房地產(chǎn)老帶新客戶挖掘活動方案Tag內(nèi)容描述：
1、實現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營銷,支持項目去化速度; 持續(xù)以老帶新的名義加強客戶口碑傳播業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,拓寬客戶渠道,增強 項目的傳播度知名度; 一活動范圍 1時間范圍:二一八年九月至十二月 2產(chǎn)品范圍: 華地城世紀(jì) A 項目華地城世紀(jì) B 項目華地城世紀(jì)。
2、情感恩回饋計劃 活動對象 老帶新客戶界定:老帶新客戶界定: 老客戶為所有已簽約客戶; 新客戶為老客戶所推薦的新到訪客戶; 老帶新界定標(biāo)準(zhǔn) 老帶新界定辦法:老帶新界定辦法: 以售樓處現(xiàn)場老客戶陪同新客戶帶看或老客戶電話告知現(xiàn)場售樓處為 準(zhǔn); 。
3、是什么樣的活動老帶新是什么樣的活動 老客戶帶新客戶活動有以下優(yōu)點:老客戶帶新客戶活動有以下優(yōu)點: 1節(jié)約營銷成本 2容易操作 3促進口碑傳播,提升項目品牌 幾乎所有項目都在執(zhí)行老帶新活動幾乎所有項目都在執(zhí)行老帶新活動 本報告是嚴(yán)格保密的. 。
4、慶公司旗下所有在建已建項目業(yè)主 業(yè)主定義: 融創(chuàng)集團旗下項目已簽訃購的客戶及重復(fù)購買融創(chuàng)物業(yè)的客戶 合作方式 三 老業(yè)主帶訪,符合成交條件簽訂購買合同及相應(yīng)貸款合同,符合成交條件 給予成交獎勵, 并授予融創(chuàng)幫資格證書,憑借資格證書享受積分計。
5、此模型以金地國際城為案例分析總結(jié)老帶新優(yōu)惠活動的操作方法.此模型以金地國際城為案例分析總結(jié)老帶新優(yōu)惠活動的操作方法. 3 內(nèi)容內(nèi)容為什么是什么怎么做誰去做為什么是什么怎么做誰去做 1活動背景 2活動內(nèi)容 3活動流程及操作 4活動效果 5活動。
6、動地點: 新城憶華里售樓處 活動時間: 2012年03月17日周六 參與人員: 新老客戶 參與人數(shù):100人左右 主要內(nèi)容: 嘉賓簽到 開發(fā)商致辭老帶新政策宣讀 抽獎活動暖場演出 樣板房參觀咨詢 Part1 前期準(zhǔn)備 Part2 場地規(guī)劃 。
7、80人次 活動目的: 通過答謝活動回饋客戶,增進客戶不項目的心理維系. 以活動提升目標(biāo)客戶對項目的認(rèn)同感,開括渠道推廣范圍,擴展項目在目標(biāo)人 群的知曉度. 活動調(diào)性 時尚品味 尊享雅致 我們將以此調(diào)性貫穿活動始終,從氛圍布置現(xiàn)場客戶體驗精心。
8、機增加市場對項目高品質(zhì)生活的進一步認(rèn) 識.通過連帶更多品位接近收入接近的 客戶現(xiàn)場來訪帶來更多的銷售機會的同時, 也培養(yǎng)已成交客戶忠誠度,利用圈層營銷 及口碑營銷的影響力促進成交 . 策 劃 思 路 策策 劃劃 目目 標(biāo)標(biāo) 營造聲勢樹立形象。
9、戶,增加口碑宣傳同時帶來銷售量. 二二執(zhí)行方法執(zhí)行方法 原則原則 老客戶對本案評價優(yōu)良,我們鼓勵他們把自己認(rèn)為好的產(chǎn)品介紹給親朋好友,也歡 迎他們帶自己的朋友來現(xiàn)場參觀.如果由老客戶介紹成功銷售后,開發(fā)商以酬金形 式對老客戶表示感謝,以期獲。
10、題 讓愛心傳遞老業(yè)主大禮包回報獎勵活動讓愛心傳遞老業(yè)主大禮包回報獎勵活動 為加快二期認(rèn)籌的快速進行,感謝老業(yè)主對歐洲花園的支持,特推出讓愛心傳 遞業(yè)主獎勵活動.活動時間:2014 年 12 月 1 日2015 年 2 月 28 日 二政策目。
