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房地產全程營銷策劃之產品定位與規劃解析（216頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：焦** 編號：70391 2021-03-23 216頁 12.31MB

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1、萬科集團建筑研究中心副總策劃師房地產全程營銷策劃房地產全程營銷策劃產品定位與規劃解析產品定位與規劃解析（上）（上）一、市場定位及產品策劃一、市場定位及產品策劃引子：萬科的產品觀引子：萬科的產品觀（筆記）（筆記）聚焦聚焦1個“客戶”個“客戶”客戶是誰客戶是誰清晰清晰2個“流程”個“流程”1、從客戶到土地；從客戶到產品、從客戶到土地；從客戶到產品善用善用4個“工具”個“工具”客戶細分、城市地圖、客戶細分、城市地圖、7 對眼睛、產品目對眼睛、產品目錄錄市場定位、產品設計、標準化設計、縮短前期設計周期；市場定位、產品設計、標準化設計、縮短前期設計周期；不同版本產品適應地區差異性2、；不同版本產品適應地區差異性；花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤，時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤，時間7個月個月產品產品土地土地客戶客戶市場市場項目項目容量容量定位定位份額份額產品力產品力銷售銷售性能性能價格價格來訪量來訪量轉化率轉化率 = = = = X X X X 競爭競爭市場市場產品產品銷售銷售運營運營市場分析的邏輯市場分析的邏輯房地產開發的基本流程房地產開發的基本流程營營銷銷營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務，而是一門創造真正客戶價值的藝術。費利蒲科特勒房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟一一、市場定位和產品的策3、劃市場定位和產品的策劃在一個正確的時間、地點向目標人群提供正確的產品。二二、產品信息的傳遞產品信息的傳遞將產品的信息通過合適的通路進行傳播，以實現同潛在客戶的有效溝通。三、解決問題解決問題（批注：把工作重點放在本步驟是錯誤的，應當（批注：把工作重點放在本步驟是錯誤的，應當放在上一步驟）放在上一步驟）營銷業務總流程營銷業務總流程里程碑里程碑 M1 M1 項目定位項目定位 M2 M2 產品建議產品建議 M3 M3 確定營銷方案確定營銷方案 M4 M4 開盤準備開盤準備核心環節，價值的創造過程核心環節，價值的創造過程主要精力投入，價值的實現過程主要精力投入，價值的實現過程價值的檢驗（收獲）過程價值的檢驗（收獲）過程 M5 M5 銷售實現銷售實現第一步驟第一步驟市場定位和產品的策劃市場定位和產品的策劃是關鍵！客戶找對了，產品對路，時機把握的好，事半功倍；否則事倍功半

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