房地產(chǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)課件Tag內(nèi)容描述：
1、優(yōu)秀的服 務(wù)意識(shí)三大傳統(tǒng); 商人氣質(zhì). 真誠(chéng)專業(yè). 關(guān)鍵詞:商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng)商人氣質(zhì)服務(wù)真誠(chéng) 打造優(yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚摯蛟靸?yōu)秀銷售的摩托車?yán)碚?前輪心態(tài) 使命必達(dá) 自我激勵(lì) 堅(jiān)韌踏實(shí) 發(fā)動(dòng)機(jī)工作能力 溝通能力 銷售能力 銷售技巧 后輪基本。
2、級(jí)市場(chǎng):以土地為體亦稱土地市場(chǎng)土地交易市場(chǎng); 二級(jí)市場(chǎng):開發(fā)商獲得土地后,投入一定的資金建設(shè),通過有償或贈(zèng)與將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn) 買給需求者新建商品房的買賣市場(chǎng); 三級(jí)市場(chǎng):房屋在消費(fèi)市場(chǎng)的再次流通,包括:買賣抵押轉(zhuǎn)讓租憑二手 房; 市場(chǎng)稱謂一級(jí)市場(chǎng)二。
3、的總稱,兩者具有整體性和丌可分割性. 房地產(chǎn)可以有三種存在形態(tài):即土地 建筑物房地 合一. 房地產(chǎn)基本概念 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 房地產(chǎn)市場(chǎng)的分類 一級(jí)市場(chǎng):以土地為體亦稱土地市場(chǎng)土地交易市場(chǎng); 二級(jí)市場(chǎng):開収商獲得土地后,投入一定的資金。
4、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
5、根據(jù)這個(gè)特征制定了 產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列G1G2G3T1T2C 3.產(chǎn)品系列各自具有的產(chǎn)品特征,需要我們?nèi)ふ覍ふ?更需要的是去賦予賦予 4.每個(gè)產(chǎn)品系列中,不同類別客戶需求的差異,也需要我們?nèi)ふ?去賦予 5.之后,我們要把這些特征,物理化物。
6、限管理權(quán)限管理 幫助幫助 首頁(yè)首頁(yè) 登錄注銷登錄注銷 基礎(chǔ)設(shè)置基礎(chǔ)設(shè)置 建筑類型建筑類型 屬性管理屬性管理 電子詞典電子詞典 階段設(shè)定階段設(shè)定 數(shù)據(jù)管理數(shù)據(jù)管理 項(xiàng)目項(xiàng)目 報(bào)表報(bào)表 樓棟組合樓棟組合 表表 項(xiàng)目報(bào)表項(xiàng)目報(bào)表 分期報(bào)表分期報(bào)表。
7、居住物業(yè) 與對(duì)手產(chǎn)品思路一樣,競(jìng)爭(zhēng)無(wú)差異 總有一種容易淪為產(chǎn)存品,產(chǎn)值難以兌現(xiàn) 售價(jià)太高 產(chǎn)品的性價(jià)比,令后期競(jìng)爭(zhēng)更有勝率.但本身成本高,沒有性價(jià)比優(yōu)勢(shì),怎么辦 產(chǎn)品定位常遇到的頭疼問題 高價(jià)盤,也可以有性價(jià)比 實(shí)效產(chǎn)品的觀念1 售價(jià)比人高。
8、一章 房地產(chǎn)投資分析概述 一房地產(chǎn)投資 二房地產(chǎn)投資分析 主講內(nèi)容 第一節(jié) 房地產(chǎn)投資 一投資概述一投資概述 一投資含義一投資含義 投資是指某個(gè)經(jīng)濟(jì)主體國(guó)家企業(yè)個(gè) 人將一定的資金或資源投入某項(xiàng)社會(huì)再 生產(chǎn)過程,以便取得未來(lái)的收益或效益的經(jīng) 。
9、0015000 人相對(duì)應(yīng),配建有一套能滿足該區(qū)居民基本的物質(zhì)不文化生活所需的公共服務(wù)設(shè)施的居 住生活聚居地. 術(shù)語(yǔ)代號(hào)術(shù)語(yǔ)代號(hào) 3居住組團(tuán)居住組團(tuán) 一般稱組團(tuán),指一般被小區(qū)道路分隔,并不居住人口規(guī)模10003000人相對(duì)應(yīng),配建 有居民所需。
10、事業(yè)性收費(fèi) 開發(fā)期間各項(xiàng)報(bào)批報(bào)建手續(xù)費(fèi)用房管辦證等政府性收費(fèi) 定額外的專項(xiàng)監(jiān)測(cè)費(fèi)用 02.02前期工程費(fèi) 開發(fā)前期的水文地質(zhì)勘察測(cè)繪規(guī)劃設(shè)計(jì)三通一平等 前期費(fèi)用. 03主體建筑安裝工程費(fèi) 單體土建安裝裝修發(fā)生的成本. 04景觀環(huán)境工程 小區(qū)。
