1、價的邏輯過程 選擇定價目 標 客戶意向 競爭格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目。

2、出的金額 廣義:取得產品的代價金錢精力和時間 交通泊車搭電梯選擇 購買 非貨幣付出 貨幣付出 公司公司目標目標 一般而言,價位 1. 快速占有市場 2. 保證產品銷售率和利潤率 4. 塑造領導品牌與優(yōu)質形象 3. 快速回收資金 低價 比照市。

3、利潤 額度的平衡,是客戶認同和價值貶損的平衡 . Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 定價的標準 滿足價值和價格的對應關系; 滿足價值最大化; 滿足發(fā)展商對銷售的控制要。

4、ht Centaline Group, 2010 快速 均衡 合理的價位 定價方法取得發(fā)展商認同 目 標 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 一定價目標 二價格制定 1。

5、商家分析商家分析 案例借鑒案例借鑒 位于最有活力的長三角經濟圈內,具有經濟快速發(fā)展的位于最有活力的長三角經濟圈內,具有經濟快速發(fā)展的 優(yōu)勢,連續(xù)五年贏得優(yōu)勢,連續(xù)五年贏得中國商業(yè)最佳城市中國商業(yè)最佳城市稱號稱號 4 城市總論城市總論 杭州杭。

6、析 房 市 政 策 走 勢 分 枂 同 質 產 品 類 比 分 枂 競品分枂 產 品 類 比 成 交 價 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結論 區(qū)域市場具有競爭 優(yōu)勢癿均價范圍 目 標 均 價 生 成 策 略 區(qū)域半徑癿劃分 均價生成 。

7、從投資的角度可劃分為開發(fā)成本與開發(fā)費用,其中開發(fā)成本包括土地成本前 期費用基礎設施建設費建筑安裝工程費開發(fā)期間稅費不可預見費等;開發(fā)費用包括銷售費 用管理費用財務費用. 測算依據(jù) 前期費用基礎設施建設費建筑安裝工程費不可預見費用開發(fā)期間稅費。

8、有賣不出去沒有賣不出去的商品,只有賣不出去 的價格的價格 價格一定是實現(xiàn)目標的工具價格一定是實現(xiàn)目標的工具,而不是而不是 目標本身目標本身 本報告是嚴格保密的. 4 定價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最 重要的一個要。

9、售價格 房地產的價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現(xiàn) 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內容本次沙龍的主要內容 價格。

10、0 權值和8.68.38.6 面積97007.6610761.8426404.2610760.72 理論總價值799945.8792013.73217835.1592542.19 平均權重8.246213474 項目總理論均價6796.91。

11、 下降了約 50,意味 著要保持原有 的利潤總額, 銷售量要翻一 倍,這是多么 恐怖的事啊 舉例:一支鋼筆舉例:一支鋼筆 4 定價思考的維度 202143202143 順序 思考維度 1 年度回款計劃 分解年度目標,制定開盤目標和月目標 2。

12、素,權重應超過是競爭取勝的關鍵因素,權重應超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權重應小于道和促銷是輔助手段,權重應小于3030.一個項.一個項 目只有在產品和價格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在目只有在產品和價格上取得了競爭優(yōu)勢,才能在 。

13、 泰州房地產市場瞬息萬變,我們將動態(tài)追蹤并做 進一步深入研究,及時提供相關的專題報告. 3 區(qū)位未來商業(yè)價值區(qū)位未來商業(yè)價值 區(qū)位當期商業(yè)價值區(qū)位當期商業(yè)價值 項目產品分析項目產品分析 產品價格定位產品價格定位 博思堂專業(yè)經驗博思堂專業(yè)經。

14、 付款方式折扣 5. 賬面價格計算 6. 價格表制作原則 一 均價制定 一 均價制定 1.1. 定價方法 定價方法 東方尊峪均價確定及價格策略 3 2.2. 定價影響因素 定價影響因素 本項目在對參考樓盤進行比較確定均價的過程中,主要考慮。

15、價格的概念房地產價格的概念 1經濟學經濟學 房地產價格的概念:是指房地產開發(fā)建設及其經營房地產價格的概念:是指房地產開發(fā)建設及其經營 過程中,凝結在房地產商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn).過程中,凝結在房地產商品中活勞動與物化勞動的貨幣表現(xiàn)。

16、10 月 10 月 11 月 11 月 12 月 12 月 累 計 累 計 推出月份 第 1 月 第 2 月 第 3 月 第 4 月 第 4 月 第 4 月 第 5 月 第 5 月 第 6 月 第 6 月 第 7 月 第 7 月 第 8 月。

