1、的話題永遠能引起全國人民的共鳴 持續(xù)的高溫預警,引發(fā)了大家對夏天的各種調侃 甚至可以在各大短視頻上看到有人在馬路上煎雞蛋 可想而知,一場關于夏天的營銷活動 勢必也能引起大家的話題討論與參與 那說到夏天,能夠讓人為之心動的除了西瓜空調 另一消。

2、的目的: 蓄客的目的蓄客的目的 蓄客的方法:蓄客的方法: 蓄客是一門技術活,既需要策略層面考慮,還需執(zhí)行層面精細化鋪排各項工作, 使得蓄客有條不紊地進行,最終水到渠成,達到開盤熱銷的目的. 策略層面的蓄客思考策略層面的蓄客思考 前期籌備充足。

3、 限時優(yōu)惠:限時優(yōu)惠:萬科美的等房企在疫情期內推出線上購房優(yōu)惠,如新春88折,特惠5萬等; 限時房源:限時房源:碧桂園華潤推出新品房源; 限時價格:限時價格:萬科推出線上1元預定10000元購房津貼. 02 重點降低置業(yè)門檻:做低首付,集中。

4、作,實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客;實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。

5、作,實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客;實現(xiàn)項目大規(guī)模的蓄客; 引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信引爆媒體熱點,增加新聞曝光率,使活動信 息在受眾客戶中傳播.息在受眾客戶中傳播. 活動目的 3 H O N G X I N G 天潤之夏 沁人心脾 TI。

6、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓計劃媒體計劃附:工作計劃培訓計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。

7、題 八入市前公關謀劃 1 總覽目標總覽目標 2 A為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準備. 3 B進行入市前的信息預告,預熱市場,制造局部供不應求的樓盤形象. 4 C展示一個成熟穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象. 2分期目標分期目標 分三期。

8、題 八入市前公關謀劃 1 總覽目標總覽目標 A為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準備. B進行入市前的信息預告,預熱市場,制造局部供不應求的樓盤形象. C展示一個成熟穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象. 2分期目標分期目標 分三期工作:準備期。

9、短爆策略短爆策略 如何蓄客,達到短爆如何蓄客,達到短爆 階段性行銷策略階段性行銷策略蓄水期產(chǎn)品導入蓄水期產(chǎn)品導入 時間:2014年7月5日10月31日 階段目標:有效蓄客達1200組 營銷相關工程節(jié)點:月中旬現(xiàn)場售樓處及樣板展示區(qū)公開 階段。

10、978 118 3 月 6.939 121 2 月 6.874 49 1 月 6.927 面積 萬 均價 1113年市場數(shù)據(jù) 13年上半年銷售價格及面積走勢 2013年上半年西安市場銷售價格變化浮勱為5左史,最高值為5月仹均價達到 了70。

11、引客戶; 渠道全面鋪開,直效劣力客戶到訪; 市場全面鋪開,走出項目,走進房山海淀,宣傳項目信息. 渠道拓展 營銷策略 營銷計劃表 分類 7月 8月 總計 來電數(shù)組 240 1020 1260 來訪數(shù)組 40 170 210 認購數(shù)套 0 2。

12、9.19 9.25 9.26 9.30 10.1 10.9 10.10 10.16 10.17 10.23 10.24 10.31 11.1 11.6 11.7 11.13 11.14 11.20 11.21 11.27 11.28 11。

13、析政策分析國八條國八條 出臺背景: 1 120102010年中國經(jīng)濟走出低谷,邁入新的增長周期.展望年中國經(jīng)濟走出低谷,邁入新的增長周期.展望20112011年,年,GDPGDP仍將保持較高增速,控制通漲仍將保持較高增速,控制通漲 和資產(chǎn)泡。

14、5月31日領取預售許可證. 第一批次預計在2010年6月5日推出 1個單元91洋房和3個單元7層洋房,共 計57套;第二批次預計在2010年6月19 日推出2個單元91洋房和2個單元7層洋 房,共計62套. 1組團 91層洋房 7層洋房 第。

15、1.5 個月以內,即暫定 5 月中開始蓄客. 1004 新政后,未取得預售證項目不允許提前認籌,同時項目體量及節(jié)點與新天鵝堡項目相符,因此 無論是從時間任務重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴峻. 二市場案例分析二市場案例分析例舉市場上 1。

16、的推廣渠道 190套認購380個籌量1900組如何實現(xiàn) 1月31日 除夕 5月1日 1011 啟勱認籌 6月21日 官湖郡二期首 批1011 盛大開盤 樣板間開放 5月17日 2月15日 頃目銷售正 式推廣啟勱 3月30日 營銷中 心開放 。

17、必須積累約 1200 組來訪. 樓棟 戶型 所推數(shù)量套 12 HA 52 HB 52 13 HB 58 HC 56 HD 56 125.5 4 合計 278 8 月月 18 日,日, 項目 二次開盤前,蓄 客開始 9 月月 6 日,日, 中。

18、截止到 7 月 20 日開盤前,需要來訪亍 1280 組客戶,具體認籌量分解如下: 日期 認籌目標組 6 月 14 日 80 6 月 15 日 50 6 月 16 日6 月 22 日7 天 60 6 月 23 日6 月 29 日7 天 6。

