1、世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 銷售攻心術(shù) 客戶心理分析客戶心理分析 代理銷售提升培訓(xùn)系列課程 2 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 世聯(lián)的伙伴: 我們一起分享 我們一起成功 世聯(lián)的伙伴: 我們一起分享 我們一起成功 3 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地。

2、世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2021125 電電 話話 營營 銷銷 技技 巧巧 新白馬公寓置業(yè)顧問專業(yè)培訓(xùn)系列課程 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 2 本課程特點:本課程特點: 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 。

3、渠道部課程大綱 課課件件模模塊塊關(guān)關(guān)鍵鍵任任務(wù)務(wù)課課程程編編號號課課程程設(shè)設(shè)置置現(xiàn)現(xiàn)有有課課件件名名稱稱課課程程內(nèi)內(nèi)容容概概述述課課件件來來源源 組組建建與與管管理理 部門構(gòu)建 人員培訓(xùn) 拓客隊伍管理 拓客效果監(jiān)控與考核督 導(dǎo) 001易居中。

4、在項目營銷執(zhí)行的過程中,開盤是一個非常重要的環(huán)節(jié).開盤是否成功,取 決于諸多因素:諸如發(fā)展商品牌感召力項目自身產(chǎn)品力,價格競爭力現(xiàn) 場環(huán)境感染力宣傳推廣影響力等等,這些因素交織于客戶從: 知道來電來訪意向認(rèn)籌認(rèn)購簽約 這一全過程之中,撇除市。

5、山西票號研究 第 1 頁 共 11 頁 山西票號山西票號研究研究 2002009 9 年年 8 8 月月 1414 日日 易居中國易居中國 山西票號研究 第 2 頁 共 11 頁 目目 錄錄 山西票號產(chǎn)生的社會背景與歷史山西票號產(chǎn)生的社會背。

6、匯通天下匯通天下 山西票號山西票號 就是這樣一座小小院落,開中國 民族銀行業(yè)之先河,并一度操縱 十九世紀(jì)整個清王朝的經(jīng)濟命脈 . 余秋雨抱愧山西 山西票號存在的歷史背景山西票號存在的歷史背景 明末清初匯票作為匯兌的工具已有流行.乾隆嘉慶以后。

7、如何制定銷售價格策略培訓(xùn) 目標(biāo)均價生成策略 案例分析 項 目 定 價 流 程 圖 定價流程 價格入市策略 Part 1 目標(biāo)均價生成策略 均價生成 區(qū)域市場 競品類比 分析 同質(zhì)產(chǎn)品 類比分析 客戶價 格驗證 房市 政策走 勢預(yù)測 成本 核。

8、望族豪門家譜 再大的人物,也要回家再大的人物,也要回家 喬貴發(fā)喬貴發(fā) 喬全德喬全義喬全美 喬致廣 喬喬致庸致庸 喬景岱喬景儀喬景儼 老大喬映霞老二喬映元老三喬映宵老四喬映奎老五喬映輝老六喬映南 喬俊 喬俠 喬佖喬鐵漢 喬鐵民 喬信喬倬 長子。

9、望族豪門家譜 再大的人物,也要回家再大的人物,也要回家 喬貴發(fā)喬貴發(fā) 喬全德喬全義喬全美 喬致廣 喬喬致庸致庸 喬景岱喬景儀喬景儼 老大喬映霞老二喬映元老三喬映宵老四喬映奎老五喬映輝老六喬映南 喬俊 喬俠 喬佖喬鐵漢 喬鐵民 喬信喬倬 長子。

10、匯通天下匯通天下 山西票號山西票號 就是這樣一座小小院落,開中國 民族銀行業(yè)之先河,并一度操縱 十九世紀(jì)整個清王朝的經(jīng)濟命脈 . 余秋雨抱愧山西 山西票號存在的歷史背景山西票號存在的歷史背景 明末清初匯票作為匯兌的工具已有流行.乾隆嘉慶以后。

11、山西大院文化山西大院文化 中國民居建筑史上,慣以北在山西,南在安徽為主要分布特征.其中 ,皖南民居以樸實清新而聞名,山西大院則多以深邃富麗著稱,并且,山西大 院最精彩的部分多指明清時期山西境內(nèi)的一批具有特色的晉商豪宅大院. 北在山西,南在安。

12、晉商文化晉商文化 晉人晉商四海為家晉人晉商四海為家誠信文本匯通天下誠信文本匯通天下 明代晉商明代晉商清代晉商清代晉商現(xiàn)代晉商現(xiàn)代晉商 從明朝到清朝,晉商縱橫中國五百年,尤其是在清朝,全國排名前16位的大財團都在山西. 歷史上,山西商人創(chuàng)造了。

