1、相配.2銷售無(wú)計(jì)劃房地產(chǎn)銷售中,最忌無(wú)頭蒼蠅.在客戶銷售管管理工作中,應(yīng)制訂銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售.具體要做明確的銷售目標(biāo)回款目標(biāo)和其他定性定量目標(biāo),做好并落實(shí)相應(yīng)方案.3市場(chǎng)信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命.身處一線的銷售人員應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)。

2、201201 年年 項(xiàng)項(xiàng)目目月月度度 季季度度銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)管管理理表表 年年度度任任務(wù)務(wù): 10001000 萬(wàn)萬(wàn) 項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理: 單單位位:萬(wàn)萬(wàn)元元 據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)填填寫寫據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)填填寫寫據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)填填寫寫據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)填填寫寫據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)填填寫寫。

3、案例分析:河南金瀚上河城案例分析:河南金瀚上河城 銷售管理銷售管理 銷售管理銷售管理 1銷售隊(duì)伍的組建 2銷售前物料準(zhǔn)備 3銷售策略 4銷售培訓(xùn)及管理方案 5銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 1銷售隊(duì)伍的組建 2銷售前物料準(zhǔn)備 3銷售策略 4銷售培訓(xùn)及管理方案。

4、第七章第七章 房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售管理房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售管理 7. 1 銷售部的組建銷售部的組建 7. 2 銷售現(xiàn)場(chǎng)的流程管理銷售現(xiàn)場(chǎng)的流程管理 7. 1 銷售部的組建銷售部的組建 7.1.1銷售部組織建構(gòu)銷售部組織建構(gòu) 房地產(chǎn)行業(yè)銷售部門的組織建構(gòu)。

5、銷售現(xiàn)場(chǎng)的組織與管理銷售現(xiàn)場(chǎng)的組織與管理 李李 丹丹 楊楊 現(xiàn)場(chǎng)銷售是房地產(chǎn)營(yíng)銷中直接面對(duì)客戶的關(guān)鍵一 環(huán),房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)目標(biāo)只有通過(guò)銷售才能得以實(shí)現(xiàn). 良好的現(xiàn)場(chǎng)管理是展示項(xiàng)目和企業(yè)品牌形象的窗 口. 推廣策劃如同中場(chǎng)組織,現(xiàn)場(chǎng)銷售好比臨門一。

6、表表 40 銷售人員目標(biāo)管理表銷售人員目標(biāo)管理表 銷售員 本年度 銷售目標(biāo) 月份 月份 月份 月份 月份 月份 金額 金額 金額 金額 金額 金額 不僅銷售人員要自己確定自己目標(biāo),管理者也應(yīng)該有個(gè)統(tǒng)一的目標(biāo)管理表,在該表中簡(jiǎn)要地把各銷售員的。

7、20112011 年萬(wàn)科地產(chǎn)銷售管理細(xì)則年萬(wàn)科地產(chǎn)銷售管理細(xì)則 深深 圳圳 萬(wàn)萬(wàn) 科科 地地 產(chǎn)產(chǎn) 二零壹壹年玖月玖日二零壹壹年玖月玖日 目 錄 第一章 總 則 . 4 1一般條款 . 4 2營(yíng)銷策劃 . 4 3銷售準(zhǔn)備 . 5 4銷售管理。

8、銷售全過(guò)程執(zhí)行顧問(wèn)銷售全過(guò)程執(zhí)行顧問(wèn) 操作方案操作方案 三明國(guó)際中國(guó)商業(yè)策劃顧問(wèn)公司三明國(guó)際中國(guó)商業(yè)策劃顧問(wèn)公司 商業(yè)發(fā)展部商業(yè)發(fā)展部 目目 錄錄 第一部分第一部分 銷售人員選聘銷售人員選聘 . 5 1.1. 銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu) 。