11、 制定營(yíng) 銷策略 區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 合適市場(chǎng),合適項(xiàng)目 項(xiàng)目中期: 根據(jù)市場(chǎng)情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對(duì)手 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 是對(duì)市場(chǎng)最直接認(rèn)識(shí) 策劃需要什么樣。
12、傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng) 下的銷售競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,在市場(chǎng)環(huán)境低迷 的情況下,銷售完全依賴于線上推廣, 僅通過影響力達(dá)到銷售已丌太現(xiàn)實(shí); 行銷是在傳統(tǒng)推廣手段失靈狀態(tài)下, 衍生出強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷模式,行銷通過 精準(zhǔn)地鎖定客戶,主勱出擊,找到客源。
13、產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱.房房。
14、有數(shù)紀(jì)要他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記,并共有數(shù)紀(jì)要他項(xiàng)權(quán)利紀(jì)要和附記,并 配有房地產(chǎn)測(cè)量部門的分戶房屋平面圖.配有房地產(chǎn)測(cè)量部門的分戶房屋平面圖. 您能說說使用權(quán)房公您能說說使用權(quán)房公 房不可售公房已購(gòu)公房房不可售公房已購(gòu)公房 單位產(chǎn)權(quán)房廉租房私房單。
15、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實(shí)之家 務(wù)實(shí)之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長(zhǎng)快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長(zhǎng)遵循社會(huì) 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長(zhǎng)慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
16、 住宅產(chǎn)品價(jià)值提升的客戶價(jià)值基礎(chǔ)與價(jià)值住宅產(chǎn)品價(jià)值提升的客戶價(jià)值基礎(chǔ)與價(jià)值 實(shí)現(xiàn)路徑實(shí)現(xiàn)路徑 項(xiàng)目主題與產(chǎn)品創(chuàng)項(xiàng)目主題與產(chǎn)品創(chuàng) 新新 6 6 7 7 住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)階段的創(chuàng)新與案例分析住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)階段的創(chuàng)新與案例分析 7 7 1. 實(shí)。
17、組建 營(yíng)銷策略大綱 營(yíng)銷策略實(shí)施 售樓處開放 蓄客及認(rèn)籌 項(xiàng)目定價(jià) 取得預(yù)售許可證 開盤 開盤總結(jié) 集中簽約 持效期策略調(diào)整 日常銷售管理 階段性總結(jié)和策略 調(diào)整 尾盤 交房策略 開放日活動(dòng) 交房 項(xiàng)目后評(píng)估 項(xiàng)目前期定位階 段 開盤前籌備。
18、尊貴品質(zhì); 利用南面水系景觀,避開西側(cè)安置小區(qū)主入口; 部分采用了精工洋房產(chǎn)品; 別墅相對(duì)獨(dú)立,有利于其品質(zhì)提升. 杭州首創(chuàng)下沉?xí)鶅?nèi)外雙泳池,打造完美開盤效果. 立體庭院陽(yáng)光車庫(kù),高效利用能源 銷售中心正立面 銷 售 中 心 背 立 面 。
19、名剛畢業(yè)的小鮮肉, 其實(shí)我是拒絕的.然并卵,為了公司利益,為了實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值, 我放棄了只想安靜地當(dāng)一個(gè)美男子的心愿,去了工地.從此, 我終日風(fēng)里來(lái)雨里去背井離鄉(xiāng)四海為家,在經(jīng)歷了一個(gè) 又一個(gè)項(xiàng)目的鍛煉后,我終于成為了一名外人眼中的項(xiàng)目 總。
