1、計劃我的工作計劃我的工作，工作我的計劃工作我的計劃 房地產經紀人效率手冊房地產經紀人效率手冊 我的名字我的名字： 2020 年年 月月 房地產經紀人效率手冊使用說明房地產經紀人效率手冊使用說明 一一制作動機制作動機：制作本手冊是為了滿足經紀。

2、運營績效及升降級制度 2010年7月1日實施一業務體職務體系資深經紀人經紀人見習經紀人專業路線運營經理區經理店經理管理路線各職級內晉升一經紀人資深經紀人經紀人見習經紀人二帶訓師營業主任帶訓師三店經理資深店經理店經理見習店經理四區經理見習區經。

3、第一章 過 戶 流 程過戶流程：1. 交易所優惠性住房審批商品房交易房除外2. 查檔3. 復印4. 交契稅個人所得稅5. 二手房資金監管6. 取號到窗口辦理過戶手續7. 繳納交易費工本費8. 帶買賣雙方到銀行打余款9. 過戶完成買賣雙方資金。

4、房地產經紀人培訓教程經紀人對客戶不可以講的話 1不說批評性話語 這是許多業務人員的通病，尤其是業務新人，有時講話不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。
常見的例子，見了客戶第一句話便說，你家這樓真難爬這件衣服不好看，一點都不適合你。
這個。

5、第一章 過 戶 流 程過戶流程：1. 交易所優惠性住房審批商品房交易房除外2. 查檔3. 復印4. 交契稅個人所得稅5. 二手房資金監管6. 取號到窗口辦理過戶手續7. 繳納交易費工本費8. 帶買賣雙方到銀行打余款9. 過戶完成買賣雙方資金。

6、戶手機丟了）而失去這個客戶。
因為有可能客戶還的價格業主同意了，而你卻打不通這個唯一的電話了。
如果是一個5000萬的單子，那么你可能會跳樓。
做經紀的有這么一句話不專業的經紀不幸運！不要約在這幾個地點和客戶碰面約看的時候要注意不要約在：同行公司的門口、樓盤物業的門口、小區的門口。
如果沒有辦法必須要和客戶在這些地方碰頭，一定一定要提前到達！否則客戶有被搶走的危險。
打好預防針，防止業主客戶當場議價約看前要避免業主客戶當場議價，當場議價的后果只有三種：爆單、折傭、跳傭。
中介的話術技巧是跟客戶講：業主很精明，客戶如果很有誠意的話就會咬死價格或者漲價。
看房的時候不要待太久，也不要多說。
說房子好業主不講價，說房子不好業主不開心，看清楚了就走。
跟業主講：客戶很精明，殺價很厲害的，盡量配合我們報價，不要輕易還價。
預防針打好了以后，一般來說不會發生當場議價的情況。
提前到達約看地點，你需要做以下事情首先要做兩件事情。
第一，要打電話告訴業主你已經到了。
第二，要打電話告訴客戶你已經到了。
不要讓業主認為你是和客戶一起來的，一起遲到的，不要讓客戶認為你才剛到。
和物業的保安搞好關系，打好招呼，以免客戶來了以后在門口和保安發生爭執。
客戶會想買了這里的房子，如果他的朋友來看他，也會受到相同的待遇，會很沒面子，物業管理的好壞對于高檔客戶來說是至關重要的。
觀察一下周圍的情況，如停。

7、房產經紀人 成功寶典 2011年7月 客戶 網絡營銷 接聽客戶話術 議價的辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 誘尋對方出價 封殺客戶第一次出價 唱圈精耕 如何推廣你的網絡店鋪，如何增加店鋪的流量 如何利用名片去銷售 目錄。

8、經紀人禮儀 經紀人 宣講禮儀的重要性 經紀人 公司形象的代表 一服飾禮儀 二 舉止禮儀 三語言禮儀 四握手禮儀 五電話禮儀 六使用名片的禮儀 七拜訪和接待禮儀 在日常工作中，無論經紀人是男是女，常會發生 如下情況： 風風火火走進一位經紀人，。

