房地產(chǎn)客群定位調(diào)研問卷Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項(xiàng)目營銷過程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、銷銷售售人人員員接接待待服服 務(wù)務(wù)態(tài)態(tài)度度的的評評價(jià)價(jià) 對對銷銷售售人人員員專專業(yè)業(yè)度度 責(zé)責(zé)任任度度的的評評價(jià)價(jià) 對對銷銷售售流流程程合合理理性性銷銷售售 信信息息提提供供銷銷售售承承諾諾履履行行 的的看看法法 對對接接待待服服務(wù)務(wù)環(huán)環(huán)境。
3、6李四87654321公司漢南區(qū)111111 1111221 填表說明:1每位被訪問者一行; 2在符合被訪問者情況的選項(xiàng)下寫1,其余不寫,參見表中范例; 3全部調(diào)查完后,用求和函數(shù),算出每題每個選項(xiàng)對應(yīng)數(shù)量. 業(yè)主調(diào)查問卷花名冊 2 第6題。
4、了幫助我們更準(zhǔn)確地了解您的生活需求,以便提供更貼心的社區(qū)配套服務(wù),我們想借用你3分鐘的時(shí)間進(jìn)行問卷調(diào)查.我們將綜合考慮每一位業(yè)主的意見和建議.1您的家庭構(gòu)成是: A單身,自己住; B單身,跟父母一起住; C已婚,無子女; D已婚,有子女; 。
5、我們自身的服務(wù)水平,我們特別安排了此次調(diào)查,請您抽出寶貴的時(shí)間認(rèn)真填寫下面的客戶調(diào)查表,我們將對您的回答完全保密,再次感謝您對我們的支持填表說明:請您在認(rèn)為合適的選項(xiàng)處打,或按題目要求在上填寫.一 小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)方面:住宅方面非常滿意比較滿意。
6、什么媒體知道富力 的: 廣州日報(bào) 羊城晚報(bào) 南方都市 電視 電臺 車身戶外廣告 路過 朋友 其他: 3您所居住的區(qū)域是: 天河 東山 越秀 荔灣 海珠 其他 4您的年齡是:2025歲 2530歲 3040歲 4050歲 50歲以上 5您的家。
7、源了嗎 4 您在本崗位上完成的主要工作有哪些哪方面工作感覺壓力最大公司對 您的考核激勵機(jī)制有效嗎 5 在您看來,您如何才能在本項(xiàng)目中發(fā)揮更大的作用為此,您個人還需要作 哪些努力還需要增加哪些外部條件工程管理組織結(jié)構(gòu)工作流程制度方 面 項(xiàng)目工。
8、學(xué)習(xí) 培訓(xùn)師的答疑能力也較強(qiáng) 培訓(xùn)師能夠結(jié)合中國的實(shí)情授課 總的說來,本課程效果很好 總的說來,培訓(xùn)師是勝任的 培訓(xùn)的交通和食宿安排很周到 培訓(xùn)場地的布置能符合課程需要 1. 在您看來,本課程哪些部分對您幫助最大 2. 在您看來,本課程哪些。
9、 ,或按題目要求在 上填寫. 一一 小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)方面:小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)方面: 住宅方面 非常滿意 比較滿意 滿意 一般 較差 建筑質(zhì)量 小區(qū)環(huán)境 社區(qū)配套 戶型設(shè)計(jì) 周邊環(huán)境 智能化管理 物業(yè)管理 您的意見或建議: 二服務(wù)管理方面:二服務(wù)管理方。
10、編號: 訪訪問問開開始始時(shí)時(shí)間間:結(jié)束時(shí)間: 訪訪問問日日期期:訪問長度:分鐘 早早晨晨 下下午午 晚晚上上好好,我我叫叫 ,我我是是江江蘇蘇新新城城的的研研究究員員. 我我們們正正在在本本地地區(qū)區(qū)進(jìn)進(jìn)行行一一項(xiàng)項(xiàng)有有關(guān)關(guān)房房地地產(chǎn)產(chǎn)的的用。
11、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結(jié)結(jié)果果導(dǎo)導(dǎo)向向型型;藍(lán)藍(lán)色色關(guān)關(guān)系系導(dǎo)導(dǎo)向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號號 意意向向 單單價(jià)價(jià) 意意向向 。
12、廣告 5朋友介紹 6網(wǎng)絡(luò) 7房展會 8電視電臺 9郵寄廣告 10車體廣告 11短信 12其它 您關(guān)注樓盤哪些您關(guān)注樓盤哪些 要素多選要素多選 1地段好 2規(guī)模大 3戶型適用 4整體規(guī)劃合理 5交通生活 方便 6小區(qū)園林 7投資價(jià)值高 8價(jià)格。
