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房地產(chǎn)置業(yè)公司壓馬路與市調(diào)培訓(xùn)課件
房地產(chǎn)置業(yè)公司壓馬路與市調(diào)培訓(xùn)課件.ppt
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培訓(xùn)課件
上傳人:西瓜 編號:98076 2021-04-19 23頁 692KB

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1、壓馬路與市調(diào)壓馬路與市調(diào) 2 壓馬路與市調(diào)課程目標(biāo)壓馬路與市調(diào)課程目標(biāo) 掌握壓馬路的基本流程及執(zhí)行重點(diǎn)掌握壓馬路的基本流程及執(zhí)行重點(diǎn) 掌握市調(diào)及填寫市調(diào)表格的方法掌握市調(diào)及填寫市調(diào)表格的方法 能夠獨(dú)立完成壓馬路能夠獨(dú)立完成壓馬路 能夠獨(dú)立完成市調(diào)表格的填寫能夠獨(dú)立完成市調(diào)表格的填寫 課程目標(biāo)課程目標(biāo) 3 壓馬路與市調(diào)課程內(nèi)容壓馬路與市調(diào)課程內(nèi)容 壓馬路的目的、流程和重點(diǎn)壓馬路的目的、流程和重點(diǎn) 市調(diào)的目的、方法和重點(diǎn)市調(diào)的目的、方法和重點(diǎn) 市調(diào)表格的填寫市調(diào)表格的填寫 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 4 壓馬路與市調(diào)壓馬路壓馬路與市調(diào)壓馬路 壓馬路的目的壓馬路的目的 選定引導(dǎo)動線選定引導(dǎo)動線 尋找客源客層尋2、找客源客層 為制作銷售道具提供依據(jù)為制作銷售道具提供依據(jù) 熟悉生活機(jī)能、交通情況熟悉生活機(jī)能、交通情況 尋找與客戶的話題尋找與客戶的話題 5 壓馬路與市調(diào)壓馬路壓馬路與市調(diào)壓馬路 壓馬路的流程壓馬路的流程 對選定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行實地勘察對選定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行實地勘察 選定壓馬路區(qū)域選定壓馬路區(qū)域 從個案周邊開始從個案周邊開始 完成生活機(jī)能圖、交通示意圖等完成生活機(jī)能圖、交通示意圖等 6 壓馬路與市調(diào)壓馬路生活機(jī)能圖壓馬路與市調(diào)壓馬路生活機(jī)能圖 生活機(jī)能圖生活機(jī)能圖 目的目的 幫助幫助業(yè)務(wù)員加深對業(yè)務(wù)員加深對周邊環(huán)境的印象周邊環(huán)境的印象,尋找與客戶溝通,尋找與客戶溝通 的話題的話題 幫助專案制定幫助專案制定3、銷售策略和價格銷售策略和價格策略策略 幫助企劃尋找?guī)椭髣潓ふ覒敉鈸?jù)點(diǎn)和引導(dǎo)動線戶外據(jù)點(diǎn)和引導(dǎo)動線,提供銷平等信息,提供銷平等信息 豐富銷售講習(xí)的豐富銷售講習(xí)的說辭說辭 7 壓馬路與市調(diào)壓馬路生活機(jī)能圖壓馬路與市調(diào)壓馬路生活機(jī)能圖 生活機(jī)能分類生活機(jī)能分類 生活機(jī)能生活機(jī)能 菜場、醫(yī)院、超市、商菜場、醫(yī)院、超市、商 場、建材中心、學(xué)校、場、建材中心、學(xué)校、 公園、娛樂休閑場所、公園、娛樂休閑場所、 金融證券、郵局、幼兒金融證券、郵局、幼兒 園、銀行,等園、銀行,等 有利有利 變電站、泵站、污染場變電站、泵站、污染場 所(噪音、環(huán)境、垃圾所(噪音、環(huán)境、垃圾 、污水處理、生化處理、污水處理、生化處理 )、太平間、棚戶)、太平間、棚戶 區(qū)、在建或停工項目、區(qū)、在建或停工項目、 規(guī)劃未定之空地、精神規(guī)劃未定之空地、精神 病院,等病院,等 不利不利 8 壓馬路與市調(diào)壓馬路生活機(jī)能圖壓馬路與市調(diào)壓馬
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