房地產(chǎn)前策定位培訓(xùn)Tag內(nèi)容描述：
1、一基本識圖知識一基本識圖知識 3剖面圖與斷面圖符號 剖面剖面圖圖 斷面斷面圖圖 3 3 3 3 1 12 2 剖切位置線 投射方向線 1 22 1 一基本識圖知識一基本識圖知識 4定位軸線: A. 平面定位軸線編號原則:水平方向采用阿拉伯?dāng)?shù)。
2、責(zé) 機密文件6 建設(shè)前策系統(tǒng):固定編制 推動車位考核納入成就共享 2016年產(chǎn)品研究大事件 推動裝修標(biāo)準(zhǔn)本地化 商業(yè)屋面平臺利用 商業(yè)設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化 開發(fā)戶型e搜系統(tǒng) 裝修成本材料庫上線 產(chǎn)品研究:總部三支核心團隊,8個專業(yè)領(lǐng)域 8個 領(lǐng)域 洋。
3、職業(yè)禮儀培訓(xùn) 1h 綜 合 管 理 類 高 級 領(lǐng)導(dǎo)力和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng) 格 總經(jīng)理 副總經(jīng) 理 4 2 天 9 月 房地產(chǎn)投資規(guī)劃 2 1 天 11 月 2004 第六屆人 力資源管理大會 論壇博覽會 行政副 總 1 3 天 10 月 財務(wù)分析與內(nèi)。
4、消費群體的 消費特征,洞察消費趨勢,消費特征,洞察消費趨勢,在產(chǎn)品與消費者之間建立聯(lián)系紐帶在產(chǎn)品與消費者之間建立聯(lián)系紐帶. o換句話說,就是要設(shè)法讓消費者在一瞬間感受到一種心有靈犀的換句話說,就是要設(shè)法讓消費者在一瞬間感受到一種心有靈犀的 。
5、整體建議 公寓產(chǎn)品建議 酒店產(chǎn)品建議 寫字樓產(chǎn)品建議 住宅產(chǎn)品建議 樞紐配套區(qū)建議 集中商業(yè)相關(guān)建議 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議 宏觀環(huán)境概述宏觀環(huán)境概述 Part 1 城市概述城市概述 Part1 C.1 5166 城市概述城市概述 城市整體概況城。
6、t 3 地塊分析及產(chǎn)品建議 Part 4 項目未來客戶預(yù)判 報告結(jié)構(gòu) Part 5 類似項目案例借鑒 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 地塊周邊區(qū)域房地產(chǎn)市場情況 P。
7、市場研究與產(chǎn)品研發(fā)重點 一市場綜述一市場綜述 二區(qū)域市場分析二區(qū)域市場分析 三產(chǎn)品研發(fā)重點三產(chǎn)品研發(fā)重點 第三部分:研發(fā)方案與可行性研究第三部分:研發(fā)方案與可行性研究 一地塊規(guī)劃指標(biāo)與規(guī)劃要點一地塊規(guī)劃指標(biāo)與規(guī)劃要點 二方案規(guī)劃與可行性研究。
8、查 意向客戶約50人 開發(fā)企業(yè)調(diào)研開發(fā)企業(yè)調(diào)研 公司管理層訪談 李總 廣州廣州 深圳深圳 北京北京 杭州杭州 武漢武漢 長沙長沙 成都成都 訪談對象訪談對象 日期日期 地點地點 訪談開始時間訪談開始時間 訪談結(jié)束時間訪談結(jié)束時間 龍城國際營。
9、益廣場 5 約 15000 315 4050一房 35 3300元 泛公務(wù)員,效益較好 的企業(yè)單位職工,40 歲左右,投資為主 漢華國際 商業(yè)城 8.9 約 30000 483 2060 單間 6070一房 110120二房 未開盤 預(yù)計6。
10、2.2.接待來人 3.3.柜臺作業(yè) 4.4.其他 房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計劃房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計劃 第三部分第三部分 銷售知識培訓(xùn)銷售知識培訓(xùn) 一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 1.1.房地產(chǎn)的概念 2.2.房地產(chǎn)的特征 3.3.房地產(chǎn)的類型 4 4。
11、不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利。
12、位產(chǎn)品策劃體系定位 產(chǎn)產(chǎn) 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀 4 緣起緣起 經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)建筑規(guī)劃設(shè)計院的部分功能,增加所提方案的可操作性與可實施性可操作性與可實施性. 4 經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)商開發(fā)商 建筑規(guī)劃院建筑規(guī)劃院 房地產(chǎn)項。