13、要性:請您評價(jià)一下下面各因素對您選擇住宅時(shí)的重要性: 物業(yè)所處地段及交通 發(fā)展商實(shí)力和信譽(yù)及物業(yè)品牌 優(yōu)美的物業(yè)周邊環(huán)境 優(yōu)美及規(guī)劃完善的小區(qū)平臺花園環(huán)境 設(shè)有大型娛樂購物商場 完善的會說康樂設(shè)施 完善的物業(yè) 治安良好及有先進(jìn)的保安系統(tǒng) 智。
14、征描述 附:客戶特征分析圖表 Part 1Part 1:目標(biāo)客戶定位:目標(biāo)客戶定位 Part 2Part 2:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究:產(chǎn)品附加值客戶喜好研究 Part 3Part 3:230230平米戶型客戶喜好研究平米戶型客戶喜好研究 4。
15、和學(xué)習(xí) 培訓(xùn)師的答疑能力也較強(qiáng) 培訓(xùn)師能夠結(jié)合中國的實(shí)情授課 總的說來,本課程效果很好 總的說來,培訓(xùn)師是勝任的 培訓(xùn)的交通和食宿安排很周到 培訓(xùn)場地的布置能符合課程需要 1. 在您看來,本課程哪些部分對您幫助最大 2. 在您看來,本課程哪。
16、 成交的物業(yè)地址: 通訊地址: 郵編: 二.總體評價(jià) 1. 對住友不動產(chǎn)租售代理服務(wù)的整體服務(wù)是否滿意 非常滿意 比較滿意 一般 不太滿意 很不滿意 2. 您對地產(chǎn)租售代理業(yè)務(wù)流程中,比較滿意的環(huán)節(jié)是,一般的環(huán)節(jié)是,不滿意的環(huán) 節(jié)是.請注明。
17、宏觀經(jīng)濟(jì) 人口狀況 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 小結(jié) 城城市概況市概況 巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重巫山縣位于重慶市東部,地處三峽庫區(qū)腹心,素有渝東北門戶之稱,距離重 慶市主城慶市主城480480公里.公里.東鄰湖北巴東。
18、總?cè)丝?07萬,城鎮(zhèn)人口 約20萬.第八屆2008年全國百強(qiáng)縣排名第43位.巨大的人口數(shù)量以 及良好的經(jīng)濟(jì)條件為房地產(chǎn)市場的發(fā)展注入了活躍的動力. 區(qū)域概況區(qū)域概況 1人口人口 全市年末總?cè)丝?068245人.總?cè)丝谥?男540742人。
19、山頂公園;半山學(xué)府;農(nóng)場果林; 5,您選擇居住地點(diǎn)的小區(qū)規(guī)模起點(diǎn)在 4 萬平方米以上;40 萬平方米以上;100 萬平方米以上 二,規(guī)劃配套選擇 1,您最希望住宅社區(qū)提供的公建配套是: 購物中心;會所 設(shè)施;園林綠化;學(xué)校;超市;農(nóng)貿(mào)市場。
20、價(jià) 值 8你和你的上下游之間存在哪些接觸比如說產(chǎn)品 9你參與的工作流程中的審批檢查決策有標(biāo)準(zhǔn)公司的規(guī)章制度嗎 10你目前參與的流程人完成時(shí)間是多長 11你參與的工作流程中有哪幾個環(huán)節(jié)可能需要等待排隊(duì) 12你認(rèn)為采取什么措施可以減少或消除等待。
21、高我們自身的服務(wù)水平,我 們特別安排了此次調(diào)查,請您抽出寶貴的時(shí)間認(rèn)真填寫下面的客戶調(diào)查表,我們將對您的回答完全保們特別安排了此次調(diào)查,請您抽出寶貴的時(shí)間認(rèn)真填寫下面的客戶調(diào)查表,我們將對您的回答完全保 密,再次感謝您對我們的支持密,再次感。
22、AIL: 2 2年齡年齡:25 歲以下;2630 歲;3135 歲;3645 歲;4655 歲;55 歲以 上. 3 3一同生活的一同生活的家庭人員結(jié)構(gòu)家庭人員結(jié)構(gòu)指需同住 1 年以上的,不含保姆 : 家庭結(jié)構(gòu):單身 二人世界 三輩之家 四。
23、附近購買商鋪嗎1是轉(zhuǎn)題 7 2否 6. 請問您不打算購買的原因 1商業(yè)氛圍不好 2人流量太少 3檔次不高 4其他 7. 請問您打算購買多大面積的商鋪 130 平方米以下 23060 平方米 360100 平方米 4100150 平方米 51。
24、價(jià)格綜合品質(zhì)交通配套總價(jià)品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 企業(yè)白領(lǐng)階層 20 萬 購買居住 價(jià)格綜合品質(zhì)交通配套總價(jià)品 牌形象人文環(huán)境居住成本 80120 機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部 30 萬 購買居住 品牌形象綜合品質(zhì)人文環(huán)境交通 配套價(jià)格總價(jià)居。
