地產(chǎn)營銷總綱Tag內(nèi)容描述：
1、步:控制營銷執(zhí)行 團(tuán)隊(duì)組建 區(qū)域微觀市場開發(fā) 終端推廣與助銷 廣告策劃與投放 第六步:強(qiáng)化二次營銷功能 強(qiáng)化客戶服務(wù) 促進(jìn)二次 營銷 加強(qiáng)客戶挽留 開展競爭銷售 第四步:制定營銷計(jì)劃 階段銷售計(jì)劃 渠道招商計(jì)劃 促銷推廣計(jì)劃 財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃 。
2、 超豪 小計(jì) 雙拼 小計(jì) 小高層 小計(jì) 高層 小計(jì) 套數(shù) 18 建筑面積 金額萬元 套數(shù) 建筑面積 金額萬元 套數(shù) 建筑面積 金額萬元 8737 74471 45462 25026 12760 67709 25859 11171 11 31。
3、9 年 5 月西安商品房銷售面積為 98.88 萬平米;西 安市 6 月份商品房銷售量達(dá)到 110 萬平米;2009 年 7 月,西安商品房銷售量 104.9 萬平方米; 8 月西安商品房市場成交 114.25 萬平方米.從以上所顯示的 一。
4、重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)一重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì) 二總體營銷目標(biāo)二總體營銷目標(biāo) 三一期商業(yè)銷售階段劃分及目標(biāo)分解三一期商業(yè)銷售階段劃分及目標(biāo)分解 一一重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì):重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì): 1 1主力商家意向簽約主力商家意向簽約主力商務(wù)酒樓主力商務(wù)酒樓 主。
5、 目標(biāo)目標(biāo) 面臨問題面臨問題 4 目標(biāo)及問題目標(biāo)及問題 量化指標(biāo) Q1.Q1.如何拉升項(xiàng)目價(jià)值如何拉升項(xiàng)目價(jià)值 Q2. Q2. 如何超越競爭對(duì)手如何超越競爭對(duì)手 輔輔 主主 開發(fā)商進(jìn)一步提升企業(yè)知名度建立品牌影響力 Q3.Q3.如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目。
6、10 施工面積施工面積 萬平方米萬平方米 834.2834.21143.981143.981132.311132.311211.141211.14 竣工面積竣工面積 萬平方米萬平方米 258.64258.64405.47405.47366。
7、 世聯(lián)華源項(xiàng)目組共同出品世聯(lián)華源項(xiàng)目組共同出品 20102010年,烏魯木齊高層項(xiàng)目烽火燃起,在這年,烏魯木齊高層項(xiàng)目烽火燃起,在這 片神奇的土地上將上演一場怎樣的營銷戰(zhàn)爭片神奇的土地上將上演一場怎樣的營銷戰(zhàn)爭 本案旨在通過對(duì)2010年上半。
8、PART1PART1 市場分析市場分析 宏觀分析 東莞概況 城市發(fā)展與規(guī)劃 東莞市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 房地產(chǎn)政策研究 中觀分析 寮步鎮(zhèn)概況 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 4 宏觀分析宏觀分析東莞概況東莞概況 東莞經(jīng)濟(jì)實(shí)力城市競爭力東莞經(jīng)濟(jì)實(shí)力城市競爭力 。
9、例借鑒案例借鑒 策略推導(dǎo)策略推導(dǎo) 項(xiàng)目位于西安市曲江區(qū)核心區(qū) 域,距離主城區(qū)鐘樓車行距離 約8.5公里左右,車型時(shí)間約25 分鐘; 曲江新區(qū)依托于城市文教中心 雁塔區(qū),片區(qū)內(nèi)部具備豐富的 人文景觀資源,以唐文化為主 題的旅游開發(fā)帶動(dòng)下使其近。
10、地產(chǎn)市場年惠州房地產(chǎn)市場 2010 2010年惠陽房地產(chǎn)市場年惠陽房地產(chǎn)市場 區(qū)域熱點(diǎn)項(xiàng)目區(qū)域熱點(diǎn)項(xiàng)目 我們所面臨的市場環(huán)境我們所面臨的市場環(huán)境 Market 核心競爭項(xiàng)目核心競爭項(xiàng)目 Market 20102010年可謂是政策調(diào)控年,從年。
