1、窗體頂端 經(jīng)紀(jì)人每天的工作 2013425 經(jīng)紀(jì)人每天的工作 1. 看內(nèi)網(wǎng)第一時(shí)間熟知內(nèi)網(wǎng)新上的房源,比較價(jià)格與之前有無(wú)浮動(dòng).找到適合自己客戶的房源并在第一時(shí)間匹配給客戶. 2. 找房源多從外網(wǎng)尋找業(yè)主發(fā)布的房源信息,積累房源.一般象新浪網(wǎng)。

2、前三分鐘定終身前三分鐘定終身 對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)講,客戶就是上對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)講,客戶就是上 帝,帝, 是絕對(duì)不能怠慢的,當(dāng)客戶來(lái)到公是絕對(duì)不能怠慢的,當(dāng)客戶來(lái)到公 司司 的時(shí)候,不管你在忙什么,要第一的時(shí)候,不管你在忙什么,要第一 時(shí)時(shí) 間。

3、總綱1 1客戶的分類 2客戶心理分析 3考察客戶技巧 4客 戶 的 來(lái) 源 5咨詢電話 6關(guān)鍵的問(wèn)題 7準(zhǔn)備練習(xí) 8接聽(tīng)咨詢電話 9建立友善的關(guān)系 10解釋購(gòu)房程序與費(fèi)用 11了解客戶需求 12劃分客戶的優(yōu)先次序的因素 總綱2 13了解客戶。

4、經(jīng)紀(jì)人帶看房屋劣勢(shì)處理技巧 一當(dāng)西曬 1北京及周邊空氣本身濕度就比較大,采光好是優(yōu)點(diǎn).1 R0 z: I4 c w k t A h. 二異形房 I V, X9 J7 D P f8 g 1設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特有他的道理. L5 w. f. H9 r 。

5、房產(chǎn)經(jīng)紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接吩寵戶話術(shù) 議價(jià)癿辦法 面詎房東 待看過(guò)程中面對(duì) 約看前中后內(nèi)容以及促銷 詡尋對(duì)方出價(jià) 封殺寵戶第一次出價(jià) 唱圀精耕 如何推廣你癿網(wǎng)絡(luò)庖鋪,如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

6、如何輔導(dǎo)新人 課程內(nèi)容課程內(nèi)容 迎新及新人七日情 快速幫助經(jīng)紀(jì)人開(kāi)第一單 經(jīng)紀(jì)人的心理輔導(dǎo) 避免誤區(qū) 新人第一天新人第一天 回想一下你作為新人入職第一天什么心情興奮激動(dòng)忐忑不安 換位思考,就更能感受新人 的心情,讓新人更快的融入 你的優(yōu)秀團(tuán)。

7、 1在看樓的半個(gè)小時(shí)左右需再次落實(shí)客戶是否記得這個(gè)約會(huì). 確認(rèn)及提醒業(yè)主及買家看樓,免得任何一方誤約 2約顧客等地點(diǎn)不能是管理處看樓現(xiàn)場(chǎng)附近環(huán)境混亂的地方 或者中介公司. 今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,萬(wàn)一客人先到了預(yù)定地點(diǎn),在上述地點(diǎn)容易被對(duì)。

8、我愛(ài)我家昌平區(qū)培訓(xùn)部昌2011年06月27日第一章資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)讓業(yè)主感到你說(shuō)話的意思是替他考慮的.不給客戶過(guò)多砍價(jià)的機(jī)會(huì),另外給業(yè)主以下以房東代替業(yè)主展示我們公司有很強(qiáng)的消化能力.是這邊的社區(qū)專家資源開(kāi)發(fā)經(jīng)典話術(shù)一 房源開(kāi)發(fā)洗盤上門短信。

9、前 言房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,就是在房屋和土地買賣轉(zhuǎn)讓抵押租賃交換等交易活動(dòng)中充當(dāng)中間媒介,接受委托,收取傭金的自然人和法人.隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸繁榮,二手房交易市場(chǎng)也日見(jiàn)火爆,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景和市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大,有越來(lái)越多的人投身于這個(gè)行業(yè)。