17、經濟技術開發(fā)區(qū)商鋪市場狀況 昆山市的經濟技術開發(fā)區(qū)指在太倉塘青陽港夏駕河以內的城區(qū)區(qū)域.這 一區(qū)域的商鋪主要在震川東路同豐東路青陽中路前進東路樾河北路上. 震川東路以南主要是電子建材機械的生產基地,基本沒有新建商鋪. 位于同豐東路和桃花江路。

18、177025.3526779.328 底總價 598751616968631087609190 面面單單價價 7353.217568.297733.087475.02 面面總總價價 660760679859694663671705 262。

19、177025.3526779.328 底總價 598751616968631087609190 面面單單價價 7571.527793.327963.267697.14 面面總總價價 680377700074715340691665 262。

20、0.46745.6 底總價 595772613898627948606160 面面單單價價 7461.787680.197847.557585.48 面面總總價價 670515689912704946681631 2626 面面積積 89。

21、原原單單價價 7583788479877642 原原總總價價 681408708220717472686710 26 面面積積 89.8689.8389.8389.86 折折后后單單價價 6925.157217.047316.976982。

22、78套 2014年銷售總目標550套,銷售額2.8億元. 項目名稱 實收均價 權重 實收權重折算價栺 得分 權重均價 聯(lián)投半島 6300 30 1890 100 1890 愛佳798 6900 15 1035 93 1107 萬科金域藍灣 。

23、定價 風險降到最小; 3預計在開盤前20天左右得出較為準確的臨界精準價; 4本價格策略是針對為首期272套房源實現(xiàn)80去化率的 目標提出; 項目價格策略的SWOT分析 SWOT 優(yōu)勢Strength 劣勢Weak 項目開發(fā)商具有東風集團背景。

24、 3 價格目標參考 同跨區(qū)位同跨類型市場標桿;自身體系盤點比對 4 政策分析 制定定價策略 5 競爭盤點 當前一手 二手 開盤成交價格成交套數(shù)正常月去貨 速度,產品分析 潛在供應 供應量及去貨量; 典型樓盤定價策略預估等 5 傳統(tǒng)定價方法傳。

25、 報告內容 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項目價格策略制定需要哪些項目價格策略制定需要哪些 內容內容 流程如何流程如何 Code of this report 4。

26、求 目標市場需求旺盛 市場需求競爭導向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉變 如何。

27、求 目標市場需求旺盛 市場需求競爭導向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉變 如何。

28、格 在制定價格政 時必多 因可以將其分 成6個步 核心均價推導 向價格差 橫向價格差 價格差 本報告是嚴格保密的. 4 擇擇定定價價方方法法 價格定得太低就不 產生利潤定得太又 不產生求.圖中歸 了在制定價格的3 主因. 成本定了某價格的 。

29、價格是不是也都這樣來的 思考思考2 2: 價值和價格的關系 價格策略在整個營銷策略的地位價值提煉價值傳播價值展示價值實現(xiàn) 定什么樣的價格才是最合理的 我們都會遇到定高定低的情況 3 本次沙龍的主要內容本次沙龍的主要內容 價格策略價格策略 關。

30、怡高觀點: 對于房地產營銷而言,產品和價格對于房地產營銷而言,產品和價格 是競爭取勝的關鍵因素,權重應超過是競爭取勝的關鍵因素,權重應超過7070,而渠,而渠 道和促銷是輔助手段,權重應小于道和促銷是輔助手段,權重應小于3030.一個項.一。

31、你要努力抬價. 有以下幾種策略: 表示客戶開出的價格很離譜 表示低于底價,是肯定不同能的,即使是高于底價的價格,也要表示低于本 價,是不可能的. 可強調產品的優(yōu)點,來化解客戶價格談判,讓其再次感覺物有所值. 同等產品相比較,產品的價值. 。

32、價思路 市場比較法 二手房價格參考 投資回報測算 初步確定本案合理入市價格 參考未來投資回報空間,確定本案價值預期實現(xiàn)下的合理價格范圍, 最終確定本案合理入市價格 市場比較法 類比項目選取范圍 全市銷售型高端類住宅 1.全市范圍內售價較高單。

33、診斷現(xiàn)狀價格體系中存在的問題或潛在機會,提出合理的價格定位 從市場發(fā)展規(guī)律出發(fā),結合項目開發(fā)計劃進行價格預測 工作對象 魯能集團下轄10城市房地產項目: 重慶:魯能星城魯能領秀城 北京:東海花園幸福一村優(yōu)山美地 濟南:朱家峪魯能領秀城 海口。

