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現代商業地產項目招商管理策略（11頁）.doc

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招商策劃

上傳人：焦** 編號：77624 2021-03-30 11頁 51.50KB

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1、現代商業地產項目招商管理策略第一部分：現代商業地產經營招商創新模式招商的成功與否，是關乎后期經營問題與影響前期營銷中投資者信心的決定性因素之一，也即是說，它不僅關系到發展商的資金能否順利回籠，更是影響后期經營的關鍵。作為立于企業的戰略高度的招商營銷，怎么說服商戶往往成為商業物業成功營銷的第一步。但是目前由于開發商們對招商的理解和重視程度不夠，致使招商中存在著這樣那樣的誤區，如何避開迷誤，于招商營銷中一炮而紅贏得開局勝利。以下將對現代商業地產項目的招商技巧作出系統指導。一、模式一：破解現代商業物業招商拐點拐點一：目標客戶主次分明 1、首先是確定主力店群 A、有助于穩定整2、個項目的經營，主力店群一般占有整個項目一半左右的營業面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目更加穩定，且有利于項目的可持續發展： B、知名的主力店群的入駐能夠吸引投資客的眼球，刺激鋪位的銷售，以及對中小店群的招商； C、主力店群各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優點可以幫助項目在日后的營運中，在保持一定量客流的基礎上發揮更大的作用； D、主力店群的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金收入； 2、確定主力店之后，再確定中小店群 A、按業態組合設計招入中小店群，以滿足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求； B、中小店的鋪位3、租金往往是主力店的 410 倍，有的甚至更多，其租金總和 2 是項目的主要利潤來源；拐點二：租金高低懸殊，租期長短不一主力店群投資大，投資回期長，起租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。其租金相對便宜的多，一般在第四年起，租金開始遞增，增速在 3%-10%，由于發展商考慮多種因素，成功經營的主力店最終有利于項目的可持續發展。而中小型店的租期一般為 3 年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。拐點三：招商時間長地產商業的招商時間相對較長，從業態組合確定開始至項目全面營業，它可分為主力店群和中小店群兩個招商階段。主力店群的招商集中在項目業態組合之后、規劃之前。而中小店群的招商則分散于整個項目的建設期間。由于主力店群決定項目產品的形式，在產品形成之前，發展商需要確定主力店群，并按其要求設計、建造相適應的產品商業設施。而中小店群則對形成后的商業設施改造要求不

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