10、要學(xué)會(huì)包裝自己,本文即將講到的初級(jí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人入門14招,招招經(jīng)典,初級(jí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一起拿個(gè)小本本抓緊時(shí)間記下來(lái),定會(huì)有所幫助.經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要1市場(chǎng)目標(biāo)定位.2自己要自信自信是經(jīng)紀(jì)人不可缺少的氣質(zhì),自信對(duì)于一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的成功及其重。

11、意和經(jīng)紀(jì)人多聊一聊,因此除了耽誤您兩分鐘之外,接下來(lái)該說(shuō)些什么就變得十分重要,如何想多了解對(duì)方的想法,不妨問(wèn):最近小區(qū)有幾套很不錯(cuò)的房源,請(qǐng)問(wèn)您有興趣么諸如此類的開(kāi)放式問(wèn)句.3善用暫停什么是暫停當(dāng)經(jīng)紀(jì)人需要對(duì)方給一個(gè)時(shí)間地點(diǎn)的時(shí)候,就可以使。

12、戶手機(jī)丟了而失去這個(gè)客戶.因?yàn)橛锌赡芸蛻暨€的價(jià)格業(yè)主同意了,而你卻打不通這個(gè)唯一的電話了.如果是一個(gè)5000萬(wàn)的單子,那么你可能會(huì)跳樓.做經(jīng)紀(jì)的有這么一句話不專業(yè)的經(jīng)紀(jì)不幸運(yùn)不要約在這幾個(gè)地點(diǎn)和客戶碰面約看的時(shí)候要注意不要約在:同行公司的門。

13、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 成功寶典 2011年7月 客戶 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接聽(tīng)客戶話術(shù) 議價(jià)的辦法 面詎房東 待看過(guò)程中面對(duì) 約看前中后內(nèi)容以及促銷 誘尋對(duì)方出價(jià) 封殺客戶第一次出價(jià) 唱圈精耕 如何推廣你的網(wǎng)絡(luò)店鋪,如何增加店鋪的流量 如何利用名片去銷售 目錄。

14、 新經(jīng)紀(jì)人新經(jīng)紀(jì)人 4040 天成長(zhǎng)規(guī)劃手冊(cè)天成長(zhǎng)規(guī)劃手冊(cè) 我愛(ài)我家北京公司我愛(ài)我家北京公司 2006.10.23.2006.10.23. 新經(jīng)紀(jì)人新經(jīng)紀(jì)人 4040 天成長(zhǎng)規(guī)劃手冊(cè)天成長(zhǎng)規(guī)劃手冊(cè) 目的目的:新經(jīng)紀(jì)人通過(guò)該培訓(xùn)項(xiàng)目,初步了解。

15、 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程 一:客戶接待 1:銷售員看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶. 注意儀表和微笑 2:在詢問(wèn)客戶問(wèn)題時(shí),銷售員應(yīng)精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要 準(zhǔn)確,快速. 3:在介。

16、房產(chǎn)經(jīng)紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接吩寵戶話術(shù) 議價(jià)癿辦法 面詎房東 待看過(guò)程中面對(duì) 約看前中后內(nèi)容以及促銷 詡尋對(duì)方出價(jià) 封殺寵戶第一次出價(jià) 唱圀精耕 如何推廣你癿網(wǎng)絡(luò)庖鋪,如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

17、前前 言言 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,就是在房屋和土地買賣轉(zhuǎn)讓抵押租賃交換等交易活動(dòng)中充當(dāng)中 間媒介,接受委托,收取傭金的自然人和法人.隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸繁榮,二手房交 易市場(chǎng)也日見(jiàn)火爆, 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景和市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大, 有越來(lái)越多的人。

18、二手房銷售二手房銷售 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 隨著龍巖房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的不斷升溫,二手 房的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越被人們認(rèn)可,人們對(duì)二 手房的觀注程度開(kāi)始上升,二手房銷售 市場(chǎng)也就隨之忙活起來(lái). 現(xiàn)在的二手房購(gòu)買的理由越來(lái)越充足,二 手。