9、 時利和房產經紀人考核試題時利和房產經紀人考核試題答案卷答案卷 一名詞解釋共 25 分，每題 5 分 1. 房地產 是指房屋財產和土地財產的綜總和，指土地上的建筑物和附著物。
2. 房產經紀人 指受委托人客戶的委托，為委托人提供信息，促使委。

10、經紀人入門經紀人入門 15 天培訓日程安排天培訓日程安排 姓名： 事事 項項 負責人負責人 完成時間周完成時間周月月 備注備注 工作日一工作日一 1介紹同事 店務助理 2安排座位，電話，工作用具發放 店務助理 3介紹崗位描述和基本工作安排 。

11、經經紀紀人人工工作作日日報報表表 經紀人：日期： 年 月 日 本日 主要 行程 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 本日 業績 統計 新增房源 1 2 3 4 5 新增客。

12、經經紀紀人人工工作作周周報報表表 經紀人： 日期：2006 年 月 第 周 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日 客戶服務項目工作計劃 工作內容 工作計劃 工作內容 工作計劃 工作內容 工作計劃 工作內容 工作計劃 工作內容 工作計劃。

13、標黃部分是此次考試新增內容 第第一一部部分分：交交易易知知識識 一簽約環節P1 P2 1.出售房屋時，哪些人可以是合法簽約權利人 2.買賣合同簽署中常見的錯誤表述有哪些，如何表述是正確的 3.買賣業務中，簽署定金和合同相關文件時，應注意的事。

14、標黃部分是此次考試新增內容 第第一一部部分分 房房屋屋租租賃賃相相關關知知識識 一 普通租賃業務 P1P3 1.普租業務相關名詞解釋 2.普租收費的標準與方式 3.二手房租賃經紀業務 4.租賃合同的相關知識 二公司自如業務 P3P30 1.。

15、運營績效及升降級制度運營績效及升降級制度 2010 年 7 月 1 日實施 一業務體職務體系一業務體職務體系 各職級內晉升 二經紀人績效二經紀人績效 1 工資構成：工資構成： 工資基本工資提成 1基本工資： 見習經紀人：1000 元月 經 。

16、 房產經紀人業務銷售操作流程房產經紀人業務銷售操作流程 一：客戶接待 1：銷售員看到門店外有客戶時應及時起身迎向客戶。
注意儀表和微笑 2：在詢問客戶問題時，銷售員應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要 準確，快速。
3：在介。

17、中介經紀人業績翻倍技巧中介經紀人業績翻倍技巧 幫助房產經紀人業績成長的方法 : S S4 n7 7 Z6 T ; k H 5 : r 一經紀人如何給自己定位非常重要 1 市場目標定位: 2 自己要自信自信是推銷員不可缺少的氣質，自信對于一個。

18、經紀人相關禮儀 一 禮儀 1訪客的須知： 歡迎詞 領位 讓座 倒茶 遞名片 交談 送客 1 電話禮儀： 拿起電話先說：您好，二十一世紀不動產 如果對方要找的人不是你，轉接前必須禮貌地讓對方稍等，不能一聲不吭地 就轉接 如果找的人正在忙或在電。

19、經紀人有效行程管理規定經紀人有效行程管理規定 有效行程的項目有效行程的項目 有效行程的標準有效行程的標準 有效行程的檢查有效行程的檢查 目目 錄錄 有效行程的細則完成有效行程的交付物有效行程的細則完成有效行程的交付物 有效行程的罰則有效行程。

20、經紀人禮儀 經紀人 公司形象的代表 一服飾禮儀 二 舉止禮儀 三語言禮儀 四握手禮儀 五電話禮儀 六使用名片的禮儀 七拜訪和接待禮儀 在日常工作中，無論經紀人是男是女，常會發生 如下情況： 風風火火走進一位經紀人，頭發蓬亂，滿頭大汗 一身西。