11、經(jīng)驗, 老帶新是錦繡項目拓展客戶以及成交客戶最好的營銷手段 2隨著錦繡星城一期二期三期的交房,項目已擁有接近 1500 組業(yè)主群體 3作為葛洲壩地產(chǎn)旗下的兄弟樓盤錦繡天下?lián)碛薪?4000 組業(yè)主的龐大資源,成為我們 間接挖掘的對象 活動目的。
12、邀約,計劃通知 150 組, 預(yù)計到場 80 組,到場率為 50; 二二 活動目標(biāo)活動目標(biāo) 客戶到訪目標(biāo)單位:組客戶到訪目標(biāo)單位:組 住宅客戶住宅客戶 小計小計 備注備注 已成交客戶已成交客戶 30 組 30 組 已來訪客戶已來訪客戶 20。
13、面積 6836.33 金額 4030 萬元; 別墅共計成交房源 29 套面積 5541 金額 6104 萬元. 根據(jù)以上活動成果,現(xiàn)申請繼續(xù)執(zhí)行第二階段老帶新活動. 一活動時間:一活動時間:2012 年 10 月 16 日11 月 30 日。
14、針對性的回報,加強銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動時間:二活動時間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動對象:三活動對象: 老客戶:本項目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項目現(xiàn)場看房客戶 四活動內(nèi)容:四活動內(nèi)。
15、實施意義 房產(chǎn)銷售的常規(guī)是:做廣告談客戶看房翻樓書,然后是簽合同,從廣告起步帶來的 客戶群稱為第一營銷渠道, 由物業(yè)及物業(yè)包裝而產(chǎn)生的市場信任度, 由客戶間互相傳遞而產(chǎn) 生的客戶群,是至關(guān)重要的房產(chǎn)第二營銷渠道. 當(dāng)前樓市以廣告為主體推盤既。
16、的回報,加強銷售內(nèi)部的調(diào)控. 二活動時間:二活動時間: 20 年 10 月 25 日20 年 1 月 25 日 三活動對象:三活動對象: 老客戶:本項目已交大定或已簽訂合同的客戶 新客戶:第一次到項目現(xiàn)場看房客戶 四活動內(nèi)容:四活動內(nèi)容: 。
17、 二活動時間:二活動時間: 2014 年 1 月 18 日2014 年 2 月 18 日 三活動對象:三活動對象: 老客戶:本項目前期已交定金或已交首付的客戶 新客戶:第一次來訪由老客戶陪同并填寫登記表的客戶 四活動內(nèi)容:四活動內(nèi)容: 1老。
18、二 活動對象: 本項目已交定金或簽訂合同的客戶及未成交的老客戶. 三 活動說明: 1 老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心,銷售人員必須在來訪登記本做好登記. 2 參加此活動的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶,自行購買的新成交客戶不 再此。
19、邀約,計劃通知 150 組, 預(yù)計到場 80 組,到場率為 50; 二二 活動目標(biāo)活動目標(biāo) 客戶到訪目標(biāo)單位:組客戶到訪目標(biāo)單位:組 住宅客戶住宅客戶 小計小計 備注備注 已成交客戶已成交客戶 30 組 30 組 已來訪客戶已來訪客戶 20。
20、題 讓愛心傳遞讓愛心傳遞老業(yè)主大禮包回報獎勵活動老業(yè)主大禮包回報獎勵活動 為加快二期認(rèn)籌的快速進行,感謝老業(yè)主對歐洲花園的支持,特推出讓愛心傳 遞業(yè)主獎勵活動.活動時間:2013 年 12 月 1 日2013 年 2 月 28 日 二二政策。
