1、裝 造價(jià)工程師 成本總監(jiān) 3出施工圖 主體公共區(qū)域進(jìn)入裝修階段前30 天 項(xiàng)目部 項(xiàng)目水電工 程師 項(xiàng)目工程組長 4施工圖審核拿到施工圖后10日內(nèi)設(shè)計(jì)部 設(shè)計(jì)部機(jī)電 專業(yè)負(fù)責(zé)人 設(shè)計(jì)總監(jiān) 5進(jìn)場施工與主體公共區(qū)域進(jìn)入裝修同步項(xiàng)目部 項(xiàng)目部水。

2、甲方代表擬訂:工程部經(jīng)理批準(zhǔn):日期:監(jiān)理方簽收:施工方簽收:注:需工程部和監(jiān)理公司同時(shí)參與的填入XJ; 僅需工程部參與的劃X; 僅需監(jiān)理公司參與的打J; 劃的表示不需要。

3、線線 工工程程 進(jìn)進(jìn)度度 入入伙伙 時(shí)時(shí)間間 裝裝修修 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 管管理理 費(fèi)費(fèi) 小小區(qū)區(qū) 規(guī)規(guī)劃劃 戶戶型型 小小區(qū)區(qū) 配配套套 其其它它 請請注注明明 廣廣州州日日報(bào)報(bào)羊羊城城晚晚報(bào)報(bào) 周周五五周周六六 周周日日周周五五周周六六周周日日。

4、筑單體圖 及單體水電圖,項(xiàng)目技術(shù)數(shù)據(jù). 3.1.3 物業(yè)公司提供有效項(xiàng)目門牌號證明衩申請的項(xiàng)目 . 3.1.4 項(xiàng)目地盤主任提供項(xiàng)目施工執(zhí)照. 3.2 負(fù)責(zé)申報(bào)合同送工程部預(yù)算部審核. 3.3 合同執(zhí)行過程,合同評審進(jìn)度質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)控制。

5、為:自我認(rèn)知建立對標(biāo)自我學(xué)習(xí)持續(xù)改進(jìn)自我認(rèn)知建立對標(biāo)自我學(xué)習(xí)持續(xù)改進(jìn) 基本要求基本要求 佐 證 事 例 優(yōu)秀 良好 中等 差 管理人員:良好 專業(yè)人員:優(yōu)秀 3 3 素質(zhì)指標(biāo):客戶導(dǎo)向素質(zhì)指標(biāo):客戶導(dǎo)向關(guān)鍵行為:關(guān)鍵行為:客戶為先;全員營銷。

6、狼性思維使命必達(dá)以終為始用心用腦狼性思維使命必達(dá)以終為始用心用腦 基本要求基本要求 佐 證 事 例 優(yōu)秀 良好 中等 差 管理人員:良好 專業(yè)人員:良好 3 3 素質(zhì)指標(biāo):客戶導(dǎo)向素質(zhì)指標(biāo):客戶導(dǎo)向關(guān)鍵行為:關(guān)鍵行為:客戶為先;全員營銷。

7、 你完成此項(xiàng)工作的具體步驟是什么 b 這項(xiàng)工作牽涉到哪些其他的內(nèi)容方面 c 你認(rèn)為自己在這項(xiàng)工作中的主要成就是什么 d 你向誰匯報(bào)工作職位是什么總共有多少下屬 e 負(fù)責(zé)多少產(chǎn)品線部門 f 你有哪些財(cái)務(wù)指標(biāo)職權(quán)范圍的財(cái)務(wù)界線例如預(yù)算目標(biāo)或?qū)嶋H。

8、神合作共贏共贏思維;共享資源;顧問精神職能總職能總 ;反饋戰(zhàn)況;反饋戰(zhàn)況綜合總綜合總 ;精誠合作;精誠合作 基本要求基本要求 佐 證 事 例 優(yōu)秀 良好 中等 差 管理人員:良好 專業(yè)人員:良好 3 3 素質(zhì)指標(biāo):素質(zhì)指標(biāo):事業(yè)企圖心事業(yè)企。

9、目的 了解實(shí)際工作中電話營銷的特性 對實(shí)際工作中的電話營銷進(jìn)行分類 熟悉和掌握各種電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 電話營銷的特性電話營銷的特性 電話營銷過程是靠聲音傳遞信息 營銷人員必須在極短的時(shí)。

10、不要讓你的電話響鈴超過三聲而使得打電話的人等待或掛電 話 . 自報(bào)家門自報(bào)家門.報(bào)上你的名和姓,讓對方知道接聽電話的人正是他要找的人. 別耍花招別耍花招.自己的電話最好由你親自接聽.如果你必須由某人為你接別人 打入的電話,應(yīng)該指示那個(gè)人做。