25、 非常困難 B 相當(dāng)困難 C 比較困難 D 比較容易 E 十分容易 3你的工作需要他人的協(xié)助時(shí),對方態(tài)度如何 4你感到從事目前的工作是否吃力 A 十分不合作 B 比較不合作 C 一般 D 比較合作 E 十分合作 A 十分吃力 B 比較吃力 。
26、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
27、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
28、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點(diǎn)對象:咨。
29、作人員; D外企工作人員; E自由職業(yè)者; F自己創(chuàng)業(yè); G其他請說明: . 您的單位名稱是: 4您現(xiàn)在居住的區(qū)域是: A 漢南區(qū); B 漢陽區(qū); C 硚口區(qū); D 江岸區(qū); E 江漢區(qū); F 其他 請注明: . 不同項(xiàng)目可適當(dāng)修改為不同區(qū)。
30、選準(zhǔn)錨點(diǎn),然后確定價(jià)值. 會員價(jià)值 當(dāng)內(nèi)容所產(chǎn)生的線索最后被監(jiān)控 到簽單后,那么這個成單金額 本身將直接成為這篇內(nèi)容的產(chǎn)出. 簽單價(jià)值 市場部輸出MQL 后,銷售部會跟 進(jìn)并確認(rèn)其中覺得不錯的,這就 是SQL,SQL 的計(jì)算方式SQL 的成。
31、服務(wù)于學(xué)院學(xué)生工作,并為我院學(xué) 生提供實(shí)踐專業(yè)理論的平臺. 材料材料使用數(shù)據(jù)匯總使用數(shù)據(jù)匯總 數(shù)據(jù)編號數(shù)據(jù)編號 數(shù)據(jù)名稱數(shù)據(jù)名稱 出現(xiàn)頁碼出現(xiàn)頁碼 data51.sav 1991 年美國社會調(diào)查 P6273 data52.sav 1985 。
32、服務(wù)于學(xué)院學(xué)生工作,并為我院學(xué) 生提供實(shí)踐專業(yè)理論的平臺. 材料材料使用數(shù)據(jù)匯總使用數(shù)據(jù)匯總 數(shù)據(jù)編號數(shù)據(jù)編號 數(shù)據(jù)名稱數(shù)據(jù)名稱 出現(xiàn)頁碼出現(xiàn)頁碼 data51.sav 1991 年美國社會調(diào)查 P6273 data52.sav 1985 。
33、汽日日益益增增多多您您為為充充電電樁樁應(yīng)應(yīng)到到什么什么比比例例才才滿滿日日常常生生活活求求 A.10以內(nèi) B.1020 C.2030 5.5.您您為人為人分分流流是是否否很很好好保保居居住住安安全全與與 A.是 B.否 6.6.您您開開入入。
34、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務(wù),為火 爆開盤打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領(lǐng)取。
35、30平方米以下 23060平方米 360100平方米 4100150平方米5150200平方米 3200500平方米45001000平方米51000平方米以上 您愿意為此商支付的總價(jià)8. 16萬元以下 2 610萬元3 1525萬元 4 2。
36、劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: 方法方法目的目的 市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位 利潤是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤,就需要 客戶的購買; 本課程的適用對象: 重點(diǎn)對象:咨。
37、2 萬元月 3 23 萬元月 4 3 萬元月以上 6現(xiàn)有商鋪面積 1 20 平方米以下 2 2030 平方米 3 3040 平方米 4 4050 平方米 5 50 平方米以上 7現(xiàn)有商鋪位置: 1 較好 2 一般 3 較差 8經(jīng)營品種: 9。
38、年收入請問您的家庭年收入 2 萬以下 23 萬 35 萬 58 萬 8 萬以上 4 4請問您現(xiàn)在住房面積請問您現(xiàn)在住房面積 70 以下 7090 90110 110130 130 以上 5 5請問您現(xiàn)在住房的房齡請問您現(xiàn)在住房的房齡 3 年。
