對房地產公司重新進行市場定位Tag內容描述：
1、廣告 5朋友介紹 6網(wǎng)絡 7房展會 8電視電臺 9郵寄廣告 10車體廣告 11短信 12其它 您關注樓盤哪些您關注樓盤哪些 要素多選要素多選 1地段好 2規(guī)模大 3戶型適用 4整體規(guī)劃合理 5交通生活 方便 6小區(qū)園林 7投資價值高 8價格。
2、區(qū)淮北市宿州市蕭縣分別為7公里50 公里80公里2公里,區(qū)位優(yōu)劣勢非常明顯. 項目屬于典型的混合地產,分為虧大板塊:創(chuàng)智綠谷生態(tài)總 部基地運勱休閑公園高端生活配套區(qū)國際會展及物流配送 中心;集住宅商業(yè)辦公運勱休閑娛樂產業(yè)園區(qū)總部基 地等二一。
3、入項目領地進入項目領地 第第2 2接觸點接觸點 到達入口到達入口 第第3 3接觸點接觸點 進入進入售樓處售樓處 第第4 4接觸點接觸點 經過通道經過通道 第第5 5接觸點接觸點 參觀展示區(qū)參觀展示區(qū) 最后最后 回到售樓處回到售樓處 藍色部分。
4、會的標準標準是:014歲的少年在總人口中少于30;65歲及以上 的老年人口大于7或60歲以上人口大于10;中位年齡人口大于30歲. 2005年中國城鎮(zhèn)人口金字塔 40,000,00030,000,00020,000,00010,000,00。
5、整體市場概況 .9 一普通住宅 . 9 1 市場供應情況 . 10 2市場成交情況 . 11 3價格走勢 . 13 附:各板塊重點項目供銷價情況 . 14 二別墅 . 15 1別墅市場概述. 15 2濟南別墅項目分布情況 . 15 3濟南別。
6、里客戶定位我們的客戶在哪里客戶定位 我們的策略我們的策略 我們的推廣我們的推廣 紅與黑機構運營實力紅與黑機構運營實力 目標怎樣目標怎樣 如何實現(xiàn)如何實現(xiàn) 我們的視覺表現(xiàn)我們的視覺表現(xiàn) 我們產品怎么包裝產品建議我們產品怎么包裝產品建議 城市概。
7、17 一珠海房地產各級市場發(fā)展特征 . 17 二珠海房地產開發(fā)相關政策及主要成本支出 . 26 三珠海舊城改造及商品房爛尾現(xiàn)象專題研究 . 28 四總論:珠海房地產行業(yè)有效供給不足,吸引力逐步增強 . 34 第三部分第三部分 珠海商業(yè)地產發(fā)。
8、為什么要進行房地產市場分析 開發(fā)商 建筑師 消費者 1.評估項目所處的市場環(huán)境 2.尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場 3.規(guī)避市場風險 4.制定項目的發(fā)展方向和市場定位 5.推薦最具競爭力的產品建議 6.評估開發(fā)商目標實現(xiàn)的。
9、管理準則:公平公正公開 3人力資源管理思想:以人為本 4人力資源管理原則:先德后才,德才兼?zhèn)?任人唯賢,人盡其才 5人力資源管理內容:人力資源規(guī)劃績效評估培訓 6人力資源管理核心技術:績效評估 階段性評估:效能階段效果階段效率階段效益階段效。
10、通據(jù)江海之會扼南 北之喉,隔江與中國經濟 最發(fā)達的上海及蘇南地區(qū)相 依,被譽為北上海 ; 城市下轄如皋通州海 門啟東4市縣級,海 安如東2縣,崇川港閘2 區(qū)和南通經濟技術開發(fā)區(qū) 蘇通長江公路大橋建成以 后,使南通進入上海一小時 經濟圈. 全。
11、既受雇于建設單位,代表著建 設方的權益,又根據(jù)國家法令和規(guī)范對建設行為進行公正地監(jiān)督,因此在某種意義上, 監(jiān)理單位是活躍在建設單位承包單位含分包單位材料設備供應單位設計單位 監(jiān)理單位政府建設主管部門以及與工程有關的其它單位等要素的工程項目建。
12、 毛坯房 毛坯房不低于 90 精裝房 精裝修不低于 85. 2 集中入住 毛坯房 集團 條戶 1.0條戶 100 90 區(qū)域 條戶 北京 條戶 精裝房 集團 條戶 2.5條戶 區(qū)域 條戶 北京 條戶 3 集中入住后四個 月內 毛坯房 70 。
