1、表表89 電電話話接接聽聽記記錄錄表表 姓 名 性 別 需 求 面 積 戶型 認知途徑 現居住工作區域 幾 口 之 家 對價格反應 詢問內容 是否看過 其它小區 電話記錄人 復 式 三 室 二 廳 四 室 二 廳 廣 告 介 紹 其 它 高。

2、電話接聽記錄表 來電時間姓名認知途徑 聯系方式接聽過程 手機電話居住區域 來電目的詢問內容需求 結果 備注對價格反應 預約上門時間實際上門時間 電話接聽記錄表 接聽過程。

3、電話記錄表電話記錄表 項目項目 編號編號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 產品產品 多層多層 商鋪商鋪 咨咨 詢詢 重重 點點 位置位置 價格價格 戶型戶型 面積面積 樓層樓層 付款方式付款方式 配套設施配套設施 景觀規劃景觀規劃。

4、表表 16 16 客戶促銷計劃表客戶促銷計劃表 月 份: 日 期: 客戶類別 銷售樓盤類別 月 日 月 日 預計訪問次數 協同處理問題 目前配銷方式 付款狀況 負責人 促銷方法 預計銷售額 實際銷售額 每周 每月 主 管: 制 表。

5、表表 40 銷售人員目標管理表銷售人員目標管理表 銷售員 本年度 銷售目標 月份 月份 月份 月份 月份 月份 金額 金額 金額 金額 金額 金額 不僅銷售人員要自己確定自己目標,管理者也應該有個統一的目標管理表,在該表中簡要地把各銷售員的。

6、表表 13 價目表價目表 年月日 執行 單位:元 A 座座 B 座座 戶型編號戶型編號 01 02 03 04 05 06 01 02 03 04 05 06 銷售面積銷售面積 戶戶 型型 朝朝 向向 樓樓 層層 2 單單 價價 總總 價價。

7、表表 34 廣告投放建議表廣告投放建議表 項 目 媒 體 時 間 版 位 規 格 套 色 時 段 費 用 制表人: 填表日期: 年月日。

8、表表 47 客戶名冊登記表客戶名冊登記表 序號 姓 名 電 話 住 址 來電來訪日期 看好單位 客 戶 追 蹤 跟 進 情 況 制表人: 填表日期: 年月日。

9、表 12 客戶進場登記表 日期:年月日 編號編號 日期日期 姓名姓名 聯系電話聯系電話 現住區域現住區域 欲購買戶型欲購買戶型 及面積及面積 信息途徑信息途徑 年齡層次年齡層次 銷售跟進人銷售跟進人 備注備注。

10、表表 48 客戶地域分布表客戶地域分布表 編號編號 客戶房號客戶房號 客戶姓名客戶姓名 原原 居居 住住 地地 址址 成交日期成交日期 備備 注注 制表人: 填表日期: 年月日。

11、表表 30 廣告策劃建議表廣告策劃建議表 內 容 分 類 畫 面 文 案 第一選擇 第二選擇 制表人: 填表日期: 年月日。

12、表表 10 新客戶登記表新客戶登記表 日期:年月日 時間 姓名 工作單位 住址 家庭人數 戶型及面積 電話 銷售代表 客戶等級。

13、表 32 報紙廣告策劃建議表 比較內容 報紙名稱 規 格 套 色 投放日期 版面設計 費 用 賣點設計 制表人: 填表日期: 年月日。

14、表表 14 按揭貸款月供額表按揭貸款月供額表 年 數 期 數 月 利 率 月供貸款 元 1 12 2 24 3 36 4 48 5 60 6 72 7 84 8 96 9 108 10 120 11 132 12 144 13 156 14。

15、表表 38 月別重點行動目標表月別重點行動目標表 總經理 經理 科長 組長 姓名 本月銷售方針及計劃 重點銷售商品 重點拜訪客戶名單 新開拓客戶名單 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5。

16、表表 11 老客戶登記表老客戶登記表 日期: 年月日 時間 姓名 意向戶型及面積 來訪洽談內容 電話 銷售代表 客戶等級 備注。

17、表表 35 樓盤促銷現場所需物品備忘錄樓盤促銷現場所需物品備忘錄 室 內 所 需 物 品 室 外 所 需 物 品 制表人: 填表日期: 年月日。

18、電話銷售技巧電話銷售技巧 電話的原則電話的原則 1 1:電話目的明確.電話目的明確. 我們很多銷售人員,在打電話之前根本不認真思考,也不組織語言,結果打 完電話才發現該說的話沒有說,該達到的銷售目的沒有達到.比如:我要給一個 自己產品的潛。

19、 邀約說辭的兩種形式 1以集團滿意度調查的方式回訪 2以集團調查 VIP 客戶的方式回訪身份價值的體現 3隨即抽取幸運客戶的形式借助幸運的心態 重要客戶活動邀約:第一階段客戶滿意度回訪 第一階段電話邀約為 第二階段服務,電話時間不要太長,以。

20、64房地產促銷計劃表房地產促銷計劃表月份:日期:客戶類別銷售樓類別月日月日預計訪問次數協同處理問題目前配銷方式付款狀況負責人促銷方法預計銷售額實際銷售額每周每月。

21、房地產促銷人員培訓項目表房地產促銷人員培訓項目表一培訓內容產品知識房地產產品的環境平面立體面格局建材社區交通建筑質量商場等狀況必須詳細地把握市場知識房地產營銷方案相關的房地產市場狀況競爭者狀況與市場信息,使銷售人員借助房地產市場營銷的知識強。

22、住宅房地產實地查看記錄表住宅房地產實地查看記錄表標的坐落樓盤名稱土地證號使用權類型土地面積土地使用權年限土地用途房屋用途建筑面積建筑結構標的所在樓層總樓層:層使用狀況自用空置出租層高米成新率:現狀用途住宅辦公商鋪戶型結構房廳廚衛陽建成年代年。