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1、惠州五礦項目營銷策劃案惠州五礦項目營銷策劃案 呈：五礦地產(chǎn)惠州公司呈：五礦地產(chǎn)惠州公司 湖光，山色，原味哈斯塔特湖光，山色，原味哈斯塔特 實現(xiàn)五礦品牌的勢起 優(yōu)秀的銷售業(yè)績 轉(zhuǎn)變惠州豪宅的營銷觀 建立全新的惠州豪宅標(biāo)準(zhǔn)和精神領(lǐng)袖 項目使命項目使命 這么好的項目，我們對它寄予厚望：這么好的項目，我們對它寄予厚望： ？ 如何做到 1 市場篇 通過對市場表現(xiàn)的分析來確定項目的市場角色通過對市場表現(xiàn)的分析來確定項目的市場角色 建立全新的惠州豪宅標(biāo)準(zhǔn)和精神領(lǐng)袖，首先理解惠州 豪宅市場 橫向市場數(shù)據(jù)分析 縱向別墅發(fā)展進(jìn)程 經(jīng)過09年的低谷后，10年房地產(chǎn)投資占比 回升態(tài)勢明顯，全年房地產(chǎn)投資額達(dá)261.42、 億元，占全市固定資產(chǎn)投資的30.6% 09年市場的供不應(yīng)求，激勵房企加大開發(fā)量 ，10年市場供應(yīng)急速膨脹，全年供應(yīng)量達(dá) 713.5萬平方米，同比上漲69.3% 根據(jù)惠州房市供應(yīng)來看，根據(jù)惠州房市供應(yīng)來看，2010年度實現(xiàn)了強(qiáng)勁的反彈，市場投放年度實現(xiàn)了強(qiáng)勁的反彈，市場投放 大幅提高，整體局勢大熱；大幅提高，整體局勢大熱； 267.44 316.26 363.13 550.59 688.22 471.3 713.5 0 100 200 300 400 500 600 700 800 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 供應(yīng)量 惠州市歷年供應(yīng)走勢圖3、惠州市歷年供應(yīng)走勢圖 惠州市歷年房地產(chǎn)投資額 22.40% 22.10% 28.30% 31.70% 28.10% 30.60% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 2005年2006年2007年2008年2009年2010年 系列1 2010年，惠州樓市在調(diào)控中繼續(xù)優(yōu)化，市 場回歸理性，全市成交達(dá)到581.2萬平方米 ，同比上漲百分之6.9% 20102010年，惠州樓市呈現(xiàn)明顯的供過于求的態(tài)勢，供求比為年，惠州樓市呈現(xiàn)明顯的供過于求的態(tài)勢，供求比為1.21.2 1473 1951 3275 3938 3543 3923 4592 0 1000 2000 3000 4000 5000 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 均價 惠州市歷年成交均價走勢圖（元惠州市歷年成交均