1、房地產(chǎn)中介門店業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與管理 我們的觀點(diǎn): u 流程掌控結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗. u 數(shù)量淘出質(zhì)量,累計(jì)造就奇跡. u 數(shù)字說(shuō)話,追求簡(jiǎn)單. 一 門店業(yè)績(jī)執(zhí)行系統(tǒng) 1. 策略分解 含義:策略分解是指把執(zhí)行目標(biāo)任務(wù)所需的條件進(jìn)行分解. 舉例:本月。

2、 長(zhǎng)沙時(shí)利和房產(chǎn)顧問(wèn)有限公司長(zhǎng)沙時(shí)利和房產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 門店工資及提成管理制度門店工資及提成管理制度 時(shí)總字第 10001 號(hào) 員工工資由保底底薪,責(zé)任底薪,提成,獎(jiǎng)金四部分構(gòu)成,結(jié)算日為每月最后一天,發(fā) 放日為次日 15 號(hào),如遇公休則自。

3、鏈家在線新開(kāi)店組端口申請(qǐng)單 注:鏈家在線除離職調(diào)店店組新開(kāi)可隨時(shí)變更外,其他原因變更經(jīng)紀(jì)人信息均需于每雙月15日的統(tǒng)一變更時(shí)間提交申請(qǐng)包括電話與照片 說(shuō)明:此申請(qǐng)單用于店組申請(qǐng)鏈家在線端口使用組內(nèi)無(wú)標(biāo)配端口可申請(qǐng) 一買賣端口新使用人:1組內(nèi)。

4、同意出售證明同意出售證明 本人本人 ,身份證號(hào)碼,身份證號(hào)碼: 系售房人系售房人 之配偶,現(xiàn)在此聲明如下:之配偶,現(xiàn)在此聲明如下: 同意售房人同意售房人 出售其名下位于出售其名下位于 之之 房屋.房屋. 聲明人簽字:聲明人簽字: 年年 月。

5、 鏈家地產(chǎn)鏈家地產(chǎn) 制度流程編號(hào)制度流程編號(hào) ZLZL YYYY B B 版本編號(hào)版本編號(hào) 1 1.0.0 發(fā)文日期發(fā)文日期 20092009 年年 1 1 月月 4 4 日日 密級(jí)密級(jí) 普通普通 關(guān)于發(fā)布關(guān)于發(fā)布北京鏈家地產(chǎn)北京鏈家地產(chǎn)委。

6、 北京市房屋租賃合同北京市房屋租賃合同 出租人:出租人: 承租人:承租人: 北京 市建 設(shè)委 員會(huì)北京 市建 設(shè)委 員會(huì) 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 二二八年五月修訂八年五月修訂 北京市房屋。

7、有效維護(hù)老客戶有效維護(hù)老客戶 開(kāi)發(fā)十個(gè)新客戶,不如維護(hù)一個(gè)老客戶 ,這是一條銷售的黃金法則.穩(wěn)定的老 客戶資源不僅可以使自己的工作變得更加有效率,而且也是保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定的重要方 式,那么經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該如何維護(hù)自己的老客戶在平時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)時(shí),有。

8、 第一章第一章 過(guò)過(guò) 戶戶 流流 程程 過(guò)戶流程: 1. 交易所優(yōu)惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復(fù)印 4. 交契稅個(gè)人所得稅 5. 二手房資金監(jiān)管 6. 取號(hào)到窗口辦理過(guò)戶手續(xù) 7. 繳納交易費(fèi)工本費(fèi) 8. 帶買賣雙方到銀。

9、北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 房地產(chǎn)銷售置業(yè)顧問(wèn) 公司基本概述及榮譽(yù)公司基本概述及榮譽(yù) 鏈家是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國(guó)化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服鏈家是以地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)為核心全國(guó)化發(fā)展的房地產(chǎn)綜合服 務(wù)體,體系內(nèi)囊括地產(chǎn)金融和商業(yè)三個(gè)部分,業(yè)務(wù)范圍務(wù)體。

10、北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 目錄 4 1 2 3 第一章 總則 第二章 考核組織管理 第三章 考核方法 第五章 考核特殊問(wèn)題處理 5 第四章 績(jī)效應(yīng)用 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 第一章 總則 一適用范圍一適用范。

11、中央商務(wù)區(qū)分理部 運(yùn)營(yíng)大區(qū)溝通宣導(dǎo) 銀行最新動(dòng)態(tài)銀行最新動(dòng)態(tài) 首套首套8.58.5折折的銀的銀 行行 首套首套9 9折折的銀行的銀行 北京銀行北京銀行 農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)業(yè)銀行 郵政儲(chǔ)蓄郵政儲(chǔ)蓄 花旗銀行花旗銀行 華夏銀行華夏銀行 工商銀行工商銀行。