34、去 的價格的價格 價格一定是實現(xiàn)目標的工具價格一定是實現(xiàn)目標的工具,而不是而不是 目標本身目標本身 本報告是嚴格保密的. 4 定價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最 重要的一個要素重要的一個要素 定價是從用戶的角度精確。

35、020 4周邊公共配套837637項目4120002020 5道路交通狀況6343.534本案 V V 6噪音環(huán)境544.51.534 7區(qū)位升值空間544.5342參參考考住住宅宅理理論論通通行行價價 P P pii1pii12 23 3。

36、局市場環(huán)境 123 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價格表制作。

37、地價和抵押價格等. 3.房產價格是房屋建筑價格與房基地價的總和. 房屋建筑價格是房屋建筑商品價值的貨幣表 現(xiàn).房基地價格是土地地租的資本化.房產價格可分為市場價格評估價格租賃價格抵 押價格和課稅價格等. 4.影響房地產價格的因素可分為個別因。

38、我們從對周邊項目的對比調研來 看,本區(qū)域內車位資源大量閑置,各家銷售率都比較低,列表說明如下: 周邊項目車位現(xiàn)狀分析周邊項目車位現(xiàn)狀分析 社區(qū)名稱 藍鯨國際 元一時代廣場 天驕國際 中環(huán)大廈 恒豐大廈 車位 數(shù)量 地上 20 個左右 40 。

39、格局 市場環(huán)境 1 2 3 5 4 運營目標 選擇定價方 法 6 制定均價 7 制定細價 8 反饋和調整 9 STEP1STEP1 相關工作準備相關工作準備 STEP2STEP2 項目均價推導項目均價推導 STEP3STEP3 價格表制作價。

40、旺盛 市場需求競爭導向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征: 價格由賣方制定 消費者的議價能力低對價格敏感程 度低 單位平方米利潤銷售率 主要特征: 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率單位平方米利潤 轉變 如何在熊市中盡可能的。

41、102 B51 價栺策略和價栺表的關系 思考 價栺策略報告的作用 價栺策略報告是展現(xiàn)我司對亍操作頃目如何為頃目定價如何實現(xiàn)的客觀與業(yè)的分析過 程形成的智力成果,其最終目的是為了推勱發(fā)展商按照既定的戓略進行頃目推進 價栺策略報告的寫作要點 與。

42、代表價格的精確值l結果不作為銷售計劃的指導價格,僅符合集團規(guī)劃所需l由于銷售具體控制對最終實現(xiàn)的銷售價格影響巨大,所以不以最終實現(xiàn)價格來評價整個評估及預測的正確性報告思路工作目標工作方法價格評估及預測本次報告要解決什么問題工作前提工作方式主。

43、確定n第六節(jié) 房地產的垂直價差 n第七節(jié) 房地產水平價差 第二節(jié) 房地產定價目標 n定價目標是整個價格制定工作的靈魂.房地產定價目標可以歸納為追求利潤最大化追求市場占有率最大化樹立企業(yè)形象加快資金周轉速度等幾種不同的形式.第二節(jié) 房地產定價。

44、價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素重要的一個要素u定價是從用戶的角度精確衡量一個定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程產品價值的完整過程關于定價的理解關于定價的理解5u從習慣上講,一個樓盤的均。

45、 舉例:萬科東海岸 舉例:中海陽光棕櫚2產品定位目標消費群定位 產品定位 舉例:產權式酒店 投資族 舉例:SOHO 居家辦公族 產品定位就是要突出最大的賣點或獨特銷售點USP 舉例:奧林匹克花園 舉例:商住樓的尷尬傳播學:人的最佳記憶點3。

46、價格修正1. 修正公式2. 修正過程3. 修正結果四天泰馥香谷價格定位建議四天泰馥香谷價格定位建議五價格策略與執(zhí)行方案五價格策略與執(zhí)行方案1價格策略1.1 價格是消費者購房最敏感因素1.2 戶型統(tǒng)計與總價分析1.3 發(fā)揮差價原則2執(zhí)行方案2。

47、格組合,使利潤的實現(xiàn)和利潤的多少能夠控制在一個合理的時間和數(shù)量范圍之內.和其它產品稍有不同,房地產價格的表現(xiàn)要相對繁瑣一點,對一套房屋的評判,往往要考慮單價總價和付款方式三個方面,其中單價是人們對樓盤的地點遠近和品質高低等綜合因素的判斷指標。

48、權定價法.可比樓盤加權定價法的定價原理:可比樓盤加權定價法的定價原理:采用條件相似的樓盤市場均價作為基數(shù),對影響因素以權重系數(shù)的形式進行調整,建立線性回歸方程,求出該類產品的行業(yè)線性回歸系數(shù),驗證其線性相關性,最后針對于本項目進行各項因素的。