11、里為主的北 普陀,跨越寶山與普陀 兩區(qū); 以金沙江路為沿線的 南普陀,橫跨普陀嘉 定兩區(qū); 中遠(yuǎn)兩灣城中遠(yuǎn)兩灣城 萬里欣苑萬里欣苑 愉景華庭愉景華庭 金沙麗晶苑金沙麗晶苑 陽光威尼斯陽光威尼斯 水岸藍(lán)橋水岸藍(lán)橋 中環(huán)凱旋宮中環(huán)凱旋宮 4 競。
12、4個(gè)億,每月銷售約7萬; 每月成交不低于約800套,每天不低于30套; 每月到訪不少于4000人次. 在從09年5月開盤后8個(gè)月內(nèi),保底30億的銷售 目標(biāo)意味著: 在項(xiàng)目開發(fā)前期及當(dāng)今市場環(huán)境下,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流遠(yuǎn)遠(yuǎn)比實(shí) 現(xiàn)利潤重要; 我們將有多。
13、命題 為解決這一核心命題為解決這一核心命題, ,深圳營銷協(xié)會(huì)地產(chǎn)策劃中心在深圳營銷協(xié)會(huì)地產(chǎn)策劃中心在 對(duì)衡陽城市及其商業(yè)環(huán)境進(jìn)行較為深入和細(xì)致的調(diào)研基礎(chǔ)對(duì)衡陽城市及其商業(yè)環(huán)境進(jìn)行較為深入和細(xì)致的調(diào)研基礎(chǔ) 上上, ,探尋衡陽城市商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和。
14、回顧 營銷策略 推廣主調(diào)探尋 3 賣什么 賣給誰 項(xiàng)目核心價(jià)值 客戶定位 前期論點(diǎn)回顧 何時(shí)賣 目標(biāo)和要求 推廣形象 項(xiàng)目調(diào)性 時(shí)間控制計(jì)劃 解決 營銷執(zhí)行策略斱案 營銷全攻略 怎么賣 4 賣什么 核心價(jià)值主張 輔劣賣點(diǎn) 營銷宣傳逐步闡釋 。
15、的關(guān)鍵就是發(fā)掘項(xiàng)目的持續(xù)影響力. 突圍群力,創(chuàng)造全哈爾濱乃至對(duì)周邊縣市有輻射影響力的標(biāo) 志性大盤,則是這影響力長征的第一步. 1身在群力,心向全市.身在群力,心向全市.只啟動(dòng)群力,必定無法滿足項(xiàng)目未來的去化需求,所以 我們必須突圍群力,制造。
16、回顧 營銷策略 推廣主調(diào)探尋 3 賣什么 賣給誰 項(xiàng)目核心價(jià)值 客戶定位 前期論點(diǎn)回顧 何時(shí)賣 目標(biāo)和要求 推廣形象 項(xiàng)目調(diào)性 時(shí)間控制計(jì)劃 解決 營銷執(zhí)行策略斱案 營銷全攻略 怎么賣 4 賣什么 核心價(jià)值主張 輔劣賣點(diǎn) 營銷宣傳逐步闡釋 。
17、有限公司 的商業(yè)機(jī)密,一旦泄漏,可能被商業(yè)競爭者利用.因此本 文檔內(nèi)容僅限于對(duì)世聯(lián)地產(chǎn)顧問中國有限公司作提報(bào) 之用;除此之外,不得私自發(fā)布使用和復(fù)制文檔的任何 內(nèi)容. 本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對(duì)文中 包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況。
18、目的本項(xiàng)目的 三大機(jī)遇三大機(jī)遇 區(qū)域是政府重點(diǎn)打造的西部金融中心,后期規(guī)劃利好,區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿?區(qū)域是政府重點(diǎn)打造的西部金融中心,后期規(guī)劃利好,區(qū)域具備巨大發(fā)展?jié)摿? 項(xiàng)目本身天生麗質(zhì),可預(yù)見將形成良好的銷售趨勢(shì),且理應(yīng)在價(jià)格上實(shí)現(xiàn)區(qū)。
19、商所開發(fā)的項(xiàng)目銷售情況相對(duì)穩(wěn)定. 重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)項(xiàng)目1:城南一號(hào):城南一號(hào) 一期1批次:1567號(hào)樓 08.11.20推出 一期2批次:2號(hào)樓09.5.14推出 一期3批次:348號(hào)樓未推 1 2 3 4 5 6 7 8 城南一號(hào)目前已經(jīng)推出。