21、客戶及他們的直系親屬,均可視作老客戶. 四 獎勵執(zhí)行細(xì)節(jié) 1相關(guān)界定 1VIP 認(rèn)籌客戶界定: 成功認(rèn)領(lǐng)盛豐國際商貿(mào)城VIP 卡的客戶即為 VIP 認(rèn)籌客戶含滿足以 上條件客戶的直系親屬:父母夫妻子女. 2泛聯(lián)動轉(zhuǎn)介人界定: 凡是帶新客戶上。
22、元套現(xiàn)形式發(fā)放 介新客戶房可享現(xiàn)場帶新99折. 備注 1.業(yè)主復(fù)買二套及以上住房時同帶新介成交也享有以上獎勵形式 2.新客戶次到有已成交客戶同到場并確生效; 3.獎勵不上多推介多獎勵與現(xiàn)場其他獎勵不可同時享受; 五實施細(xì)則 成功推介界定新客。
23、戶優(yōu)惠. 2容易出現(xiàn)的問題: 問題一:有的老客戶不愿介紹新客戶,怕新客戶購買后不滿意,怕新客戶認(rèn)為他只是為了得到好 處優(yōu)惠 . 問題二:老客戶獲知老帶新政策后,不容易積極來開展老帶新的活動. 問題三:在業(yè)務(wù)員處登記導(dǎo)致操作流程有漏洞,不好界。
24、目標(biāo), 客戶積累量需達(dá)到 500 組. 結(jié)合目前市場下行趨勢明顯,客戶持幣觀望的淡市下,傳統(tǒng)的營銷推廣模式對于挖 掘意向客戶效果也將逐步減弱.結(jié)合前期項目成交客戶渠道分析及項目處于即將交 房階段,存在一定數(shù)量的老業(yè)主,因此為有力促進意向新客。
25、前在售房源, 兩者可享受老帶新的 獎勵政策,推薦特價房的丌享受此優(yōu)惠政策. 五活動流程 第一次上訪由老寵戶陪同填寫老帶新登記表資格訃定甲方銷秘 実核并登記資料入庫新寵戶簽約并辦理完按揭手續(xù)簽訂網(wǎng)簽合同 通知老業(yè)主領(lǐng)取購物卡 六獎勵方式 老客。
26、 為加快二期認(rèn)籌的快速進行,感謝老業(yè)主對歐洲花園的支持,特推出讓愛心傳遞業(yè)主獎勵活動.活動時間:2014 年 12 月 1 日 2015 年 2 月 28 日 二政策目的二政策目的 1 延續(xù)并利用一期開盤的影響力,繼續(xù)穩(wěn)定和深化與業(yè)主的關(guān)系。
27、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化。
28、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
29、動有以下優(yōu)點:老客戶帶新客戶活動有以下優(yōu)點: 1節(jié)約營銷成本 2容易操作 3促進口碑傳播,提升項目品牌 幾乎所有項目都在執(zhí)行老帶新活動幾乎所有項目都在執(zhí)行老帶新活動 本報告是嚴(yán)格保密的. 3 老帶新以前的操作模式有哪些問題老帶新以前的操作模。
30、前期的老客戶 帶來新客戶,增加口碑宣傳同時帶來銷售量. 二二執(zhí)行方法執(zhí)行方法 原則原則 老客戶對本案評價優(yōu)良,我們鼓勵他們把自己認(rèn)為好的產(chǎn)品介紹給親朋好友,也歡 迎他們帶自己的朋友來現(xiàn)場參觀.如果由老客戶介紹成功銷售后,開發(fā)商以酬 金形式對。
31、產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化比較困難. 目前采取的措施,一方面回訪。
32、增進老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會員護照積10分; 凡老客戶參加周末活動一次即可在會員護照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認(rèn)購房源一套即可在會員護照。