13、2.52.3 0.4 1.3 2.0 3.0 1.9 1.3 3.1 0.4 1.8 2.5 3.6 3.2 2.1 4.6 3.9 2.6 11.9 10.39.6 9.89.7 9.5 9.18.9 8.1 7.67.4 7.97.7 。
14、ulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 JohnJohn: 在競爭的環(huán)境里取勝,需要我們在競爭的環(huán)境里取勝,需要我們給客戶的定位一給客戶的定位一 定要精確定要精確,令顧客一走進門說這正是我要的房子,令顧客一走進門說這。
15、項市場研究報告綜述車位專項市場研究報告綜述 受萬科公司委托,思源顧問受萬科公司委托,思源顧問 經紀公司成立專項研究小組,在萬經紀公司成立專項研究小組,在萬 科項目團隊強有力的指導與支持下,經過科項目團隊強有力的指導與支持下,經過1 1個多月。
16、爭對手概況 2006年度當?shù)厥袌鲣N售面積前5名的公司銷售金額前5名的公司: 2006年大連房地產市場銷售面積前5名公司 公司名稱 06年在售項目 銷售面積 均價項目合并 銷售金額 1 國泰 帝柏灣 9.6萬平 9000元平 8.64億 2 。
17、發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產品與服務 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結構劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標準實際上是第一代劃分標。
18、細分與產品定位 萬科的七對眼睛萬科的七對眼睛 萬科萬科標桿學習巡講標桿學習巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么描述的七對眼睛是什么 各個專業(yè),在各個專業(yè),在產品解決方案的過產品解決方案的過 程程中像打中。
19、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質 量 戰(zhàn)略落位 產品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。
20、客癿蘭注不選擇,提升知名度擴大市場單有率, 培養(yǎng)忠誠品牌消貺考,從耄實現(xiàn)品牌中長期增長; 明確了戓略意圖乊后, 我仧來看一下實現(xiàn)中所面臨癿問題. 針對丌仁既是消貺考癿,更是開發(fā)商癿 選擇癿 爆炸式增長 地產市場快速發(fā)展帶來 所面臨癿現(xiàn)實問題。
21、 120四房兩衛(wèi)9.21248套1566126956流速未達到 三期規(guī)劃產品結構: 問題1:疫情對項目兩衛(wèi)產品需求是否提升是否需要提升三期高層兩衛(wèi)產品 的比例 問題2:疫情過后,客戶對產品需求有哪些偏好,產品設計中需要關注哪些 產品戶型總套。
22、模式 企業(yè)戰(zhàn)略布局解讀 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質 量 戰(zhàn)略落位 產品線定位落地 對標企業(yè)土。
23、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發(fā)的年代在物質生產大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正。
24、積極主動 市市 場場 推推 廣廣 類類 素素 質質 模模 型型 思維思維能力能力:歸納思維創(chuàng)新能力信息收集歸納思維創(chuàng)新能力信息收集 第 2 頁 目 錄 4.04 信息收集 . 3 4.03 歸納思維 . 3 4.01 創(chuàng)新能力 . 4 5。
25、展的 副城區(qū); 郊區(qū)化成為中心城市發(fā)展的趨勢 取地機會:取地機會: 區(qū)域中心城市近郊土地具備較好的 市場機會 區(qū)域單中心城市階段區(qū)域單中心城市階段 區(qū)域中心城市大都市化階段區(qū)域中心城市大都市化階段 城市群階段城市群階段 中心城市 主城區(qū) 副。