20、述,并針對(duì)奧運(yùn)期間及下半年房地產(chǎn)可 能發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測. 20082008年年8 8月全國經(jīng)濟(jì)及金融形勢(shì)逐漸明朗化月全國經(jīng)濟(jì)及金融形勢(shì)逐漸明朗化 奧運(yùn)給中國經(jīng)濟(jì)送來的蛋糕效應(yīng),將在今后時(shí)期內(nèi)持續(xù)顯現(xiàn). 8月系列經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)如期出臺(tái),引起各方廣。
21、售面 積積 銷售套銷售套 數(shù)數(shù) 銷售金銷售金 額額 備注備注 萬達(dá)廣場 大連萬達(dá)集團(tuán) 清河區(qū) 78萬平米 600畝 13.8萬 1714 10.16億 商業(yè)占 7億 綠地世紀(jì)城 上海綠地集團(tuán) 生態(tài)新城 300萬平 米 2200畝 18萬 1。
22、 營銷鋪排 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 Part1:2012年?duì)I銷回顧年?duì)I銷回顧 銷售業(yè)績回顧 重大節(jié)點(diǎn)回顧 營銷推廣回顧 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 重大節(jié)點(diǎn)回顧重大節(jié)點(diǎn)回顧 2012.11.172012.11.17 2012.12.162012。
23、道環(huán)觀南路北側(cè),梅觀高速東側(cè),橫坑水庫 西南側(cè). 交通條件交通條件 距福田中心區(qū)約18公里. 目前到項(xiàng)目只有二車道道路且路況較差,無快速干線經(jīng)過 預(yù)計(jì)未來規(guī)劃中的梅龍路繼續(xù)北拓,與環(huán)觀南路交匯,項(xiàng)目進(jìn)入性提升. 項(xiàng)目狀況項(xiàng)目狀況 項(xiàng)目狀況項(xiàng)。
24、sen Investment Consultant CO,LTD 梳理出工作重心,提供全線戰(zhàn)略圖. 工作手冊(cè),使工作有步驟,有計(jì)劃推進(jìn); 撰寫本方案的意義撰寫本方案的意義 長沙瑞方投資顧問有限公司長沙瑞方投資顧問有限公司 changsha 。
25、場分析 政策篇 央行930930新政住房公積金繳存異地虧認(rèn).金融政策面階段性松勱,販房熱情被激起. 9 9月月3030日:日: 央行:認(rèn)貸不認(rèn)房央行:認(rèn)貸不認(rèn)房 1010月月8 8日日 中央:住房公積金繳存異地中央:住房公積金繳存異地 互認(rèn)。
26、場分析 政策篇 央行930930新政住房公積金繳存異地虧認(rèn).金融政策面階段性松勱,販房熱情被激起. 9 9月月3030日:日: 央行:認(rèn)貸不認(rèn)房央行:認(rèn)貸不認(rèn)房 1010月月8 8日日 中央:住房公積金繳存異地中央:住房公積金繳存異地 互認(rèn)。
27、持同步,調(diào)控政策針對(duì)商業(yè)的利好 性不明顯; 宏觀經(jīng)濟(jì)及貨幣政策的影響,通脹壓力巨大,房地產(chǎn)市場將會(huì)遇到大風(fēng)險(xiǎn),資本震蕩明顯,近期 商業(yè)投資業(yè)陷入低迷,有一定走低趨勢(shì),但商業(yè)地產(chǎn)未來仍有很大空間; 商業(yè)市場回顧 20112011年廈門商業(yè)成交。
28、崛起的城市新區(qū),伴隨 梅溪湖洋湖垸成就熱點(diǎn)關(guān)注 項(xiàng)目四周不臨主干道,被安置小區(qū)學(xué)生公寓包 圍,昭示性較差.周邊人群主要以學(xué)生老師原 住民為主. 項(xiàng)目四周不臨主干道,被安置小區(qū)學(xué)生公寓包 圍,昭示性較差.周邊人群主要以學(xué)生老師原 住民為主. 。
29、議, 待正宸提供相關(guān)材料后另 行商定 7 7月月1515日日 項(xiàng)目第一階段會(huì)議項(xiàng)目第一階段會(huì)議 針對(duì)營銷初步思路案名售樓處裝修方案進(jìn)行討論并得 出修改意見. 正宸聯(lián)祥 會(huì)議當(dāng)天得出修改意見, 否則,后期工作按修改意 見確定時(shí)間順延 7 7月。
