房地產(chǎn)營銷推廣主策略Tag內(nèi)容描述：
1、軍品牌碧桂園,創(chuàng)行業(yè)領(lǐng)軍品牌 碧桂園以希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好為 企業(yè)使命,創(chuàng)造行業(yè)諸多第一:開創(chuàng)了名盤名校 的全新發(fā)展模式第一個(gè)將五星級(jí)的酒店式服務(wù)引 進(jìn)樓盤小區(qū)管理掀開中國假日地產(chǎn)營銷序幕獲 中國工商管理總局授予中國馳名商標(biāo)稱。
2、練之美,典藏生活的百年傳奇. 一部改變楚州的經(jīng)典力作正在譜寫 目錄 contents Part1 市場認(rèn)知 尋找客戶 Part2 產(chǎn)品解析 打造價(jià)值體系 Part3 概念提煉 產(chǎn)品定位 Part4 營銷思路 營銷執(zhí)行篇 知己知彼知己知彼 百。
3、 寺精神 搞執(zhí)行 首先 找核心 寺找自在城癿價(jià)值體系 是我們拿到這個(gè)項(xiàng)目最初癿困惑 我們丌具有價(jià)格和水資源絕對(duì)優(yōu)勢 白馬尊邸 位置:董家路不厚仁路交叉路口 總建筑面積:14萬平方米 可售套數(shù):200余套 交房時(shí)間:2014年底 戶型面積:8。
4、商資金來源 房產(chǎn)稅房產(chǎn)稅 供需的釋放供需的釋放 20112011年中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議年中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議 國內(nèi)貨幣和信貸擴(kuò)張國內(nèi)貨幣和信貸擴(kuò)張 房地產(chǎn)市場的房地產(chǎn)市場的 確定性邏輯確定性邏輯 人民幣升值預(yù)期和國人民幣升值預(yù)期和國 際熱錢流入際熱錢流入 。
5、再生 納客納客 多樣化客戶渠道 高效的業(yè)務(wù)執(zhí)行 五星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 客戶渠道客戶渠道 高效執(zhí)行高效執(zhí)行 多樣渠道多樣渠道 服務(wù)帶來的客戶循環(huán)服務(wù)帶來的客戶循環(huán) 短時(shí)間內(nèi)完成客戶蓄水短時(shí)間內(nèi)完成客戶蓄水 快速銷售快速銷售 我們需要多少客戶我們需要。
6、用比例較大. 報(bào)紙報(bào)紙 3535 183.75183.75萬萬 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 55 26.2526.25萬萬 電視電臺(tái)電視電臺(tái) 55 26.2526.25萬萬 分眾媒體分眾媒體 55 26.2526.25萬萬 銷售物料銷售物料 1515 78。
7、人再看 到訪比例不足到訪比例不足55 戶外:戶外: 價(jià)格價(jià)格30萬萬200萬一塊,能拿幾塊萬一塊,能拿幾塊 全市近全市近1000塊路牌塊路牌,算上站臺(tái)商場燈箱等約,算上站臺(tái)商場燈箱等約7000塊塊 活動(dòng):活動(dòng): 盤盤周周有活動(dòng)盤盤周周有活動(dòng)。
8、品定位策略產(chǎn)品定位策略 一樓盤定位及布局規(guī)劃一樓盤定位及布局規(guī)劃66 1 1樓盤定位樓盤定位 66 2 2布局規(guī)劃布局規(guī)劃 66 3 3建筑外立面建議建筑外立面建議77 4 4住宅戶型建議住宅戶型建議77 5 5景觀環(huán)境建議景觀環(huán)境建議77。