21、 培訓班主任介紹培訓班主任介紹 歡迎加入這個有生命的地方歡迎加入這個有生命的地方 過著有汗有淚有甘有過著有汗有淚有甘有 苦的日子，直到成功為止苦的日子，直到成功為止 鏈家地產培訓中心鏈家地產培訓中心 鏈家地產經紀人崗前輔導課程表鏈家地產經紀。

22、WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED0 經紀人如何獲取海外精準客戶案例分享 WE ARE LIANJIA,2017 LIANJIAALL RIGHTS RESERVED1 一經紀人合作。

23、 房地產經紀行業介紹 考試大綱考試大綱 一房地產經紀的一房地產經紀的性質性質特點特點必要性必要性重要作用重要作用 二房地產經紀人員職業資格制度二房地產經紀人員職業資格制度 三房地產經紀三房地產經紀人人協理的權利和義務協理的權利和義務 四四房。

24、房產經紈人 成功寶典 2011年7月 寵戶 網絡營銷 接吩寵戶話術 議價癿辦法 面詎房東 待看過程中面對 約看前中后內容以及促銷 詡尋對方出價 封殺寵戶第一次出價 唱圀精耕 如何推廣你癿網絡庖鋪，如何增加庖鋪癿流量 如何利用名片去銷售 目弽。

25、stop 培訓班主任介紹培訓班主任介紹 歡迎加入這個有生命的地方歡迎加入這個有生命的地方 過著有汗有淚有甘有過著有汗有淚有甘有 苦的日子，直到成功為止苦的日子，直到成功為止 鏈家地產培訓中心鏈家地產培訓中心 鏈家地產經紀人崗前輔導課程表鏈家。

26、經紀人有效行程管理規定經紀人有效行程管理規定 有效行程的項目有效行程的項目 有效行程的標準有效行程的標準 有效行程的檢查有效行程的檢查 目目 錄錄 有效行程的細則完成有效行程的交付物有效行程的細則完成有效行程的交付物 有效行程的罰則有效行程。

27、讓海外業務變得簡單 合作 聚焦 海外事業部 海外事業部介紹海外事業部介紹 品牌定位 發展現狀 整體業務范圍 全球華人海外置業的服務提供商 PART 1 品牌定位 鏈家海外致力于為海外置業群體提供服務，涵蓋從前期針對客戶置業意向進行需求分析根。

28、WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED 1 經紀人微信群運營示例 WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED 2 大區經紀人微信群組建流程 海外。

29、需求理解與匹配經經紀紀人人角角色色條條 租賃場景3 打分員： 經紀人： 客戶： 角角色色要要求求： 1.經紀人認真積級的對待此次模擬 2.請按照提供的場景房源庫 進行房源匹配，核心需求挖掘 3.此時您正坐在門店前臺值班，有客戶進店咨詢附近出。

30、高效帶看通關經經紀紀人人場場景景及及角角色色條條 角角色色要要求求 經紀人認真積級的對待此次模擬； 經紀人嚴格按角色條上的信息模擬； 運用課程上的知識點結合實際業務來邀約客戶帶領客戶看房。
場場景景 在預設場景中，您邀約自己的一個私客看房，。

31、需求理解與匹配經經紀紀人人角角色色條條 租賃場景2 打分員： 經紀人： 客戶： 角角色色要要求求： 1.經紀人認真積級的對待此次模擬 2.請按照提供的場景房源庫 進行房源匹配，核心需求挖掘 3.此時您正坐在門店前臺值班，有客戶進店咨詢附近出。

32、前前 言言 房地產經紀人，就是在房屋和土地買賣轉讓抵押租賃交換等交易活動中充當中 間媒介，接受委托，收取傭金的自然人和法人。
隨著中國房地產市場的逐漸繁榮，二手房交 易市場也日見火爆， 房產經紀人的職業前景和市場需求日益擴大， 有越來越多的人。

33、需求理解與匹配經經紀紀人人角角色色條條 租賃場景1 打分員： 經紀人： 客戶： 角角色色要要求求： 1.經紀人角色需認真積級的對待此次模擬 2.請按照提供的場景房源庫進行房源匹配，核心需求挖掘 3.此時您正坐在門店前臺值班，有客戶進店咨詢附。