13、位產(chǎn)品策劃體系定位 產(chǎn)產(chǎn) 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀 4 緣起緣起 經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)建筑規(guī)劃設(shè)計院的部分功能,增加所提方案的可操作性與可實施性可操作性與可實施性. 4 經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)商開發(fā)商 建筑規(guī)劃院建筑規(guī)劃院 房地產(chǎn)項。
14、地,角之而知有余不足之處孫子 4 策劃是什么 策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫. 計劃 是不具備創(chuàng)造性的思維方式. 策劃 是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對事物進(jìn)行統(tǒng)籌的規(guī)劃. 策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種運用腦力的理。
15、史起源.7 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.8 3建筑產(chǎn)品實例建筑產(chǎn)品實例.9 3法式建筑風(fēng)格.10 1歷史起源歷史起源.10 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.11 3建筑產(chǎn)品實例建筑產(chǎn)品實例.12 4英式建筑風(fēng)格.13 1。
16、廣,提升物業(yè)的商業(yè)價值; 首要一步:從定位到招商首要一步:從定位到招商 投資顧問建筑設(shè)計商業(yè)研究 3 第一部分 定位與規(guī)劃設(shè)計第一部分 定位與規(guī)劃設(shè)計 投資顧問建筑設(shè)計商業(yè)研究 商業(yè)定位之市場研究 投資顧問建筑設(shè)計商業(yè)研究 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全產(chǎn)。
17、精裝修的發(fā)展 精裝修的利與弊 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 深圳 中原 建筑中心 Page 4 精裝修分類 當(dāng)前主要有以下幾種裝修方式: 1.部分裝修的毛坯房:主要完成廚房衛(wèi)生間的裝。
18、 為 客 戶 找 到 合 適 的 產(chǎn) 品 準(zhǔn)確定位對運營的影響 業(yè)態(tài) 平衡 品類 平衡 區(qū)域平 衡 戰(zhàn)略層面資源的分類與管理 準(zhǔn)確定位對運營的影響 戰(zhàn)術(shù)層面資源的量價節(jié)奏 資源 獲取 產(chǎn)品 供應(yīng) 產(chǎn)品 銷售 在一定條件下,通過對產(chǎn)品的組合分。
19、的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費 管理費稅。
20、稱策劃企劃之為策略管理. 計劃計劃 是不具備創(chuàng)造性的思維方式. 策劃策劃 是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對事物進(jìn)行統(tǒng)籌的規(guī)劃.是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對事物進(jìn)行統(tǒng)籌的規(guī)劃. 策劃策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為.是。
21、業(yè)管理方 案;物業(yè)管理費 測算 參與導(dǎo)示系統(tǒng)優(yōu) 化;參與商戶裝 修 物業(yè)管理招 投標(biāo) 參與啟動費 用測算 申請注冊資金開立賬戶驗資 參與初步設(shè) 計,確定商 業(yè)房產(chǎn)技術(shù) 條件 組織并參與市調(diào);組織二 次籌備工作會;組織完成 啟動費測算和額度申。
22、0mins 一商業(yè)定位之市場研究 城市宏觀經(jīng)濟研究 零售市場調(diào)研及分析 主力消費群體特征研究 1城市宏觀經(jīng)濟水平將決定 商業(yè)發(fā)展的層級,宏觀經(jīng)濟 影響品牌對城市的認(rèn)可度以 及確定客群的消費水平; 2零售市場及商圈特征分析 ,幫助確定商業(yè)未來。
23、銷循環(huán)中確立了非常崇高的影響力 4C營銷理論 Consumer 首先研究消費者的需求與欲望 不要再賣你所制造的產(chǎn)品 而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品 Cost 暫時忘掉定價策略 先去了解消費者要滿足其需要與欲望所須付出的代價 Convenienc。
24、位產(chǎn)品策劃體系定位 產(chǎn)產(chǎn) 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀 4 緣起緣起 經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)建筑規(guī)劃設(shè)計院的部分功能,增加所提方案的可操作性與可實施性可操作性與可實施性. 4 經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)商開發(fā)商 建筑規(guī)劃院建筑規(guī)劃院 房地產(chǎn)項。