9、規(guī)劃設(shè)計(jì)總思路我們的規(guī)劃設(shè)計(jì)總思路 1.1.1 我們擁有更新癿商業(yè)理念 1.1.2 我們傾力打造體驗(yàn)休閑販物模式 1.1.3 我們?yōu)橄M(fèi)者創(chuàng)造時(shí)尚生活方式 1.1.4 我們癿判斷 1.1.5 我們癿定位心路 1 1. .2 2 我們的商業(yè)規(guī)。
10、期是 隸屬于它的營銷周期的,作為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的促銷過程的營銷周期,廣告周期的安排便是其不可缺少 的一個(gè)部分. 通常,一個(gè)完整的營銷周期由籌備期公開期強(qiáng)銷期和持續(xù)期這四個(gè)部分組成.在引 導(dǎo)期,大量的作業(yè)是一些銷售前的準(zhǔn)備工作,廣告運(yùn)用僅為一些。
11、針對(duì)性的進(jìn)行. 以下從營銷策略和推廣策略兩部分進(jìn)行闡述. 目錄目錄 第一部分第一部分 營銷策略營銷策略 一太倉印象.P4 二宏觀市場分析.P5 三競爭項(xiàng)目分析.P9 四一期銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì).P18 五戶型配比和客戶群分析.P19 六銷售進(jìn)度分析。
12、事個(gè)是有沒有表達(dá)出來的技巧. 盞對(duì)二項(xiàng)盛的內(nèi)在底蘊(yùn),步調(diào)放緩,做好自己,實(shí)在必須. 盛 錄 一繁半背后,人文高地市場板坑綜迭 事瑞景出品,必屬上品項(xiàng)盛價(jià)值調(diào)整 三千年一嘆,致敬協(xié)京策略要素解析 四重中有別,多線推迚銷售落地執(zhí)行 按照一般的提。
13、頃目的正常銷售,吸引有 效目標(biāo)客戶到場,成為下階段策略核心的重點(diǎn).如何最大限度地傳播本案 的核心價(jià)值,提升市場知名度不蘭注度成為營銷蘭注的焦點(diǎn). 但是,當(dāng)前我們必項(xiàng)面對(duì)一個(gè)丌爭的事實(shí),那就是,市場已經(jīng)由賣價(jià)值, 轉(zhuǎn)換為賣需求.如何找準(zhǔn)目標(biāo)客。
14、基調(diào) 研究框架及前期策略回顧研究框架及前期策略回顧 區(qū)瑞明地產(chǎn) A 股小周期理論框架于 2019 年上半年繼續(xù)被驗(yàn)證:我們于 2018 年 4 季度及 2019 年 1 季度陸續(xù)發(fā)表了周期的力量,政策的曙光 有信心,更要 有耐心等報(bào)告看多地。
15、體普及到一種傳播媒體普及到50005000萬人,萬人, 收音機(jī)用了收音機(jī)用了3838年,年, 電視機(jī)用了電視機(jī)用了1313年,年, 互聯(lián)網(wǎng)用了互聯(lián)網(wǎng)用了4 4年,年, 而新浪微博只用了而新浪微博只用了1414個(gè)月個(gè)月 至2011年2月,新浪。
16、漢將構(gòu)建主城為核心,多軸多中心的城市 發(fā)展格局,建立可持續(xù)發(fā)展的新城市大格局 宏觀背景 城市經(jīng)濟(jì) 2020年全省城鎮(zhèn)化率達(dá)58 根據(jù)規(guī)劃,到2015年,湖北省常住人 口數(shù)將達(dá)到5730萬人,城鎮(zhèn)化率約 52,到2020年,全省常住人口將達(dá) 。
17、在城市東擴(kuò)的規(guī)劃下,未來未來人 口的大量導(dǎo)入使得下沙新城將 迎來新一波住宅需求高潮 地鐵一號(hào)線的貫通直接拉近了 物理與心理距離 老杭州人: 我寧愿在市區(qū)買個(gè)二手房,也不愿意住到下沙去,工業(yè)區(qū)哎 希望之城的尷尬 新杭州人1: 下沙太遠(yuǎn)了,雖然。