9、銷售中心的現(xiàn)場(chǎng)管理銷售中心的現(xiàn)場(chǎng)管理 一 現(xiàn)場(chǎng)管理內(nèi)容 一人員管理 1 人員的招聘 1.1促銷員的招聘 1 發(fā)布方式:與項(xiàng)目附近大學(xué)的校團(tuán)委或?qū)W生會(huì)聯(lián)系,招聘 45 名 促銷員. 2 招聘目的:針對(duì)項(xiàng)目每一個(gè)推廣階段的需要,進(jìn)行地氈式的派 。

10、禾信禾信銷售管理手冊(cè)銷售管理手冊(cè) 銷售部銷售部 二二 00 八八年七月年七月 目錄目錄 一一 銷售體制銷售體制 二二 組織架構(gòu)及人員編制組織架構(gòu)及人員編制 三三 崗位職責(zé)崗位職責(zé) 四四 薪金薪金 1 各崗位薪金標(biāo)準(zhǔn) 2 銷售人員薪金構(gòu)成 3。

11、1 目的:目的:為了規(guī)范集團(tuán)在銷售環(huán)節(jié)的退換房行為,維護(hù)買賣雙方的權(quán)益. 2 范圍:范圍:本辦法適用于集團(tuán)所屬房地產(chǎn)公司的自售產(chǎn)品,委托代售除外. 3 職責(zé):職責(zé):本辦法由集團(tuán)財(cái)務(wù)部和企劃部解釋修訂并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督. 4.1 遵循的一般。

12、榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 銷售控制管理手冊(cè)銷售控制管理手冊(cè) 試行試行 營(yíng)銷策劃部營(yíng)銷策劃部 20112011 年年 6 6 月月 2020 日日 目錄目錄 1 1 總則總則 . . 5 5 2 2 管理目標(biāo)管理目。

13、目目 錄錄 綜綜 述述 . 1111 第一篇第一篇 品牌價(jià)值品牌價(jià)值 . 1212 壹壹 公司品牌公司品牌 . 12 一 XX 集團(tuán)品牌 . 12 XX 地產(chǎn)集團(tuán)簡(jiǎn)介 . 12 XX 地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展歷程 . 13 XX 地產(chǎn)集團(tuán)榮譽(yù) . 14。

14、房地產(chǎn)銷售管理細(xì)則房地產(chǎn)銷售管理細(xì)則 一一 銷售管理流程銷售管理流程 項(xiàng)目前準(zhǔn)備 項(xiàng)目小組的建立 項(xiàng)目小組架構(gòu):在項(xiàng)目簽定銷售代理協(xié)議后,成立項(xiàng)目小組. 包括公司高層銷售管理銷售管理人員項(xiàng)目經(jīng)理或項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人一名,銷售人員若干,負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的。

15、 東合官湖郡 客戶基本信息認(rèn)購(gòu)簽約 序號(hào)客戶姓名銷售員房號(hào)折扣特批折扣 111802開(kāi)盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 211702開(kāi)盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 314901開(kāi)盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 4101103開(kāi)盤優(yōu)惠籌帶籌老帶新 511402開(kāi)盤優(yōu)惠籌帶籌老帶。

16、 第 1 頁(yè) 共 4 頁(yè) 銷售后續(xù)管理流程銷售后續(xù)管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 第 2 頁(yè) 共 4 頁(yè) 一一 流程目的流程目的 規(guī)范售后事務(wù)性工作的辦事流程,保證各項(xiàng)工作順利有序進(jìn)行. 二二 適用范圍。

17、 第 1 頁(yè) 共 6 頁(yè) 銷售前期管理流程銷售前期管理流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 第 2 頁(yè) 共 6 頁(yè) 一一 流程目的流程目的 指導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售前的準(zhǔn)備工作. 二二 適用范圍適用范圍 適用于公司下屬所。

18、 第 1 頁(yè) 共 7 頁(yè) 銷售簽約管理作業(yè)指引銷售簽約管理作業(yè)指引 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 第 2 頁(yè) 共 7 頁(yè) 一一 作業(yè)指引目的作業(yè)指引目的 為指導(dǎo)項(xiàng)目銷售簽約前期準(zhǔn)備簽約過(guò)程管理及簽約后手續(xù)等,特。