25、不動產(chǎn).房地產(chǎn)在物房地產(chǎn)在物 質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地質(zhì)上有三種存在形態(tài):單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱.地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)是土地及其權(quán)利。
26、位是基礎(chǔ) 70的成功取 決于前期定位 30取決于后期 定位和團隊執(zhí)行 6 前期定位的要素與邏輯 城市分析 市場分析 競品分析 地塊分析 客戶分析 目標(biāo)客戶 客戶需求 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位 前期定位的核心在于客戶,而不是產(chǎn)品,產(chǎn)品只是結(jié)果 五 。
27、不同 因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標(biāo)做 出某種概率描述,對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn) 確地判斷 反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值 的變化百分比參數(shù)值變化的百分比 供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測 銷售收入土地成本建安成本市政配套費。
28、商業(yè)主題概念定位是項目 繼續(xù)深化定位的基礎(chǔ); 商業(yè)主題概念定位二商業(yè)主題定位 1城市宏觀經(jīng)濟水平將決定 商業(yè)發(fā)展的層級,宏觀經(jīng)濟 影響品牌對城市的認(rèn)可度以 及確定客群的消費水平; 2零售市場及商圈特征分析 ,幫助確定商業(yè)未來的成長 空間,以。
29、定位 產(chǎn)產(chǎn) 品品 策策 劃劃 體體 系系 解解 讀讀 4 緣起緣起 經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)建筑規(guī)劃設(shè)計院的部分功能,增加所提方案的可操作性與可實施性可操作性與可實施性. 4 經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)公司 開發(fā)商開發(fā)商 建筑規(guī)劃院建筑規(guī)劃院 房地產(chǎn)項目前期顧問階段。
30、46億,溢價率 139 該地塊樓面價10萬,周邊均價9萬, 業(yè)內(nèi)預(yù)計售價15萬 一取地路徑 土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購買意向,并 承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發(fā)協(xié)議 書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取. 3個億夠不夠3。
31、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟水平的提高和對生 活質(zhì)量的追求,人們對住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場需要有效細(xì)分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個地球村留下。
32、當(dāng)前主要有以下幾種裝修方式: 1.部分裝修的毛坯房:部分裝修的毛坯房:主要完成廚房衛(wèi)生間的裝飾裝修. 2.菜單式精裝修成品房:菜單式精裝修成品房:提供若干選擇方案經(jīng)購房者決定后,開發(fā)商統(tǒng)一裝修裝飾.其中又可劃分為 套餐式點菜式和自助式三種。
33、院 房地產(chǎn)項目前期顧問階段房地產(chǎn)項目前期顧問階段 反饋修正反饋修正 反饋修正反饋修正 給出結(jié)論給出結(jié)論 給出結(jié)論給出結(jié)論 5 緣起緣起 前端市場定位前端市場定位 后端營銷推廣后端營銷推廣 房地產(chǎn)項目前期報告房地產(chǎn)項目前期報告 中端產(chǎn)品策劃中。
34、 可能的客戶可能的客戶 可能的產(chǎn)品可能的產(chǎn)品 5 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境 GDPGDP 國內(nèi)生產(chǎn)總值Gross Domestic Product ,即GDP是指在一定時期內(nèi)一個 季度或一年,一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟中所生產(chǎn)出。
35、目達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)利潤為零的點反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)目標(biāo)值的變化百分比參數(shù)值變動的百分比風(fēng)險分析又稱概率分析,利用概率值來研究不同因素的概率分布,從而對方案的經(jīng)濟效果指標(biāo)做出某種概率描述,對方案的風(fēng)險情況做出比較準(zhǔn)確的判斷宏觀。
