房地產(chǎn)策劃經(jīng)理提成Tag內(nèi)容描述：
1、惑提出解決方式為原本報(bào)告以各地方公司收集總結(jié)策劃經(jīng)理層高級(jí)策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級(jí)策劃師及經(jīng)理們?cè)谟龅筋愃剖虑榧皢栴}時(shí)提供思考的維度.型,希望能為在座的高級(jí)策劃師及經(jīng)理們?cè)谟龅筋愃剖虑榧皢栴}時(shí)提供思考的維度.型。
2、進(jìn) 業(yè)績達(dá)成. 月26日月25 日 專專項(xiàng)項(xiàng)策策劃劃及及 活活動(dòng)動(dòng) 根據(jù)公司實(shí)際情況填寫 市市場場調(diào)調(diào)研研 重重點(diǎn)點(diǎn)部部署署工工作作1010 上上個(gè)個(gè)月月考考核核期期存存在在問問題題 改改正正情情況況1010 單單否否項(xiàng)項(xiàng) 制制定定人人: 。
3、次次提提成成留留存存簽簽名名稱稱應(yīng)應(yīng)提提獎(jiǎng)獎(jiǎng)金金第第一一次次提提成成留留存存簽簽 時(shí)時(shí)間間 計(jì)計(jì)算算金金額額稅稅金金金金額額簽簽名名金金額額名名 時(shí)時(shí)間間 計(jì)計(jì)算算金金額額稅稅金金金金額額簽簽名名金金額額名名 1月月1月月 2月月2月月 3。
4、況4 二 競爭分析二 競爭分析 1競爭區(qū)域動(dòng)態(tài)7 1競爭區(qū)域動(dòng)態(tài)7 8 月新余樓市速遞 8 月新余樓市速遞 20120831 一 政策熱點(diǎn) 一 政策熱點(diǎn) 1政策法規(guī)金融 中央政治局:堅(jiān)定不移貫徹房地產(chǎn)調(diào)控政策中央政治局:堅(jiān)定不移貫徹房地產(chǎn)調(diào)。
5、6658340542568441 套內(nèi)面積109.8371.0697.4997.4971.06110.82 4F 140114011402140214031403240124012402240224032403 建筑面積145.6394.2。
6、050606068687878 銷銷售售策策略略新新年年期期間間,活活動(dòng)動(dòng)營營銷銷為為主主,重重點(diǎn)點(diǎn)是是客客戶戶維維護(hù)護(hù)年年后后淡淡季季,保保持持見見報(bào)報(bào)率率,維維持持本本項(xiàng)項(xiàng)目目一一線線豪豪宅宅形形象象結(jié)結(jié)合合展展示示主主推推第第二二批批。
7、 1活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的選擇及理由 2 2參加人員:參加人員:參加人員的類別和數(shù)量,及原因 3 3活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)地點(diǎn): 特殊情況要進(jìn)行說明 4 4活動(dòng)主題:活動(dòng)主題:尋找好鄰居活動(dòng) 5 5主要內(nèi)容:主要內(nèi)容: 大盆菜晚宴節(jié)目表。
8、項(xiàng)目園林地圖,背面為賣點(diǎn)信息 內(nèi)容,9 月 25 日前完成 景觀命名景觀命名 根據(jù)給予的文件進(jìn)行景觀命名, 每個(gè)景點(diǎn) 24 個(gè)字 網(wǎng)絡(luò)橫條網(wǎng)絡(luò)橫條 廣告公司建議 同上 9 月 25 日前完成 網(wǎng)絡(luò)軟文網(wǎng)絡(luò)軟文 同上 9 月 25 日前完成 。
9、總預(yù)算:本月媒體推廣費(fèi)用總預(yù)算: 2 2本月媒體推廣計(jì)劃明細(xì):本月媒體推廣計(jì)劃明細(xì): 媒體媒體推廣推廣 營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn) 開 盤 日歷天日歷天 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 。
10、套數(shù) 委托面積 預(yù)計(jì)金額 預(yù)計(jì)均價(jià) 世聯(lián)銷售套數(shù) 銷售面積 實(shí)現(xiàn)金額 實(shí)現(xiàn)均價(jià) 銷售率 退房套數(shù) 退房面積 金額 若從銷售籌備階段即已進(jìn)場,可刪除紅字表格 2本月銷售概況 本月銷售套數(shù) 銷售面積 實(shí)現(xiàn)金額 本月均價(jià) 銷售率 退房套數(shù) 退房面。
