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1、另一種“山居別墅”邏輯太 白 山 項(xiàng) 目 賣 法 構(gòu) 思 暨 入 市 期 推 廣 策 略 2022.06.29 秦嶺別墅事件之后，西安人要買山居別墅太白山是第一選擇！加上7-8個(gè)項(xiàng)目長(zhǎng)年累月地宣傳：買別墅到太白山所以，太白山片區(qū)本質(zhì)上不缺別墅客戶因此，對(duì)于本案來(lái)說(shuō)，推廣的重心一定不能落在如何吸引西安人來(lái)太白山上，而是要核心解決：壹如何說(shuō)服來(lái)太白山買別墅的客戶買我們而不是競(jìng)品？貳如何把來(lái)太白山的客戶順利的導(dǎo)入到我們的現(xiàn)場(chǎng)？壹如何說(shuō)服來(lái)太白山買別墅的客戶買我們而不是競(jìng)品？換句話來(lái)說(shuō)，相較于競(jìng)品，我們用什么吸引客群買單？從規(guī)劃指標(biāo)角度剖析項(xiàng)目：我們產(chǎn)品：院子+露臺(tái)贈(zèng)送+私家湯院，太白山都不缺！太白山2、別墅標(biāo)配3件套：院子+露臺(tái)+私家湯院我們的景觀：江南景觀園林很難拼過(guò)旁邊的綠城及藍(lán)綠雙城我們的配套：室內(nèi)泳池、3000方商業(yè)和天朗唐鎮(zhèn)、中南無(wú)山居相比幾乎很難言優(yōu)勢(shì)可以說(shuō)，從規(guī)劃角度，作為均好性項(xiàng)目我們的賣點(diǎn)，競(jìng)品也都有，很難突圍出去既然賣點(diǎn)行不通，那我們就試圖從買點(diǎn)上去解構(gòu)項(xiàng)目深度思考：客戶為什么要去太白山買別墅？肯定是向往山，秦嶺別墅事件之后，買山居別墅只能到太白山再思考：人為什么要進(jìn)山？或者進(jìn)山的初衷是什么？其實(shí)我們每個(gè)人都深有體會(huì)一到周末，就想找個(gè)安靜的地方喝茶聊天，放空自我結(jié)果大多時(shí)候，向往的峪口人滿為患，車水馬龍，簡(jiǎn)直比城里還熱鬧，所以越走越遠(yuǎn)，試圖找到一個(gè)真正人少心靜的地方城市人3、在生活、工作的壓力之下，厭倦了城市的喧囂，想短暫的放空自己，讓心情回歸平靜讓心靈得到慰藉，讓身心都得到充分的休息山居本質(zhì)然而太白山別墅離山居本質(zhì)漸行漸遠(yuǎn)！1、目前所有的別墅都在景區(qū)，進(jìn)山主干道兩側(cè)分布；2、未來(lái)試圖做太白山旅游度假的大配套（如天朗、無(wú)山居）在景區(qū)做別墅的做法與山居別墅的居住初衷：私密，安靜是相悖離的未來(lái)隨著游客的增多，只會(huì)越來(lái)越吵雜，與居住城市無(wú)二再回過(guò)頭來(lái)看本案，從位置上講，我們剛好位于旅游度假區(qū)之外既能享受到唐鎮(zhèn)、無(wú)山居的配套又兼顧山居別墅的私密，寧?kù)o才是真正的山居別墅本質(zhì)所在本案且目前度假區(qū)紅線內(nèi)再很難有土地資源未來(lái)太白山別墅走向必然是以本案為方向所以從買點(diǎn)的角度上講：本4、案開(kāi)創(chuàng)了區(qū)別于【景區(qū)別墅】的太白山第二種別墅品類：【靜區(qū)別墅】因此，我們要在傳播上高舉太白山第二種別墅：靜區(qū)別墅的旗幟，差異化競(jìng)品，制造話題，博的關(guān)注；景 