20、條線 統(tǒng)攬示范區(qū),園林環(huán)境和項(xiàng)目配套等買點(diǎn)貫穿其中, 容易吸引顧客按動(dòng)線移動(dòng),從而減少客源流失. 入口圍擋 銷售圍擋指引區(qū) 入口品牌昭示區(qū) 泛會(huì)所 主題體驗(yàn)區(qū) 沿途緩沖區(qū) 體驗(yàn)館 1.1案例:太倉(cāng)碧桂園優(yōu)化參觀動(dòng)線設(shè)置 迪士尼主題示范區(qū)打造。
21、巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 一尋找客戶 二現(xiàn)場(chǎng)接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務(wù) 第六章 房地產(chǎn)銷售技巧 一分析客戶類型及對(duì)策; 二逼定的技巧; 三說服客戶的技巧; 四如何塑造成功。
22、目標(biāo)群變?yōu)榭蛻羧绾卧谡故局行木湍茏尶蛻艨吹较Ｍ?樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發(fā)買家的購(gòu)買欲望小段過程,可能是一生心動(dòng)的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關(guān)注到你的不同 外賣場(chǎng)包裝。
23、聯(lián)系的消費(fèi)者心 中的獨(dú)特地位,并將它們傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過程 杰克 特勞特 場(chǎng)產(chǎn)品 營(yíng)營(yíng)銷銷 定位 品牌概念 品牌值企業(yè)形象 品牌 客 戶 心 需 求 產(chǎn)品 客戶 訪 場(chǎng) 位 引領(lǐng)者 跟隨者 挑戰(zhàn)者 補(bǔ)缺者 在特定場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)人群做么產(chǎn)品。
24、 什么是房地產(chǎn) 房地產(chǎn)是指土地建筑物及其地上的附著物,包括物質(zhì)實(shí) 體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益.又稱不動(dòng)產(chǎn),是房產(chǎn)和 地產(chǎn)的總稱,兩者具有整體性和不可分割性. 房地產(chǎn)可以有三種存在形態(tài):即土地 建筑 物房地合一. 房地產(chǎn)基本概念 內(nèi)部資料 嚴(yán)。
25、幾個(gè)階段; 估價(jià)申請(qǐng)和業(yè)務(wù)受理 制定估價(jià)作業(yè)計(jì)劃 資料的收集與整理現(xiàn)場(chǎng)查勘綜合分析和估算撰寫估價(jià)報(bào)告交付估價(jià)報(bào)告書及收取信 公服務(wù)費(fèi). 操作一估價(jià)申請(qǐng)和業(yè)務(wù)受理 1.估價(jià)申請(qǐng) 進(jìn)行房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估時(shí), 當(dāng)事人應(yīng)向有關(guān)的專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)提出書面申請(qǐng)。
26、地價(jià)和抵押價(jià)格等. 3.房產(chǎn)價(jià)格是房屋建筑價(jià)格與房基地價(jià)的總和. 房屋建筑價(jià)格是房屋建筑商品價(jià)值的貨幣表 現(xiàn).房基地價(jià)格是土地地租的資本化.房產(chǎn)價(jià)格可分為市場(chǎng)價(jià)格評(píng)估價(jià)格租賃價(jià)格抵 押價(jià)格和課稅價(jià)格等. 4.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素可分為個(gè)別因。
27、國(guó)有住宅.它是指由國(guó)家以及國(guó)有企業(yè)事業(yè)單位投資興建銷售的住 宅,在住宅未出售之前,住宅的產(chǎn)權(quán)擁有權(quán)占有權(quán)處分權(quán)收益權(quán)歸國(guó)家所有.目 前居民租用的公有住房,按房改政策分為兩大類:一類是可售公有住房,一類是不可售公有 住房.上述兩類房均為使用。
28、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡(jiǎn)單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和對(duì)生 活質(zhì)量的追求,人們對(duì)住房的需求越來(lái)越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場(chǎng)需要有效細(xì)分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個(gè)地球村留下。