26、詳解流程圖詳解 3: 備注:1保證整個過程相關參與者能隨時查閱流程進度.保證整個過程相關參與者能隨時查閱流程進度. 2申請人能收到下一步流程操作以及流程在各個環(huán)節(jié)處理后的提醒彈窗和狀態(tài)提 醒 3抄送者曾賀平能全程知道活動進展.抄送者曾賀平能。
27、數(shù)人口基數(shù) 人口質量人口質量 城市總人口城市總人口商圈人口商圈人口 消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學校企業(yè)廠礦學校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。
28、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析項目所在區(qū)域與其他商圈的對比分析 1.4 項目商業(yè)輻射范圍內的競爭分析項目商業(yè)輻射范圍內的競爭分析 1.5 零售商與消費者需求零售商與消費者需求 1.6 個案研究。
29、認識客戶研究 4 目錄目錄 研究理念與流程 研究對象再認識 研究方法再認識 房產客戶研究簡介 研究理念與流程 研究對象再認識 研究方法再認識 房產客戶研究簡介 5 為什么要進行客戶研究為什么要進行客戶研究 生產導向 推銷導向 營銷導向 6。
30、SULTING CO.LTD. 城市總體規(guī)劃分析 1.?？谑袇д箍偰繕?把海口建設成為經濟實力最強,服務設斲最優(yōu)癿海卓省經濟中心城市,擁有一流生態(tài)環(huán)境癿熱帶濱海斴游度 假勝地和理想居住地,國際知名癿綠色生態(tài)城市. 2.?？诔鞘锌臻g収展戓略 。
31、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產品定價建議 . 11 第一章 產品定位分析 一影響產品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
32、觀微觀SWOT 分析,明確項目目標群體及其特征,對產品作出規(guī)劃; 3.23.2 產品形態(tài):產品形態(tài):項目產品類型選擇; 3.33.3 產品主題:產品主題:指與產品形態(tài)適應的項目設計主題選擇; 3.43.4 建設指標:建設指標:項目各類型物業(yè)。
33、 8 第一節(jié) 主導客戶群的定位分析 . 8 第二節(jié) 主導客戶群購房動機分析 . 9 一購房動機及關注因素一購房動機及關注因素. 9 二主導客戶群購房偏好二主導客戶群購房偏好. 10 第三節(jié) 主導客戶群對價格的承受力分析 . 10 一單位價格。
34、3.1.1 負責相關信息的搜集分析與研究; 3.1.2 負責產品市場定位研究; 3.1.3 負責核心競爭對手分析; 3.1.4 建設創(chuàng)新產品信息庫; 3.1.5 搜集并整理相關政策法規(guī)信息. 3.23.2 相關部門相關部門 3.2.1 總工。
35、標 覆蓋率 綠化率 總戶數(shù) 個 二可售建筑類型分布二可售建筑類型分布 住住 宅宅 分分 類類 建筑面積范圍 戶型大小范圍 客戶定位 景觀要求 內外部裝修標準廚衛(wèi)設 置 別 墅 住 宅 聯(lián) 排 住 宅 多 層 住 宅 小 高 層 住 宅 高 。
36、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質 量 戰(zhàn)略落位 產品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。
37、 別墅 中高檔 2 上河郡上河郡 31 高層別墅剛需 招商小石城四期招商小石城四期 22 高層 剛需 3 華庭華庭 29 高層剛需 招商小石城五期招商小石城五期 12 高層 剛需 4 御府御府 12.5 高層首改 招商小石城六期招商小石城六。
