地產(chǎn)策劃培訓課程Tag內(nèi)容描述：
1、處不在. 關鍵詞:銷售禮儀談客技巧客戶心理銷售目標. 1 5 助力營銷的十大策劃理論 二八法則 木桶理論 4P理論 4C理論 5W2H法則 SWOT分析法 馬斯洛需求理論 定位理論 CIS理論 USP理論 策劃理論不是多多益善. 能助力銷售。
2、析信息 合理決策 制定計劃 評估提升 制定計劃 評估提升 威廉愛德華戴明 執(zhí)行工作 執(zhí)行工作 日本質(zhì)量管理之父 科學工作方法的六個步驟 6 P D C A P D C A 原有水平 新的水平 循環(huán)進階 精益求精 循環(huán)進階 精益求精 科學工作。
3、類財務資金 10集團融資方式與實務專業(yè)類財務資金 11項目資金去哪兒了專業(yè)類財務資金 12碧桂園全產(chǎn)業(yè)鏈金融產(chǎn)品介紹專業(yè)類財務資金 13房地產(chǎn)會計核算規(guī)范專業(yè)類財務資金 14合作方資金管理專業(yè)類財務資金是 15項目開發(fā)運營中的融資管理專業(yè)類。
4、樓部 萬科卷入河北香河圈地風波萬科卷入河北香河圈地風波 祈福新村:中秋夜數(shù)刀捅死女友祈福新村:中秋夜數(shù)刀捅死女友 廣州保利廣州保利8585棟別墅違法追蹤棟別墅違法追蹤 富力地產(chǎn)北京再遇質(zhì)量門富力地產(chǎn)北京再遇質(zhì)量門 建外建外SOHOSOHO業(yè)。
5、識體系 營銷知識 市場熟悉 建筑相關知識 經(jīng)濟學知識 生活常識 新知識資訊 策劃的知識體系 基礎知識 2 什么是房地產(chǎn) 房產(chǎn):房屋及其權(quán)利的總稱 地產(chǎn):土地及其權(quán)利的總稱 房產(chǎn)總是與地產(chǎn)連貫為一體的, 具有整體性和不可分割性 土地市場,國家。
6、可售面積公建配套 項目定位 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 價格預判:競品降價同質(zhì)產(chǎn)品積存等 銷售收入 利 潤成本費用稅金 成本都包括哪些收入 銷售收入 收入 前期工程 建安成本 基礎設施 公共配套 貸款利息 開發(fā)間接費 開發(fā)成本 土地成本有票無票 建造成本 利。
7、分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 。
8、是市場部首要核心工作 競品界定 競品研究 競品監(jiān)測 誰是我的對手 對手擅長什么 看招接招出招 競品研究與監(jiān)測包括哪些內(nèi)容 第一章 競品界定 競品界定,是對競品研究與監(jiān)測的前提, 是必須做好的功課 認清自我鎖定目標 誰是我的對手 參加比武你要。
9、0005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業(yè) 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總。
10、盤的關鍵要素 了解物業(yè)管理的本質(zhì) 清楚物業(yè)策劃的作用 property prpti 財產(chǎn); 資產(chǎn); 所有物 That car is my property; you mustnt use it without my permission. 。
11、有數(shù)紀要他項權(quán)利紀要和附記,并共有數(shù)紀要他項權(quán)利紀要和附記,并 配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產(chǎn)測量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權(quán)房公您能說說使用權(quán)房公 房不可售公房已購公房房不可售公房已購公房 單位產(chǎn)權(quán)房廉租房私房單。
12、是否獨創(chuàng)新穎,關系到 策劃人的基本素質(zhì). 有的人策劃觀念經(jīng)常有新的創(chuàng)意, 有的人只能克 隆或照搬別人的概念,這些都影響到策劃人的策劃項目的成敗.在 眾多房地產(chǎn)項目中,能在強敵中站穩(wěn)了腳并銷售成功的,策劃觀念一 定是創(chuàng)新出奇的.廣州有個大型住。
13、隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈,代理公司和廣告公司的深層次介 入,廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求. 一房地產(chǎn)廣告策劃 房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎上, 對房地產(chǎn)市場和個 案進行分析,以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃,力求廣告。
14、房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況區(qū)域人 文地理環(huán)境生活習性等信息后,針對建什么怎么建賣給 誰等要素,提出項目的概念設計定位,畫出概念規(guī)劃圖.而住宅對 居住者的健康有很大關系, 房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場有效 需求角度,還要從居住者健康與舒適的角度,恰。
15、開任何一份策劃報告,其中對消費者的描述必然充斥2040 歲之間 中高等收入的成功人士 注重生活品質(zhì) 以男性為主 自住和投資兼有這樣千人一面的套話.售價超過 30 萬元的房產(chǎn)對 消費者的研究,居然還比不上售價不超過 3 元的飲料如可口可樂 對。
