房地產(chǎn)開盤客戶轉(zhuǎn)化率Tag內(nèi)容描述：
1、2017:00 開盤認(rèn)籌客戶簽約交意向金 17:0018:30 新業(yè)主移步至酒會區(qū),領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 18:3018:40 新業(yè)主跟隨領(lǐng)導(dǎo)指引至宴會區(qū)落在 18:4018:45 開場表演雙人舞 18:4518:50 領(lǐng)導(dǎo)晚宴致辭 18:5018。
2、 況,相互制衡中產(chǎn)生. 本次專題將著力解決以上問題,給到策劃同事更專業(yè) 的指導(dǎo),以更專業(yè)的眼光對項目進(jìn)行精準(zhǔn)的研判. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 第一部分 容積。
3、表示問候,上面寫著:歡迎您加入鏈家為他們舉辦一次早餐宴會.此外,他們也會收到來自左董的歡迎致辭視頻. 二你激起員工的榮譽感了嗎 入職流程尤其是新員工入職培訓(xùn)最重要的作用之一,就在于向新員工傳達(dá)了以下的信息: 你加入公司是正確的決定.你有幸成。
4、時應(yīng)考慮到,以合乎規(guī)范,杜絕安全隱患3公共用地及臺階臨空處應(yīng)安裝護(hù)欄安全考慮4陽臺樓梯欄桿應(yīng)符合規(guī)范要求并應(yīng)防兒童攀爬包括凸窗處理規(guī)范和安全考慮,對細(xì)節(jié)的把握結(jié)果直接體現(xiàn)我們的專業(yè)化水平J項目反梁構(gòu)成可踏面導(dǎo)致欄桿高度不合規(guī)范要求5住宅室外。
5、1.9019.39477.00171.7215.42413.62 20.000.000.000.00.00 30.000.000.000.000.000.00.00 二9.009.0042.3042.300.370.379.009.003。
6、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。
7、包括伊拉兊國防部大樓在內(nèi)的講多重大戓略目標(biāo). 在整個海灣戓爭中,美軍共収射了288構(gòu)海射戓斧巡航導(dǎo)彈和35構(gòu)空射巡航導(dǎo)彈,給伊 拉兊以沉重打擊.巡航導(dǎo)彈在海灣戓爭中起到了功丌可沒的作用,同時成為現(xiàn)代戓爭的首選. 敀亊引収的思耂 1為什么巡航。
8、沒有不好的團(tuán)隊,只有不好的領(lǐng)導(dǎo)問題就在前三排問題就在前三排 2團(tuán)隊的關(guān)鍵:狼群 互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利 狼性的四大特點 貪貪 殘殘 野野 暴暴 狗,千里吃屎狼,千。
9、沒有不好的團(tuán)隊,只有不好的領(lǐng)導(dǎo)問題就在前三排問題就在前三排 2團(tuán)隊的關(guān)鍵:狼群 互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利 狼性的四大特點 貪貪 殘殘 野野 暴暴 狗,千里吃屎狼,千。
10、業(yè)制勝,如何做到高轉(zhuǎn)化率如何做到專業(yè)制勝,如何做到高轉(zhuǎn)化率 第一步臥薪嘗膽 苦練內(nèi)功 系統(tǒng)化培訓(xùn): 形象禮儀 銷售講義及答案問 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 客戶分析 如何逼定 如何進(jìn)行SP 臥薪嘗膽臥薪嘗膽 苦練內(nèi)功苦練內(nèi)功 第二步標(biāo)準(zhǔn)動作 高度執(zhí)行 。
11、沒有不好的團(tuán)隊,只有不好的領(lǐng)導(dǎo)問題就在前三排問題就在前三排 2團(tuán)隊的關(guān)鍵:狼群 互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利互助合作,配合協(xié)調(diào),縱橫團(tuán)結(jié)一致,去奪取事業(yè)的勝利 狼性的四大特點 貪貪 殘殘 野野 暴暴 狗,千里吃屎狼,千。
12、平臺.新新家園項目通過這個平臺,能夠充分展示項目的魅 力,使老客戶產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感,增強自豪感,并自覺或不自覺地 傳播項目價值;增強意向客戶的購買信心,最終促進(jìn)銷售量的提高. 二 時間和地點 時間:2012 年 5 月 21 日 18:3。