11、備進(jìn)行檢查驗(yàn)收,并組織施工單位對材料進(jìn) 行抽樣 檢驗(yàn); 審核施工單位材料使用計(jì)劃并監(jiān)督施工單位材料的保管及使用情況. 3.2 工程主管負(fù)責(zé)審批承包商提交的材料進(jìn)場申請單, 審核確認(rèn)材料進(jìn)場驗(yàn)收及抽檢情 況并上報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理.組織召開有問題的材料。

12、備監(jiān)理制度制 定監(jiān)理重點(diǎn)難點(diǎn)的把握 四控兩管一協(xié)調(diào)的落實(shí)等,確保 監(jiān)理規(guī)劃成為監(jiān)理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有力保障性文件. d 監(jiān)理規(guī)劃中要明確監(jiān)理細(xì)則的編寫計(jì)劃 e 工程管理大綱 1 1 目的目的 本程序規(guī)定對監(jiān)理公司工作進(jìn)行監(jiān)管的過程,確保得到滿意的。

13、部提供大市政配套費(fèi)交費(fèi)證明規(guī)劃許可證. 3.1.2 設(shè)計(jì)部提供 11000 有效地形圖, 1500 建筑及室外環(huán)境平面圖, 建筑單體圖 及單體水電圖,項(xiàng)目技術(shù)數(shù)據(jù). 3.1.3 物業(yè)公司提供有效項(xiàng)目門牌號證明衩申請的項(xiàng)目 . 3.1.4 項(xiàng)。

14、米的 3 房,視野廣闊 毫無遮攔,部分產(chǎn)品更是實(shí)現(xiàn)了南北通透,是你度假首選的物業(yè). 周末更是上演國際風(fēng)箏節(jié),沙灘競技游戲,老業(yè)主火鍋宴以及特邀地產(chǎn)知 名人士半球先生為大家迚行 跨越三十年的首代之路 講座, 我們在福田大中華西門 面 對中心城。

15、動(dòng)地點(diǎn)是在巽寮金海灣, 這個(gè)項(xiàng)目是整條濱海線上最成熟的旅游度假區(qū). 它本身就是國家 級 4A 級風(fēng)景區(qū)同時(shí)也是唯一的整座山體體育公園項(xiàng)目也是整條濱海線上山海資源最優(yōu) 越的項(xiàng)目和唯一的游艇雙航線雙山海高爾夫球場項(xiàng)目. 這次一日游的體驗(yàn)全程行程。

16、報(bào)雜志 電視電視 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 其他其他注明注明 戶戶 型型 二室一廳一衛(wèi)二室一廳一衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi)二室二廳一衛(wèi) 三室一廳一衛(wèi)三室一廳一衛(wèi) 三室二廳二衛(wèi)三室二廳二衛(wèi) 四室二廳二衛(wèi)四室二廳二衛(wèi) 復(fù)式復(fù)式 面面 積積 80 以下以下 8090 90。

17、 課程目的課程目的 了解實(shí)際工作中電話營銷的特性 對實(shí)際工作中的電話營銷進(jìn)行分類 熟悉和掌握各種電話營銷的基本技巧 珍惜電話資源 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 電話營銷的特性電話營銷的特性 電話營銷過程是靠聲音傳遞信息 營銷人員。

18、前提 留下客戶姓名電話用亍邀約回訪. 了解客戶購房用途,所需房型和 面積,工作和居住區(qū)域及住房現(xiàn)狀. 了解客戶來電渠道,用亍策劃分析. 吸引幵邀約客戶到現(xiàn)場詳細(xì)了解. 告知客戶清晰的來訪路線. 再注意電話接聽6要素 1.語言:禮貌恭敬普通話。

19、未全法:第一次介紹時(shí)不可面面俱到,可通過介紹第一次未全的內(nèi)容吸引 客戶前來. 適宜一般客戶 4促銷法: 適宜沖動(dòng)客戶及猶豫客戶 a.有政府領(lǐng)導(dǎo)參觀給予頒獎(jiǎng).本案成為各級領(lǐng)導(dǎo)主要居住購房目標(biāo); b.因?yàn)閺?qiáng)銷,現(xiàn)賣價(jià)過低會(huì)影響總體銷售利潤,公司。

20、讀正文之后的信息披露和法律聲明 社會(huì) 功能 市場 需要 市場 化 發(fā)展問題發(fā)展問題 :只有堅(jiān):只有堅(jiān) 持市場化持市場化 改革方向改革方向 ,才能充,才能充 分激發(fā)市分激發(fā)市 場活力,場活力, 滿足多層滿足多層 次住房需次住房需 求.求. 經(jīng)。