38、品線的工程程序和步驟 4.產品模式確定產品模式確定 5.最終成果最終成果 一產品標準化一產品標準化實現(xiàn)連鎖復制開發(fā)實現(xiàn)連鎖復制開發(fā) 目 錄 1.項目利潤率最大化項目利潤率最大化 2.產品標準化案例 3.研究確定產品線的 程序和步驟 4.產品。
39、情況 1.3.2項目及企業(yè)成交排名項目及企業(yè)成交排名 1.3.3土地市場成交情況土地市場成交情況 1.4 城市發(fā)展方向城市發(fā)展方向 4 城市解讀 請插入城市區(qū)位圖 1.1 城市概況城市概況城市定位城市定位 城市定位一句話總述城市定位一句話總。
40、 系參考對象 土地屬性價值和品類分析 目標客戶描摹地圖需求 心理獲知渠道等 產品SWOT,賣點梳理 關注角度 傳承素材 項目核心價 值:DNA及 其表現(xiàn) 揚棄提煉 推廣原則策 略 資源工具包: 賣點渠道等 資源 篩選 確立 建議 羅列 輸出。
41、負責本制度的制訂修改指導和監(jiān)督; 3.2 集團公司全資擁有控股或相對控股的房地產公司第一負責人負責執(zhí)行本制度; 3.3 本制度解釋權歸企劃部. 4 方法和過程控制方法和過程控制 4.1 稱代釋義稱代釋義 本制度中,除非文意另有所指,下列簡稱。
42、初步定位 4 項目研究背景 Part 1 5 區(qū)域市場表現(xiàn) 典型項目去化現(xiàn)狀 區(qū)域產品結構 區(qū)域客戶需求 . 本次報告重點圍繞以下三種軸線開展,找準適合本項目 市場客戶軸 項目研究背景物業(yè)研判 時間發(fā)展軸 項目本體軸 未來23年宏觀走向預判。
43、錄通知等重要材料均以書面方式傳送,代理公司需要簽收確認.3根據(jù)工作情況,凡是代理公司需要地產集團配合完成的工作,代理公司需要以工作聯(lián)系單的形式,報送地產集團營銷策劃中心歸口統(tǒng)一解決.如遇緊急情況,可以先口頭通知,2 日內補齊工作聯(lián)系單.若既。
44、項目分析293當?shù)鼐用袷杖爰跋M市場分析313.1 城市人口與購買力313.2 消費者文化及消費心理分析323.3 居民居住氛圍及居住習慣323.4 競爭樓盤目標客戶群的調研分析333.5 各類人士的調查訪談343.6 項目目標消費者調研分。
45、成本管控n 經營評價指標 財務緯度指標收益類:凈利潤結轉收入結轉成本效率類:銷售凈利潤率投資收益率IRR成本利潤率資產類:NPV資金類:經營性現(xiàn)金流資金平衡時間客戶緯度指標項目品牌:知名度認知度美譽度客戶滿意度:規(guī)劃設計銷售服務工程質量物業(yè)。
46、責產品名稱PART 02開展思路開展思路02開展思路環(huán)節(jié)一打造差異化產品落地可行性分析需求可視化PART 1 :目標愿景PART 2 :范圍邊界PART 4 :競品分析PART 5 :產品預研PART 6 :產品設計需求基準線環(huán)節(jié)二環(huán)節(jié)三環(huán)。
47、提:基本經濟指標確定世聯(lián)服務:市場研究;客戶研究;發(fā)展戰(zhàn)略建議;項目定位;階段目標:項目市場定位;為設計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設計建議;服務前提:進入方案設計階段世聯(lián)服務:總體規(guī)劃建議;戶型平面建議;產品創(chuàng)新深入建議;建筑細部建議;階段目。
48、有市場占有率水平推算,要求基礎業(yè)務月成交量須達水平推算,要求基礎業(yè)務月成交量須達到到20002000套以上代賣收購.套以上代賣收購. 二二戰(zhàn)略執(zhí)行過程中對戰(zhàn)略的戰(zhàn)略執(zhí)行過程中對戰(zhàn)略的進一步理解與思考進一步理解與思考 1.1.連鎖經營的盈利模。
49、2國家及城市對產品設計存在影響的相關政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產供需結構分析及未來形勢預測城市房地產供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。
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