29、報(bào)表主要是現(xiàn)金流量表和預(yù) 測(cè)報(bào)益表. 4.房地產(chǎn)投資決策是對(duì)房地產(chǎn)投資的目的及其實(shí)施方案進(jìn)行分析比較選擇,最終作出判 斷的過程. 5.房地產(chǎn)投資要考濾投資的安全性收益性風(fēng)險(xiǎn)性和流動(dòng)性. 6.房地產(chǎn)投資的物業(yè)類型有:生地投資住宅投資寫字樓投資。
30、實(shí)際的,這里從技術(shù)層面概括了項(xiàng)目投資的標(biāo)準(zhǔn)化程序與實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn),在 現(xiàn)實(shí)中仍要靠發(fā) 展商的長(zhǎng)袖善舞. 第 1 操作環(huán)節(jié):房地產(chǎn)壽命周期與房地產(chǎn)投資時(shí)機(jī) 一項(xiàng)房地產(chǎn)壽命周期是從房地產(chǎn)項(xiàng)目籌建開始, 到房地產(chǎn)項(xiàng)目拆除為止經(jīng)過的時(shí)間. 由 于房地產(chǎn)的。
31、來(lái)說,所要解決的問題就是公關(guān)活動(dòng)的 具體目標(biāo),它服從于樹立企業(yè)形象這一總體目標(biāo).在策劃時(shí),公關(guān) 活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)明確具體,具有可行性和可操作性. JOYON REAL ESTATE PAGE 2 公關(guān)活動(dòng)策劃的內(nèi)容公關(guān)活動(dòng)策劃的內(nèi)容 3設(shè)計(jì)主題。
32、轉(zhuǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán) 在建工程在建工程 代建代建 買資產(chǎn)法拍買資產(chǎn)法拍 買股權(quán)買股權(quán) 總分公司總分公司 分立分立 轉(zhuǎn)股權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán) 收儲(chǔ)加再出讓收儲(chǔ)加再出讓 變更出讓合同變更出讓合同 經(jīng)年之眸 一劃撥劃撥 主要適用于國(guó)企,但是民企同樣適用. 稅務(wù)成本最。
33、 我終日風(fēng)里來(lái)雨里去背井離鄉(xiāng)四海為家,在經(jīng)歷了一個(gè) 又一個(gè)項(xiàng)目的鍛煉后,我終于成為了一名外人眼中的項(xiàng)目 總.但我發(fā)現(xiàn)外界其實(shí)對(duì)我們有太多的誤解. 那么,問題來(lái)了:怎么才能成為一名合格的項(xiàng)目總 項(xiàng)目總工作重點(diǎn) 土地拓展 產(chǎn)品策劃 開發(fā)建設(shè)銷。
34、市觃劃 宏觀房產(chǎn)數(shù)據(jù) 片區(qū)房產(chǎn)數(shù)據(jù) 競(jìng)品調(diào)研 項(xiàng)目賣點(diǎn) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品賣點(diǎn) 價(jià)栺競(jìng)爭(zhēng)力 客戶調(diào)研 客戶特征 需求特征 精準(zhǔn)癿產(chǎn)品定位一定是來(lái)源二全面詳實(shí)癿市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品定位癿市場(chǎng)調(diào)研重點(diǎn)在哪里 研究市場(chǎng) 研究產(chǎn)品 研究客戶 市場(chǎng)調(diào)研重點(diǎn):研。
35、管理辦法. 1987年,國(guó)家計(jì)委頒布年,國(guó)家計(jì)委頒布建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù); 1993年,國(guó)家計(jì)委又頒布了建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設(shè)部建標(biāo)2000205號(hào) 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)斱法 一。
36、景 重 點(diǎn) 目標(biāo)客戶對(duì)地塊條 件的接受度 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬(wàn)2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購(gòu)1套該1套還是區(qū)域營(yíng)銷 總自己認(rèn)購(gòu)的,后期退了. 項(xiàng)目自1。