21、語標(biāo)準(zhǔn)開頭用語 您好先生女士,我是大業(yè)興房產(chǎn), 主題明確扼要. 撥打動(dòng)作要領(lǐng)撥打動(dòng)作要領(lǐng) 左手提起話筒,右手根據(jù)語音提示撥打電話. 撥打電話大忌撥打電話大忌 用免提功能撥打電話直至對方接通才慌忙提 起電話,那是很傷大雅的,切記:我們做的是服。

22、 生效日期:20070402 編號:編號:BTBT AJAJ 204204 版版 本本 號號 A A 加強(qiáng)監(jiān)理企業(yè)履行監(jiān)理責(zé)任監(jiān)管的加強(qiáng)監(jiān)理企業(yè)履行監(jiān)理責(zé)任監(jiān)管的 管理規(guī)定管理規(guī)定 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2。

23、本 號號 A A 安全質(zhì)量監(jiān)督管理體系安全質(zhì)量監(jiān)督管理體系 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 4 4 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號:編號:BTBT AJAJ 版版 本本 號號 A A。

24、時(shí)間和空間的限制.所以作為一名吅 格的銷售人員,你必須能夠熟練掌握運(yùn)用電話這一工具 的各種技巧,尤其是你想成為一名優(yōu)秀的銷售人員,這 一點(diǎn)很重要 電話約訪的重要悵 花軒版權(quán)所有 請一定記住: 打接電話的目的是約訪 花軒版權(quán)所有 打接電話應(yīng)做。

25、置業(yè)顧問必須是主動(dòng)出擊 3.設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān)跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān) 鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化 3 引導(dǎo)策略。

26、中介公司名譽(yù). 3.繼續(xù)打電話給業(yè)主了解情況.繼續(xù)打電話給業(yè)主了解情況.一如既往地重復(fù)以前的動(dòng)一如既往地重復(fù)以前的動(dòng) 作,只會(huì)得到業(yè)主更大的抱怨.因此,置業(yè)顧問一定要改作,只會(huì)得到業(yè)主更大的抱怨.因此,置業(yè)顧問一定要改 進(jìn)打電話的技巧.進(jìn)打。

27、里看樓的置業(yè)顧問打電話給業(yè)主,談?wù)撘褞ь櫩偷綐I(yè)主那里看樓的 有關(guān)事宜,并做電話錄音,作為已帶客看樓的證據(jù).有關(guān)事宜,并做電話錄音,作為已帶客看樓的證據(jù).錄錄 音做為證據(jù)有一定的效力音做為證據(jù)有一定的效力 3.親自上門去業(yè)主家里,談?wù)撘褞ь櫩汀?/p>

28、以首先告訴客戶:這是條熱線電話,可不可留下您的姓 名和電話,或者說,您留下聯(lián)系方式,稍后我換個(gè)電話打給你,或稍后讓我們的 置業(yè)顧問給您打過去給您做一個(gè)具體介紹,以便作好電話追蹤記錄,即不影響熱 線電話的正常工作,又建立了有效客戶檔案. 6記。

29、處理技巧異議處理技巧 怎樣完結(jié)一個(gè)電話對話怎樣完結(jié)一個(gè)電話對話 客戶跟進(jìn)客戶跟進(jìn) 角色扮演角色扮演 銷售面談銷售面談 通過提供房屋及服務(wù)來滿通過提供房屋及服務(wù)來滿 足客戶需求足客戶需求 異議處理異議處理 將異議變?yōu)闄C(jī)會(huì)將異議變?yōu)闄C(jī)會(huì) 完美成。

30、他看樓; 2尋找客戶需要的盤,要快; 3給客戶好的印象,多銷樓盤給他,態(tài)度誠懇,歧視客戶,心可能詳細(xì)了解客戶需求; 4派卡片同資料 5給客戶信心 6送客戶上車,做好保護(hù)工作 7用心聆聽; 8告訴客戶公司的服務(wù)宗旨,再一次推銷自己; 三介紹樓。

31、您的手機(jī)嗎請問李先生,方便留下您的手機(jī)嗎顧客有時(shí)會(huì)說,不顧客有時(shí)會(huì)說,不 用了,我需要時(shí)會(huì)再打電話給你的用了,我需要時(shí)會(huì)再打電話給你的 3.李先生,方便講一下您的全名嗎李先生,方便講一下您的全名嗎顧客可能會(huì)說,不用顧客可能會(huì)說,不用 了,你。

