1、多元化產(chǎn)品 領域的競爭打下堅實的基礎 工程質(zhì)量營銷服務業(yè)主投訴事件控制在5件以內(nèi) 培養(yǎng)并輸送出項目經(jīng)理 成本經(jīng)理 研發(fā)經(jīng)理 營銷經(jīng)理各一名 PMO制度下項目團隊的高效運作,項目計劃達成率75 1. 2. 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)。

2、并在最短的時間內(nèi)售出您的房產(chǎn),最大限度的節(jié)省您的時間與精力,讓您真正做到省心放心 謝謝您選擇了我,選擇了我們鏈家地產(chǎn)以下將是我們通過對您房產(chǎn)的仔細研究和對當?shù)厥袌龅姆治?為您房產(chǎn)確定銷售計劃:房屋地址: 委托期限: 出售價格市場報價: 萬 。

3、 權 貴 審 批 及 確 認 6 付款方 式 與 形 式 審 批 及 確 認 7 促 銷 條 款 審 批 及 確 認 8 文 件 制 定 9 文 件 準 備 10崗 位 職 責 11人 員 培 訓 許可及資質(zhì) 12物 管 概 況 13物 管。

4、未未結結 累累計計 實實際際簽簽約約轉轉化化率率 下下月月 季季 已已簽簽未未結結轉轉化化率率 下下月月 季季 還還需需創(chuàng)創(chuàng)收收 估估計計下下月月 季季 實實際際結結算算費費率率 第第一一季季度度1 10 00 02 20 05 5 1月3。

5、釋 11員工分組到周邊樓盤市調(diào) 12考核 一員工間自我介紹 讓員工間做一個自我介紹,首先讓他們彼此熟悉減少陌生感. 再讓他們做點小游戲, 讓他們親近一點, 增加他們彼此的默契度. 盡管房產(chǎn)銷售競爭很強, 但是有很多時候是需要同事間的互相配 。

6、建筑組團容積率等; 2 平面設計內(nèi)容及特點,包括總戶 數(shù)總建筑面積總單元數(shù)單套 面積 混誒面積組合 戶型優(yōu)缺點 面寬層高等. 總平面圖戶型圖景 觀及效果圖 14:0017: 30 3 項目優(yōu)劣分析; 4 營銷策略,包括價格付款方式 策略定位。

7、認識銷售正確的認識銷售 銷售是一種利益,也就是客戶在從中可獲利益; 銷售是一種功能,也就是客戶在接受服務之后能滿足他某些方 面 的要求; 銷售是一種情感,人是具有感情的,銷售的同時要求對客戶從一種心 理的關心,情感的關心出發(fā),而不僅僅是銷售。

8、2.2.接待來人 3.3.柜臺作業(yè) 4.4.其他 房地產(chǎn)銷售培訓計劃房地產(chǎn)銷售培訓計劃 第三部分第三部分 銷售知識培訓銷售知識培訓 一房地產(chǎn)基礎知識一房地產(chǎn)基礎知識 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類型 4 4。

9、公司及樓盤認識培訓公司及樓盤認識培訓 . 4 2. 房地產(chǎn)市場認識培訓房地產(chǎn)市場認識培訓 . 5 3. 團隊協(xié)作培訓團隊協(xié)作培訓 . 5 4. 銷售基本原理培訓銷售基本原理培訓 . 6 5. 客戶管理培訓客戶管理培訓 . 6 6. 市場調(diào)查。

10、好的公司服務品牌. 二二. 培訓人員培訓人員 1 培訓對象:主要為營銷部置業(yè)顧問,部分課程例如社交禮儀培訓可兼顧公 司所有員工 2 培訓組織人:岑森杰 3 培訓配合人: 楊森虞夏輝金玲玲王川駱炯葉 4 培訓監(jiān)督人:潘總 三三. 培訓階段安排。

11、度度工工作作計計劃劃表表 考核周期:2011年第 月 日 月 日 部門項目組:制表人:制表時間: 序號工作項目責任人 計劃完成 時間 實際完成 時間 備 注。

12、 審批及確認 6 付款方式與形 式 審批及確認 7 促銷條款 審批及確認 8 文件制定 9 文件準備 10 崗位職責 11 人員培訓 許可及資質(zhì) 12 物管概況 13 物管流程 14 物管收費 15 物管評價 16 物管與銷售交 往 17 。