區(qū)別 墅靜 區(qū)別 墅VS基于此，項(xiàng)目案名思考方向一卓美達(dá)錦廬雅序陶淵明飲酒其五：結(jié)廬在人境，而無(wú)車馬喧的靜界 基于此，項(xiàng)目案名思考方向二卓美達(dá)太白藏瓏寓意藏于山間精華處的美玉 本案定位太白山靜區(qū) 歸心疊院太白山下的靜隱院落靜區(qū)生活，是慢步院子，觀墻上花開(kāi)朵朵，聽(tīng)蟋蟀和蟬鳴，聞泥土的芬芳，有天有地的院落，是慢靜區(qū)生活，是庭院里品茶、隨時(shí)隨地的攀講、戲臺(tái)下的嬉鬧吃古早的味道是閑靜區(qū)生活，是青磚黛瓦、青石板路是嘮嗑的鄰里、飄香的小吃是記憶中的巷子5、祥和與安寧，是靜靜區(qū)生活，品一杯茉莉花茶，聽(tīng)一出枝頭鳥(niǎo)鳴澗，爬完山泡一刻溫泉，是品推廣語(yǔ)還原山墅生活本真慢閑靜品貳如何把來(lái)太白山的客戶順利的導(dǎo)入到我們的現(xiàn)場(chǎng)？STEP ONE作為小品牌，要想把客戶順利導(dǎo)入現(xiàn)場(chǎng)就一定先要引起他們的關(guān)注，不然就會(huì)大品牌淹沒(méi)因此，第一步我們首先要在線上扳手腕，引騷頭扳手腕不是為真的要爭(zhēng)個(gè)輸贏，而是因叫板而帶來(lái)的市場(chǎng)關(guān)注n 話題型戶外擊打競(jìng)品痛點(diǎn)張總為私密，花了幾百萬(wàn)可鄰居大多都是游客！#都是【景區(qū)】惹得禍#太白山【靜區(qū)】疊院耀世首發(fā)，敬請(qǐng)期待一到周末，王太太山里的家門口比鐘樓、小寨還要堵#都是【景區(qū)】惹得禍#太白山【靜區(qū)】疊院耀世首發(fā)，敬請(qǐng)期待一月被同框次王總趕上了6、網(wǎng)紅出鏡率#都是【景區(qū)】惹得禍#太白山【靜區(qū)】疊院耀世首發(fā)，敬請(qǐng)期待太白山有2種疊院一種是【景區(qū)疊院】，另一種是【靜區(qū)疊院】#都是【景區(qū)】惹得禍#太白山【靜區(qū)】疊院耀世首發(fā)，敬請(qǐng)期待STEP TWO沉下來(lái)，以理服人線上正式亮相，深度詮釋什么是靜區(qū)別墅生活方式你進(jìn)山的初衷，在這里深度還原還原山墅生活本真慢閑靜品 太 白 山 疊 院 的 第 2 種 選 擇：【靜 區(qū) 疊 院】88-150歸心臻品，稀世待藏 線 上 解 讀 什 么 靜 區(qū) 別 墅 生 活 方 式什 么 是 真 正 的 山 居 生 活靜 區(qū) 別 墅 給 你 深 度 還 原從酒桌上到茶臺(tái)邊，你選擇什么生活，就享受什么生活#山居生活 靜區(qū)7、還原#88-150歸心臻品，稀世待藏丟掉場(chǎng)面上的人情世故不妨享享山里的平淡清靜#山居生活 靜區(qū)還原#88-150歸心臻品，稀世待藏都說(shuō)山可以讓你直面自己靜一靜，或許一切才會(huì)豁然開(kāi)朗#山居生活 靜區(qū)還原#88-150歸心臻品，稀世待藏靜區(qū)生活方式只有：慢閑靜品，沒(méi)有喧囂吵雜私家庭院，一杯清茶，讓時(shí)光慢慢流走#還原山墅生活本真#88-150歸心臻品，稀世待藏慢閑擺弄花草，促膝長(zhǎng)談閑情隨山影起伏#還原山墅生活本真#88-150歸心臻品，稀世待藏閑靜山光鳥(niǎo)影，飛檐蟲(chóng)鳴心與山對(duì)望而靜#還原山墅生活本真#88-150歸心臻品，稀世待藏靜品淺水疊石，青磚黛瓦匠心研磨品自高#還原墅居生活本真#88-150歸心8、臻品，稀世待藏品靜區(qū)生活方式的視覺(jué)表達(dá)STEP THREE通路封殺+陣地封殺一步一設(shè)限，引導(dǎo)客戶至現(xiàn)場(chǎng)別忘了 你選擇進(jìn)山的初衷！