房地產渠道銷售報備制度Tag內容描述：
1、備屬于無效,有效期為24小時;如臨時報備客戶被發(fā)現現場截客,則按截客原則處理.3實報:經報備后,客戶確實如期到訪的,經案場前臺核實屬實的,則客戶真實有效,保護期為10天,保護期內如有另一方,以正常途徑帶客戶進現場按撞單原則處理.如發(fā)現另一方。
2、辦法適用于采取渠道銷售方式的各項目. 第二章第二章 分則分則 第三條第三條 渠道人員級別招聘條件及工作職責 將渠道人員分為三種級別,其招聘方式與工作職責區(qū)別如下: 一一行銷負責人行銷負責人 渠道主管渠道主管經理經理 渠道組長渠道組長 A 渠。
3、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負 責 , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權 領 取 ;如 銷 售 代 表 被 調 至 公 司 其 它 。
4、到文明優(yōu)質高效的服務,維護公司形象 和聲譽.努力學習,不斷提高業(yè)務技術和服務質量,并以一流的服務取勝. 一一 作息制度作息制度 作息制度總則作息制度總則 1 工作時間:星期一至星期日;上午 8:3012:00 下午 1:3018:00. 2。
5、串崗離崗,特殊原因須向銷售經理匯報批準. 3 每人每周輪休一天,周六周日一般不休.輪休人員不扣工資獎金;且輪休三個月內有效;每次連休不許 超過兩天. 4 銷售經理嚴格執(zhí)行公司指定的考勤制度. 案場作息制度案場作息制度 1 工作時間:星期一至。
6、7, 重點跟蹤房企同比下降 38.9, 均為歷史最低增速.新冠肺炎使得全國多地售樓處暫時關停,房企銷 售承壓,多數房企銷售增速大幅下滑,未來銷售回升的態(tài)勢還需進一 步觀察房企拿地開工及疫情發(fā)展的影響.從房企能級來看,2 月龍頭 房企銷售金額。
7、月內允許三次 10 分鐘之內的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上午超過 10 點上班又未請假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工 資.本月累計遲到 6 次曠工 5 次以上者公司將給予辭退處理. 2公司實行大小周末制度,大周末周。
8、 定向撒網 策略目標:開拓社會中的人脈關系圈層資源,為項目所用. 操作模式:全員營銷團購看房團CALL客老帶新跨界活動等. 外部資源:企業(yè)單位高管員工行業(yè)平臺會員數據庫生活社區(qū)住戶物管人員特殊群體 老人前離職人員外援機構代理商二手中介紀紀人。
9、TE CONSULTING CO,LTD. 深圳市匯誠行房地產顧問有限公司 SHEN ZHEN VCHINA REAL ESTATE CONSULTING CO,LTD. Page 2 為什么要財富增值 什么叫理財 什么叫投資 深圳市匯誠行。
10、地產直接營銷渠道 房地產發(fā)展商自己承擔全部流通職能,直接將房地產商品銷售給顧客. 在現行的我國房地產營銷渠道中,直接營銷渠道仍是主導的營銷渠道. 1 直接營銷渠道的優(yōu)點 1 房地產發(fā)展商控制了開發(fā)經營的全過程,可以避免某些素質不高 的代理商。
11、0012:00,下午 14:0018:00.一個 月內允許三次 10 分鐘之內的遲到,但每超過 10 分鐘的每次扣罰 20 元,上 午超過 10 點上班又未請假者作曠工處理,曠工每次扣罰兩天的工資.本月 累計遲到 6 次曠工 5 次以上者。
12、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。
13、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產界的黑馬 碧桂園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
14、行電信 4S店銀行 投資理財公司 建材市場 機電市場 石材市場 家具市場 鋼材市場 茶葉市場 快遞公司 商場會員 電銷方案數據獲取 A類B類B類C類C類D類 競盤數據競盤數據獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷方案數據獲取 企業(yè)名錄 赤狐網站。
15、應業(yè)務要求,對外可宣稱市場拓展部或大客戶部 . 二組織建設 1組織架構 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱渠道經理渠道主管拓客專員企拓專員 編制人數 1184 在崗人數 1122 固定薪資 業(yè)績提成 三崗位職責 一 渠道部經理含主持工作副經。
16、團隊編制,應充分考慮人員編制的 增加對人均敁能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構圖組織架構圖模板詳見七渠道類相關審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團隊架構 備注: 1所有區(qū)域公司必須設置渠道團隊. 2中大及特大型公司必須設置與職的區(qū)域公司渠道負。