34、培訕中心出品 房地產經紀人成功要素 租賃崗前訓 系列課程乊 課程目標：幫劣無行業經驗的租賃新人了解，如何避免進入租賃經紀人的諢區，以及成為一 個成功的經紀人的方法。
授課對象：參加租賃崗前訓的新人未入職新人，大部分人沒有行業經驗 課程簡介：。

35、房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答二房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答二 13. 如何認識房地產交易市場最后的決戰在三級市場如何認識房地產交易市場最后的決戰在三級市場 答：隨著溫飽問題的解決，衣食住行中住房已成為小康居民的最大消費方式，房地。

36、房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答三房地產經紀人培訓手冊之常見問題解答三 25客戶在看過房之后，要求說明此房的業主為什么出售此房，而業主真正售房的理由又客戶在看過房之后，要求說明此房的業主為什么出售此房，而業主真正售房的理由又 不能說出來，。

37、 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIA NGONGSI 我們崇尚快樂拼搏，追求自身價值 房地產經紀人規劃房地產經紀人規劃 金磚地產 JINZHUANDICHANZERENYOUXIA NGONGSI 我們崇尚快樂拼搏。

38、 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程： 1. 交易所優惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復印 4. 交契稅個人所得稅 5. 二手房資金監管 6. 取號到窗口辦理過戶手續 7. 繳納交易費工本費 8. 帶買賣雙方到銀。

39、專專 業業 知知 識識 房產中介經紀人培訓 房地產基礎知識 什么是房地產什么是房地產： 房產和地產的總稱，也叫不動房產和地產的總稱，也叫不動 產，產， 具體地是指土地及其附著物。
具體地是指土地及其附著物。
房產總是以地產聯結為一體的，具有房。

40、 1 第一章第一章 過過 戶戶 流流 程程 過戶流程： 1. 交易所優惠性住房審批商品房交易房除外 2. 查檔 3. 復印 4. 交契稅個人所得稅 5. 二手房資金監管 6. 取號到窗口辦理過戶手續 7. 繳納交易費工本費 8. 帶買賣雙方。

41、 房產經紀人議價技巧的 17 招 1，在簽委托時：在與房東簽訂獨家委托契約后，應該再多堅持五分鐘，試著再刺探詢問如 果買方出現時，最低多少可以收定金，得到一定空間的心理價格，再拿委托書修正； 2，挑剔房屋的缺點：房東的屋況如戶型格局周圍采光。

42、 學習的速度決定發展的速度 2 實戰房地產經紀業務實戰房地產經紀業務 第 一 節 跑 盤 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .。

43、房地產經紀人如何和客戶房主打交道為什么客戶看了很多次房子卻不能成 單如何和客戶房主實現良好的溝通如何掌握房主和客戶都能接受的房價和談 判新員工如何迅速掌握銷售技巧如何有效了解客戶的類型和內心想法對策是 哪些店長如何建立一個高效的團隊如何有效。

44、房產經紀人培訓手冊第一章 房地產的特性房地產是房屋土地和附著于其各種權益的總和。
在我國，房地產所稱的房屋，一般是指城市規劃區域范圍內的房屋建筑物，它包括城市縣城城鎮和獨立工礦區范圍內的全部房屋建筑物。
在國外，房地產被稱為物業和不動產 。
房地。

45、培訓中心出品房地產經紀人成功要素租賃崗前訓 系列課程之課程目標：幫助無行業經驗的租賃新人了解，如何避免進入租賃經紀人的誤區，以及成為一個成功的經紀人的方法。
授課對象：參加租賃崗前訓的新人未入職新人，大部分人沒有行業經驗課程簡介：本門課程屬于。

46、使用說明使用說明1本手冊的制定主要是為了幫助經紀人了解其工作內容業務規范和相關的專業知識,告訴經紀人如何從一個新人成長為一個業務熟練的經紀人;2每個經紀人應熟記手冊的所有內容;我們的使命我們的使命用服務為顧客創造房產價值,用發展為同事提供事。