36、動靜之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之處孫子4策劃是什么策劃縮寫為S.P,即strategy和plan的縮寫.計劃 是不具備創(chuàng)造性的思維方式.策劃 是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對事物進(jìn)行統(tǒng)籌的規(guī)劃.策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種。
37、能使企業(yè)決策更為準(zhǔn)確,盡量避免項目運作出現(xiàn)偏差;二是能使房地產(chǎn)開發(fā)項目增強競爭能力在當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈的情況下為項目贏得主動地位;三是具有有效整合房地產(chǎn)項目資源,預(yù)測未來市場,滿足目標(biāo)客戶居住要求的作用. 二抓住市場空白點,找到突破口。
38、目繼續(xù)深化定位的基礎(chǔ);商業(yè)主題概念定位二商業(yè)主題定位1城市宏觀經(jīng)濟水平將決定商業(yè)發(fā)展的層級,宏觀經(jīng)濟影響品牌對城市的認(rèn)可度以及確定客群的消費水平;2零售市場及商圈特征分析,幫助確定商業(yè)未來的成長空間,以及如何獲得市場的支撐;3未來目標(biāo)消費群。
39、起探探尋尋3不成功的不成功的原因原因可能是可能是因為地段不好因為地段不好因為消費者消費實力低因為消費者消費實力低因為商業(yè)環(huán)境差因為商業(yè)環(huán)境差因為競爭激烈,對手太強因為競爭激烈,對手太強因為招商難度大因為招商難度大與與陳陳仁仁科科一一起起探探。
40、析論證的過程. 是項目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計的依據(jù)地塊怎樣能不能拿做什么合適可行性研究內(nèi)容可行性研究內(nèi)容市場分析市場預(yù)測宏觀市場區(qū)域市場供給預(yù)測需求預(yù)測價格預(yù)測收。
41、期顧問階段房地產(chǎn)項目前期顧問階段反饋修正反饋修正反饋修正反饋修正給出結(jié)論給出結(jié)論給出結(jié)論給出結(jié)論5緣起緣起前端市場定位前端市場定位后端營銷推廣后端營銷推廣房地產(chǎn)項目前期報告房地產(chǎn)項目前期報告中端產(chǎn)品策劃中端產(chǎn)品策劃p 經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)建筑規(guī)劃設(shè)。
42、場研究城市宏觀經(jīng)濟研究零售市場調(diào)研及分析主力消費群體特征研究1城市宏觀經(jīng)濟水平將決定商業(yè)發(fā)展的層級,宏觀經(jīng)濟影響品牌對城市的認(rèn)可度以及確定客群的消費水平;2零售市場及商圈特征分析,幫助確定商業(yè)未來的成長空間,以及如何獲得市場的支撐;3未來目。
43、運營成本規(guī)劃說明總平規(guī)劃動線規(guī)劃功能規(guī)劃風(fēng)格主材照明景觀小品建筑立面機電設(shè)備系統(tǒng)招商和運營的全面成功,以及持續(xù)的快速的增長和發(fā)展.各業(yè)態(tài)品類之間有機結(jié)合,促進(jìn)整體全面的共榮發(fā)展.進(jìn)一步確保招商到達(dá)率和開業(yè)成功率,體現(xiàn)特有的競爭力和號召力.之。
44、配套費管理費稅費等費稅費等靜態(tài)指標(biāo):成本利潤率銷售利潤率靜態(tài)指標(biāo):成本利潤率銷售利潤率動態(tài)指標(biāo):凈現(xiàn)值內(nèi)涵報酬率投資周期動態(tài)指標(biāo):凈現(xiàn)值內(nèi)涵報酬率投資周期盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點,即項目達(dá)到盈虧平盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點,即項目。
45、業(yè)內(nèi)預(yù)計售價15萬一取地路徑土地在掛牌出讓前,企業(yè)向政府表明購買意向,并承諾愿意支付的土地價格,簽署意向投資開發(fā)協(xié)議書,交納保證金也可不交,通過招拍掛獲取.3個億夠不夠3個億夠不夠獲取信息:找政府洽談,或政府主動找我司溝通.與招拍掛區(qū)別。
46、NE C CHINAC CENTALINE C CHINAC CENTALINE C CHINAC CENTALINE C CHINAC CENTALINE C CHINA重慶香港中原營銷策劃顧問有限公司CHONGQINGHONGKONGC。
47、的未來方向房地產(chǎn)策劃發(fā)展的未來方向第第2章章 房地產(chǎn)策劃理念房地產(chǎn)策劃理念2.1概念地產(chǎn)與泛地產(chǎn)論概念地產(chǎn)與泛地產(chǎn)論2.2 新住宅運動新住宅運動2.3 居住郊區(qū)化與新都市主義居住郊區(qū)化與新都市主義2.4 生態(tài)住宅理念生態(tài)住宅理念2.5 山水。
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