18、板塊已經(jīng)形成 回顧 錯(cuò)位 傳播力度最大的時(shí)候,營銷工具樣板房售樓處卻未到位 開盤時(shí),卻遇到史上最嚴(yán)厲的政策調(diào)控 本應(yīng)更積極的采取積極營銷對(duì)策,我們的聲音卻越來越弱 營銷問題回顧 回顧 西溪海龐德伯利高端形象推出,一定程度上達(dá)到了高端項(xiàng) 目知。
19、電器裝潢房展的家居一站式購 物Shopping Mall理念的先行者. 歷經(jīng)1818年年的銳意進(jìn)取,18年的突飛猛進(jìn), 在全國十五個(gè)重點(diǎn)城市完成戰(zhàn)略布 點(diǎn),擁有家居賣場超過260萬平方米. 金盛是一家年?duì)I業(yè)額逾200億元人民幣,業(yè)務(wù)涵蓋家居。
20、客戶可能分流客戶 的競品樓盤,的競品樓盤, 總結(jié)利弊總結(jié)利弊 從客戶層面對(duì)從客戶層面對(duì) 前一階段訪談前一階段訪談 類客戶和來電類客戶和來電 關(guān)注類客戶進(jìn)關(guān)注類客戶進(jìn) 行分析行分析 結(jié)合項(xiàng)目結(jié)合項(xiàng)目 市場客戶市場客戶 三個(gè)層面,三個(gè)層面, 制。
21、力合而不同 各位在合富的哪個(gè)工作崗位策劃銷售建研市場 合富營銷人的使命是什么為了每個(gè)人都可以有一個(gè)家 中國人為什么要買房筑巢引鳳成家立業(yè)傳家保值缺乏安全感 是賣房還是在引導(dǎo)生活的方式 價(jià)格論與品牌論 價(jià)格最大化品牌最大化 PART1PART。
22、言 4006690005 目目 錄錄 2010年度總結(jié) Chapter 1 10年市場情況 10年推廣情況 10年銷售情況 2011年度計(jì)劃 Chapter 2 11年推售產(chǎn)品 客群分析 SWOT分析 11年推廣策略 4006690005 。
23、流中的一股清流,承接廣州客外溢,隨便買 高鐵是光:佛山唯一樞紐新城,連通廣佛,10分鐘直達(dá)廣州,未來一片光明 此時(shí)此地 光,不止一束 當(dāng)萬科遇上羅村不限購樞紐新城 最好的品牌遇上最好的時(shí)代最好的時(shí)機(jī) 所有的光,聚合于一處 城市之光 羅村 不。
24、栺:2.52.9萬 戶型:9114034房 余貨:約532套 恒大山水郡 主力價(jià)栺:1.92.1萬 戶型:871073房 余貨:約286套 實(shí)地常春藤 主力價(jià)栺:2.8萬 戶型:7513925房 余貨:約784套 品秀星圖 主力價(jià)栺:2.7。
25、理品牌定位營銷時(shí)期 有多少豪宅購買者了解建筑風(fēng)格與細(xì)節(jié) 有多少豪宅購買者具備獨(dú)立的判斷力 有多少豪宅購買者在純理性分析 有多少豪宅購買者有想象力 品牌營銷心理定位第一步 站 隊(duì) 御園營銷案例給我們的啟示 傳播層面的豪宅站隊(duì) 御園 0809年。
26、ER ONE 地產(chǎn)政策未見松勱 限售限價(jià)限捂盤 市 場 觀 望 情 緒 加 重 銀行利率整體上浮 審 核 嚴(yán) 放 款 慢 市 場 準(zhǔn) 入 門 檻 提 高 宏觀惠州市場 臨深價(jià)格擠壓不系列城市規(guī)劃利好,市場成交依然火爆; 受三環(huán)內(nèi)供應(yīng)短缺影響。
27、在城市東擴(kuò)的規(guī)劃下,未來未來人 口的大量導(dǎo)入使得下沙新城將 迎來新一波住宅需求高潮 地鐵一號(hào)線的貫通直接拉近了 物理與心理距離 老杭州人: 我寧愿在市區(qū)買個(gè)二手房,也不愿意住到下沙去,工業(yè)區(qū)哎 希望之城的尷尬 新杭州人1: 下沙太遠(yuǎn)了,雖然。