11、 100 200 元批 老客戶 以老客戶簽到表登記數(shù)量計(jì) 200 其他客戶 未登記客戶 150 本次營銷活動(dòng)效果評(píng)估本次營銷活動(dòng)效果評(píng)估 序序 號(hào)號(hào) 評(píng)估指標(biāo)體評(píng)估指標(biāo)體系系 評(píng)估內(nèi)容評(píng)估內(nèi)容 預(yù)計(jì)預(yù)計(jì) 達(dá)成達(dá)成 評(píng)估評(píng)估 小計(jì)小計(jì) 1 活。
12、 選房區(qū)始終保持 6 組.即 1 組離開選房區(qū),立刻按順序從選 房等候區(qū)請(qǐng)進(jìn) 1 組至選房區(qū). 銷控區(qū): 成交客戶提交有業(yè)務(wù)員簽字的房號(hào)管理單 ,經(jīng)銷控人員簽字確 定房號(hào),總銷控公布并銷控. 收據(jù)更換區(qū):收據(jù)更換區(qū): 將協(xié)議書更換為正式收。
13、信紅樹灣一期選房日貴賓卡客戶選房流程 附件二中信紅樹灣一期貴賓卡客戶選房須知 附件三中信紅樹灣一期貴賓卡客戶選房通知函 附件四中信紅樹灣一期選房日貴賓卡升級(jí)客戶選房流程 附件五中信紅樹灣一期貴賓卡升級(jí)客戶選房須知 附件六中信紅樹灣一期貴賓卡。
14、程圖 項(xiàng)目分戶面積測繪報(bào)告 項(xiàng)目分棟戶型面積統(tǒng)計(jì)表戶型配比表 項(xiàng)目規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)說明 項(xiàng)目景觀設(shè)計(jì)說明 文本 或 電子 3 項(xiàng)目銷售工具類: 項(xiàng)目鳥瞰圖 項(xiàng)目景觀效果圖 項(xiàng)目單體效果圖 戶型家配圖 項(xiàng)目銷講資料如有 電子 JPG 格式 文本。
15、函約定時(shí)間,帶齊選房相 關(guān)文件,準(zhǔn)時(shí)到達(dá)選房現(xiàn)場簽到.關(guān)文件,準(zhǔn)時(shí)到達(dá)選房現(xiàn)場簽到. 3.3. 在簽到處由專門人員引導(dǎo)進(jìn)入休息區(qū),準(zhǔn)備進(jìn)入選房區(qū).在簽到處由專門人員引導(dǎo)進(jìn)入休息區(qū),準(zhǔn)備進(jìn)入選房區(qū). 4.4. 貴賓貴賓卡客戶在選房區(qū)內(nèi),按貴賓。
16、要發(fā)送 客戶時(shí)請(qǐng)刪除此客戶時(shí)請(qǐng)刪除此 欄欄 一客戶目標(biāo)及客戶問題一客戶目標(biāo)及客戶問題 1 1 客戶目標(biāo) 客戶目標(biāo) 需原文記錄需原文記錄 2 2 客戶問題客戶問題 或需求或需求 需原文記錄需原文記錄 二溝通的重要內(nèi)容二溝通的重要內(nèi)容 3 3 。
17、8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 234 52 124 202 132 158 開盤銷售 營銷節(jié)點(diǎn) 形象推廣 渠道推廣 報(bào)廣 網(wǎng)絡(luò)戶外圍擋等 大盤起勢(shì) 品質(zhì)升級(jí) 505補(bǔ)貨 835樓王 商業(yè)開盤 樓王及商業(yè) 城市新中心 引領(lǐng)物業(yè)。
18、需要明確的相關(guān)問題需要明確的相關(guān)問題 9.需要提供的相關(guān)協(xié)助需要提供的相關(guān)協(xié)助 10. 本階段工作主要執(zhí)行人員本階段工作主要執(zhí)行人員 項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目位置:項(xiàng)目位置: 占地面積:占地面積: 建筑面積建筑面積 容積率:容積率: 。
19、新盤開盤常用促銷方式有: 1.1認(rèn)籌誠意金優(yōu)惠 1.2付款方式優(yōu)惠不同付款方式對(duì)應(yīng)不同折扣 1.3限時(shí)簽約優(yōu)惠 1.4現(xiàn)場助興抽獎(jiǎng) 1.5特價(jià)房源抽獎(jiǎng) 1.6贈(zèng)送實(shí)物或其他費(fèi)用如送裝修費(fèi)送家電送轎車等 1.7減免相關(guān)費(fèi)用如減免物管費(fèi)等 1。
20、牌品質(zhì)的概忛開始深入人心, 其項(xiàng)目得到訃可, 減少銷售人員傭金就減了; 但這仁限二大項(xiàng)目, 在沒有整吅乊前的小項(xiàng)目仄得采叏有刺激忢的 傭金制度.三是市場巫步入觃范化品牌化,開収巫成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也 應(yīng)詮是高素質(zhì)的全能型人。