39、山頂公園;半山學(xué)府;農(nóng)場果林; 5,您選擇居住地點(diǎn)的小區(qū)規(guī)模起點(diǎn)在 4 萬平方米以上;40 萬平方米以上;100 萬平方米以上 二,規(guī)劃配套選擇 1,您最希望住宅社區(qū)提供的公建配套是: 購物中心;會所 設(shè)施;園林綠化;學(xué)校;超市;農(nóng)貿(mào)市場。
40、分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工 作中的實(shí)際應(yīng)用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下。
41、展訓(xùn)練 觀看視頻 考察交 流 五您認(rèn)為您所在部門缺少什么形式的培訓(xùn) 上級輔導(dǎo) 案例分析 會議研討 內(nèi)部講師授課 其他 六您覺得公司培訓(xùn)應(yīng)重點(diǎn)提高的方向是可多選您有何建議 企業(yè)管理水平 員工職業(yè)素養(yǎng) 領(lǐng)導(dǎo)管理方式 員工工作能力 團(tuán)隊(duì)凝聚 力 。
42、 ,或按題目要求在 上填寫. 一一 小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)方面:小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)方面: 住宅方面 非常滿意 比較滿意 滿意 一般 較差 建筑質(zhì)量 小區(qū)環(huán)境 社區(qū)配套 戶型設(shè)計(jì) 周邊環(huán)境 智能化管理 物業(yè)管理 您的意見或建議: 二服務(wù)管理方面:二服務(wù)管理方。
43、 開封市場客戶特征 開封市場客戶分析 市場調(diào)研中,開封房地產(chǎn)市場客戶將主要存在三種,即首次置業(yè)改善型和投資型客戶.受政策影響, 住宅投資客戶比例逐年下降. 客戶 首次置業(yè)客戶 改善置業(yè)客戶 投資置業(yè)客戶 2530歲 現(xiàn)狀:90以下小兩房和 。
44、第三部分:客戶研究的模型 A 常規(guī)維度分類認(rèn)識客戶的基礎(chǔ) B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎(chǔ) 第一部分:客戶屬性的分類 A常規(guī)維度分類 主 流 維 度 區(qū)域來源 置業(yè)目的 家庭結(jié)構(gòu) 購買力 職業(yè)特征 價(jià)值取向 每一個維度都是在進(jìn)行描摹。
45、安控制,融資計(jì)劃,人員配制,渠道選擇促銷計(jì)劃按揭交割以及選擇物業(yè)管理等等的一系列活動. 一房地產(chǎn)營銷分析與文案一房地產(chǎn)營銷分析與文案宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境微觀環(huán)境微觀環(huán)境 營營 銷銷 環(huán)環(huán) 境境宏觀環(huán)境:宏觀環(huán)境:是指包括人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境自然。
46、不是學(xué)者.不是學(xué)者.貫 貫 穿整個策劃教育的是商業(yè)理念和實(shí)踐體驗(yàn).穿整個策劃教育的是商業(yè)理念和實(shí)踐體驗(yàn). 學(xué)策劃與學(xué)理工不太一樣,學(xué)策劃與學(xué)理工不太一樣,除學(xué)習(xí)知識外除學(xué)習(xí)知識外,還應(yīng)該,還應(yīng)該學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí) 智慧,學(xué)習(xí)對問題的洞察力智慧,學(xué)習(xí)。
47、務(wù)及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:方法方法目的目的市場調(diào)研市場調(diào)研 及及 客戶定位客戶定位利潤是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤,就需要客戶的購買;本課程的適用對象:重點(diǎn)對象:咨詢顧問市場分析師其他對象:產(chǎn)品拓展?fàn)I銷策劃相關(guān)人員課程目標(biāo): 熟悉新。
48、戶定位利潤是企業(yè)的命脈,而要實(shí)現(xiàn)利潤,就需要客戶的購買;本課程的適用對象:重點(diǎn)對象:咨詢顧問市場分析師其他對象:產(chǎn)品拓展?fàn)I銷策劃相關(guān)人員課程目標(biāo): 熟悉新景祥市場調(diào)研的作用,掌握如何運(yùn)用新景祥經(jīng)典方法論,掌握市場調(diào)研流程與方法,提高顧問和市。
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