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1、絢心流彩 奢實華章金輝天鵝灣品酒會暨期公開活動方案 一、活動背景1、目前樓市處于相對低靡狀態(tài)，市場處于調(diào)整階段加之市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重.2、根據(jù)三次刷卡及第三次刷卡的情況總結(jié)客戶購房誠意度并不理想二、活動目的1、通過公布價格，吸引更多有效客戶2、通過酒會與演奏表演，在市場上形成人際傳播提升項目的美譽(yù)度。三、邀請對象以邀請函形式邀約關(guān)系客戶、已預(yù)存誠意金的客戶、誠意度極高已刷四次卡金、藍(lán)卡客戶四、開盤主題：絢心流彩 奢實華章-金輝天鵝灣品酒會暨期公開活動方案五、開盤時間：20xx年1月26日六、開盤形式：1月26日開盤以半封館式順序選房開盤 1）9:00-11:00封館銷售+品酒會+樂器演奏； 22、)11:00以后以闖開式自然銷售形式進(jìn)行；七、活動當(dāng)天流程時 間節(jié)目內(nèi) 容人員配合7：00準(zhǔn)備工作工作人員入場，現(xiàn)場布置完成、保安到位，維護(hù)秩序及交通停車工作人員保安秩序維護(hù)開始8：00準(zhǔn)備工作音響設(shè)備調(diào)試完畢，演出碟片調(diào)試、DJ待命；表演人員到位音響師、演員工作人員配合樂器出場8：00-9:00迎賓簽到佳麗迎賓，意向業(yè)主持邀請函簽到，工作人員派發(fā)選房號碼牌并引導(dǎo)入場。主持CD9：00主持人預(yù)告主持人預(yù)告活動即將開始主持背景樂9：02開場節(jié)目動聽弦樂響起、雙人芭蕾舞開場藝員伴奏CD9：08主持人出場主持人出場介紹相關(guān)資料以及開盤總流程主持背景樂9：09銷售開始由銷售人員接待意向業(yè)主,優(yōu)揚(yáng)薩克斯3、風(fēng)出場.主持背景樂9：16小提伴奏高雅小提琴伴奏，主持人口播通知前8-10位業(yè)賓進(jìn)入選房確認(rèn)區(qū)主持、禮儀、領(lǐng)導(dǎo)伴奏CD9：22紅酒品鑒背景樂播放,茶歇提供，由專業(yè)紅酒品鑒師向各來賓講解紅酒文化講解師背景樂9：37爵士樂隊爵士樂隊帶來鄉(xiāng)村風(fēng)（一首）演員-9：43黑管獨(dú)奏經(jīng)典西洋樂黑管獨(dú)奏演員伴奏CD9：49背景樂伴奏輕緩背景樂伴奏，紅酒品鑒10：00主持人串詞主持人口播，業(yè)主可到現(xiàn)場等待選房，以及活動當(dāng)天的抽獎內(nèi)容，背景樂伴奏主持背景樂10：17爵士樂隊爵士樂隊出場帶來鄉(xiāng)村風(fēng)（一首）藝員-10：23薩克斯伴奏薩克斯伴奏，雙人芭蕾舞出場，茶歇提供，紅酒品鑒藝員伴奏CD10：29主持人串詞輕緩背景樂4、伴奏，主持人現(xiàn)場重復(fù)告知，銷售房源信息,烘托現(xiàn)場氛圍，背景樂伴奏藝員伴奏CD10：40爵士樂隊爵士樂隊出場帶來鄉(xiāng)村風(fēng)（兩首）藝員-10：50黑管伴奏經(jīng)典西洋樂黑管獨(dú)奏,茶歇提供，紅酒品鑒藝員-10：56背景樂輕緩背景樂伴奏-背景樂11：00營銷中心開放銷售（主持人口播配合）11：06薩克斯伴奏薩克斯風(fēng)兩首連奏藝員伴奏CD11：17主持人串詞主持人口播，主辦方準(zhǔn)備的抽獎活動將在11:30進(jìn)行，請大家耐心等待,輕緩背景樂伴奏.