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1、“太倉寶龍城市廣場太倉寶龍城市廣場”營銷和推廣策略營銷和推廣策略 2005 年 1月 10 日到 2005 年 1月 23日營銷公司對(duì)太倉房地產(chǎn)及廣告等各方 面市場進(jìn)行了市場調(diào)研，并制訂出全案的營銷策劃方案，目的是為項(xiàng)目的全面 啟動(dòng)打?qū)嵒A(chǔ)。 本案二期地塊尚未正式購買，所以本次的全案營銷策劃方案圍繞一期（主 要是住宅）進(jìn)行，這次市調(diào)也是以住宅為主。商業(yè)部分的詳細(xì)市場調(diào)查待招商 人員進(jìn)駐太倉后再有針對(duì)性的進(jìn)行。 以下從“營銷策略”和“推廣策略”兩部分進(jìn)行闡述。 目錄目錄 第一部分第一部分 營銷策略營銷策略 一、太倉印象.P4 二、宏觀市場分析.P5 三、競爭項(xiàng)目分析.P9 四、一期銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì).2、P18 五、戶型配比和客戶群分析.P19 六、銷售進(jìn)度分析.P20 七、“太倉寶龍城市廣場”開盤前工作計(jì)劃預(yù)案.P25 第二部分第二部分 推廣策略推廣策略 一、項(xiàng)目形象定位.P27 二、渠道策略.P29 三、促銷策略.P31 四、媒體推廣計(jì)劃.P32 五、開盤前行銷推廣策略.P38 六、寶龍城市廣場 3-8 月（開盤前）推廣計(jì)劃.P41 第三部分第三部分 附件附件 一、一期銷售價(jià)格.P43 二、“太倉寶龍城市廣場”開盤前工作計(jì)劃預(yù)案.P55 三、太倉寶龍城市廣場樓書基礎(chǔ)文案.P70 四、太倉寶龍城市廣場企劃活動(dòng)計(jì)劃表.P79 五、太倉寶龍城市廣場 3-8 月（開盤前）推廣計(jì)劃.P84 第一部分3、第一部分 營銷策略營銷策略 一、一、 太倉印象太倉印象 1、市區(qū)人口（包含外來人口）不足 20萬，全市人口 45萬； 2、2004 年太倉已批準(zhǔn)預(yù)售商品房 147 萬平方米； 3、從 2001 年至今，太倉的平均房價(jià)從每平方不足 1000元上升至近 3000元； 4、太倉房地產(chǎn)價(jià)格上升趨勢已結(jié)束，部分樓盤售價(jià)開始下滑； 5、上海往返太倉小車過路費(fèi)近 100元，普通工薪階層基本不會(huì)在太倉買房； 6、蘇州和昆山的客戶在太倉購房者極少； 7、太倉只有肯德基，沒有麥當(dāng)勞； 8、太倉主要商業(yè)街“人民路”人氣不旺，其它主要街道更是人流稀少； 9、太倉目前沒有國際知名的賣場進(jìn)駐； 10、 太倉缺少上檔次成規(guī)模的娛樂場所； 11、 太倉沒有大規(guī)模的特色餐飲，快餐店極少（太倉人三餐都習(xí)慣在家里吃）； 12、 銷售包裝專業(yè)有特色的房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售狀況比包裝不善的項(xiàng)目好； 13、 太倉現(xiàn)有樓盤大多人流稀少； 14