1、萬科集團建筑研究中心 副總策劃師 房地產全程營銷策劃房地產全程營銷策劃 產品定位與規劃解析產品定位與規劃解析下下 產品策劃階段產品策劃階段 客戶的產品需求分析 08. 03. 26 Page 3 產品價值的客戶敏感點分析產品價值的客戶敏感點。

2、萬科集團建筑研究中心 副總策劃師 房地產全程營銷策劃房地產全程營銷策劃 產品定位與規劃解析產品定位與規劃解析上上 一市場定位及產品策劃一市場定位及產品策劃 引子:萬科的產品觀引子:萬科的產品觀 筆記筆記 聚焦聚焦1個客戶個客戶客戶是誰客戶是。

3、1 第第 一一 部部 分分 項目定位項目定位 2 一目標客戶定位一目標客戶定位 1 1目標客戶定位推導目標客戶定位推導 目標客戶 新中山人新中山人 思想開放有追求 的青年族 外來人口中高收入 人群 在外接受教育的回 流人群 接觸外界信息較多。

4、萬科順義望泉家園項目萬科順義望泉家園項目 初步定位策劃報告初步定位策劃報告 2021年3月 第 2 頁 思源顧問 本案定位基本思路本案定位基本思路 項目現狀分析:優勢劣勢機遇威脅項目現狀分析:優勢劣勢機遇威脅 順義區城市功能定位順義區城市功。

5、萬科前期策劃的總體流程 可行性 研究 價格定位 開發周期 銷售周期 經濟效益 分析 推廣方案 項目研究 市場定位 客戶定位 產品定位 地塊地塊產品方案產品方案 具 具 具 具 具 具 具 具 具 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 報報。

6、雙子星計劃 萬科錦源與萬科重固項目聯動銷售計劃 2010.6.1 整體推廣渠道計劃整體推廣渠道計劃 整體宣傳概念 客戶分析客戶分析 產品解析 目錄 產品解析 項目分析 產品競爭關系分析 區位關系 兩個項目分別位于青浦重固 板塊及趙巷板塊,僅。

7、1 太原寶佳萬科房地產開發有限公司 2010年1月 太原寶佳萬科項目整體定位及產品建議報告 絕對保密 2 對于本項目的幾點思考 01.01.太原的房地產市場有何特點 萬科品牌的本地化,太原的房地產市場發展有何特點 02.02.本項目如何站位。

8、1 第第 五五 部部 分分 項目定位項目定位 2 一目標客戶定位一目標客戶定位 1 1目標客戶定位推導目標客戶定位推導 目標客戶 新中山人新中山人 思想開放有追求 的青年族 外來人口中高收入 人群 在外接受教育的回 流人群 接觸外界信息較多。

9、 萬匯樓萬匯樓 暫棲萬匯樓 且待沖天時 目錄 一萬匯樓簡介 二項目營運 三項目實踐總結 四問題與困難 五推廣的建議 六參考資料 一萬匯樓簡介一萬匯樓簡介 1 1萬匯樓情況介紹萬匯樓情況介紹 萬匯樓秉承居者有其屋的美好理想而生,于2006年1。

10、 萬科項目案例學習萬科項目案例學習 2009年2月 3加X計劃 3指的是珠三角長三角和環渤海圈; X指的是長沙武漢重慶成都等區域. 深圳萬科是萬科的起源地,但競爭激烈且市場有限; 北京上海萬科在這些一線城市的市場情況,實在不是十分理想; 廣。

11、 Page 2 報告提綱報告提綱 第二部分第二部分 項目分析項目分析 第一部分第一部分 建議前提建議前提 第四部分第四部分 價格建議價格建議 第三部分第三部分 項目價值體系項目價值體系 Page 3 一建議前提一建議前提 主力店確定是項目銷。

12、房地產項目風險管理房地產項目風險管理 目錄目錄 . 項目風險簡介項目風險簡介 . 風險管理過程風險管理過程 . 房地產項目常見風險房地產項目常見風險 項目風險是指:某些不利事件對項目目標產生負面影響的可能性.項目風險是指:某些不利事件對項目。

13、XX藍山項目發展策劃 XX藍山項目發展策劃 版 本:第XX版 編制匯總: 編 號: 1 項目發展策劃是啟動項目的綱領性文件,從產品定位開始,是貫穿整個項目進程的 科學合理的規劃和設定. 2 項目發展策劃由發展管理部組織各相關部門編制和匯總。