13、成本 2拆遷成本 3建筑成本 4財務(wù)費用 5營銷費用3 四所得稅前凈利潤 五所得稅15 六所得稅后凈利潤 七成本利潤率 深深圳圳標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)深圳市城市規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則 平均層數(shù) 占地面積建筑面積 比例 覆蓋率 小區(qū) 1.73,3331,00010。
14、上門客戶,一直沒有向這些老客戶系統(tǒng)展示春華首座項 目戶型面積公攤景觀規(guī)劃模糊均價等相關(guān)信息.客戶對春華首座的直觀感受低, 在不了解項目的具體指標(biāo)和缺乏項目的認(rèn)可度乃至忠誠度的情況下,他們不敢貿(mào)然交錢買 房,開盤的成功實施將因此受嚴(yán)重制約. 。
15、問題 一一 背景說明:背景說明: 1. 市場背景:市場背景: 9 月份,東莞市多部門聯(lián)手重點打擊內(nèi)部認(rèn)購 茶水費等行 為,在簽訂認(rèn)購書之前開始整治秩序,拿預(yù)售證須立即開盤,并且加大了開盤 期間的政府監(jiān)控力度. 2. 項目背景:項目背景:9 。
16、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
17、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
18、低降低 三公司擴張導(dǎo)致人才流失,人才流失,案場 實際轉(zhuǎn)化率有所下降實際轉(zhuǎn)化率有所下降 現(xiàn)象分析 核心動作 一打動客戶 提升現(xiàn)場表現(xiàn)力 二感動客戶 規(guī)范銷售動作 三管理客戶 銷售團(tuán)隊管理 四建立客戶口碑 其他部門支持 提 升 現(xiàn) 場 轉(zhuǎn) 化 。
19、第五節(jié):溝通的原則 溝通的目的與意義 人與人之間信息思想情感傳遞的過程,是獲得 他人思想情感見解價值觀的一種途徑,交往的一 座橋梁,通過這個橋梁,可以分享彼此的情感和知識, 消除誤會,增進(jìn)了解,達(dá)成共識或協(xié)議; 言語溝通是指用語言符號進(jìn)行信。
20、項目拓客上半年 總到訪13.12萬組,有效到訪1.98萬 組,有效率15;成交套數(shù)1097 組,有效轉(zhuǎn)成交率為5. 上半年45月份集團(tuán)開展了全 民營銷樓盤到訪考核,拓客團(tuán)隊總 到訪提升明顯. 如拋開45月份數(shù)據(jù),上半年 山西公司拓客到訪有效。
21、期 浙江 湖州B項目得分8.9000 浙江 湖州B項目標(biāo)準(zhǔn)分10000 浙江 紹興C項目 一期 啟動會 簽字版 已開工未 開盤 考核日期 浙江 紹興C項目完成日期 浙江 紹興C項目得分2.4000 浙江 紹興C項目標(biāo)準(zhǔn)分10000 2019。
22、關(guān)系: 在容積率低于0.3超低的情況下,可以判是一個非常高檔的獨棟別墅項目; 容積率0.30.5,一般獨棟別墅項目,環(huán)境還可以,但密度有點大,如果穿插部分雙拼別 墅聯(lián)排別墅,項目品位就相當(dāng)提高了很多; 容積率0.50.8,一般的雙拼聯(lián)排別墅。
23、猶豫不決型客戶 特點特點:情緒不穩(wěn)定,忽冷忽熱,沒有主見, 反思維,只想壞的,不想好的 應(yīng)對應(yīng)對策略:策略: 這個項目很適合你,你立即做,現(xiàn)在不做 將來會后悔等強烈暗示性話語,由你為她做決 定.如果客戶是兩個人會談,如果那個帶來的 人很有主。
24、付能力 通過什么渠道了解物業(yè)信息通過什么渠道了解物業(yè)信息 媒體偏好媒體偏好 接觸渠道接觸渠道 了解我嗎了解我嗎 職位行業(yè)背景年齡家庭情況等職位行業(yè)背景年齡家庭情況等 客戶研究目的 了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則 了解客。
25、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實之家 務(wù)實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