32、5銷售跟進(jìn)技巧. 6銷售說服技巧. 三置業(yè)顧問的 40 個(gè)精彩解答 四重點(diǎn)答疑解惑 一銷售人員的基本素質(zhì):一銷售人員的基本素質(zhì): 一一 銷售人員的定位與職責(zé).銷售人員的定位與職責(zé). 我們的履歷上已經(jīng)注明了我們的職業(yè)售樓員什么是售樓員就是銷售。

33、個(gè)時(shí)間對對方來說很方便. 6 要表現(xiàn)出對對方的理解, 可以用溫暖友好的語調(diào)和他迅速建立起親和力. 7 直接詢問對方: 我怎樣才能幫你呢從而盡量迅速地了解對方的需要. 8可以通過詢問來獲得信息,也可以通過求證的方式來明確你已理解了對 方所提供。

34、 3.可以給一個(gè)公司或組織的多個(gè)部門打電話, 這不僅可以幫你找到正確的訪 談對象,還可以幫助你了解該公司的組織運(yùn)行模式例如項(xiàng)目的決策過程采購 流程等 .如果你需要給許多類似企業(yè)打相同的電話,這些信息就會(huì)大有幫助. 人力資源部總裁辦采購部投。

35、大小公司專業(yè)非專業(yè)信譽(yù)信用 2. 展示個(gè)人形象的一個(gè)窗口:聲音,個(gè)人特點(diǎn),人品,素質(zhì),生活印象. 3. 索要我們想要的咨訊:第一要件和第二要件,第一要件:客戶的姓名,地址聯(lián)系 電話等個(gè)人背景情況的資訊.第二要件:客戶能夠接受的價(jià)格面積戶型。

36、避免一再轉(zhuǎn)接,除告知對方承辦人之姓名及分機(jī)號碼外,并說明 如電話斷線時(shí),請其重?fù)? 五 如來電者所詢問題,碰到自己不能馬上回答的問題,切勿讓 對方久候,可跟對方說:對不起,請您留下電話,待會(huì)我再回您電 話,再把電話掛斷,等查清楚再與對方聯(lián)。

37、3 工程范圍: 長春天安第一城電話網(wǎng)的施工安裝 運(yùn)營管理及系統(tǒng)維護(hù). 預(yù)計(jì)總戶數(shù)約 3500 戶,其中一期 366 戶. 1.4 工程內(nèi)容: 1.4.1 城市骨干網(wǎng)至小區(qū)中心機(jī)房的出入通道. 1.4.2 小區(qū)中心機(jī)房設(shè)備. 1.4.3 小。

38、筆計(jì)算器名片項(xiàng)目資料工作日志客戶檔案表展業(yè)夾置業(yè)預(yù)算表筆計(jì)算器名片項(xiàng)目資料 心里準(zhǔn)備:心里準(zhǔn)備: 1 1談資準(zhǔn)備:談話原則,洽談內(nèi)容,話題目的談資準(zhǔn)備:談話原則,洽談內(nèi)容,話題目的 結(jié)合客戶資料結(jié)合客戶資料 . 2 2面對拒絕:是人的本能反。

39、另外有獎(jiǎng)問答,抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)天同步迚行, 活動(dòng)時(shí)間周六上午 9:30 開始,XX 隆重邀請您和您的朊友來參加 冰淇淋節(jié)活動(dòng)邀客說辭 XX 先生女士,您好,我是東合官湖郡的客戶經(jīng)理 XX,不好意思打擾您了,告訴您 一個(gè)好消息,本周六6 月 28 。

40、 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 電話邀約:痛點(diǎn) 電話邀約成功率為什舉總是邁舉低 電話邀約為什舉常常容易冷場 電話邀約為什舉常常被拒絕 前言 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 碧桂園集團(tuán)營銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 2小時(shí)學(xué)會(huì)讓你成功電話邀約要點(diǎn): 。

41、暄. 互惠 是一個(gè)亙古不變的真理,核心內(nèi)容是給予,索取,再索取.我們寄賀卡,往往就會(huì)收到回復(fù)的賀卡,發(fā)短 信送祝福,往往就會(huì)得到祝福. 在電話回訪客戶的過程中,如果能抓住上次溝通中客戶的小細(xì)節(jié),施與客戶小恩小惠,馬上就會(huì)拉近與客 戶的關(guān)系。

42、要再介紹產(chǎn)品的性能和價(jià)格.最終給對方留下一個(gè)深刻的印 象,以便達(dá)成銷售目的.所以,利用電話營銷一定要目的明確. 電話的原則電話的原則 2 2:語氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語言要簡潔.語氣要平穩(wěn),吐字要清晰,語言要簡潔. 有許多銷售員由于害怕被拒。