16、面的慎之有慎.由此可 見房地產(chǎn)營銷深度廣,難度大,負荷重,企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓 然顯著的成效,并非輕而易舉彈指一揮間,必須加強重視大腦智力 投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力. 二創(chuàng)意理念: 房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍。
17、到做事的人 E 有做事的錢 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 3 課堂問題課堂問題 2你成為一名策劃,對本公司的最大好處是 什么 A 多了一個快樂的員工 B 提高了公司的整體實力 C 你與同事合作得。
18、抱怨等待電梯時間過長 技術專家思路:提高電梯運行速度數(shù)臺電梯聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一電腦:提高電梯運行速度數(shù)臺電梯聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一電腦 操控高底層分開乘坐等.操控高底層分開乘坐等. 創(chuàng)意專家思路:電梯旁放鏡子進而電梯口放錄像廣告最:電梯旁放鏡子進而電梯口放錄像廣告。
19、 解決物業(yè)缺陷 任務 原則 背景知識 科學與迷信 講義章節(jié) 基本概念 策劃程序 策劃點 特別提示 原則 A 整體與系統(tǒng) B 依山傍水 C 坐北朝南 D 觀形察勢 E 適中居中 山形水勢植被光線的有機協(xié)調(diào),組成人與自然元素的和諧共生. 山體是。
20、00元元 30003000元元 24002400元元 43004300元元 特殊規(guī)定特殊規(guī)定 凡2002年及以后竣工驗收的一類地段以外 的商品房樓盤,其住宅轉(zhuǎn)讓時二手房基準 價格均應提高一個地段類別計算,但以下 商品房樓盤除外: 所有別墅或。
21、的內(nèi)容與單位和本人信息無誤用于開發(fā)票通訊錄后,發(fā) 送到 . 2收到報名表后, 我們會與您聯(lián)系, 并于開課前一周發(fā)送 報到通知 ,詳告上課時間 地點路線圖住宿標準等 . 您了本課程的渠道:您了本課程的渠道: 1搜索引擎 名稱 2網(wǎng)站平臺 名稱。
22、時候起,我們就不斷地 把自己推銷給周圍的人,讓他們喜歡自己,接納自己;我們說服別人借給自己某種東西;和 別人達成某個交換物品的協(xié)議到了要走出來面對社會時, 我們已學會如何以最有利的形 勢來得到我們所要想得到的,我們要推銷自己的才能,推銷自己。
23、進行可行性研究的試行管理辦法. 1987年年,國家計委頒布國家計委頒布建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù); 1993年,國家計委又頒布了建設項目經(jīng)濟評價斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設部建標2000205號 房地產(chǎn)開發(fā)項。
24、二:贏得他人信賴的小拖術 十三:開収客戶的方法及其伓缺點 十四:商業(yè)地產(chǎn)拖商銷售溝通技巧 十五:應避克的十七種愚蠢的洽談 十六:十事種成功的拖商銷售談判技巧 與主力商家談判癿策略技巧要點 時機 十七:交談中對客戶暗示5種信息 十八:十一種暗。
25、崗位工作的幫助 很大 較大 一般 無直接幫助 對本次培訓課程安排的整體評價 很好 較好 一般 不盡合理 對本次培訓講師的評價對本次培訓講師的評價 準備是否充分 很好 較好 一般 有待提高 解說表達能力 很好 較好 一般 有待提高 對培訓內(nèi)容。
26、購熱線: 7 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之三區(qū)別之三 消費環(huán)節(jié)不同消費環(huán)節(jié)不同 訂購熱線: 8 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 區(qū)別之四區(qū)別之四 銷售賣點不同銷售賣點不同 訂購熱線: 9 一商住。
27、2平衡記分卡存在的問題及改進建議 3管控模式與績效管理 4戰(zhàn)略績效管理的流程 四績效管理循環(huán)中的常見問題剖析四績效管理循環(huán)中的常見問題剖析 1目標制定過程中常見問題及應對策略 2計劃制定過程中常見問題及應對策略 3溝通過程中常見問題及應對策。
28、房屋裝飾裝修布局及用材; 12樓盤分析; 13風水學; 14工地現(xiàn)場 安全防范. 入職滿三個月之業(yè)務顧問 市場顧 問研究顧問信息技術顧問. 1地產(chǎn)基礎; 2地產(chǎn)法規(guī)概述; 3地產(chǎn)市場概述; 4地產(chǎn)價格; 5 地產(chǎn)評估概論; 6市場比較法成本。
29、 專業(yè)工作態(tài)度; 2 內(nèi)部顧客服務外部顧客接待電話應付技巧. 后勤職員 規(guī)章禮 儀培訓 1 中心規(guī)章制度; 2 中心禮儀規(guī)范微笑服務; 3 ISO9002 質(zhì)量文件體系培訓. 全體職員 多 元 化 法 律 專 題 1 地產(chǎn)法律法規(guī): 土地管。
30、務真誠 思源的置業(yè)顧問素描 前輪心態(tài) 使命必達 自我激勵 堅韌踏實 収勱機工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本知識 公司文化 產(chǎn)品知識 營銷知識 市場知識 . 打造優(yōu)秀銷售的摩托車理論 正確的心態(tài)與業(yè)的修煉積枀的心態(tài) 通用 知識。