主持背景樂11：27爵士樂隊爵士樂隊帶來鄉(xiāng)村風(fēng)藝員伴奏CD11：33婚紗抽獎1主持人出場，請出抽獎嘉賓，抽取婚紗攝影禮券：藍(lán)鉆套餐三名，銀鉆套餐兩名，金鉆套餐一名。主持、業(yè)主5、代表背景樂11：43黑管獨(dú)奏經(jīng)典西洋樂黑管獨(dú)奏藝員伴奏CD11：50獨(dú)舞主持人口播渲染氣氛，優(yōu)美高雅的女子獨(dú)舞,為現(xiàn)場帶來一線風(fēng)采藝員伴奏CD11：55爵士樂隊爵士樂隊帶來鄉(xiāng)村風(fēng)（一首）藝員伴奏CD12：00家電抽獎2主持人出場，請出抽獎嘉賓，抽取三等獎30名主持、業(yè)主代表背景樂12：15雙人芭蕾舞高雅芭蕾伴舞12：20家電抽獎3主持人請出抽獎嘉賓，抽取二等獎3名主持、業(yè)主代表背景樂12：25爵士樂隊鄉(xiāng)村音樂（一首）12：30女子獨(dú)舞優(yōu)美獨(dú)舞，爵士樂伴奏12：40家電抽獎4主持人請出抽獎嘉賓，抽取一等獎2名主持、業(yè)主代表背景樂12：45黑管獨(dú)奏經(jīng)典西洋樂黑管獨(dú)奏12：55背景樂伴奏輕快背景樂伴6、奏13：00家電抽獎5主持人請出抽獎嘉賓，抽取特等獎1名主持、業(yè)主代表背景樂13：10結(jié)束主持人宣布活動圓滿結(jié)束主持、禮儀背景樂八、開盤策略：1、推貨策略概述：本次推貨1#樓、4#樓共166套。延續(xù)前期刷卡結(jié)合誠意金授購房權(quán)的方式蓄客。通過1月15日公開價格及第四次刷卡進(jìn)一步摸清客戶的蓄積客戶量及誠意度，繼續(xù)接受客戶預(yù)存￥20000誠意金。2、1月26日開盤當(dāng)天概述：1月26日當(dāng)天開盤以半封館式順序選房的策略。將客戶劃分成兩組，分兩批分時間段選房。先消化誠意度比較高的客戶，后消化自然客戶。第一組為誠意度較高的客戶（執(zhí)邀請函的客戶），于1月26日早上9：0011：00封館進(jìn)行選房。第二組客戶為自7、然客戶，于11：00后開放銷售中心公開銷售。活動現(xiàn)場以酒會及抽獎活動烘托氣氛。1）認(rèn)購流程客戶憑邀請函簽到并領(lǐng)取選房牌酒會洽談等候區(qū)域選房確認(rèn)區(qū)（銷售人員的協(xié)助選房）確認(rèn)單元到財務(wù)室交納￥20000萬定金換取購房發(fā)票領(lǐng)取抽獎券并把副券投入抽獎箱到二樓簽約室簽署天鵝灣房屋買賣協(xié)議回現(xiàn)場等待抽獎2）功能分區(qū)平面圖一層平面圖3）、當(dāng)天接待流程7：00-8：00 檢查工作人員到場情況，檢查現(xiàn)場布置情況，設(shè)備調(diào)試完畢備注：各個區(qū)域的工作人員檢查工作用品是否正常使用、銷售物料是否齊全8：00-9：00前銷售人員在門口迎接客戶到來客戶持邀請函來到簽到區(qū)域后按時間的先后順序憑邀請函換取選房牌備注：1、一張邀請8、函只能換取一個選房牌9：00主持人宣布節(jié)目選房活動正式開始銷售人員帶領(lǐng)客戶進(jìn)入酒會等待區(qū)域，并協(xié)助客戶初選心儀單位備注：未被接待的客戶可在茶歇區(qū)或紅酒品鑒區(qū)活動等待銷售人員帶領(lǐng)客戶通過選房入口區(qū)進(jìn)入貴賓室以喊控形式確認(rèn)單位，并準(zhǔn)確計算單位價格、填寫確認(rèn)單備注：1、為了很好的控制人流、貴賓室選單位的客戶不被干擾，貴賓室只能接待10組客戶。 