43、案表展業(yè)夾置業(yè)預(yù)算表筆計(jì)算器名片項(xiàng)目資料 心里準(zhǔn)備:心里準(zhǔn)備: 1 1談資準(zhǔn)備:談話原則,洽談內(nèi)容,話題目的談資準(zhǔn)備:談話原則,洽談內(nèi)容,話題目的 結(jié)合客戶資料結(jié)合客戶資料 . 2 2面對拒絕:是人的本能反應(yīng),客戶拒絕是非常正常的表現(xiàn).面對。

44、客戶在說真話.不對對方的背后動(dòng)機(jī)試圖做任何分析追 究.這種追究過程往往造成更多的負(fù)面心理. 在傾聽客戶時(shí),應(yīng)該非常主動(dòng)認(rèn)真,作一些筆記,并不斷有所表示以讓客戶知道你的重 視.但這種表示最好不要用好,好 對,對,對等詞語,正確的表達(dá)可以是知 。

45、被拒絕是再正常不過的事情.不正常的是沒有 人拒絕我們,如果那樣的話,就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了.我們要對我們自己的產(chǎn) 品和服務(wù)有百分之兩百的信心,對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀.別人不用或 不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù),是他們的損失.同時(shí),總結(jié)出自己。

46、一定要清楚自己打電話給客戶的目的. 你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系一定 要明確.這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話的目的. 2.明確打電話的目標(biāo):目標(biāo)是什么呢目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果.目的和目 標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的一定要清楚打電。

47、戶推薦一下你的房子,你看 可以吧 準(zhǔn)客戶:不用了,我自己可以出售,不想通過中介 經(jīng)紀(jì)人:哦,李哥,您不打算通過中介公司阿 準(zhǔn)客戶:是的 經(jīng)紀(jì)人:我方便不方便問一下,為什么不想通過中介是不是以前有過不愉快的 經(jīng)歷 準(zhǔn)客戶:是的,中介公司天天給。

48、 XX 項(xiàng)目 X 樓 XX 室 的業(yè)主 XX 先生女士嗎 A 不是:再次確認(rèn)后,向客戶致歉結(jié)束通話; B是轉(zhuǎn) 2 2客服人員:感謝您接聽電話,今天是年月日,如果您現(xiàn)在方便的話, 我們想做一下客戶回訪,可以嗎 A 不可以如果客戶認(rèn)為不便,致歉。

49、話三步驟 1. 接打:您好 2. 聽 3. 掛:祝您生活愉快 二二房源房源 1.1. 房源要點(diǎn)房源要點(diǎn) 了解具體信息時(shí),一定要問清房子的以下基本信息:具體地址了解具體信息時(shí),一定要問清房子的以下基本信息:具體地址 樓層樓層 戶型戶型 面積面。

50、無法看到 房地產(chǎn)電話銷售人員的肢體語言面部表情,準(zhǔn)客戶只能借著他所聽 到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷自己是否喜歡這個(gè)房地產(chǎn)銷售人 員,是否可以信賴這個(gè)人,并決定是否繼續(xù)這個(gè)通話過程. 其次, 在房地產(chǎn)電話銷售的過程中如果沒有辦法讓準(zhǔn)客戶在 。

51、X 先生,對這套房子你最終只有兩 個(gè)答案,要么買,要么不買,所以你可以先回去考慮一下這個(gè)問題,要不然你在是 考慮了好久定下來要買,可是這時(shí)候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦 法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能。

52、事情.要對自己的 產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心,對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂 觀.同時(shí),總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn). 2善于總結(jié).應(yīng)該感謝,每一個(gè)拒絕我們的客戶.因?yàn)槲覀兛梢?從他們那里吸取到為什么會(huì)被拒絕的教訓(xùn).每次通話之后,都應(yīng)該記 錄下。

53、事情.要對自己的產(chǎn)品和服務(wù) 有百分之兩百的信心,對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀.同時(shí),總結(jié)出自己產(chǎn) 品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn). 2善于總結(jié).應(yīng)該感謝,每一個(gè)拒絕我們的客戶.因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢?吸取到為什么會(huì)被拒絕的教訓(xùn).每次通話之后,都應(yīng)該記錄下來。

54、絡(luò)或者當(dāng)場約他來現(xiàn)場. 電話接聽最重要的是留下對方的聯(lián)系方式,在留住宅和手機(jī)電話時(shí),有以 下幾種方法: 1開門見山法: 上來打過招呼后就直接問對方電話號碼. 說法可為: 某先生或某小姐,您看留個(gè)電話好嗎或者某先生或某小姐請您留個(gè)電話, 我們。