30、價(jià)格及推售賣目標(biāo)價(jià)格及推售賣 重點(diǎn)工作建議重點(diǎn)工作建議 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 本項(xiàng)目位亍烏市新市區(qū)西北角經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),近空港.無強(qiáng)勢(shì)資源,交通 便利度較好,目前區(qū)域優(yōu)勢(shì)丌明顯. 本案 生活配套較為齊全 交通相對(duì)便捷 項(xiàng)目地塊狹長,東西兩側(cè)。
31、 樹立開發(fā)商品牌形象品牌形象 項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo) 以穩(wěn)健的開發(fā)策略實(shí)現(xiàn)利潤的最大化,同時(shí)將項(xiàng)目 打造成為西安的明星項(xiàng)目,建立市場口碑 1 1 最優(yōu)利潤,保證連續(xù)順暢開發(fā)和快速穩(wěn)定回款最優(yōu)利潤,保證連續(xù)順暢開發(fā)和快速穩(wěn)定回款 2 2 以高品質(zhì)產(chǎn)。
32、綻放 大城將啟,耀世開盤持銷期大城將啟,耀世開盤持銷期 推推 廣廣 輸輸 出出 銷售銷售 信息信息 項(xiàng)目入市展示中心開放開盤加推項(xiàng)目入市展示中心開放開盤加推 項(xiàng)目項(xiàng)目 價(jià)值價(jià)值 西客站西客站學(xué)府旁學(xué)府旁雙湖景觀大宅雙湖景觀大宅 推廣推廣 主。
33、價(jià)格不低于廈門灣南岸平均水平;價(jià)格不低于廈門灣南岸平均水平; 核心問題:如何從激烈的市場競爭中突圍,短期內(nèi)積累有效客核心問題:如何從激烈的市場競爭中突圍,短期內(nèi)積累有效客 戶,實(shí)現(xiàn)快速銷售及預(yù)期價(jià)格戶,實(shí)現(xiàn)快速銷售及預(yù)期價(jià)格 形象目標(biāo)形象目。
34、 告告 的的 邏邏 輯輯 思思 路路 目目 標(biāo)標(biāo) 設(shè)設(shè) 定定 目標(biāo)目標(biāo) 下的下的 問題問題1 1 目標(biāo)目標(biāo) 下的下的 問題問題2 2 目標(biāo)目標(biāo) 下的下的 問題問題3 3 市場背景市場背景 案例借鑒案例借鑒 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 的保障體系的保障。
35、金額金額8705.838705.83萬元萬元; ; 1111個(gè)月去化個(gè)月去化4949套套 4.5套月1.11.1套套 周周 項(xiàng)目項(xiàng)目 去化速度去化速度 多產(chǎn)品綜合 多產(chǎn)品綜合 遠(yuǎn)洋莊園 2.3套月 納帕溪谷 2.04套月 萬科紅郡 3套月。
36、Content 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 3 20112011年度項(xiàng)目營銷回顧年度項(xiàng)目營銷回顧 20112011年度市場背景回顧年度市場背景回顧 20112011年度項(xiàng)目總結(jié)年度項(xiàng)目總結(jié) 前期定位及營銷工作總結(jié):實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌落地,樹立第一陣營豪前期。
37、本項(xiàng)目的市場形象是什么本項(xiàng)目的市場形象是什么 2 220122012年項(xiàng)目以什么樣的策略去面臨競爭年項(xiàng)目以什么樣的策略去面臨競爭 01 本體本體 分析分析 本體.本體. 本體本體 大區(qū)位大交通大區(qū)位大交通 周邊四至現(xiàn)狀周邊四至現(xiàn)狀 園林配套。
38、月23號(hào) 11月28號(hào) 項(xiàng)目進(jìn)場項(xiàng)目進(jìn)場 籌備動(dòng)作籌備動(dòng)作 產(chǎn)品形象:國賓首席山頂別院; 起勢(shì)活動(dòng):魅力世姐國賓夜PART 推廣渠道: 1戶外洪塘大橋浦上大道,機(jī)場高速等; 2網(wǎng)絡(luò):新浪樂居福房網(wǎng); 3報(bào)媒:海都東快晚報(bào)日?qǐng)?bào)文化生活報(bào); 4。
39、勢(shì)突出,自身具備獨(dú)有的6大優(yōu)勢(shì). 6:240套套 84129 7:270套套 57110 8:261套套 57131 9:275套套 3098 最近市中心.最近市中心.緊貼漢口中心區(qū)的城市副中心,是兩側(cè)外溢群體最 佳的居住選擇地,坐擁武漢大。
