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1、鼎泰投資咨詢鼎泰投資咨詢 20112011年年0707月月 謹(jǐn)呈：深圳市鴻基（集團(tuán)）股份有限公司謹(jǐn)呈：深圳市鴻基（集團(tuán)）股份有限公司 謹(jǐn)呈：深圳市寶安（集團(tuán)）股份有限公司謹(jǐn)呈：深圳市寶安（集團(tuán)）股份有限公司 寶安鴻基 橋頭項(xiàng)目 一期營銷推廣報(bào)告 深圳鼎泰投資咨詢有限公司深圳鼎泰投資咨詢有限公司 20112011年年8 8月月 前提前提 1 1 樹立大盤豪宅形象及發(fā)展商品牌樹立大盤豪宅形象及發(fā)展商品牌 2 2 依工程進(jìn)度，先開發(fā)依工程進(jìn)度，先開發(fā)6#6#地塊別墅部分地塊別墅部分 3 3 提前預(yù)熱，制定整體營銷推廣計(jì)劃提前預(yù)熱，制定整體營銷推廣計(jì)劃 4 4 一期一期 打造東莞橋頭打造東莞橋頭“第一2、第一”居所居所 營銷推廣綱要營銷推廣綱要 一一 宏觀背景回顧宏觀背景回顧 二二 項(xiàng)目價值梳理項(xiàng)目價值梳理 四四 營銷策略總綱營銷策略總綱 五五 營銷執(zhí)行分解營銷執(zhí)行分解 三三 目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析 2 2 市場分析市場分析 政策回顧政策回顧 1 1 宏觀背景回顧宏觀背景回顧 市場分析市場分析 新政解新政解 管理?xiàng)l文逐漸細(xì)化，“擦邊球”難打管理?xiàng)l文逐漸細(xì)化，“擦邊球”難打 20112011年年5 5月月商品房銷售明碼標(biāo)價規(guī)定正式開始實(shí)行，該規(guī)定要求商品房銷售要 實(shí)行一套一標(biāo)價,并明確公示代收代辦收費(fèi)和物業(yè)服務(wù)收費(fèi)；商品房銷售價格明 碼標(biāo)價對外后，可以自行降價，打折銷售，但漲價必須重新申報(bào)備案3、。 20112011年年1 1月月新國八條地方政府問責(zé)制落地；加大保障性安居工程建設(shè)力 度；努力增加公共租賃房供應(yīng)；調(diào)整完善相關(guān)稅收政策，加強(qiáng)稅收征管；強(qiáng)化差 別化住房信貸政策；嚴(yán)格住房用地供應(yīng)管理；落實(shí)住房保障和穩(wěn)定房價工作的約 談問責(zé)機(jī)制；堅(jiān)持和強(qiáng)化輿論引導(dǎo)。 20102010年年1111月月國五條進(jìn)一步強(qiáng)化限貸，停放三套房貸款；調(diào)整契稅優(yōu)惠，僅 適用于首次置業(yè)；取消個稅優(yōu)惠，增加交易流通環(huán)節(jié)稅費(fèi)成本；嚴(yán)查企業(yè)違規(guī) 行為，并首次提出直接處罰措施：暫停其發(fā)行股票、公司債券和新購置土地等。 政策回顧政策回顧 保障性住房起步階段，難以構(gòu)成影響保障性住房起步階段，難以構(gòu)成影響 控制建設(shè)用地，低密度產(chǎn)品稀缺控制建設(shè)用地，低密度產(chǎn)品稀缺 20102010年年4 4月月新國十條首次明確建立考核問責(zé)機(jī)制；首套90以上的首付3成， 二套首付5成，利率1.1倍；停貸三套房；強(qiáng)調(diào)確保580萬套保障房目標(biāo)完成