房地產(chǎn)開盤有銀行工作人員Tag內(nèi)容描述：
1、種不同類型行銷方式靈活運用,以針對的 目標顧客大腦為目標展開摧毀其理智建立其感性的 進攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場營銷策劃并非單純創(chuàng)。
2、否合同附加條款是 否認購須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓(xùn)情況對銷售手冊內(nèi)容的掌握是 否項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類是 否金蝶使用培訓(xùn)是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。
3、銷策劃部 是 否 銷售證件 五證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建筑工程施工許可證 營銷策劃部 是 否 國有土地使用證 營銷策劃部 是 否 商品房預(yù)售許可證 營銷策劃部 是 否 銷售人員持有。
4、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
5、培訓(xùn)指導(dǎo)和支持,形成統(tǒng)一規(guī)范 的銷售規(guī)范和流程; 5. 完成銷售通路和各類銷售推廣活勱,協(xié)劣進行相關(guān)企劃推廣工作; 6. 和開収商及公司各部門有敁協(xié)調(diào)溝通,最織完成項目銷售目標; 7. 培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售及管理人才. 案場經(jīng)理案場管理和銷售執(zhí)行。
6、一個程度,還要根據(jù)市場項目定位及產(chǎn)品,你們的推貨產(chǎn)品及競品推盤 等市場原因,認籌蓄客量最少是開盤房源的兩部以上. 看下一個案例的比例,銷售602套,蓄客1072組客戶.認籌蓄客1072組, 客戶太少就無法保證首次開盤一炮而紅有一個好的開始。
7、 現(xiàn)場衛(wèi)生工作 每天開工前 將自己負責包干區(qū)打掃干凈 2 案場晨會 每天開工前 熟悉銷控 當日銷售目標與工作安 排 3 柜臺上接聽來 電 隨時 現(xiàn)場銷售的第一步 4 輪接客戶 隨時 積累屬于自己的財富名單 5 填寫銷售日志 每天下班前 完整。
8、結(jié)案資料庫存 水電管理 水電開啟,維護及冷氣管制,水源補充 伙食 同仁飲食安排協(xié)調(diào) 采買 日用品文具采購,影印,報紙稿收集 公關(guān) 同行交涉 企劃 工地美化,海報制作 音樂 團體娛樂安排執(zhí)行 來人分析 來人分析表 各組輪換 來電分析 來電分。
9、3 4 5 13 14 7 8 9 20 23 26 29 32 45 44 46 47 35 未推出170套 已推出148套 推盤產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 疊拼,負12F下疊,15F上疊 面積平米 下疊約110,上疊約114 推盤套數(shù) 148套12。
10、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準備 二策劃報告 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團隊三組建銷售團隊 1項目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團隊的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進 。
11、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負責人的資格要求。
12、用地許可證土地 使用證規(guī)劃許可證及開工證預(yù)售 房地產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)房銷售情況下展示 代理機構(gòu)營業(yè)執(zhí)照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。
13、復(fù)制你的文本內(nèi)容 點擊輸入工作內(nèi)容或復(fù)制你的文本內(nèi)容 點擊輸入工作內(nèi)容或復(fù)制你的文本內(nèi)容 點擊輸入工作內(nèi)容或復(fù)制你的文本內(nèi)容 點擊輸入工作內(nèi)容或復(fù)制你的文本內(nèi)容 點擊輸入工作內(nèi)容或復(fù)制你的文本內(nèi)容 點擊輸入標題 點擊輸入標題 點擊輸入標題 。
14、八年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗,五年以上投資管理經(jīng)驗. 2 投資發(fā)展部組員投資發(fā)展部組員 學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷; 專業(yè):投資經(jīng)濟或相關(guān)專業(yè); 技能:具有較強的判斷與決策能力人際交往能力溝通能力; 知識:熟悉金融證券和項目投資等知識,掌握經(jīng)濟法律知。
15、維護及冷氣管制水源補充水杯領(lǐng)取 音樂 現(xiàn)場音樂播放調(diào)整 伙食 人員飲食安排協(xié)調(diào) 采買 辦公用品的申請接收 公關(guān) 同行交流 樣板間維護 樣板間維護 道具維護 銷售道具維護沙盤展架噴繪 網(wǎng)站更新 負責查看項目網(wǎng)站的資料更新情況 廠商聯(lián)系 接待中。