37、的基礎(chǔ); 好設(shè)計(jì)是好材料好質(zhì)量好配套的基礎(chǔ); 打造好產(chǎn)品 需要有客戶視角和思維 . 從企業(yè)角度:好設(shè)計(jì)好材料好質(zhì)量好配套; 從客戶視角: 超出客戶預(yù)期的產(chǎn)品,才能稱之為好產(chǎn)品.客戶滿意多一度. 產(chǎn)品的各個(gè)維度均好, 產(chǎn)品的各個(gè)指標(biāo)都不差,有。
38、線 統(tǒng)攬示范區(qū),園林環(huán)境和項(xiàng)目配套等買點(diǎn)貫穿其中, 容易吸引顧客按動(dòng)線移動(dòng),從而減少客源流失. 入口圍擋 銷售圍擋指引區(qū)入口品牌昭示區(qū) 泛會(huì)所 主題體驗(yàn)區(qū) 沿途緩沖區(qū) 體驗(yàn)館 1.1案例:太倉(cāng)碧桂園優(yōu)化參觀動(dòng)線設(shè)置 迪士尼主題示范區(qū)打造:上。
39、 5世界貨幣 4貨幣制度: 四要素:貨幣金屬;貨幣單位;各種通貨的鑄造發(fā)行和流通程序; 準(zhǔn)備制度 二貨幣供求和貨幣政策二貨幣供求和貨幣政策 一貨幣需求一貨幣需求 1 定義:人們?cè)敢庖载泿判问奖Ｓ衅涫杖牒唾Y產(chǎn)的一種需要或要求. 2 貨幣需求的。
40、要素 戶型力市場(chǎng)評(píng)價(jià)維度 面積控制力 品質(zhì)表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴(kuò)展力 戶型產(chǎn)品力 市場(chǎng)評(píng)價(jià)維度 戶型產(chǎn)品力市 場(chǎng)評(píng)價(jià)維度 競(jìng)爭(zhēng) 觸點(diǎn) 需求 戶型力評(píng)估模型: 戶型力 評(píng)估 房型 功能 面積 實(shí)用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。
41、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁(yè) TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。
42、誰(shuí) 調(diào)查了幾十位業(yè)內(nèi)人士,大家公認(rèn)是 綠城 龍湖 6 綠城和龍湖都打破了景觀設(shè)計(jì)是藝術(shù)的觀念, 把千姿百態(tài)的景觀還原成了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 1 景觀組團(tuán)規(guī)劃的標(biāo)準(zhǔn)化 2 景觀層次的標(biāo)準(zhǔn)化 3 景觀植物等材料的標(biāo)準(zhǔn)化 4 基于客戶心理的動(dòng)線的標(biāo)準(zhǔn)化。
43、動(dòng)靜之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之處孫子4策劃是什么策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫.計(jì)劃 是不具備創(chuàng)造性的思維方式.策劃 是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對(duì)事物進(jìn)行統(tǒng)籌的規(guī)劃.策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種。
44、程 營(yíng)營(yíng) 銷銷營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù). 費(fèi)利蒲 科特勒房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟 一市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃一市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃 在一個(gè)正確的時(shí)間地點(diǎn)向目標(biāo)人群提供正確的產(chǎn)品。
45、全地掙更多錢安全地掙更多錢發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長(zhǎng)期基業(yè)長(zhǎng)青階段階段Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力1.1正確的判斷來(lái)自于專業(yè)的認(rèn)知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。
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