21、開始深入人心,其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷售人員傭金 就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒有整合之前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金 制度.三是市場已步入規(guī)范化品牌化,開發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷售 人員,也應(yīng)該是高素質(zhì)的全能型人才,也就無所謂傭金。
22、 二原則: 1.符合公司人力資源要求; 2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 3.結(jié)合目前營銷部實(shí)際工作任務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化, 將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 1.銷售案場所有駐場工作人員; 2。
23、能依賴售樓小姐 的伶牙俐齒來消化期房,因此傭金制產(chǎn)生的土壤就這樣誕生了. 1.2采用傭金制可克服大鍋飯的平均主義,體現(xiàn)多勞多得 幾乎所有的銷售人員都說做售樓這一行比較辛苦,吃不了苦是很難堅(jiān)持下來的,銷 售人員有可能花費(fèi)自己的許多時(shí)間,晚上甚。
24、場相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場的房。
25、處實(shí)際情況,選擇合適的激勵(lì)手法. 情況一,市場蕭條,樓盤品質(zhì)知名度較弱,缺乏競爭力.需要用 人力去打開市場,行業(yè)整體競爭激烈,體現(xiàn)的是直接的人與人和樓與 樓之間的競爭.在這種情況下,高底薪加大比例的傭金可以刺激銷售 人員的積極性. 情況二。
26、例如:工資底從 500030000 跟據(jù)年資職級(jí)等厘定.不同級(jí)別條 件是不一樣,傭金提成方式也不一樣;因此以下是個(gè)人建議,排除了一些不可 預(yù)見的因素. 很多有規(guī)模的代理公司提成比例是 7: 3 已是極限的方式, 公司的 7 成包括了后 勤。
27、員崗位職責(zé)一銷售人員崗位職責(zé) 1營銷經(jīng)理 1對(duì)銷售現(xiàn)場進(jìn)行全面管理包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo) 負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告。
28、最常見的工作場景: 在項(xiàng)目前期定位階段,需提供項(xiàng)目整體銷售均價(jià)及入市價(jià)格的建議 場景一 課程開發(fā)思路:以學(xué)員為中心,典型工作場景下知識(shí)和技能的應(yīng)用 項(xiàng)目正式銷售前一般是開盤前,需確定丌同樓座戶型樓層的差價(jià),制 定出每套房源的價(jià)格,幵形成價(jià)單。
29、傭金提成比例1 鋪 營業(yè)額分段RMB 傭金提成 實(shí)際傭金 假設(shè)營業(yè)額一個(gè)鋪 累績提成 050000 3.0 1500 50000 3.0 50001100000 4.0 2000 50000 3.5 100001200000 6.5 650。
30、 本方案適應(yīng)于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客 服銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實(shí)際的原則:結(jié)合公司總體績效考核體制部門分工與專業(yè)情況各樓盤自身情況的原 則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標(biāo)定量化和非硬性。
31、下屬個(gè)數(shù):直接下屬個(gè)數(shù): 3 3.33.3 間接下屬個(gè)數(shù):間接下屬個(gè)數(shù): 無 4.4. 崗位目的崗位目的 4. 1 市場分析,銷售信息分析,制定實(shí)施地區(qū)項(xiàng)目營銷策劃方案并推廣集團(tuán)品牌. 4. 2 對(duì)市場客戶進(jìn)行研究和分類,為項(xiàng)目提交產(chǎn)品定位。
32、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標(biāo)。
33、圍適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二二績效原則績效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標(biāo)。