14、萬科企業股份有限公司 1 萬科集團 房地產管理流程 內部資料注意保密 房地產管理流程 內部資料注意保密 萬科企業股份有限公司 2 流程目錄 流程目錄 一人事行政部 一人事行政部 行政01 會議管理流程04 行政02 專項檔案管理流程05 行。

15、萬科城萬科城 VCITYVCITY 項目銷售說辭項目銷售說辭 萬科城萬科城 VCITYVCITY 項目銷售團隊接待客戶的銷售說辭, 分為 進門前項目銷售團隊接待客戶的銷售說辭, 分為 進門前 室內參觀室內參觀出門出門 三階段的板房動線.三階。

16、 萬科萬科城城銷售說辭銷售說辭 一接待流程:一接待流程: 1 1臵臵業顧問迎接客戶進門業顧問迎接客戶進門. 2 2萬科品牌陽光宣言萬科品牌陽光宣言介紹介紹. 3 3區域模型介紹區域模型介紹 4 4介紹項目沙盤由外至內,主要介紹項目周邊環境規。

17、萬科城沙盤說詞 一 品牌專業創新服務信賴 萬科城是全球最大住宅開収商,30 年與做住宅,遍及中國 63 個城市,累計開収了 500 余個住宅項 目,全國每 19 個購房家庨就會選擇購買萬科;在整個地產行業,萬科創新的的研収理念,獨創地暖 系。

18、武武武武漢漢漢漢萬萬萬萬科科科科城城城城市市市市花花花花園園園園 產產產產品品品品定定定定位位位位建建建建議議議議 一一一一 萬萬萬萬科科科科城城城城市市市市花花花花園園園園大大大大一一一一期期期期規規規規劃劃劃劃與與與與工工工工程程程程節。

19、如何高效完成項目定位如何高效完成項目定位 營銷管理中心 市場研究部 完成項目定位報告要考慮哪些因素完成項目定位報告要考慮哪些因素 項目定位項目定位 潛在客戶 競品情況 供需數據價格策略 土地屬性 變化 競爭策略 目標客戶 用地指標 潛在客戶。

20、光光明明城城市市一一期期目目標標成成本本 南南京京萬萬科科成成本本管管理理部部 2004.11.23 光光 明明 城城 市市 規規 劃劃 指指 標標報報批批方方案案 總占地面積29210m2 建筑用地面積29,210.0m2總建筑面積72。

21、基基 本本 數數 據據 基基礎礎形形式式上上部部 主主體體層層數數面面積積 普普通通住住宅宅框框 架架結結構構 高高層層住住宅宅框框剪剪 結結構構 一一般般裝裝修修毛毛 坯坯水水電電及及 外外架架拆拆除除 室室外外管管線線 硬硬景景道道路路。

22、徐州徐州萬科城萬科城 2013.072013.07 景觀設計景觀設計 方案実核簽名欄 一.景觀概念回顧 二.設計方案 三.小高層區景觀 四.多層區景觀 五.高層區景觀 六系統設計 七.結語 目錄 景觀概念回顧 所屬地塊 項目位于中國徐州市西。

23、轎車.舒適.適合于城市道路行駛.轎車.舒適.適合于城市道路行駛. 越野車.粗獷.自由和征服的象征.越野車.粗獷.自由和征服的象征. 當當Willys Jeep WagonWillys Jeep Wagon出現的時候,出現的時候, 它是轎車還。

24、贏商網 運營中心,最專業 商業地產在線商學院 ,海量專業資料每日更新中 資料下載地址:h t t p : d o w n . w i n s h a n g . c o m 添加Q 群3 4 0 1 8 0 6 5 4 ,可享受每日免幣與優。

25、萬科萬科地產項目全程策劃流程地產項目全程策劃流程 一市場調研: 1, 前言本次市調的背景動機運用手段目的等; 2, 市場分析 1當前市場分析開發總量竣工總量積壓總量 2 區域市場分析銷售價格成交情況 3, 近期房地產的有關政策法規金融形勢 。