28、間: 2個(gè)月 時(shí)間: 23個(gè)月 時(shí)間: 1218個(gè)月 時(shí)間: 3個(gè)月 內(nèi) 部 認(rèn) 購 期 造勢 借勢 運(yùn)勢 造勢 借勢 蓄勢 運(yùn)勢 蓄勢 1.預(yù)熱期 2.內(nèi)部認(rèn)購期 3.公開發(fā)售 4.熱銷期 電視 任務(wù) 引起關(guān)注 蓄勢待發(fā) 形成熱點(diǎn) 形象雛。
29、客戶的信息快速且全面覆蓋 CCES客戶資源系統(tǒng)千萬客源 中原定制大數(shù)據(jù)運(yùn)用及call客培訓(xùn):中原大數(shù)據(jù)MO寶CCES客戶系統(tǒng) 資源與服務(wù) 大客戶洽談關(guān)鍵動(dòng)作及細(xì)節(jié)要求 步驟核心步驟參與人員關(guān)鍵動(dòng)作 初步接洽 客戶基本情況了解大客戶談判小組 。
30、面對(duì)市場固有豪宅印象,項(xiàng)目如何比肩南寧傳統(tǒng)豪宅,如何突破 現(xiàn)有豪宅市場競爭格局,樹立豪宅新標(biāo)桿. 思考2:項(xiàng)目預(yù)期售價(jià)要突破市場同類項(xiàng)目均價(jià)天花板,高價(jià)入市對(duì) 項(xiàng)目首發(fā)快速搶得市場關(guān)注及高端圈層傳播奠定整盤基調(diào)及標(biāo)桿形象 這兩方面存在一定難。
31、只能作為某一階段的主導(dǎo) 從歷史使命看,不能只做投資 首進(jìn)大旺首進(jìn)大旺 具有歷史性的意義,影響整個(gè)肇慶市場,玖龍湖承載著 龍光在整個(gè)區(qū)域戰(zhàn)場的歷史使命區(qū)域戰(zhàn)場的歷史使命與品牌后續(xù)影響力品牌后續(xù)影響力 那么,本案該以何種形象呈現(xiàn)在市場面前 由競。
32、不買如何轉(zhuǎn)成交 以銷售為目的,掠奪式 洗腦式拓 客的系統(tǒng)工程 客戶從哪里來如何拓展 所有營銷工作的源頭, 是實(shí)現(xiàn) 目標(biāo) 與創(chuàng)造利潤的系統(tǒng)工程 客戶關(guān)心什么如何溝通 營銷全周期方法論三位一體 摘牌展廳開放示范區(qū)開放 開盤前45天 開盤二次開盤。
33、貨值: 2.582.58億億 住宅住宅1,8991,899套套 貨值:貨值:12.8412.84億億 車位車位700700套套 貨值:貨值: 0.820.82億億 目標(biāo) 貨值 御峰御峰 20162016年推貨節(jié)點(diǎn)鋪排年推貨節(jié)點(diǎn)鋪排 1月 。
34、合海棠灣 u 晉吅豪宅,永進(jìn)是同區(qū)位中價(jià)格和品質(zhì)最高 癿,建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)是最高癿. u 在華南區(qū)域癿知名度較高,在全國各地有大 量別墅和酒庖項(xiàng)目. 我們與三亞其他度假豪宅 有什么不一樣 我 們 賣什么 極致資源極致資源陽光沙灘海健康陽光沙灘海健康。
35、張,無論華美的煽情的 鎖定鎖定 找到目標(biāo)直訴衷腸,這僅僅是個(gè)形式而不是結(jié)果找到目標(biāo)直訴衷腸,這僅僅是個(gè)形式而不是結(jié)果 洗腦洗腦 別人不感興趣的喋喋不休只會(huì)讓人更不感興趣別人不感興趣的喋喋不休只會(huì)讓人更不感興趣 放棄客戶習(xí)慣我們熟練的慣常推廣。
36、案只需要解決一個(gè)問題:實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能在哪里 01 洞察來自產(chǎn)品的可能 資本社交豪宅 領(lǐng)軍大連高端豪宅 引領(lǐng)大連高端舒適新理念 Ok 相信上述每一句口號(hào)的背后都有能找到很多理由去支撐 且均來自對(duì)產(chǎn)品不同角度的深刻理解 所以,這些都不能用錯(cuò)誤去。
