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1、世界籍世界籍 新貴族新貴族 湖山精工墅堡湖山精工墅堡 金地. 金地. 帝湖堡帝湖堡 金地觀瀾項目營銷策略總綱金地觀瀾項目營銷策略總綱 深圳中原 |2010/10 謹(jǐn)呈：金地集團深圳公司 深圳中原 |2010/10 謹(jǐn)呈：金地集團深圳公司 金地深圳首個別墅項目未開發(fā)郊區(qū)，山水資源22萬建面中大規(guī) 金地深圳首個別墅項目未開發(fā)郊區(qū)，山水資源22萬建面中大規(guī) 模模 項目區(qū)位：項目區(qū)位：深圳寶安區(qū)，觀瀾街道環(huán)觀南路北側(cè)，梅觀高速東側(cè)，橫坑水庫 西南側(cè)。 交通條件交通條件 距福田中心區(qū)約18公里。 目前到項目只有二車道道路且路況較差，無快速干線經(jīng)過 預(yù)計未來規(guī)劃中的梅龍路繼續(xù)北拓，與環(huán)觀南路交匯，項目進(jìn)入2、性提升。 項目狀況項目狀況 項目狀況項目狀況 T hinking思路思路 策略目標(biāo)策略目標(biāo)策略挑戰(zhàn)策略挑戰(zhàn)策略推導(dǎo)策略推導(dǎo)策略執(zhí)行策略執(zhí)行回顧/決策回顧/決策 經(jīng)過十?dāng)?shù)年深圳豪宅的發(fā)展，在地產(chǎn)歷史中，我們深刻的體會 到，營銷與產(chǎn)品價值的“雙驅(qū)動時代”已經(jīng)悄然到來。 如果說2008-2009，深圳豪宅價格實現(xiàn)的又一次跨越是“功利式 營銷”的功勞，那么，2010年之后的數(shù)年，我們可以肯定的判斷： 貫穿并領(lǐng)先于產(chǎn)品價值前行的營銷價值，將最終帶動深圳豪宅價 格邁向新的巔峰。 無論市場如何波動，我們堅定的認(rèn)為，有理由也有必要： 突破傳統(tǒng)的，散打式的地產(chǎn)營銷手法，以品牌營銷的思維模式思 考觀瀾，在瞬息萬變3、的地產(chǎn)市場上，形成觀瀾自己的保護(hù)力、競 爭力！ 我們的目標(biāo)？我們的目標(biāo)？ 項目全案目標(biāo)：項目全案目標(biāo)： |品牌目標(biāo)、企業(yè)目標(biāo)：|品牌目標(biāo)、企業(yè)目標(biāo)： 作為金地深圳豪宅市場開山力作，利用項目平臺，通過項目品牌運作，成功奠定并 提升金地在深圳區(qū)域乃至全國豪宅市場的影響力。 |項目運作目標(biāo)：|項目運作目標(biāo)： 營銷出彩，通過成功的項目營銷，樹立獨立而鮮明的項目品牌形象，提升項目溢 價，提升客戶滿意度，贏得市場、客戶的關(guān)注和口碑。 |具體營銷目標(biāo)|具體營銷目標(biāo) 保證項目，10年11月入市，開盤旺銷。首批聯(lián)排別墅實現(xiàn)單價4萬元，當(dāng)年實現(xiàn)銷 售額4個億，后期持續(xù)旺銷。 目標(biāo)再解讀：目標(biāo)再解讀： 三大目標(biāo)聚焦：三大目標(biāo)聚焦： 高形象高形象 高價格高價格 持續(xù)旺銷持續(xù)旺銷 三大目標(biāo)實現(xiàn)后，可實現(xiàn)的結(jié)果 提升金地豪宅品牌市場認(rèn)知，奠定金地深圳豪宅市場影響力提升金地豪宅品牌市場認(rèn)知，奠定金地深圳豪宅市場影響力