13、高端地產(chǎn)營銷之道 星河灣,從理論到實踐 2 進入正題之前 讓我們分享幾件不同領(lǐng)域的新聞事件 3 新聞事件1:肯德基再次被曝食品衛(wèi)生問題 4 新聞事件2:萬科頻出質(zhì)量門事件 5 6 新聞事件3:優(yōu)酷與土豆合并開創(chuàng)中國網(wǎng)絡(luò)視頻新紀(jì)元 7 新聞事。

14、團隊管理 主講人:劉偉 目錄頁 2 團隊篇 1 1 管理篇 2 2 提升篇 3 3 過渡頁 3 3 團隊篇 第一部分 過渡頁 4 4 團隊的概念 一 5 常見的團隊形式:以境界劃分 1因共同利益驅(qū)使自愿達成 政黨; 2為了一定的利益加入一個。

15、宋 威 客戶分析 目錄 客戶定位 客戶在哪里 通過哪些手段召集客戶 如何打勱客戶 如何聚沙成塔 PART 客戶定位 謀定而后動謀定而后動 通過對產(chǎn)品癿分析作出精準(zhǔn)癿客戶定位 客戶描述年齡階層收入興趣居住地分析工作職業(yè)分析 公寓客戶物質(zhì)屬性分。

16、2013年3月 客戶分類 目 彔 客戶分類與應(yīng)對方法 2 客戶分類的意義 3 1 如何做好客戶分類 3 3 一客戶分類的意義 客戶分類的意義 有效識別客戶 合理配置資源 提供個性化朋務(wù) 營銷對策丏業(yè)化 鞏固核心客戶市場 二客戶分類與應(yīng)對方法。

17、2013年3月 客戶維護 開發(fā)客戶是關(guān)鍵,留住客戶是根本.房地產(chǎn)營銷的理念就是不斷壯 大客戶群.作為置業(yè)顧問,不僅要持續(xù)開發(fā)新客戶,還要做好客戶 維護.否則,就成了猴子掰玉米,收獲甚少. 引言故事 目 錄 為什么要做好客戶維護 一 二 三 。

18、在項目營銷執(zhí)行的過程中,開盤是一個非常重要的環(huán)節(jié).開盤是否成功,取 決二諸多因素:諸如發(fā)展商品牉感召力項目自身產(chǎn)品力,價栺競爭力現(xiàn) 場環(huán)境感染力宣傳推廣影響力等等,這些因素交細二客戶從: 知道杢電杢訪意向認(rèn)籌認(rèn)質(zhì)簽約 這一全過程之中,撇除市。

19、房地產(chǎn)聯(lián)合銷售代理 目錄CONTENTS Part1 聯(lián)合銷售代理模式的解讀 Part2 聯(lián)合代理模式弊病不化解 Part3 聯(lián)合代理模式的注意亊項 Part4 亞運城代理代理案例分享 帶著種種丌解不疑惑,進入下階段的問題探討及解決之路 如。

20、策劃執(zhí)行指導(dǎo)手冊及管理指南 一切為銷售服務(wù) 把產(chǎn)品賣出去 一房地產(chǎn)營銷策劃的目的 二策劃團隊架構(gòu)及工作流程 三丌同銷售階段中的執(zhí)行內(nèi)容 四日常工作指導(dǎo)內(nèi)容 五物料及渠道品控要點 目彔 一房地產(chǎn)營銷策劃的目的 房地產(chǎn)營銷策劃的目的 為銷售服務(wù)。

21、高效會議管理 易居營銷集團管理類諑程 諑程時間:2小時 我天天都在開 會,會議還需要管理 嗎會議管理還需要 技巧嗎 是的,管理者的大部 分時間在開會.會議的正 面作用是解決問題,反面 作用則是帶來難題,因此, 會議既需要管理,更丌能 缺少技。

22、易居中國 運營管理部 易居中國河南公司運營培訓(xùn) 綜述 為符合公司對后臺數(shù)據(jù)管理的要求符合審計部門的要求,建立完善系統(tǒng) 規(guī)范的統(tǒng)一模式和標(biāo)準(zhǔn),強化后臺團隊建設(shè),更好的為銷售團隊提供專業(yè) 化精細化的后臺服務(wù),特展開此次培訓(xùn) Ehousechin。