17、渠道團隊架構 各區(qū)域公司可根據自身實際情況和本區(qū)域市場習慣,靈活設置渠道團隊編制,應充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構圖組織架構圖模板詳見七渠道類相關審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團隊架構 備注: 1所有區(qū)。
18、質量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產界癿黑馬 碧栻園 K2地產 一背景和案例 強銷案例 大關CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2.開盤時間:201。
19、根據目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產生的人員活動公關等各類渠道費用. 目前正合作吉屋。
20、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學校教育培訓機構; 3醫(yī)院; 4政府機關企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎數據內部員工情況客戶資源情況。
21、 客戶不宜 過于集中 在一個圈 內 老客戶業(yè)務穩(wěn) 定增長 立足 點 積極發(fā)展新 客戶 希望 所在 所以要擴大業(yè)務量,兩個條件一個也不能少: 第一 第二 來源廣泛的名單,純粹理論上的潛在客戶 1初步有效客戶名單進入 2客戶的篩選和培育 3等待。
22、 PART4 成功案例分享成功案例分享 目錄:目錄: Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 PART1 PART1 渠道銷售的優(yōu)勢渠道銷售的優(yōu)勢 Code of this。
23、域開發(fā), 注定我們不能用傳統(tǒng)的視角去看待分析和泰藏瓏灣 本體價值 項目理解 非強勢旅游區(qū)域,依托外部與城市良好的連通性內部極佳的自然資源及高端休閑娛樂配套 ,未來將營造真正遠離塵囂的全新生活方式 唯一性稀缺性 全海景全日照純南向私屬金 沙海。
24、理 營銷手段 產品體驗 傳播渠道 不變 人性 好面子 貪便宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 第 過 一 渡 部 頁 分 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 營銷的定義 營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷。
25、應業(yè)務要求,對外可宣稱市場拓展部戒大客戶部 . 二組織建設 1組織架構 2人員編制及薪資體系暫定 崗位名稱 渠道縐理 渠道主管 拓客與員 企拓與員 編制人數 1 1 8 4 在崗人數 1 1 2 2 固定薪資 業(yè)績提成 三崗位職責 一 渠。
26、宜 怕麻煩 猜疑心 從眾心 過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀 第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個公式 營銷的解讀營銷的定義 營銷的品牌理解:營銷即定位 營銷的過程:價值經營關系受益 營銷的經營理解:使命戰(zhàn)略結構結果 營銷。
27、目來訪量,推動項目熱銷,根據目前已具 備及執(zhí)行的資源,采取電商統(tǒng)一整合線下所有資源,利用電商統(tǒng)一收取客戶團購費 ,由 團購費建立專項電商費共管資金池,并建立電商費用專項臺賬,專項審批,專項支付; 作為支撐渠道拓展所產生的人員活動公關等各類渠。
28、4.組織架構隨意:無組織或組織混亂 5.團隊價值被低估,無存在感,工作沒有動力,留不住人 6.公司目標不明確,既要利潤又要速度,團隊在博弈中掙扎 總結:一個從誕生起就沒有存在感或是定位不清晰的團隊,不可能把事情做好. 究其根本:收入結構不合。
29、場登記 1:45 暖場音樂茶水 2:00 活動正式開始,項目領導致辭 2:15 渠道代表致辭 2:20 活動抽獎 2:30 項目PPT宣講 4:00 項目宣講結束二次抽獎 4:15 激勵政策誓師動員,活動結束 9.69.6下午下午 互動抽獎。
30、一章 委托代理的標的和范圍委托代理的標的和范圍 1.1 項目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內容委托代理工作內。
31、推廣效果, 我們必須要進行渠道的創(chuàng)新 渠道創(chuàng)新的步驟 1確立項目定位我是誰 2明確客戶對象客戶是誰 3找到客戶所在客戶在哪里 4建立客戶觸點如何鏈接 確立項目定位 市場定位:競爭型補缺型追隨型創(chuàng)新型 產品定位:類型戶型 客戶定位:區(qū)域階層年。
32、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷費率越來越少營銷費率越來越少 目 標 渠道的本質質 客戶到達現場客戶到達現場 細心觀察細心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產品推薦產品 案場營銷 渠道營銷 。