31、sey方法方法 MECEmutually exclusive,collectively exhaustive 彼此獨立彼此獨立,互無遺漏互無遺漏 結(jié)構(gòu)化的思考方式結(jié)構(gòu)化的思考方式 構(gòu)建問題 設計分析方法 數(shù)據(jù)收集 解釋結(jié)果 闡明理念 摘自麥。
32、的事 正確地做事正確地做事 不做策劃的不做策劃的 8 8 個理由個理由 太忙 太瑣碎 太辛苦 太容易受到打擊 太沒有創(chuàng)意 沒有太多的錢 當不了領導 當不了大師 選擇世聯(lián),就是選擇一種生活方式選擇世聯(lián),就是選擇一種生活方式 企業(yè)價值觀的組織體。
33、體營銷策略 產(chǎn)產(chǎn) 品品 消費者消費者 推推 廣廣 購購 買買 開發(fā)商需要 開發(fā)好產(chǎn)品好產(chǎn)品, 才會有人買. 好產(chǎn)品只有 靠推廣推廣才能 讓市場接受. 只有消費者只有消費者 認為好的才認為好的才 是好產(chǎn)品是好產(chǎn)品. 消費者只會對 那些有針對性。
34、項目 主項計劃 策劃和設計網(wǎng)絡圖計劃 工程網(wǎng)絡圖計劃 營銷網(wǎng)絡圖計劃 項目開工前主項計劃 項目開工后主項計劃 六會:啟動會實施會開工會 開盤會入伙會后評估會 三令:籌備令開發(fā)令開工令 計劃與六會的關系 層級層級計劃名稱計劃名稱 確定時點確定。
35、14. 銷售穩(wěn)單 276 15. SP技巧 291 16. 逼定技巧 312 17. 同聯(lián)寶執(zhí)行實務 332 18. 合同簽約技巧 350 19. 促進回款 385 20. 營銷系統(tǒng)及售足簽退操作實務 401 21. 客戶關懷技巧 430 。
36、現(xiàn)形態(tài) 4 一固定資產(chǎn)投資及房地產(chǎn)概念 固定資產(chǎn)投資概念 固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)是挃使用期限較長,卑位價值在規(guī)定的標準 以上,幵在使用迆秳中基本上丌改發(fā)原有實物形態(tài)的資產(chǎn). 固定資產(chǎn)投資:固定資產(chǎn)投資是建造和販置固定資產(chǎn)的絆濟活勱, 即固定資產(chǎn)。
37、思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價格price地點 place促銷promotion 4p認為一次成功和完整的市場營銷 活動,意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品適 當。
38、知識銷講房地產(chǎn)基礎知識政策等 項目的賣點包括產(chǎn)品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態(tài)的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌用詫 接聽電話前要及時清除口中咀嚼物 保持電話鈴響三聲內(nèi)接。
39、籌帷幄的總指揮 樂趣二:做靈感十足的創(chuàng)意家 策劃報告的分類 一:顧問類報告 二:投標類報告 三:營銷執(zhí)行類 四: 其他類型 報告之道 一:邏輯的力量 什么是邏輯 所謂邏輯:受眾可以理解的 報告主線戒上下文的交代和聯(lián)系 什么是邏輯的力量 通過。
40、鍵步驟關于演講的七個關鍵步驟 1 1專心投入專心投入 2 2分析聽眾分析聽眾 3 3整理思路整理思路 4 4優(yōu)化視聽優(yōu)化視聽 5 5排練準備排練準備 6 6放松心情放松心情 7 7以此為樂以此為樂 7 7 Code of this repo。
41、物業(yè)管理到位 4使用感受使用感受 用心構(gòu)筑美好生活 2021715 3 第一節(jié)第一節(jié) 購買行為分析購買行為分析 1 1根據(jù)消費者性格分析劃分根據(jù)消費者性格分析劃分 從一般的意義來分析,不同的人有不同的性格,不同的性格就有不同的消費習慣: 1。
42、 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 企業(yè) 項目管理 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 市場環(huán)境市場環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 外部環(huán)境外部環(huán)境 技術發(fā)展 社會文化 經(jīng)濟狀況 法律法規(guī) 企業(yè)文化 組織戰(zhàn)略 組 織。
43、對小孩統(tǒng)一稱小朋友;對學生可稱同學 4 問候問候 見面問候時可用您好您好XXXX或以當時的時間來問好 如早上好早上好XXXX早上十點鐘之前中午好早上十點鐘之前中午好 XXXX下午好下午好XXXX晚上好晚上好XXXX 微笑并點頭示意 5 祝。
44、5 5 述盤流程與標準 1 1 銷銷售售代代表表上上崗崗 基基礎礎 培培訓訓 1 1 建筑學常識 每每月月最最后后一一周周 2 22 2 銷售代表行為指引 3 33 3 銷售代表業(yè)務指引 4 44 4 銷售禮儀 5 55 5 化妝技巧 6 。
45、分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標做 出某種概率描述,對方案的風險情況做出比較準 確地判斷 反應敏感程度的指標是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預測需求預測價格預測 。
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