33、帶來新客戶,增加口碑宣傳同時帶來銷售量. 二二執(zhí)行方法執(zhí)行方法 原則原則 老客戶對本案評價優(yōu)良,我們鼓勵他們把自己認(rèn)為好的產(chǎn)品介紹給親朋好友,也歡 迎他們帶自己的朋友來現(xiàn)場參觀.如果由老客戶介紹成功銷售后,開發(fā)商以酬金形 式對老客戶表示感謝。
34、帶來新客戶,增加口碑宣傳同時帶來銷售量. 二二執(zhí)行方法執(zhí)行方法 原則原則 老客戶對本案評價優(yōu)良,我們鼓勵他們把自己認(rèn)為好的產(chǎn)品介紹給親朋好友,也歡 迎他們帶自己的朋友來現(xiàn)場參觀.如果由老客戶介紹成功銷售后,開發(fā)商以酬金形 式對老客戶表示感謝。
35、購購買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認(rèn)認(rèn)購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動動成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號建筑積 原總價 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價 元單價 元 。
36、購購買買此此房房經(jīng)經(jīng)開開放放商商確確認(rèn)認(rèn)購購 房房款款及及老老帶帶新新款款予以予以退退還還. 雙雙尚尚府府三三期期老老帶帶新新活活動動成成交交確確認(rèn)認(rèn)表表 房號建筑積 原總價 元優(yōu)惠 元 付款折扣 付款方式一次性 按揭 成交價 元單價 元 。
37、保密的. 3 老帶新以前的操作模式有哪些問題老帶新以前的操作模式有哪些問題 以前的操作模式以前的操作模式 老客戶帶來新客戶后,在業(yè)務(wù)員 處登記,成交后給予優(yōu)惠. 問題問題 問題一:有的老客戶不愿介紹新客戶,怕 新客戶購買后不滿意,怕新客戶認(rèn)。
38、新客戶成 功莊園物業(yè)對客戶予以價值一定數(shù)獎勵的活動. 獎獎勵勵標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)二二 客戶在約定的時內(nèi)介紹新客戶上新客戶最終成功莊園一期商 客戶可價值5000元的獎勵獎品為物卡或加油卡 客戶在約定的時內(nèi)介紹新客戶上新客戶最終成功莊園二期別 墅客戶可得。
39、增進老業(yè)主與社區(qū) 的感情,形成良好的口碑效應(yīng). 形式: 每位成交客戶均可領(lǐng)取世界護照一本; 凡老客戶邀約新客戶上訪一名即可在會員護照積10分; 凡老客戶參加周末活動一次即可在會員護照積5分; 凡老客戶成功介紹新客戶認(rèn)購房源一套即可在會員護照。
40、是,市場需求主力在100120平之內(nèi)的產(chǎn)品,而我們的主力戶型都在 136151之間,戶型雖然沒有大的弊端,但也都中規(guī)中矩,沒有亮點.本身市場就一般, 戶型再沒有特別大的亮點,再加上面積段偏大,而且單價在周邊市場屬于中等偏上的價位 ,導(dǎo)致去化。
41、賠償感恩節(jié)Thanksgiving Day是美國人民獨創(chuàng)的一個古老節(jié)日,也是美國人合家歡聚的節(jié)日. 初時感恩節(jié)沒有固定日期,由美國各州臨時決定.直到美國獨立后的1863年,林肯總統(tǒng)宣布感恩節(jié)為全國性節(jié)日1 .1941年,美國國會正式將每年1。
42、節(jié)日,也是美國人合家歡聚的節(jié)日. 初時感恩節(jié)沒有固定日期,由美國各州臨時決定.直到美國獨立后的1863年,林肯總統(tǒng)宣布感恩節(jié)為全國性節(jié)日1 .1941年,美國國會正式將每年11月第四個星期四定為感恩節(jié).今年感恩節(jié)和家人一起來地產(chǎn)項目吃火雞吧。
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