13、筑組團容積率等; 2 平面設計內(nèi)容及特點,包括總戶數(shù)總建 筑面積總單元數(shù)單套面積混誒面積 組合戶型優(yōu)缺點面寬層高等. 總平面圖戶型圖景觀及 效果圖 14:0017:30 3 項目優(yōu)劣分析; 4 營銷策略,包括價格付款方式策略定 位銷售目標手。

14、啟動基本要求 均 價 與 推 廣 價 格 逐 步接軌 日 一 二 三 四 五 六 2 銷售管理 包 括 現(xiàn) 場 接 待洽談銷售 統(tǒng)一物業(yè)口徑 管理 乙方出具要點方 案,甲方根據(jù)要點 方案編制應用文 本 甲方 物業(yè)口徑管理 是本類核心, 對此。

15、地產(chǎn) 以下將是我們以下將是我們通過對您房產(chǎn)的仔細研究和對當?shù)厥袌鐾ㄟ^對您房產(chǎn)的仔細研究和對當?shù)厥袌龅姆治?為您房產(chǎn)確定銷的分析,為您房產(chǎn)確定銷 售計劃:售計劃: 房屋地址: 委托期限: 出售價格市場報價 : 萬 房產(chǎn)特點:社區(qū)特點 成熟社區(qū)。

16、合評級:萬科琥珀C,萬科四季,萬科四季B,康橋水都,康橋水都A,經(jīng)緯城市,經(jīng)緯城市 B,大華梧桐大華梧桐B 土地屬性土地屬性 萬科琥珀萬科琥珀 萬科四季萬科四季 康橋水都康橋水都 經(jīng)緯城市經(jīng)緯城市 大華梧桐大華梧桐 優(yōu)勢 綠化環(huán)境好 離市中。

17、發(fā)問展示回答技巧 c.銷售話術 d.應對顧客猶豫技巧 e.應對顧客拒絕技巧 f.留有余地技巧 3成交 a.認識成交訊號 b.成交技巧 c.身體語言暗示技巧 d.跟進逼定技巧 優(yōu)質(zhì)服務技巧 1對客戶背景的調(diào)查了解 2優(yōu)質(zhì)服務步驟 1良好心態(tài)的。

18、業(yè)分項計劃分解;職能計劃根據(jù)部門職能年度計劃分解. 計計劃劃編編制制人人: 編編制制時時間間: 編號:GYZYYGQRYY011 。

19、他 二租住成本 1 差旅費 2 市內(nèi)交通費 3 郵電通訊費 4 車輛費用 5 其他 三交通通訊成本 1 董事會費 2 品牌費用 3 交際應酬費 4 教育培訓費 5 辦公費 6 低值易耗品 7 勞動保護費 8 法律訟訴費 9 財產(chǎn)保險費 10。

20、租住成本 1 差旅費 2 市內(nèi)交通費 3 郵電通訊費 4 車輛費用 5 其他 三交通通訊成本 1 董事會費 2 品牌費用 3 交際應酬費 4 教育培訓費 5 辦公費 6 低值易耗品 7 勞動保護費 8 法律訟訴費 9 財產(chǎn)保險費 10 其他。

21、優(yōu)秀;8090 分為分為良好;良好;7080 分為一般;分為一般;6070 為合格;為合格;60 分以下為不合格.優(yōu)秀者全集團通報表揚;合格者口頭提醒改善;不合格者書面警告,并全集分以下為不合格.優(yōu)秀者全集團通報表揚;合格者口頭提醒改善;不。

22、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結合上述所講對員工進行整體模擬培訓. 精典四季花園銷售部 2003 年 5 月 6 日 。

23、認 6 付款方式和形式 審批及確認 7 促銷條款 審批及確認 8 文件制定 9 文件準備 10 崗位職責 11 人員培訓 許可及資質(zhì) 12 物管狀況 13 物管流程 14 物管收費 15 物管評價 16 物管與銷售交往 17 收樓 18 樣。