12、人事運(yùn)營(yíng)制度人事運(yùn)營(yíng)制度 人事基本制度人事基本制度 考勤及入職考勤及入職 員工福利員工福利 培訓(xùn)制度培訓(xùn)制度 人事變動(dòng)人事變動(dòng) 經(jīng)紀(jì)人績(jī)效經(jīng)紀(jì)人績(jī)效 運(yùn)營(yíng)管理制度運(yùn)營(yíng)管理制度 考勤規(guī)定及入職手續(xù)考勤規(guī)定及入職手續(xù) 店面營(yíng)業(yè)時(shí)間店面營(yíng)業(yè)時(shí)間。

13、住房公積金貸款培訓(xùn)課件住房公積金貸款培訓(xùn)課件 簽約中心簽約中心 第一節(jié):公積金基礎(chǔ)知識(shí)第一節(jié):公積金基礎(chǔ)知識(shí) 住房公積金和公積金貸款的概念住房公積金和公積金貸款的概念 公積金貸款的申請(qǐng)及提取公積金貸款的申請(qǐng)及提取 公積金貸款的分類和區(qū)別公積。

14、鏈家控股集團(tuán)公司版權(quán)所有鏈家控股集團(tuán)公司版權(quán)所有 密級(jí):絕密密級(jí):絕密 北京鏈家北京鏈家20112011年知識(shí)管理年知識(shí)管理 分類框架的建立分類框架的建立 企業(yè)發(fā)展中心戰(zhàn)略規(guī)劃部企業(yè)發(fā)展中心戰(zhàn)略規(guī)劃部 20112011年年5 5月月4 4日。

15、鏈家地產(chǎn)房屋托管業(yè)務(wù)鏈家地產(chǎn)房屋托管業(yè)務(wù) 鏈家地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理中心.租賃管理部 2010.32010.3 一業(yè)務(wù)定義一業(yè)務(wù)定義 在房屋租賃市場(chǎng)中,為中高端業(yè)主的房屋提供有別于包租有別于包租 全程代理方式的管理,主要以提供服務(wù)服務(wù)為主,并向業(yè) 主。

16、鏈家地產(chǎn)房屋托管業(yè)務(wù)鏈家地產(chǎn)房屋托管業(yè)務(wù) 鏈家地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理中心.租賃管理部 2010.32010.3 一業(yè)務(wù)定義一業(yè)務(wù)定義 在房屋租賃市場(chǎng)中,為中高端業(yè)主的房屋提供有別于包租有別于包租 全程代理方式的管理,主要以提供服務(wù)服務(wù)為主,并向業(yè) 主。

17、 一季度工作回顧 1.經(jīng)營(yíng)成果展示:業(yè)績(jī)目標(biāo)5960萬(wàn),達(dá)成13700萬(wàn),完成率229 經(jīng)營(yíng)規(guī)模1月2098人2月2197人3月2713人 經(jīng)營(yíng)效率12月15.2萬(wàn)2月26.2萬(wàn)3月36.8萬(wàn) 市場(chǎng)占有率1月19.932月20.38 單均傭。

18、北京鏈家分享北京鏈家分享 人力資源中心部門工作設(shè)置及配備情況人力資源中心部門工作設(shè)置及配備情況 人力資源中心 職 能 招 聘 部 運(yùn) 營(yíng) 招 聘 部 人 事 績(jī) 效 部 組 織 發(fā) 展 部 薪 酬 福 利 部 績(jī) 效 監(jiān) 控 部 職能招聘部。

19、自如友家品牌以及產(chǎn)品推廣活勱 策劃方案 2011.11.22 需求分析; 自如友家Part.大賣場(chǎng)購(gòu)物中心的前期推廣和預(yù)熱活勱; 自如友家Part.高端寫字樓的前期推廣和預(yù)熱活勱; 自如友家Part.三里屯Village的前期推廣和預(yù)熱活勱。

20、 鏈家地產(chǎn)PPT使用規(guī)范 副標(biāo)題 2011.8.11 標(biāo)題規(guī)范 1 目錄樣板 2 正文標(biāo)題小標(biāo)題目錄等規(guī)范 3 內(nèi)頁(yè)文字位置注意事項(xiàng) 4 內(nèi)頁(yè)文字?jǐn)?shù)量等規(guī)范 5 內(nèi)容 6 1 封面大標(biāo)題字體:黑體 字號(hào):44PT 顏色:純白色 字間距:常規(guī)。

21、麗都區(qū)租賃培訓(xùn)課件麗都區(qū)租賃培訓(xùn)課件 租賃業(yè)務(wù)簽約流程租賃業(yè)務(wù)簽約流程 第一章:租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)與目的 租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)就是:短平快 我們給客戶找到了合適的房源,價(jià)格也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的溝通終于取得了業(yè)主 客戶的認(rèn)可,最終我們的目的就是促成交易,收到。

22、銜接教育培訓(xùn)銜接教育培訓(xùn) 鏈家地產(chǎn)鏈家地產(chǎn) 培訓(xùn)中心培訓(xùn)中心 收訂與送定收訂與送定 收訂收訂 收訂的目的收訂的目的 把控客戶人的購(gòu)買欲望是36個(gè)小時(shí),我們要在客 戶的購(gòu)買欲望最強(qiáng)烈的時(shí)候幫其下定購(gòu)買的決心, 把其中意的房子定下來(lái),使客戶本人。