37、信息呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)傳播 更容易讓低成本營銷實(shí)現(xiàn)以小博大 小米手機(jī)的新媒體傳播 三里屯優(yōu)衣庫事件 大圣歸來夏洛特?zé)赖入娪巴ㄟ^朋友圈口碑傳播達(dá)到商業(yè)勝利 賣萌親民 再高大上的牌子也在玩親民路線 讓民眾深度參與品牌的塑造和傳播 小米可口可樂天貓加多。
38、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個(gè)公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價(jià)值經(jīng)營關(guān)系受益 營銷的經(jīng)營理解:使命戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)結(jié)果 營銷。
39、續(xù) CHINA LAND Part 1前期市場策劃前期市場策劃 CHINA LAND 房地產(chǎn)市場的問題房地產(chǎn)市場的問題 4W1H4W1H WHYWHY WHATWHAT WHENWHEN WHOWHO HOW MUCHHOW MUCH 市 。
40、價(jià)應(yīng)該將市場下行趨勢對(duì)客戶的影響因素考慮進(jìn)去, 所以,逆市營銷對(duì)于提升銷售業(yè)績尤為重要. 市場客戶的三不狀態(tài):不急不燥不下手. 不急根源在于客戶覺得房子不會(huì)一天賣完,慢慢挑,慢慢選; 不燥的根源在受疫情政府政策和輿論媒體的高調(diào)唱空下極大打擊。
41、在凈月拿地,預(yù) 計(jì)開収洋房別墅產(chǎn)品,洋房135155聯(lián)排220;洋房預(yù)計(jì)1000011000元,聯(lián)排 350萬套以上;預(yù)計(jì)2017年8月份上市. 偉峰新地塊 兩個(gè)地塊容積率分別為1.11.6,以剛需改善及高端產(chǎn)品,觃劃小高洋房及別墅產(chǎn)品。
42、的企業(yè)精神,在房地產(chǎn)領(lǐng)域展開全面而專業(yè)的開拓,獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,樹立了高度責(zé)任感的企業(yè)公民形象. 一集團(tuán)概況二集團(tuán)形象?？导瘓F(tuán),品質(zhì)打動(dòng)世界 ?？导瘓F(tuán)開發(fā)項(xiàng)目已累計(jì)達(dá)百萬平米,其品牌形象應(yīng)立足產(chǎn)品平臺(tái),結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)行互輔性的推廣。
43、項(xiàng)目偏僻交通問題;第二季度:第二季度:核心塑造品牌項(xiàng)目世博會(huì)品質(zhì),給消費(fèi)者吃上定心丸;第三季度:第三季度:挖掘項(xiàng)目內(nèi)在價(jià)值,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的挖掘不同層級(jí)的客群,實(shí)施活動(dòng)連環(huán)效應(yīng),為后續(xù)推廣奠定了良好的基礎(chǔ);第四季度:第四季度:核心優(yōu)勢針對(duì)擊破,主流。
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