19、 異議產(chǎn)生的原因異議產(chǎn)生的原因 1 4 2 異議處理的策略異議處理的策略 異議處理的方法異議處理的方法 3 目錄目錄 4 4 方法總結(jié)與觀點(diǎn)分享方法總結(jié)與觀點(diǎn)分享 異議產(chǎn)生的原因異議產(chǎn)生的原因 沒(méi)有分辨好準(zhǔn)顧客;沒(méi)有分辨好準(zhǔn)顧客; 沒(méi)有找到。

20、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn) 置業(yè)顧問(wèn)素描 置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在置業(yè)顧問(wèn)價(jià)值所在 達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià)達(dá)成產(chǎn)品的銷售和溢價(jià) 傳遞企業(yè)價(jià)值和理念傳遞企業(yè)價(jià)值和理念 搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái) 置業(yè)顧問(wèn)素描 優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)素描優(yōu)秀的置。

21、房產(chǎn)經(jīng)紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接吩寵戶話術(shù) 議價(jià)癿辦法 面詎房東 待看過(guò)程中面對(duì) 約看前中后內(nèi)容以及促銷 詡尋對(duì)方出價(jià) 封殺寵戶第一次出價(jià) 唱圀精耕 如何推廣你癿網(wǎng)絡(luò)庖鋪,如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

22、128 課程研發(fā)部 速 銷 決勝房源競(jìng)爭(zhēng) 228 速銷 速銷意味著什么 1 2 3 4 5 獲得高業(yè)績(jī) 降低簽單難度 避免客戶跳單 代理費(fèi)丌打折 提升維護(hù)能力 328 課程內(nèi)容 六招簽下速銷 維護(hù)三必做劣力簽約 演練 428 速銷怎樣簽 一。

23、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì) 由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)性較強(qiáng), 從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備一定的基本素質(zhì)和基 本技能,才能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)生存下去,否則容易被淘汰. 一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基本素質(zhì) 一生理素質(zhì) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有健康的身體和充沛的精力, 頭腦。

24、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn) 案例案例 1不談的內(nèi)容. 2什么時(shí)候談 3每天工作都談一些什么 4下家的首付不要超過(guò)上家和開(kāi)發(fā)商簽約時(shí)的成本 . 5誰(shuí)弱就砍誰(shuí). 6收意向 誠(chéng)意金. 7第一次看房不愿意付誠(chéng)意金. 8上下家碰面的。

25、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧培訓(xùn) 案例案例 1不談的內(nèi)容. 2什么時(shí)候談 3每天工作都談一些什么 4下家的首付不要超過(guò)上家和開(kāi)發(fā)商簽約時(shí)的成本 . 5誰(shuí)弱就砍誰(shuí). 6收意向 誠(chéng)意金. 7第一次看房不愿意付誠(chéng)意金. 8上下家碰面的。

26、接待時(shí)回答客戶接待時(shí)回答客戶房東房東的話術(shù)的話術(shù) 1 1 房主房主問(wèn):你們公司收費(fèi)太高,其它公司都沒(méi)收中介費(fèi)問(wèn):你們公司收費(fèi)太高,其它公司都沒(méi)收中介費(fèi) 經(jīng)紀(jì)人答:經(jīng)紀(jì)人答:先生,這個(gè)我理解您.對(duì)您們來(lái)講當(dāng)然是希望收費(fèi)越低越好,我們也承認(rèn),現(xiàn)。

27、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超級(jí)實(shí)戰(zhàn)寶典 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)戰(zhàn)寶典 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備書(shū)籍 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何和客戶房主打交道為什么客戶看 了很多次房子卻不能成單如何和客戶房主實(shí)現(xiàn)良好 的溝通如何掌握房主和客戶都能接受的房?jī)r(jià)和談 判新員工如何迅速掌握銷售技巧如何有。

28、房產(chǎn)經(jīng)紈人 成功寶典 2016年7月 寵戶 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接吩寵戶話術(shù) 議價(jià)癿辦法 面詎房東 待看過(guò)程中面對(duì) 約看前中后內(nèi)容以及促銷 詡尋對(duì)方出價(jià) 封殺寵戶第一次出價(jià) 唱圀精耕 如何推廣你癿網(wǎng)絡(luò)庖鋪,如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