24、行展覽中心圖書館大劇院及醫(yī)療教育生活和休閑等重要建筑和配套.周 邊是金色港灣寶島別墅黎明清境等大型高檔社區(qū),據(jù)統(tǒng)計,目前此區(qū)域內(nèi)常住人口達到 10 余萬人, 是目前昆山市高檔人群居住地.另外,以 xx 國際廣場為中心的開發(fā)區(qū)又密集了一大批臺。

25、冊 510530 設計印刷 9 認購協(xié)議書 定稿印刷 10 物業(yè)服務及收費標準 530 由管理公司制訂 11 按揭銀行 5.20 前 首付按揭年限 11 銷售員培訓 510530 培訓篩選 12 保安服務員 520530 招聘培訓 13 老。

26、以后的豪宅酒店式公寓辦公樓的銷售和租賃打下良好的基礎,創(chuàng)造良好的傳播途徑與口 碑,發(fā)揮中源精神,創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績,展示開發(fā)商的實力. 序號序號 工作事項工作事項 責任單位責任單位 工作主要內(nèi)容工作主要內(nèi)容 1 提供項目資料 1最新鳥瞰圖最。

27、九 本案周邊樓盤的分析對比; 十 結合上述所講對員工進行整體模擬培訓. 銷售部 2003 年 5 月 6 日 。

28、平穩(wěn). 市場綜述 電話: 053280936157 行業(yè)資訊 土地市場 商品房市場 營銷推廣 土地市場 土地供需:1季度青島土地市場供應主要杢自即墨,共計供應1012萬,同比上漲58;成交424萬,同比下降26;樓面地價3193 元,同比上。

29、商品計劃制作什么產(chǎn)品 2渠道計劃透過何種渠道 3成本計劃用多少錢 4銷售單位組織計劃誰來銷售 5銷售總額計劃銷售到哪里比重如何 6促銷計劃如何銷售很容易可看出,第 5 項的銷售總額計劃是最主 要的, 銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,銷售總額。

30、 3 3客戶進入示范區(qū)接待流程客戶進入示范區(qū)接待流程 4 4管理人員崗位職責管理人員崗位職責 5 5員工作業(yè)指導書員工作業(yè)指導書 第一篇第一篇 案場管理服務總體思路案場管理服務總體思路 管理體制:專業(yè)化星級化一體化通過專業(yè)化的培訓機制,借鑒。

31、批 審批 編制銷售進度計劃 營銷代理公司 選擇流程 確定銷售 代理公司 擬訂銷售 最低均價 項目初步節(jié)點計劃 審核 確定項目總體銷 售計劃 Y 項目計劃統(tǒng)籌制 定管理流程文件 項目專項計劃制 定作業(yè)指引 項目可行性研究 報告項目初 步節(jié)點計。

32、前三個季度的鍛煉已經(jīng)讓我在做好本職工作的同時也具備了一定的管理經(jīng)驗, 適逢這次要在另外一個區(qū)域成立新公司的契機令我感到躍躍欲試,即便我明白新環(huán)境的條件相比于在這里來說還是幾分艱苦的, 但是對于從事銷售工作者的我來說越是難以打開的市場越是證明。

33、業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下工作計劃:一熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作作為公司的一位員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠.這對于業(yè)務員來。

34、要調(diào)整工作心態(tài)增強責任意識服務意識,充分認識并做好廠房中介的工作.為此,在廠房部的朱郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度工作計劃:一熟悉公。

35、了很多的泡沫,導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機.為了應付這次危機,我們相處了很多的辦法,但是都是治標不治本,所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來.一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的銷售計劃書, 以在整體上把握。

36、格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏, 提升自己. 在新年中, 我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長的土壤.2熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度。

37、導和決策下,全體同仁通過進一步觀念認識,認真分析當前的形勢,努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實工作,基本完成了年初工作目標計劃.現(xiàn)將公司一年來的工作總結如下:一20 xx 年度工作總結一業(yè)務能力我是一個喜歡學習的人,總覺得人的一生是學習的。

38、括宗旨目標工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分.一.宗旨本計劃是,完成銷售指標 100 萬和達到小組增員 10 人.制定本計劃的宗旨是確保完成指標實現(xiàn)目標.二.目標1. 全面較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢并做到應用自如.2. 根據(jù)自己。