目標(biāo). P5 1.全案營銷方案刜識 改變現(xiàn)狀達(dá)到理想目標(biāo) 長期 發(fā)展戓略 營銷活勱 關(guān)鍵詞解讀 長遠(yuǎn):立足企業(yè)長期發(fā)展,保證 資源合理利。
40、城華 府項(xiàng)目 以下簡稱該項(xiàng)目 的全程營銷服務(wù)工作, 雙方達(dá)成如下協(xié)議, 并承諾共同遵守. 第一條 合同方式和范圍 合作方式 雙方合作方式為全程營銷方式, 即甲方委托乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場研究 營銷策略和現(xiàn)場銷售執(zhí) 行工作; 合作范圍 雙方合作范圍。
41、征集確定生態(tài) 主張,到生態(tài)別墅節(jié)盛啟及生態(tài)美食收客,丌同節(jié)點(diǎn)步步推 進(jìn),深化項(xiàng)目價值; 積極推貨,重包裝:針對特定產(chǎn)品重點(diǎn)包裝,積極推售積 存產(chǎn)品. 1項(xiàng)目計(jì)劃2014年5月前沖擊成就共享目標(biāo),需去化大量別墅積; 2延續(xù)去年7月首屆別墅節(jié)成。
42、規(guī)劃十大功能片區(qū),在高起點(diǎn)規(guī)劃上,西海岸經(jīng)濟(jì)新區(qū)是第九個國家級新區(qū),規(guī)劃十大功能片區(qū),在高起點(diǎn)規(guī)劃上, 區(qū)域?qū)⒚媾R顛覆性的更新與改變區(qū)域?qū)⒚媾R顛覆性的更新與改變 西海岸經(jīng)濟(jì)新區(qū)規(guī)劃圖 項(xiàng)目名稱 投資金 額 目前現(xiàn)狀 奠基時 間 1萬達(dá)東方。
43、知彼 老城南老城南 老城南,文化匯聚,是最純粹的南京人聚集地; 老城南,繁華始自2000年前; 老城南,有著南京最厚重綿長的文脈; 老城南,有著老南京人最本真的居住觀; 老城南,純粹的老南京. 到處都是南京人對于生活的涵養(yǎng) 新時代新時代 南。
44、從房地產(chǎn)營銷策劃本身來看,主要目的是:從房地產(chǎn)營銷策劃本身來看,主要目的是: 完成項(xiàng)目的營銷目標(biāo),把將建或建好的樓盤銷售出 去,從這一角度來講,它是房地產(chǎn)策劃最終實(shí)現(xiàn)的 關(guān)鍵所在,也是房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)經(jīng)營的最終目的. 第一節(jié) 房地產(chǎn)策劃報告房。
45、析 第第第第五五五五部部部部分分分分價價價價格格格格定定定定位位位位 第第第第六六六六部部部部分分分分產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品定定定定位位位位 第第第第七七七七部部部部分分分分產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品品品規(guī)規(guī)規(guī)規(guī)劃劃劃劃建建建建議議議議 第第第第八八八八部部部。
46、 te eg gy y 需需要要什什么么 l l有深刻的了解有深刻的了解l l有有邏輯邏輯 的整理的整理l l有有創(chuàng)創(chuàng)意的啟意的啟發(fā)發(fā)策策略略是是一一切切思思考考的的中中心心l l是是路路標(biāo)標(biāo)l l是是指指標(biāo)標(biāo)l l指指引引方方向向沒沒有有。
47、感系數(shù)目標(biāo)值的變化百分比參數(shù)值變化的百分比供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測銷售收入土地成本建安成本市政配套費(fèi)管理費(fèi)稅費(fèi)等靜態(tài)指標(biāo):成本利潤率銷售利潤率動態(tài)指標(biāo):凈現(xiàn)值內(nèi)含報酬率投資周期盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點(diǎn),即項(xiàng)目達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零得。
48、對北京市商業(yè)地產(chǎn)市場精確地把握和了解,通過對區(qū)域商業(yè)市場的深入了解為根本依據(jù),提出了最符合項(xiàng)目特點(diǎn),并符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律的商業(yè)規(guī)劃和定位思路,以大量的數(shù)據(jù)支持嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的市場論證全新的規(guī)劃理念得到了由來自世界各地的房地產(chǎn)投資經(jīng)濟(jì)規(guī)劃等各方面專家。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