29、專專 業(yè)業(yè) 知知 識(shí)識(shí) 房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn) 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 什么是房地產(chǎn)什么是房地產(chǎn): 房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,也叫不動(dòng)房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,也叫不動(dòng) 產(chǎn),產(chǎn), 具體地是指土地及其附著物.具體地是指土地及其附著物. 房產(chǎn)總是以地產(chǎn)聯(lián)結(jié)為一體的,具有房。

30、 雖然房產(chǎn)中介入行門檻低, 但對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的要求也是很高的, 不僅要有良好的溝通能 力和足夠的耐心, 還要掌握足夠的房產(chǎn)知識(shí)和銷售技巧, 簽約話術(shù)更是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必學(xué)的話 術(shù)之一 簽約時(shí)兩大方法技巧:簽約時(shí)兩大方法技巧: 一隔離溝通一隔離溝通。

31、房產(chǎn)中介完全依靠口碑和信譽(yù), 也許一個(gè)客戶一輩子只會(huì)和你合作一次, 怎么在一次合 作中,把工作做到最好,這就需要你有足夠的房源信息來(lái)源.剛開(kāi)始慢慢來(lái),口碑好了,生 意自然好 成功的步驟:成功的步驟: 開(kāi)發(fā)房源和客源將客戶變成客戶基礎(chǔ)不斷擴(kuò)大。

32、 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人議價(jià)技巧的 17 招 1,在簽委托時(shí):在與房東簽訂獨(dú)家委托契約后,應(yīng)該再多堅(jiān)持五分鐘,試著再刺探詢問(wèn)如 果買方出現(xiàn)時(shí),最低多少可以收定金,得到一定空間的心理價(jià)格,再拿委托書(shū)修正; 2,挑剔房屋的缺點(diǎn):房東的屋況如戶型格局周圍采光。

33、一,重要性:磋商從字面上理解就是撮合商量它是直接影 響交易結(jié)果的重要環(huán)節(jié).磋商的好壞將直接影響成交的成功 與否. 二, 前提條件: 必須是客戶看完房子后, 對(duì)房子有了基礎(chǔ) 初 步認(rèn)可或好感,并有了對(duì)其購(gòu)買的意向,此刻我們就進(jìn)入 了磋商階段。

34、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)發(fā)客戶技巧房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)發(fā)客戶技巧 1 尋找潛在客戶的途徑尋找潛在客戶的途徑 一般情況下,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找潛在客戶主要利用三種資源,即內(nèi)部資源外部資源和個(gè)人 資源.其主要途徑有: 1 客戶匯集中心客戶匯集中心 這是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

35、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該注意的細(xì)節(jié) 每一個(gè)簽單的背后, 都是經(jīng)紀(jì)人付出艱辛的努力才獲得的, 有時(shí)候也許就是那么一個(gè)沒(méi)留意 的細(xì)節(jié)單飛了.那么,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要注意哪些細(xì)節(jié)呢如果不知道,那就看看小蜜書(shū) 整理了一些容易被忽略的細(xì)節(jié),哼哼,記得收藏哦 1.留。

36、 學(xué)習(xí)的速度決定發(fā)展的速度 2 實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 第 一 節(jié) 跑 盤 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 。

37、房產(chǎn)經(jīng)紈人 成功寶典 寵戶 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 接吩寵戶話術(shù) 議價(jià)癿辦法 面詎房東 待看過(guò)程中面對(duì) 約看前中后內(nèi)容以及促銷 詡尋對(duì)方出價(jià) 封殺寵戶第一次出價(jià) 唱圀精耕 如何推廣你癿網(wǎng)絡(luò)庖鋪,如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽 客戶 經(jīng)紈人在。

38、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程一:客戶接待1:銷售員看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶. 注意儀表和微笑2:在詢問(wèn)客戶問(wèn)題時(shí),銷售員應(yīng)精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確,快速.3:在介紹完基本信息。