19、為您,我做到 重慶 XX 二級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷中心 項(xiàng)目管理制度 案場(chǎng)管理制度案場(chǎng)管理制度 一一 接待客戶制度板塊接待客戶制度板塊 1 接待客戶必須嚴(yán)格遵守項(xiàng)目組制定的 AB 位排位順序接待制 度,在接客戶時(shí)候 AB 位不能隨意走動(dòng),無(wú)故離開(kāi)視為自。

20、 房地產(chǎn)日常管理與銷售房地產(chǎn)日常管理與銷售 經(jīng)典售樓部案場(chǎng)管理與制度經(jīng)典售樓部案場(chǎng)管理與制度 目目 錄錄 第一部分第一部分組織架構(gòu)及剛位職責(zé)組織架構(gòu)及剛位職責(zé) 第一節(jié)第一節(jié)銷售部組織架構(gòu)銷售部組織架構(gòu) 第二節(jié)第二節(jié)主要崗位職責(zé)主要崗位職責(zé) 。

21、 xxxx 集團(tuán)銷售管理手冊(cè)試行集團(tuán)銷售管理手冊(cè)試行 前言:前言: 一一銷售管理手冊(cè)的建立目的:銷售管理手冊(cè)的建立目的: 1 有利于集團(tuán)營(yíng)銷工作的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)化制度化; 2 指導(dǎo)各項(xiàng)目營(yíng)銷部門的建立及日常管理工作; 3 增強(qiáng)社會(huì)大眾和消。

22、目目錄錄銷售整體安排流程銷售整體安排流程銷售整體推廣流程銷售整體推廣流程銷售解答標(biāo)準(zhǔn)流程銷售解答標(biāo)準(zhǔn)流程銷售百問(wèn)銷售百問(wèn)電話咨詢解答標(biāo)準(zhǔn)電話咨詢解答標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)1 購(gòu)房程序購(gòu)房程序2 購(gòu)房程序說(shuō)明購(gòu)房程序說(shuō)明3 購(gòu)房須知購(gòu)房須知4 。

23、置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念搭建龍湖與客戶溝通平臺(tái)搭建龍湖與客戶溝通平臺(tái)龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)素描龍湖優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)素描p他或她繼承并發(fā)揚(yáng)了龍湖人堅(jiān)韌踏實(shí),講究團(tuán)隊(duì)。

24、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售案場(chǎng)管理制度房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售案場(chǎng)管理制度一接待客戶制度板塊1接待客八必須嚴(yán)格遵守項(xiàng)目組制定的 AB 位排位順序接待制度, 在接客戶時(shí)候 AB 位不能隨意走動(dòng),無(wú)故離開(kāi)視為口動(dòng)放棄,A 位須把 資料準(zhǔn)備好.如果因?yàn)橐燥埢蛘呤巧舷础?/p>

25、專業(yè)資料周邊新增競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查表 調(diào)查人: 調(diào)查日期:年月日案名投資興建售 樓 處企劃銷售工地位置電話建筑設(shè)計(jì)可售總價(jià)開(kāi)盤日期規(guī)劃用途規(guī)劃戶數(shù)交房日期基地面積可售戶數(shù)工程進(jìn)度銷售面積售出戶數(shù)平均單價(jià)建筑樓層銷 售 率單價(jià)范圍規(guī)劃面積付款折扣一。

26、銷售中心的現(xiàn)場(chǎng)管理一 現(xiàn)場(chǎng)管理內(nèi)容一人員管理1 人員的招聘1.1促銷員的招聘1 發(fā)布方式:與項(xiàng)目附近大學(xué)的校團(tuán)委或?qū)W生會(huì)聯(lián)系,招聘45名促銷員.2 招聘目的:針對(duì)項(xiàng)目每一個(gè)推廣階段的需要,進(jìn)行地氈式的派發(fā)宣傳資料,上門調(diào)查收集相關(guān)客戶及市場(chǎng)。

27、 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功20092009年中建股份房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)年中建股份房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)主講人:曹 雷北京思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功銷目錄。