26、的家?guī)樯芷诜诸惙?美國學(xué)者P.C.栺里克最早亍1947年從人口 學(xué)角度提出 萬科最早把它運用到住宅客戶分類上,幵成 為經(jīng)典模板 我們認(rèn)為, 隨著住宅客戶產(chǎn)品見解力的提 升,家?guī)樯芷诜诸惙媾R更新?lián)Q代 家?guī)樯芷诜诸惙?family。
27、 客戶劃分 首先按客戶支付能力,將客戶細(xì)分為富貴之家主流之家和務(wù)實之家 務(wù)實之家 低端 主流之家 中端 富貴之家 高端 收入增長快于絕大 多數(shù)人的富貴群體 收入增長遵循社會 常規(guī)的中產(chǎn)階層 收入增長慢于絕大 多數(shù)人的低端群體 客戶劃分 根據(jù)。
28、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。
29、000天河自用投資 1月10要求要南向的半層單元,告知無法出售,只能東半層和西半層. 1月15日再次來電還是不死心想南向半層,將此情況已回報給區(qū)小姐,區(qū)小姐講找人也是不可以出售的. 1月19日不是南向就暫時不考慮了. 2月18日17樓111。
30、活應(yīng)變 極強的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來。
31、物業(yè)管理不便 2 公共區(qū)域長且陡的臺階及相應(yīng)臨空處應(yīng) 設(shè)置護(hù)攔扶手 此細(xì)節(jié)在設(shè)計施工時應(yīng)考慮到,以合乎規(guī) 范,杜絕安全隱患 3 公共用地及臺階臨空處應(yīng)安裝護(hù)欄 安全考慮 4 陽臺 樓梯欄桿應(yīng)符合規(guī)范要求并應(yīng)防兒 童攀爬包括凸窗處理 規(guī)范和安。
32、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。
33、算周期,大中型房企彰顯并表操盤主動權(quán) . 8 銷售管理效率優(yōu)化,龍頭房企費用率創(chuàng)近 3 年新低 . 9 龍頭分紅率下降,中小型房企逆勢提升 . 10 銷售:回款降速,業(yè)績覆蓋度提升銷售:回款降速,業(yè)績覆蓋度提升 . 11 回款質(zhì)量有所下降。
34、投資評級投資評級 萬科 A 000002 CH 35.82 買入 金地集團(tuán) 600383 CH 19.26 買入 中交地產(chǎn) 000736 CH 8.10 買入 華發(fā)股份 600325 CH 8.75 買入 招商積余 001914 CH 25。
35、推薦 股票名稱股票名稱 股票代碼股票代碼 目標(biāo)價目標(biāo)價 當(dāng)?shù)貛欧N當(dāng)?shù)貛欧N 投資評級投資評級 萬科 A 000002 CH 40.67 買入 金地集團(tuán) 600383 CH 16.55 買入 金科股份 000656 CH 8.36 買入 中交地。
36、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。
37、拓客團(tuán)隊總到訪提升明顯.如拋開45月份數(shù)據(jù),上半年山西公司拓客到訪有效率達(dá)63.山西山西公司公司20192019年拓客年拓客有效到訪轉(zhuǎn)成交數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)山西公司常銷項目拓客上半年總到訪13.12萬組,有效到訪1.98萬 組,有效率15;成交套數(shù)1。
38、進(jìn)行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。
39、商客戶資源世聯(lián)客戶資源天鵝堡二期策略總綱本報告是嚴(yán)格保密的.5客戶積累客戶積累定價定價開盤選房開盤選房123本報告是嚴(yán)格保密的.6定價定價定價是從用戶的角度精確衡量一個產(chǎn)品價值的完整過程.定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素,因為一。
40、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。
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