23、北京鏈家北京鏈家20112011年知識(shí)管理年知識(shí)管理 訪談提綱的編寫流程訪談提綱的編寫流程 企業(yè)發(fā)展中心戰(zhàn)略規(guī)劃部企業(yè)發(fā)展中心戰(zhàn)略規(guī)劃部 20112011年年5 5月月4 4日日 2010 鏈家集團(tuán)控股公司所有 絕密級(jí) 第第1頁(yè)頁(yè) 明確訪談。

24、 網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 營(yíng)營(yíng) 銷銷 鏈家地產(chǎn) 麗都區(qū) 課程安排課程安排 網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖 網(wǎng)絡(luò)端口博客房產(chǎn)論壇 網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖篇網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖篇 關(guān)于標(biāo)題的技巧關(guān)于標(biāo)題的技巧 題目中需加入本商圈內(nèi)知名商場(chǎng)企業(yè)用來(lái)吸 引求租者 發(fā)低于市場(chǎng)價(jià)100200的房子招戶 高檔公寓。

25、業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)分配細(xì)則 版本號(hào):版本號(hào):V4.2 擬稿部門:人事績(jī)效部擬稿部門:人事績(jī)效部 日期:日期:2011年年1月月21日日 第第頁(yè)頁(yè) 北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 北京鏈家業(yè)績(jī)管理和業(yè)績(jī)。

26、上門接待流程與話術(shù)規(guī)范上門接待流程與話術(shù)規(guī)范 一一 要求要求 1 進(jìn)店者第一時(shí)間站起來(lái):問(wèn)你好,請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫你,再 請(qǐng)座,遞名片,自我介紹 2 看櫥窗廣告的要在 30 秒內(nèi)接待,問(wèn)你好,請(qǐng)問(wèn)有什么可以 幫你,遞名片,自我介紹. 3 待客。

27、賣房中介套路 中介不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為和操作手法心理手段 實(shí)例:來(lái)自中介機(jī)構(gòu)培訓(xùn)材料 店面接待分為迎接帶送 迎客戶迎客戶 看看 查言觀色,從不經(jīng)意的動(dòng)作中看透對(duì)方心理 聽(tīng)聽(tīng) 易地而處的聆聽(tīng) , ,拉近和客戶的關(guān)系 笑笑 抓住聽(tīng)眾的心,客戶更愿意接。

28、 新版端口標(biāo)題描述實(shí)施背景及時(shí)間新版端口標(biāo)題描述實(shí)施背景及時(shí)間 實(shí)施背景:實(shí)施背景: 我們公司的業(yè)務(wù)80以上來(lái)自于網(wǎng)絡(luò),可見(jiàn)網(wǎng) 絡(luò)的力量空前強(qiáng)大.網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范迫不及待.目的: 提高上戶的準(zhǔn)確性,為客戶提供更加專業(yè)更具價(jià) 值的房源信息 實(shí)施時(shí)間。

29、秘書職責(zé)手冊(cè)秘書職責(zé)手冊(cè)目錄目錄一秘書工作職責(zé)一秘書工作職責(zé)二秘書工作安排二秘書工作安排三與總部各部門的配合工作三與總部各部門的配合工作第一章第一章秘書工作職責(zé)秘書工作職責(zé)店務(wù)秘書為總部統(tǒng)一招聘統(tǒng)一培訓(xùn)統(tǒng)一管理的行政類管理人員,隸屬于總部運(yùn)。

30、淺論如何規(guī)范當(dāng)前房地產(chǎn)中介市場(chǎng)淺論如何規(guī)范當(dāng)前房地產(chǎn)中介市場(chǎng)摘要摘要:房地產(chǎn)中介行業(yè)作為架起市場(chǎng)與消費(fèi)者之間的橋梁和紐帶,對(duì)推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)起到潤(rùn)滑劑的作用. 同時(shí)近幾年來(lái), 隨著國(guó)家過(guò)去幾輪和現(xiàn)今這一輪對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控, 加大了房。

31、加強(qiáng)和規(guī)范房地產(chǎn)中介市場(chǎng)管理摘要:房地產(chǎn)中介隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅速發(fā)展而發(fā)展,是房地產(chǎn)行業(yè)的重要組成部分.房地產(chǎn)中介在房地產(chǎn)行業(yè)中扮演著重要的角色,在促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定有序發(fā)展中發(fā)揮著不可替代的作用.但是近年來(lái)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)因?yàn)槿狈τ行У墓芾怼?/p>

32、接待接待流程流程一客戶到訪一客戶到訪標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn):問(wèn)好:1看到客戶到訪應(yīng)于三秒鐘內(nèi)起身迎接,面帶微笑問(wèn)好您好,精神飽滿,聲音清脆洪亮;2著裝整齊,保持良好儀容儀表,挺直身體,坐姿端正,微往前傾,雙手自然放于雙腿上;邀請(qǐng)入座邀請(qǐng)入座:1替客戶放置。