16、見;積極主動地與公司內(nèi)外的客戶溝通,建立良 好的伙伴關(guān)系; 在工作中能夠清晰簡練地表達主要觀點, 文字與口頭表達強. 杰出 優(yōu)秀 良好 一般 需改進 3 工作進展 工作有條理,計劃性良好,并能及時完成工作計劃的能容,在借用期間,取 得階段性。
17、要求寫請假申請,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準后方可休息. 5 使用電話語言簡練禮貌,不能長時間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客 戶來電的接聽. 6 做好售樓處樣板房的衛(wèi)生及花草的護理工作. 7 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運用專業(yè)知識和技巧,力。
18、請,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準后方可休息. 7 使用電話語言簡練禮貌,不能長時間占用電話,或利用電話談工作以外的事,影響客 戶來電的接聽. 8 做好售樓處樣板房的衛(wèi)生及花草的護理工作. 9 熟練掌握本樓盤情況,耐心講解運用專業(yè)知識和技巧,力爭每一個客戶。
19、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標準含裝修標準XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預(yù)售。
20、協(xié)助 謝光前 項目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項 目負責人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標準裝修標 準 已確定主要硬件標準 交樓時間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項目沙盤分體戶。
21、罰款,罰款單由策劃經(jīng)理填寫,設(shè)計部經(jīng)理簽字生效,隱瞞丌填寫的,罰款 全部由策劃經(jīng)理承擔; 文案定稿 設(shè)計初稿 客戶定稿 2015 年 5 月 22 日 2015 年 5 月 26 日下 班前 項 目 接單設(shè)計師 物料類型 規(guī)格尺寸 東陌映像。
22、活活動動公公司司保保安安1 1 甲甲方方 做做好好內(nèi)內(nèi)場場和和 外外場場的的停停車車 調(diào)調(diào)配配 內(nèi)內(nèi)場場停停車車區(qū)區(qū)4 4甲甲方方 2 2簽簽到到區(qū)區(qū)簽簽到到區(qū)區(qū)域域 審審核核人人員員審審核核VIPVIP卡卡身身份份證證認認籌籌單單收收據(jù)據(jù)。
23、業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業(yè)業(yè)顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。
24、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項目所在地所在區(qū)域 或重點區(qū)域宏觀經(jīng) 濟情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 策劃經(jīng)理 13重點項目調(diào)研 包括:項目定位,產(chǎn)品 特點,價格。
25、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準 備.明確各部門負責人負責籌備的文件資料, 制定工作進度表,在規(guī)定時間內(nèi)擬定完成各項 籌備工作. 集團指導(dǎo)集團指導(dǎo):集團營銷管理部在項目開盤日三個。
26、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標準含裝修標準XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預(yù)售。
27、營銷執(zhí)行階段 1 營銷籌備早期 2 項目入市期 3 持續(xù)銷售期 3售后階段 二 項目規(guī)定工作程序及工作細則 1市場調(diào)研工作 2市場調(diào)研成果溝通會工作 3方案報告討論思路工作 4報告寫作及評審工作 5報告匯報工作 6報告修改及終稿提交工作 第。
28、到崗的銷 售人員進行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。
29、了代理合同樓盤,進一步完善營銷策劃. 包括:1營銷的總體構(gòu)思. 2廣告策略與實施計劃. 3銷售方式促銷手段銷售培訓(xùn)內(nèi)容. 4廣告預(yù)算. 5銷售目標預(yù)算及監(jiān)控. 此計劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準后交與發(fā)展商. 3.制定營銷推廣工作安排. 4.公司根據(jù)。
30、驗,曾經(jīng)創(chuàng)造 過萬達的單盤銷售冠軍; 2. 經(jīng)過三年的磨合,團隊各司其職,配合默契. 3. 離上次開盤已有快一年時間,大部分人員還未迚入工作狀態(tài);部分員工丌 愿離家,糾結(jié)亍要丌要下福清. 4. 主管級以上人員都為新上崗員工,管理經(jīng)驗有待檢驗。
31、明確公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營目標,及董事長與直屬上司的政策,以此為依據(jù), 訂定 適合的銷售方針. 2.銷售部對于各方面的問題例如:市場開發(fā)利潤的提高廣告宣傳 回 收 管理等等,都必須制定方針. 3.配合當年的營運重點,及公司的經(jīng)營方針,來訂定銷售方針。