40、20090832009083 2009081820090818 市場調(diào)研市場調(diào)研 20090852009085 第二階段第二階段 物業(yè)發(fā)展建議及物業(yè)發(fā)展建議及 規(guī)劃跟蹤服務(wù)規(guī)劃跟蹤服務(wù) 200909200909 市場產(chǎn)品勘查及掃描 項(xiàng)目整體。
41、 區(qū)域機(jī)會(huì) 競爭機(jī)會(huì) 客戶機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì) WORLD UNION 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 大望京商務(wù)區(qū)第四使館區(qū)模式的形成,將使目前 望京的規(guī)模迚一步擴(kuò)大,形成一個(gè)更大范圍的國際化生 活區(qū),拉動(dòng)區(qū)域內(nèi)豪宅市場的需求. 區(qū)域機(jī)會(huì) 規(guī)劃中的大望京商。
42、共識(shí)2 1 1項(xiàng)目市場定位:塑造豐泰品牌東莞城區(qū)明星項(xiàng)目,在產(chǎn)品價(jià)位項(xiàng)目市場定位:塑造豐泰品牌東莞城區(qū)明星項(xiàng)目,在產(chǎn)品價(jià)位 上突破區(qū)域市場價(jià)格體系,引領(lǐng)區(qū)域市場走勢(shì),在產(chǎn)品品質(zhì)上不斷上突破區(qū)域市場價(jià)格體系,引領(lǐng)區(qū)域市場走勢(shì),在產(chǎn)品品質(zhì)上不斷。
43、后期產(chǎn)品根據(jù)市場情況存在可變性; 一期主要擔(dān)任建立市場形象和影響力的任務(wù);一期主要擔(dān)任建立市場形象和影響力的任務(wù); 3 開發(fā)商的目標(biāo)開發(fā)商的目標(biāo) 06年多層部分完成年多層部分完成100銷售,小高層銷售銷售,小高層銷售70, 并實(shí)現(xiàn)相對(duì)較高的。
44、錄錄 市場回顧與重點(diǎn)競品分析 4 推廣策略與活動(dòng)策略 5 銷售策略與展示策略建議 6 費(fèi)用預(yù)算 7 1 市場回顧 廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱 政策回顧 19年霍山棚戶改造 710戶,重點(diǎn)區(qū)域?yàn)?分別為南環(huán)城東路與 老印刷廠,其中南環(huán) 城。
45、億共350套 在區(qū)域在樂山,意味著什么 目標(biāo)解讀 本案價(jià)格遠(yuǎn)超樂山所有項(xiàng)目,是當(dāng)之無愧的市場領(lǐng)航員 第一梯隊(duì):精裝均價(jià)8000元以上 鴻通.鳳凰國際為樂山市首家精裝房,青江片區(qū)核心項(xiàng) 目,主力面積段7995,精裝房最高價(jià)位8630元 . 項(xiàng)。
46、5000 5768 4096 6494 9195 10802 8885 4620 5864.7 3709 7628 5984 4929 72.10 51.20 92.77 112.13 135.03 113.91 57.75 83.78 4。
47、州市榜眼,僅次于碧桂園十里銀灘,再次鞏固了片 區(qū)標(biāo)桿大盤的形象地位. 2014年星河丹堤江湖地位 GALAXY REAL ESTATE 2014年惠陽區(qū)套數(shù)面積金額排行榜 套數(shù)面積金額三冝王,套數(shù),面積前十名合計(jì)業(yè)績占3成,金額更超4成.單。
48、首開3.5億共350套 在區(qū)域在樂山,意味著什么 目標(biāo)解讀 本案價(jià)格遠(yuǎn)超樂山所有項(xiàng)目,是當(dāng)之無愧的市場領(lǐng)航員 第一梯隊(duì):精裝均價(jià)8000元以上 鴻通.鳳凰國際為樂山市首家精裝房,青江片區(qū)核心項(xiàng) 目,主力面積段7995,精裝房最高價(jià)位863。
49、如何破局 萬科保利碧桂園 各大名企紛紛入局旅居地產(chǎn),產(chǎn)品趨同 如何打造項(xiàng)目自身獨(dú)特賣點(diǎn) 目標(biāo)挑戰(zhàn)二:旅居項(xiàng)目遍地開花 目標(biāo)挑戰(zhàn)三:遠(yuǎn)距離導(dǎo)客 昆明地州項(xiàng)目 區(qū)域板塊封閉 如何實(shí)現(xiàn)外區(qū)客流導(dǎo)入 突破點(diǎn)一: 9月15日營銷中心臨時(shí)開放,11月。
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