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地產操盤手實用寶典(38頁).pdf

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上傳人：焦** 編號：69653 2021-03-22 38頁 450.02KB

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1、地產操盤手實用寶典地產操盤手實用寶典第 1 頁共 38 頁目錄第一章大型房地產項目的操盤關鍵.4 產品定位.4 土地密碼中蘊含著客戶群密碼和總價密碼.4 成本定位.4 風險成本.4 時間成本.5 管理成本.5 第二章地產營銷從確定目標客戶開始.5 房地產市場需求動機分析.5 房地產需求結構分析.6 房地產需求時間分析.6 第三章銷售管理.7 第 1 操作環節：銷售管理.7 步驟A：銷售人員的要求.7 步驟B：銷售環節的管理和監控.7 第 2 操作環節：營銷預算.8 第四章廣告營銷.9 一、房地產廣告策劃.10 二、房地產廣告類型和策劃原則.10 三、房地產廣告策劃內容.10 2、第五章房地產銷售實戰攻略.12 房地產銷售十一要素.12 1.樓盤.12 2.售樓人員.12 3.客戶.12 4.推銷自己.13 5.推銷開發商.13 6.推銷樓盤.13 7.現場講解.13 8.帶給客戶高附加值.13 9.制造緊迫感.13 10.銷售建議.14 11.結單.14 第六章內部認購后的操作技巧.14 第 1 操作環節：準備期.14 第 2 操作環節：正常開展公開發售.15 第 3 操作環節：廣告及宣傳.16 第 4 操作環節：公開發售的細部處理.16 第 5 操作環節：銷售推廣策略（以定價環節為主）.17 第七章銷售進度控制.21 第 1 操作環節：保持進度與策略節奏一致.3、21 第 2 操作環節：把握銷售進度控制策略.23 第 2 頁共 38 頁第 3 操作環節：防范銷售階段性問題.24 第 4 操作環節：估算綜合成本及銷售者影響因素剖析.24 第八章銷售的整體策略.25 第 1 操作環節：建立銷售總體目標.25 第 2 操作環節：營銷的整體戰略架構部署.25 第 3 操作環節：營銷整體部署招待的工作細項.26 第 4 操作環節：營銷整體布置模式借鑒.29 第九章尾盤銷售策略.33 第 1 操作環節：診斷尾盤銷售難題.33 第 2 操作環節：結尾盤銷售開出的四個藥方.33 第 3 操作環節：一套不剩的尾盤銷售經典案例.35 第 4 操作環節：破解萬科從“孔雀開屏”到“靈巧制導”的轉變模式：.35 第 3 頁共 38 頁第一章第一章大型房地產項目的操盤關鍵大型房地產項目的操盤關鍵房地產項目的操盤關鍵是定位問題，包括：產品定位和成本定位等。在此就這兩

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