55、大賣點(diǎn)刺激客戶心理拿最大賣點(diǎn)刺激客戶心理 22 虛擬一套房源,性價(jià)比最高的,看客戶是否能挑出不滿意的地方,再根據(jù)客戶需求虛擬一套房源,性價(jià)比最高的,看客戶是否能挑出不滿意的地方,再根據(jù)客戶需求 推薦符合客戶需求的房子,描述細(xì)節(jié)推薦符合客戶需。

56、話的技巧,就可以帶來令自己滿意的通話效果和回報(bào). 一電話銷售特點(diǎn) 1聲音傳遞訊息:電話銷售人員只能 聽覺 去 看到 準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷銷售方向是否正確,同樣 地,準(zhǔn)客戶在電話中也無法看到電話銷售人員的肢體語言面部表情,準(zhǔn)客戶只能借著他所。

57、雙方彼此看不到,但這并不等于說房地產(chǎn)銷售的身體 語言不會(huì)影響感染力,因?yàn)槊總€(gè)人的身體語言是會(huì)影響到聲音的感染力,這一點(diǎn) 是木秀于林話術(shù)學(xué)院特別要強(qiáng)調(diào)的. 房地產(chǎn)銷售要有效運(yùn)用自己的聲音感染力 強(qiáng)有力的聲音感染力會(huì)使客戶很快接受房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)。

58、前先花上一些時(shí)間和力 氣,加強(qiáng)個(gè)人打電話的技巧,就可以帶來令自己滿意的通話效果和回報(bào). 一電話銷售特點(diǎn)一電話銷售特點(diǎn) 1聲音傳遞訊息:電話銷售人員只能聽覺去看到準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷銷售方向是否正確,同樣 地,準(zhǔn)客戶在電話中也無法看到電話銷。

59、同樣地,準(zhǔn)客戶在電話中也無法看到房地產(chǎn)電話銷售人員的 肢體語言面部表情,準(zhǔn)客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來判斷 自己是否喜歡這個(gè)房地產(chǎn)銷售人員,是否可以信賴這個(gè)人,并決定是否繼續(xù)這個(gè) 通話過程. 其次, 在房地產(chǎn)電話銷售的過程中。

60、候,微笑 的接聽電話 您好,這里是天宇金地富山售樓處,我是 楊威,很高興為您服務(wù). 結(jié)束語好的,陳先生,我姓楊,謝謝您 的來電,再見. 情景分析 什么時(shí)候接電話也是房產(chǎn)銷售人員的心理 戰(zhàn)術(shù). 第一聲接生意太冷清,或太在意生意了, 產(chǎn)生提防和。

61、A:對對請問 B:請問這一間在哪里賣多少錢 A:嗯這房子在 XX 地區(qū),是 125 平方米,170 萬元. B:170 萬,那么貴在那么遠(yuǎn)的地區(qū)就算了啦 A:好好謝謝 從以上兩個(gè)案例中,因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的不用心與缺乏技巧,失去了準(zhǔn)買方客戶的資 料。

62、線線 工工程程 進(jìn)進(jìn)度度 入入伙伙 時(shí)時(shí)間間 裝裝修修 標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 管管理理 費(fèi)費(fèi) 小小區(qū)區(qū) 規(guī)規(guī)劃劃 戶戶型型 小小區(qū)區(qū) 配配套套 其其它它 請請注注明明 廣廣州州日日報(bào)報(bào)羊羊城城晚晚報(bào)報(bào) 周周五五周周六六 周周日日周周五五周周六六周周日日。

63、建筑單體圖 及單體水電圖,項(xiàng)目技術(shù)數(shù)據(jù). 3.1.3 物業(yè)公司提供有效項(xiàng)目門牌號證明衩申請的項(xiàng)目 . 3.1.4 項(xiàng)目地盤主任提供項(xiàng)目施工執(zhí)照. 3.2 負(fù)責(zé)申報(bào)合同送工程部預(yù)算部審核. 3.3 合同執(zhí)行過程,合同評審進(jìn)度質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)控制。

64、位簽發(fā)人簽發(fā)人 密級密級簽發(fā)日期簽發(fā)日期 電話接聽規(guī)范 是 完成 否 新客戶 了解客戶需求,介紹項(xiàng) 目概況,邀約至現(xiàn)場 電話接聽規(guī)范 客戶來電登記 表的填寫規(guī)范 客戶來電登記表 A 電話講解說辭 客戶來電登記表 A 控臺 開始 致標(biāo)準(zhǔn)問候語。