2、整個協(xié)助客戶確認(rèn)單位過程時間控制在5分鐘左右。 3、選房入口負(fù)責(zé)人按順序安排下一組客戶到入口處等待準(zhǔn)備進(jìn)入選房區(qū)。（如110號客戶進(jìn)入選房區(qū)，11號客戶在入口處等待） 4、協(xié)助客戶確認(rèn)單位后，銷售人員返回選房入口處按順序帶領(lǐng)客戶進(jìn)入選房確認(rèn)區(qū)確認(rèn)單位。通過9、禮儀小姐的引導(dǎo)，到達(dá)交款區(qū)域憑確認(rèn)單在交款區(qū)繳納￥20000定金換取購房發(fā)票，領(lǐng)取抽獎券備注：1、保安人員監(jiān)控好該區(qū)域的一切情況，準(zhǔn)備好處理突發(fā)事件。 2、財務(wù)部準(zhǔn)備好刷卡機(jī)和驗鈔機(jī)。把抽獎券交給工作人員，并把副券投入抽獎到二樓簽約室簽署天鵝灣房屋買賣協(xié)議簽完后，可以在二樓功能區(qū)域活動從西樓梯下返回酒會洽談區(qū)等待抽獎11：00營銷中心開放，第二批客戶入場 備注：接待流程同上11：33六名婚紗抽獎12：00家電三等獎抽獎12：20家電二等獎抽獎12：40家電一等獎抽獎13：00家電特等獎抽獎注意事項 為避免人流量過大造成秩序混亂，請保安維持現(xiàn)場秩序； 嚴(yán)格按照認(rèn)購牌上的編號按順序進(jìn)入貴賓室，以免10、引起不必要的糾紛； 對于選同一房號的者，須特別說明，先下定先屬誰； 當(dāng)天只開放通往二樓功能區(qū)東面樓道，封閉通往二樓功能區(qū)的西面樓道， 4）、抽獎獎品婚紗獎品：獎項獎名數(shù)量獎品三等獎黃金童話33888元婚紗攝影禮券一份二等獎白金戀曲25888元婚紗攝影禮券一份一等獎鉆石之戀18888元婚紗攝影禮券一份家電獎品：獎項獎名數(shù)量價值三等獎微波爐30388元/臺二等獎電冰箱32888元/臺一等獎等離子電視機(jī)24888元/臺特等獎電腦16888元/臺九、購買優(yōu)惠政策1、 刷卡累加優(yōu)惠預(yù)存誠意金優(yōu)惠￥1000開盤當(dāng)天簽約優(yōu)惠3888元/套購房優(yōu)惠付款方式折扣刷卡優(yōu)惠 11月17日抽獎優(yōu)惠預(yù)存誠意金額外優(yōu)惠開11、盤當(dāng)天優(yōu)惠1、 金卡刷卡累加最高優(yōu)惠12000元2、 藍(lán)卡刷卡累加最高優(yōu)惠10000元1、 婚紗攝影抽獎優(yōu)惠禮券2、 家電抽獎獎品預(yù)存誠意金優(yōu)惠1000元2、 開盤簽約優(yōu)惠3888元/套購房優(yōu)惠3、 付款方式折扣十、附件4A（中國）有限公司20xx年1月附件付款方式 建筑分期付款一次性付款銀行按揭A銀行按揭B折扣優(yōu)惠定金￥20000￥20000￥20000￥200007天內(nèi)房款之30%含已繳付之定金，并簽署【商品房買賣合同】房款之30%或40%含已繳付之定金，并簽署【商品房買賣合同】。余款辦理最高70%或60%的20年銀行按揭15天內(nèi)付清所有款項第一個月內(nèi)房款之30%或40%含已繳付之定金，并簽署【商品房買賣合同】。余款辦理最高70%或60%的20年銀行按揭封頂房款之40%樓體落架房款之30%