33、渠道團隊架構 各區(qū)域公司可根據自身實際情況和本區(qū)域市場習慣,靈活設置渠道團隊編制,應充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構圖組織架構圖模板詳見七渠道類相關審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團隊架構 備注: 1所有區(qū)。
34、儀整潔大方,自覺維護良好的辦公環(huán)境,保 持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩序. 5保守公司機密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公司利益, 客戶利益的活動. 二考勤制度 1工作時間 9:0018:00 用餐時間:每次不得超過 30 分鐘 2休息制度 。
35、員隨便填 某些項目,在分析客群的第一步某些項目,在分析客群的第一步信息登記模板出現問題.導致業(yè)務員隨便填客戶信息登記模板出現問題.導致業(yè)務員隨便填客戶 信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填.信息,或即使了解客戶需求也不知道如何填. 在售項。
36、all客管理 且聽峯聲 1呼叫人數管理 持續(xù)使用呼叫系統(tǒng),加強呼叫系統(tǒng)管理. 2呼叫設備 3呼叫人效率管理 根據項目節(jié)點,匹配相應的呼叫人員. 1數據管理 2分組PK機制 3指標獎懲管理 call客管理呼出量管理 且聽峯聲 以呼叫系統(tǒng)為準。
37、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個億的回款目標 3 思考思考 逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應減弱,如何開拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應減弱。
38、隊架構 各區(qū)域公司可根據自身實際情況和本區(qū)域市場習慣,靈活設置渠道團隊編制,應充分考慮人員編制的 增加對人均效能獎金的稀釋.下圖為建議組織架構圖組織架構圖模板詳見七渠道類相關審批要求及 審批流程 圖 1 渠道團隊架構 備注: 1所有區(qū)域公司。
39、計劃的目標是創(chuàng)造超越周邊項目正常來訪量之和的奇跡 萬人召集計劃在丌斷前迚中調整改迚幵衍生出各渠道標準化流程及管理斱法 項目名稱 來訪量 進線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。
40、第五章第五章 渠道業(yè)績考核標準渠道業(yè)績考核標準 . 17 第六章第六章 渠道團隊文化建設渠道團隊文化建設 . 18 第第七七章章 全民營銷管理全民營銷管理 . 19 第一節(jié)第一節(jié) 通用規(guī)定通用規(guī)定 . 19 第第二二節(jié)節(jié) 老帶新老帶新 . 。
41、現場相關部門人員,對公司領導負責; 2組織銷售代表的在職崗位培訓及測評人員調整; 3協(xié)調與公司其它部門之間的關系,做到上情下達,下情上達; 4制定銷售策略,制定提報廣告投放計劃方案; 5全面掌控銷售進度,對銷售現場進行實時監(jiān)控,對銷售現場的。
42、定位我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點如何鏈接確立項目定位市場定位:競爭型補缺型追隨型創(chuàng)新型產品定位:類型戶型客戶定位:區(qū)域階層年齡明確客戶對象客戶區(qū)域:主城區(qū)郊區(qū)新城區(qū)拆遷區(qū)本地外地客戶階層:私企工薪層中高。
43、須向銷售經理匯報批準.3 每人每周輪休一天,周六周日一般不休.輪休人員不扣工資獎金;且輪休三個月內有效;每次連休不許超過兩天.4 銷售經理嚴格執(zhí)行公司指定的考勤制度.案場作息制度案場作息制度1 工作時間:星期一至星期日;上午 8:3012。
44、ENTSCONCENTS0101項目理解項目理解審視.220畝優(yōu)質海岸線的土地區(qū)域開發(fā),注定我們不能用傳統(tǒng)的視角去看待分析和泰藏瓏灣本體價值本體價值項目理解非強勢旅游區(qū)域,依托外部與城市良好的連通性內部極佳的自然資源及高端休閑娛樂配套,未來。
45、備工作,罰款 10 元;2 遲到 15 分鐘內含第一次罰款 20 元;3 遲到 15 分鐘以上 60 分鐘以內每次罰款 30;4 遲到 60 分鐘含以上記曠工半天,并每次罰款本人月度薪酬 420.92X300X 曠工折合天數,并書而說明原因。
46、 計接待名次, 不給予補接. 成交客戶指已經買籌或已經購買了的客戶. 未成交的老客戶帶新客戶到訪,只計銷售員一個接待名次,已成交老客戶帶新客戶來訪,新客戶未做客戶登記的,則不計名次,新客戶做客戶登記的,則計名次.當天新客戶或未成交老客戶當天。
47、4.負責置業(yè)顧問的培訓組織工作.5.服從直屬領導的工作安排,對直屬領導負責.6.對各銷售現場的人財物進行有效的組織安排和管理.7.負責現場置業(yè)顧問崗位的確定和調整工作.8.詳細掌握現場狀況;售樓部員工工作計劃與總結的督辦并每周上報一次.9。
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