65、度審核及備案:人力資源管理制度審核及備案: 地產(chǎn)公司應(yīng)對其所屬物業(yè)公司人力資源管理制度進(jìn)行審核或?qū)徟?以保證其符合國家 和地區(qū)的勞動(dòng)法律法規(guī)及集團(tuán)的要求,并對重要制度執(zhí)行結(jié)果如獎(jiǎng)金分配等進(jìn)行備案. 3.2 招聘管理:招聘管理: 3.2.1 。

66、準(zhǔn)化的房 地產(chǎn)供應(yīng)鏈產(chǎn)品主要包括信托計(jì)劃資管計(jì)劃 地方金交所債權(quán)融資計(jì)劃等,地產(chǎn)供應(yīng)鏈產(chǎn)品主要包括信托計(jì)劃資管計(jì)劃 地方金交所債權(quán)融資計(jì)劃等, 由信托機(jī)構(gòu)券商資管基金子證券公司等發(fā)起.當(dāng)前房地產(chǎn)供應(yīng)鏈融資以 標(biāo)準(zhǔn)化的 ABSABN 為主流。

67、應(yīng)長話短說,以免長時(shí)間 占線阻礙其他客戶來電. 3.3 電話響三聲前必須接起,接完后輕輕放下電話. 來源于:房地產(chǎn)來源于:房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) 倍訊易倍訊易 3.4 中心值班員不得撥打私人電話,必要情況下?lián)艽螂娫挷坏贸^。

68、前先花上一些時(shí)間和力 氣,加強(qiáng)個(gè)人打電話的技巧,就可以帶來令自己滿意的通話效果和回報(bào). 一電話銷售特點(diǎn)一電話銷售特點(diǎn) 1聲音傳遞訊息:電話銷售人員只能聽覺去看到準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷銷售方向是否正確,同樣 地,準(zhǔn)客戶在電話中也無法看到電話銷。

69、錄與分析 第三板塊 電話回訪追蹤與分析 第四板塊 客戶拓展 脈絡(luò)營銷 第五板塊 案例交流與總結(jié) 學(xué)習(xí)內(nèi)容 了解客戶為什么打電話 前言 電話接聽的重要性 房產(chǎn)銷售最常用的是通過廣告對樓盤進(jìn)行介紹,引起欲購房者的興趣,一旦 產(chǎn)生興趣,購房者一般。

70、戶在對話中對業(yè)務(wù)員留下較深印象,以便聯(lián)絡(luò)或者當(dāng)場約他來現(xiàn)場. 電話接聽最重要的是留下對方的聯(lián)系方式,在留住宅和手機(jī)電話時(shí),有以下 幾種方法: 1開門見山法:上來打過招呼后就直接問對方電話號碼.說法可為:某先 生或某小姐,您看留個(gè)電話好嗎或者。

71、因此要記住,接電話 時(shí),應(yīng)有我代表單位形象的 意識. 二要有喜悅的心情二要有喜悅的心情 打電話時(shí)我們要保持良好的心情,這樣即使對方看 不見你,但是從歡快的語 調(diào)中也會(huì)被你感染,給對方留下極佳的印象,由于面 部表情會(huì)影響聲音的變化, 所以即使。

72、場參 加活動(dòng)的抗性. S:滿意度回訪過程中,客戶回答為可控因素,銷售員說辭主線圍繞核 心目標(biāo)八城聯(lián)動(dòng),客戶現(xiàn)場邀約展開. 銷售員:您好,我是建業(yè)集團(tuán)客戶部成員,我叫 XXX開場先介紹自 己 客戶: 銷售員:首先十分感謝您使用我們建業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)。

73、X 先生,對這套房子你最終只有兩 個(gè)答案,要么買,要么不買,所以你可以先回去考慮一下這個(gè)問題,要不然你在是 考慮了好久定下來要買,可是這時(shí)候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦 法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希望你能。

74、告訴我,這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你房子 知道這套房子不可能只有我一個(gè)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人電話營銷話術(shù)房地產(chǎn)電話營銷技巧在賣,XX 先生.也不可能只有我一家公司在賣,對這套房子感覺如何,可以告訴我,要是不喜歡,可以和 我說說為什么你不喜歡,這樣。

75、問 B:請問這一間在哪里賣多少錢 A:嗯這房子在 XX 地區(qū),是 125 平方米,170 萬元. B:170 萬,那么貴在那么遠(yuǎn)的地區(qū)就算了啦 A:好好謝謝 從以上兩個(gè)案例中,因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的不用心與缺乏技巧,失去了準(zhǔn)買方客戶的資料,在業(yè)務(wù)工作。

76、一定要清楚自己打電話給客戶的目的. 你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還 是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系一定要明確.這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話的目的. 2.明確打電話的目標(biāo): 目標(biāo)是什么呢目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果.目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的, 一定要清楚打。