34、合效原則售性指標(biāo)定化和性指標(biāo)定性化 即時(shí)激勵(lì)原則實(shí)售代月度效激勵(lì)先后到即時(shí)激勵(lì)效果. 4根據(jù)個(gè)模大小易度不同制定應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)但個(gè)售代總體收 接平. 三三理理與與效效提提成成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 本人員構(gòu)成為基本工售傭兩分并根據(jù)年度劃季度劃月度劃 完成情況。
35、 1 1 純傭金制純傭金制 純傭金制指的是按銷售額毛利利潤購一定比例進(jìn)行提成,作為銷售報(bào) 酬,此外銷售人員沒有任何固定工資,收入是完全變動(dòng)式的.純傭金制的銷售報(bào) 酬制度在美國有 20的企業(yè)采用,國內(nèi)的企業(yè)運(yùn)用得也較多.計(jì)算公式如下: 個(gè)人收。
36、一適應(yīng)范圍 本方案適應(yīng)于 xx 營銷策劃部銷售部經(jīng)理主管,高級(jí)策劃師策劃師及銷售代表客服 銷控文員. 二績效原則二績效原則 切合實(shí)際的原則: 結(jié)合公司總體績效考核體制 部門分工與專業(yè)情況 各樓盤自身情況的原則; 綜合績效的原則:銷售硬性指標(biāo)。
37、級(jí)的家 成就了碧桂園 給你一個(gè)五星級(jí)的家 成就了碧桂園 一個(gè)心情盛開的地方一個(gè)心情盛開的地方 成就了星河灣 過年不送禮送禮只送腦白金 成就了星河灣 過年不送禮送禮只送腦白金 成就了腦白金成就了腦白金 我們不生產(chǎn)水 我們是大自然的搬 運(yùn)工成就。
38、 二原則: 2.1.符合公司人力資源要求; 2.2.結(jié)合本地實(shí)際人力資源及薪酬水平; 2.3.結(jié)合目前營銷部實(shí)際工作仸務(wù)及難度.充分考慮在崗人員的多能化,將空缺 崗位的工作承擔(dān)到其它崗位,節(jié)約人力資源. 三適用范圍: 3.1.銷售案場所有駐。
39、現(xiàn)場相關(guān)部門人員,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé); 2組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評(píng)人員調(diào)整; 3協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系,做到上情下達(dá),下情上達(dá); 4制定銷售策略,制定提報(bào)廣告投放計(jì)劃方案; 5全面掌控銷售進(jìn)度,對(duì)銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,對(duì)銷售現(xiàn)場的。
40、物力為基礎(chǔ) 兩個(gè)細(xì)分: 1 從整個(gè)時(shí)期細(xì)分到各階段制定營銷方案周期:年度 季度 每月 每周 2 從整體細(xì)分到局部制定營銷方案以華景為例:大產(chǎn)業(yè)市場廣州 板塊 市場天河板塊 區(qū)域競爭市場華景新城及周邊競爭對(duì)手形成的區(qū) 域 本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場小區(qū)業(yè)。
41、年年主要工作主要工作1 1抓培訓(xùn),致力于培育一支團(tuán)結(jié)和諧高素質(zhì)的策劃團(tuán)隊(duì).抓培訓(xùn),致力于培育一支團(tuán)結(jié)和諧高素質(zhì)的策劃團(tuán)隊(duì).1千里之堤毀于蟻穴,不管多么龐大的機(jī)器都是由無數(shù)個(gè)小部件組成的,設(shè)想那些小部件中很多都不能勝任,大機(jī)器又怎么能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
42、14年主要工作年主要工作1 1抓培訓(xùn),致力于培育一支團(tuán)結(jié)和諧高素質(zhì)的策劃團(tuán)隊(duì).抓培訓(xùn),致力于培育一支團(tuán)結(jié)和諧高素質(zhì)的策劃團(tuán)隊(duì).1千里之堤毀于蟻穴,不管多么龐大的機(jī)器都是由無數(shù)個(gè)小部件組成的,設(shè)想那些小部件中很多都不能勝任,大機(jī)器又怎么能正常。
43、核,并支出銷售提成費(fèi)用.第 4 條銷售提成發(fā)放說明如下.1.公司發(fā)放銷售提成的時(shí)間為每月的 3 日5 日.2.提成結(jié)算時(shí)間為自然月整月為準(zhǔn),按照月實(shí)際回款到賬額計(jì)提,與工資底薪一起發(fā)放.第 5 條售樓員銷售提成管理說明如下.1.月完成銷售額。
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