32、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
33、構(gòu)的資產(chǎn)規(guī)模機構(gòu)類型等因素,綜合考慮銀行業(yè)金融機構(gòu)的資產(chǎn)規(guī)模機構(gòu)類型等因素, 分檔設(shè)臵房地產(chǎn)貸款余額占比和個人住房貸款余額占比兩個上限, 對超過上分檔設(shè)臵房地產(chǎn)貸款余額占比和個人住房貸款余額占比兩個上限, 對超過上 限的機構(gòu)設(shè)臵過渡期,并建。
34、核對單; 3.如客戶姓名中出現(xiàn)未成年人,則需附未成年人戶口復(fù)印件. 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認認單單 年年 月月 日日 編編號號: 客戶個 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號付款方式相關(guān)。
35、21 周邊道旗廣告位制作發(fā)布2016.6.30 5短信公司2016.5.25 短信公司初步遴選2016.5.21 短信廣告合同簽訂2016.5.23 投放2016.5.28 6車身公交車亭廣告采購2016.6.30 7階段性媒體主題規(guī)劃持。
36、聘與培訓(xùn)培訓(xùn) 四承接查驗及遺留問題的跟進售樓部樣板房的接管四承接查驗及遺留問題的跟進售樓部樣板房的接管 五資料的準備五資料的準備前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議臨時管理規(guī)約臨時管理規(guī)約 六物資采購六物資采購 七清潔開荒和保潔七清潔開荒和保潔。
37、三維片公司 選址建議 市區(qū)售樓處 網(wǎng)站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關(guān)公司 樣板房設(shè)計裝修 4 功能建議 現(xiàn)場包裝 工地看樓通道 導(dǎo)示系統(tǒng) 3 活動公司 攝影計劃模特挑選關(guān)聯(lián)公司 模型公司 2 關(guān)聯(lián)公司 及事項 主形象墻掛。
38、項籌備工作. 集團指導(dǎo):集團營銷管理部在項目開盤日三個月前,為項目公司及時提供標準合同文本標準工作流程等資料樣本及以往項目的成功經(jīng)驗支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開盤準備流程 擬定開盤方案制定本部門工作流程 評審 組織培訓(xùn)模擬演練 開始培訓(xùn)模擬演練 。
39、了代理合同樓盤,進一步完善營銷策劃. 包括:1營銷的總體構(gòu)思. 2廣告策略與實施計劃. 3銷售方式促銷手段銷售培訓(xùn)內(nèi)容. 4廣告預(yù)算. 5銷售目標預(yù)算及監(jiān)控. 此計劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準后交與發(fā)展商. 3.制定營銷推廣工作安排. 4.公司根據(jù)。
40、目營銷工作推進過程中,從立項到二次開盤設(shè)置置7個個重要節(jié)點,將整個營銷過程劃分為重要節(jié)點,將整個營銷過程劃分為6大大策策略略 階段.階段.營銷中心梳理營銷中心梳理25年來碧桂園營銷打法,總結(jié)營銷精髓,將營銷過程劃分為若干個階段,以時間為軸年。
41、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。
42、增加到 20 萬平米,這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗.為此,我組織團隊成員,認真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件,深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖,提高執(zhí)行力.通過深入學(xué)習(xí),使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識:公司的經(jīng)營管理是公司快速健康可持。
43、對以后項目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當?shù)氐慕ò渤杀菊召M項目和具體情況對項目進行成本框算了解當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價格市場格局發(fā)展趨勢。
44、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調(diào)研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設(shè)計項VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設(shè)計標志色彩系統(tǒng)輔助圖形應(yīng)用規(guī)范等品牌推廣主畫面設(shè)計。
45、年10月25日2017年11月10日3編寫招標文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標開標評標定標2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。
46、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險提示CAD1717風(fēng)險提。
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