太白山靜區(qū) 歸心疊院提醒你勿忘初心！高速路跨線橋戶外你是為了遠(yuǎn)離喧囂還是為了換個(gè)地方繼續(xù)喧囂？太白山靜區(qū) 歸心疊院提醒你勿忘初心！高速路跨線橋戶外太白山有兩種疊院：一種是【景區(qū)疊院】，另一種是【靜區(qū)疊院】太白山靜區(qū) 歸心疊院 歡迎您！大型戶外桁架截殺太白山靜區(qū)疊院 還原山墅生活本真太白山【景區(qū)直行】，太白山【靜區(qū)右轉(zhuǎn)】大型門型展架太白山靜區(qū) 歸心疊院 歡迎您！別忘了你選擇進(jìn)山的初衷！太白山靜區(qū) 歸心疊院 歡迎您！景區(qū)宣傳車車身選【景區(qū)疊院】還是【靜區(qū)疊院】選【景區(qū)疊院9、】還是【靜區(qū)疊院】請(qǐng)三思而行請(qǐng)三思而行太白山【靜區(qū)】疊院耀世首發(fā)，敬請(qǐng)蒞臨 景區(qū)私家車遮陽(yáng)板STEP FOUR案場(chǎng)場(chǎng)景大戰(zhàn)，給客戶洗腦將銷售現(xiàn)場(chǎng)變成心理戰(zhàn)場(chǎng)一步一設(shè)限，讓客戶深刻感受到項(xiàng)目的價(jià)值，提升轉(zhuǎn)化率場(chǎng)景大戰(zhàn)就是要做到：案場(chǎng)每一句話都能讓客戶聽(tīng)得懂，每個(gè)點(diǎn)位每個(gè)物料，都需要精心設(shè)計(jì)，客戶進(jìn)入了案場(chǎng)就算沒(méi)人講，自己也能被項(xiàng)目的價(jià)值所感染致敬喧囂時(shí)代的靜隱者1、售樓部門口生活方式引導(dǎo)歡迎參觀太白山第2種別墅：靜區(qū)疊院住景區(qū)，還是靜區(qū)？請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇！景區(qū)別墅鄰居有可能是游客、喧囂、吵雜，私密性、安全性差靜區(qū)別墅外部資源共享、內(nèi)部生活和家人私享，安靜，私密案場(chǎng)價(jià)值展板再次DISS競(jìng)品度假區(qū)紅線內(nèi)再無(wú)土地別墅的未來(lái)在靜區(qū)案 場(chǎng) 價(jià) 值 展 板 土 地 價(jià) 值 解 讀墅業(yè)有專攻以建筑匠心，致敬品質(zhì)初心案 場(chǎng) 價(jià) 值 展 板 品 牌 樹(shù) 立 信 心一山一院一江南一生一席一臻藏 案 場(chǎng) 價(jià) 值 展 板 江 南 園 林 I P 強(qiáng) 化房子只是你的“臥室”3000平會(huì)所才是你的客廳案 場(chǎng) 價(jià) 值 展 板 私 家 會(huì) 所24小時(shí)恒溫泳池讓你元?dú)鉂M滿的每一天案 場(chǎng) 價(jià) 值 展 板 私 家 泳 池閑情之外的瑣事交付你的私人管家來(lái)承包案 場(chǎng) 價(jià) 值 展 板 星 級(jí) 物 管感謝聆聽(tīng)！