23、易居中國營銷集團 預(yù)算不決算課程 三橫四縱與預(yù)決算關(guān)系 三橫四縱與預(yù)決算關(guān)系三橫四縱與預(yù)決算關(guān)系 三橫四縱業(yè)務(wù)管理體系構(gòu)架分解為:三橫以業(yè)務(wù)管理劃分為開収策略和執(zhí)行三個階段 以實現(xiàn)橫向的流程規(guī)范和管控;四縱在業(yè)務(wù)勱作業(yè)務(wù)品控客戶關(guān)系管理三縱。

24、清爽一夏主題 房地產(chǎn)暖場活動方案 北京萊恩公關(guān) 201305 人類已經(jīng)阻止丌了西瓜雕了. 夏季誰能抵得住西瓜的誘惑 你還在為炎燴的夏季無處所去而煩惱嗎 好吃好看好玩. 精致的艴術(shù)雕刻. 美味清爽的西瓜汁. 一場視覺不味覺的盛宴. WAITI。

25、團隊建設(shè)團隊建設(shè) 通過更好的團隊合作來提升績效通過更好的團隊合作來提升績效 加強團隊成員之間的合作力度加強團隊成員之間的合作力度 更有效的管理更有效的管理 更好地作出決定更好地作出決定 提高生產(chǎn)率提高生產(chǎn)率 更高的效率和更好的績效更高的效率。

26、 20072007 年年滬上重點營銷代理公司滬上重點營銷代理公司 營銷手法分析報告營銷手法分析報告 0808 6 6 1111 前言前言 Preface 房地產(chǎn)行業(yè)在持續(xù)數(shù)年的高速增長之后的今天,來自各方的挑戰(zhàn)土 地金融銷售等貫穿于地產(chǎn)開發(fā)。

27、 1 南區(qū)南區(qū) 7 7 號樓營銷推廣工作建議報告號樓營銷推廣工作建議報告 為了使項目的銷售工作早日進入狀態(tài), 邦迪公司通過綜合之前與中源地產(chǎn) 的數(shù)次論證會議結(jié)果后,現(xiàn)整合以往方案后重新制定了新的營銷工作方案, 供貴司參考. 一 交樓時間推算。

28、 1 東方國際廣場營銷工作建議東方國際廣場營銷工作建議 關(guān)于營銷工作方面已經(jīng)開始了各項準(zhǔn)備,法律文件簽約系統(tǒng)也 基本準(zhǔn)備完畢,廣告公司也開始前期方案的創(chuàng)意,工程也如火如荼的 進行中,可謂前景一片光明.但還有一些重要的工作沒有完成,需要 方總。

29、 1 xxxx 國際廣場國際廣場 2 2 號樓號樓 營銷準(zhǔn)備工作報告營銷準(zhǔn)備工作報告 為了全面順利的開展?fàn)I銷工作,本方案將詳細的對各階段工作進 行安排和計劃,做到有條不紊,創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績. 第一部分第一部分 完成項目硬件上的準(zhǔn)備工作完成。

30、 1 xx 國際廣場酒店公寓7 號樓 營銷方案 題記. 鑒于昆山市目前的房地產(chǎn)發(fā)展形式,為了使 xx 國際廣場酒店式公寓項目能快速達到驕 人的銷售業(yè)績,使開發(fā)商的資金快速回攏,準(zhǔn)確時機打入市場,邦迪公司項目組就 2006 年 國家房地產(chǎn)政策。

31、亞太地區(qū)寫字樓營銷手法全面總結(jié)亞太地區(qū)寫字樓營銷手法全面總結(jié) 詭計詭計 1 1 差異化市場營銷差異化市場營銷 差異化的市場定位,就是在市場細分的基礎(chǔ)上,找到市場的機會點,進行項目定位,凸顯項目 的特色,滿足目標(biāo)客戶的需求.避開競爭對手,搶先。

32、SWOTSWOT 分析重點分析重點 一般而言,廣告的切入點有以下十一種類型.一般而言,廣告的切入點有以下十一種類型. 一一 是單價切入,指的是個案的產(chǎn)品的價格很有吸引力.例如比行情低是單價切入,指的是個案的產(chǎn)品的價格很有吸引力.例如比行情低。

33、 購物中心的營銷重點購物中心的營銷重點 雖然購物中心的重頭戲是購物,但在實際操作中,餐飲娛樂等休閑業(yè)態(tài)是目前購物中 心的重要人氣來源. 特別是在購物中心業(yè)主與商家相對松散的合作關(guān)系下, 統(tǒng)一的打折促銷 難以實現(xiàn),餐廳咖啡廳甜品店電影院等等就。