77、置業(yè)顧問:您需要在吉屋惠淘寶店內(nèi)花 1 元錢拍下我們的特權(quán)卡,網(wǎng)址是 http:吉屋網(wǎng)的客服會(huì)跟您聯(lián)系,安排您看房.您將收到一條優(yōu)惠證明 短信.到時(shí)候您拿著短信到我們售樓處就可以享受優(yōu)惠啦. 客戶:那我什么時(shí)候要拍下寶貝呢 置業(yè)顧問:建議您。

78、做自我介紹的房地產(chǎn)銷售話術(shù)中的電話營銷話術(shù).接通電話后,首先 要向客戶問好,如: 上午下午好 您好,是先生嗎等問候語,然后做自我 介紹: 先生,我是保定電信的業(yè)務(wù)代表小張,今天想借這個(gè)機(jī)會(huì)和您交換一下 您對互聯(lián)網(wǎng)的的看法,能否打擾您 5 分。

79、準(zhǔn)備工作 克服你的內(nèi)心障礙克服你的內(nèi)心障礙 理清電話的思路理清電話的思路 清楚電話的目的清楚電話的目的 設(shè)計(jì)談話內(nèi)容設(shè)計(jì)談話內(nèi)容 假設(shè)客戶提要求做對策假設(shè)客戶提要求做對策 電話溝通技巧電話溝通技巧 1贊美顧客贊美顧客 心情愉快引導(dǎo) 2停頓停。

80、業(yè)務(wù)辦理的表格是以三大體系的表格為主,局部進(jìn)行 了微調(diào)和補(bǔ)充,與相關(guān)責(zé)任主體聯(lián)系用表采用國家通用的 規(guī)范表格. 5, 制度用配套表格和現(xiàn)場常用表格根據(jù)當(dāng)前實(shí)際情況結(jié)合三 大體系重新設(shè)計(jì). 6, 各項(xiàng)目監(jiān)理部在執(zhí)行該體系的過程中有疑問有問題要。

81、切記接聽電話時(shí),對方看不見您的表情及態(tài)度,但可從您的聲音做為第 一印象的判斷.所以,保持愉快心情才能有悅耳的音調(diào),同時(shí)也可使對方 減低排斥感,如此便能做到親和力的第一步 3.首先要克服自已對電話拜訪的恐懼或排斥及心理障礙,勇敢的跨出第一 。

82、錢沒到,需要等; 4.貸款:由亍前期貸款有記錄戒者征信有問題,需要用特殊方式解決 例如過戶,假離婚等,資質(zhì)差,難度大. 逼定要素 Part1 逼定的三大核心要素 2有權(quán) 判斷誰是決定權(quán)人; 學(xué)會(huì)抓關(guān)鍵人: 決定權(quán)人可能是一個(gè)人,也可能是一。

83、以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下 3.如果客戶說:我沒興趣. 那么營銷員就應(yīng)該說:是,我完全理解,對一個(gè)談丌上相信或者手上沒有什么資料的事情,你當(dāng)然丌可能立刻產(chǎn) 生興趣,有 疑慮有問題是十分合理自然的,讓我為你解說一下吧,星期幾。

84、息平臺.它對建筑業(yè)企業(yè)的資質(zhì)信息信用信息行政許可過程信息提供全面的管理;實(shí)現(xiàn)了企業(yè)人員工程信息的監(jiān)管查詢;為建筑行業(yè)行政管理部門的日常公務(wù)提供更便捷的管理手段.系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)政務(wù)與服務(wù)結(jié)合市場與監(jiān)督的結(jié)合 ,推進(jìn)企業(yè)在陽光下運(yùn)行,政府權(quán)力在陽光下。

85、0018:0012:0013:00 用餐休息位置安排:海藍(lán)城售樓部二樓辦公區(qū)人員安排:6 名電 call 專員1 名策劃監(jiān)督任務(wù)劃分:300 組人天獎(jiǎng)勵(lì)措施:到訪獎(jiǎng)勵(lì) 50 元,成交獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元,按月結(jié)算二執(zhí)行管理監(jiān)督措施:CALL。

86、貸款有記錄或者征信有問題,需要用特殊方式解決例如過戶,假離婚等,資質(zhì)差,難度大.逼定要素Part1逼定的三大核心要素2有權(quán)判斷誰是決定權(quán)人;學(xué)會(huì)抓關(guān)鍵人:決定權(quán)人可能是一個(gè)人,也可能是一群人,人多口雜往往難下決定,因此要學(xué)會(huì)其中的抓關(guān)鍵人。