26、1.5萬科萬客會 1.5.1萬客會概況 1998年8月15日,萬客會招募會員廣告于深圳特區報刊出,規定只需年滿18周歲,無 論性別國籍,在有效填寫一張包含姓名性別年齡工作單位教育程度等內容的個人資 料表格后即可入會.目前,在深圳上海北京武漢。

27、如何高效完成項目定位如何高效完成項目定位 營銷管理中心 市場研究部 2009年8月15日 完成項目定位報告要考慮哪些因素完成項目定位報告要考慮哪些因素 項目定位項目定位 潛在客戶 競品情況 供需數據價格策略 土地屬性 變化 競爭策略 目標客。

28、這個城市還有變得更好的可能 2016.10 UNICITY萬科天空之城 前期營銷思考總結 打造創智中產的未來城市生活 關鍵詞:創智中產 城市共同體 項目整體情況 及目標 1 3 地鐵車輛段上蓋 地鐵站停車庫試車線維修車間 產品類型多樣 功能。

29、萬科盤龍項目營銷案 萬科盤龍項目營銷案 營銷溝通案 營銷溝通案 22012013 萬科盤龍項目營銷溝通案萬科盤龍項目營銷溝通案 類似項目研究類似項目研究8 8個個 產業分布和發展現狀產業分布和發展現狀 城市發展城市發展 項目運營項目運營 業。

30、萬科經典文案合集 萬科企業股份有限公司成立于 1984 年,經 過三十余年的發展,已成為國內領先的城鄉 建設與生活服務商,公司業務聚焦全國經濟 最具活力的三大經濟圈及中西部重點城市. 2016 年公司首次躋身財富 世界 500 強 , 位列。

31、萬科盤龍項目營銷案 萬科盤龍項目營銷案 營銷溝通案 營銷溝通案 22012013 萬科盤龍項目營銷溝通案萬科盤龍項目營銷溝通案 類似項目研究類似項目研究8 8個個 產業分布和發展現狀產業分布和發展現狀 城市發展城市發展 項目運營項目運營 業。

32、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 巔峰之路巔峰之路從地王到。

33、水徑項目市場定位報告水徑項目市場定位報告 營銷管理中心 市場研究部 市場分析市場分析 土地分析土地分析 競品分析競品分析 市場定位市場定位 產品初步建議產品初步建議 市場分析市場分析 區位意義區位意義 交通條件交通條件 配套設施配套設施 景。

34、1 項目定位項目定位 2 一目標客戶定位一目標客戶定位 1 1目標客戶定位推導目標客戶定位推導 目標客戶 新中山人新中山人 思想開放有追求 的青年族 外來人口中高收入 人群 在外接受教育的回 流人群 接觸外界信息較多 的企業主 行政事業單位。

35、萬科松山湖 競標報競標報告告 地產趨勢探討和我們的機會地產趨勢探討和我們的機會 價值的深度挖掘價值的深度挖掘 關于世聯關于世聯 信心和質量保證體系信心和質量保證體系 營銷執行策略及方案營銷執行策略及方案 本次招標范圍和項目基本情況 我們的思。

36、萬科花海項目前策定位報告萬科花海項目前策定位報告 基于前置化操盤工具創新及其對定位及運營落位的探索 報告結論前置線報告結論前置線項目前策定位與運營策略項目前策定位與運營策略 Step 提出新工具 全面設計 提出中西萬科專利 且適用于花海的 。

37、報告的時間界定 北塊上市時間:2007年10月 立足0708年市場的產品定位預判 項目市場定位方向項目市場定位方向 潛在潛在 客戶分析客戶分析 社會和經社會和經 濟背景濟背景 分析分析 項目條件項目條件 分析分析 競爭環境競爭環境 分析分析。

38、1 第第 五五 部部 分分 項目定位項目定位 2 一目標客戶定位一目標客戶定位 1 1目標客戶定位推導目標客戶定位推導 目標客戶 新中山人新中山人 思想開放有追求 的青年族 外來人口中高收入 人群 在外接受教育的回 流人群 接觸外界信息較多。

39、人人力力資資源源手手冊冊萬萬 科科 企企 業業 股股 份份 有有 限限 公公 司司人人力力資資源源部部制制使使用用說說明明一一內容及使用說明內容及使用說明1內容及使用范圍本手冊是萬科人力資源政策制度和實務操作程序的匯編,主要用于向管理人員和。