19、廣告 3費用清單若干銷售廣告 4付款方式若干銷售廣告 5按揭須知若干銷售廣告 6收款收據(jù)若干銷售廣告 7交樓標準若干銷售廣告 8裝修標準若干銷售廣告 9購房須知若干銷售廣告 10項目認購流程若干銷售廣告 11置業(yè)計劃書若干銷售廣告 12戶型。

20、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴大至11個。

21、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴大至11個。

22、市場檢驗,可行的認籌方案. 認籌方案符合目標客戶價值取向,能夠有效的刺激目標客戶認籌. 既能在蓄客期內前期促使誠意客戶提早認籌,又能在中后期保證實現(xiàn)持續(xù)的認籌熱度. 銷售條件分析 項目狀況 推售節(jié)奏安排:根據(jù)目前市場表現(xiàn)及項目自身特點,本項。

23、目已取得預售證,但從本項目蓄客時間短及風險規(guī)避角度考慮,且以中民投資發(fā)展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認籌門檻,引入第三方機構,凍結 5 萬資金作為認籌蓄客手段. 區(qū)域 項目 取得預售許可證前的蓄客手段 取得預售許可證后的蓄。

24、 開盤銷售目標 年度銷售目標 目標銷售率 50 100 目標銷售量套 21 42 別墅蓄客目標 根據(jù)深圳別墅市場的分析,預計客戶轉換率在610,再按高中低三 個轉化率來推算所需來訪量,得到: 轉化率 6 8 10 開盤銷售量 21 21 2。

25、700700組組 20102010年年1212月推案:聯(lián)排別墅月推案:聯(lián)排別墅7272套套 公寓住宅公寓住宅8686套套 去化目標為:聯(lián)排別墅去化目標為:聯(lián)排別墅8080 公寓住宅公寓住宅9090 蓄客周期:蓄客周期:9 9月至月至1212。

26、8裝修標準若干銷售廣告 9購房須知若干銷售廣告 10項目認購流程若干銷售廣告 11置業(yè)計劃書若干銷售廣告 12戶型單張若干銷售廣告 13項目價目表610份策劃銷售 14項目銷控表1套策劃銷售 15辦理產(chǎn)權證有關程序及費用表若干銷售廣告 16。

27、 鍛煉銷售人員,提高其業(yè)務水平和業(yè)務素質,為今后走向正式銷售打下堅實的基礎 . 根據(jù)蓄客的結果通過合理的價格策略及優(yōu)惠政策,增強客戶購買信心,同時為項目 正式內部訃購聚集人氣. 東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案 4 2蓄客的目標: 至開盤前。

28、 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區(qū)間號樓,面積區(qū)間8080 124124的套二,的套二, 套三,共套三,共1551。

29、E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 12 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區(qū)間號樓,面積區(qū)間8080 124。

30、客戶 第二步: 客戶填寫 拾悅城客戶調查問卷 征信查詢單 拾悅城認籌申請 書 預選房號單; 老客戶 第二步: 客戶填寫拾悅城認籌申請書 預 選房號單; 第三步:客戶在財務區(qū)交納 5 5 萬元萬元誠意金,并領取收據(jù)及禮品; 第四步:客戶領取拾。

31、5 個月以內,即暫定 5 月中開始蓄客. 1004 新政后,未取得預售證項目不允許提前認籌,同時項目體量及節(jié)點與新天鵝堡項目相符,因此 無論是從時間任務重還是蓄客壓力方面形式均比往年更為嚴峻. 二二市場案例分析市場案例分析例舉市場上 10。

32、olitanMetropolitan LuxuriousLuxurious PropertyProperty 兆鑫廣場 2 兆鑫匯金廣場兆鑫匯金廣場認籌蓄客方案認籌蓄客方案 一一 項目節(jié)點項目節(jié)點鋪排如下鋪排如下 二二 客戶誠意度篩選客戶。

33、億,車位0.24億; 璀璨熙園貨值盤點 項目 面積 個數(shù)套預計 單價 總價 住宅建筑面積 26608.48 210 10000 266084800 商業(yè)建筑面積 2980.56 11000 32786160 住宅儲藏室 2732.26 26。

34、2月 3月 4月 5月 6月 7月 品牌發(fā)布會 悠悅置家卡 蓋章優(yōu)惠3000元 口徑 輸出 產(chǎn)品說明會啟勱認籌 存10000抵500元平 浙江保利置業(yè) 品牌戰(zhàn)略發(fā)布 會 宣告2期煥新 面市 實景示范區(qū)開 放 二輪洗客勱作, 享悠悅置家蓋 章。

35、購房或最終未能成功購房的客戶,應在開盤后第 4 個工作日起攜帶身份證預約 金收據(jù) 龍光玖云著 VIP 申請書等退款材料到指定的地點提出退還預約金申請,收 到該申請后 30 個工作日內將預約金退還至原繳款帳戶. 4VIP 辦理流程: 客戶來訪。

36、郊區(qū)改善系列旅游度假系列的八大產(chǎn)品線. 品牌認知發(fā)展歷程 華發(fā):中國500強企業(yè) 珠海龍頭國企和全國知名綜合型企業(yè)集團 朝著打造一流創(chuàng)新驅動型綜合企業(yè)集團大踏步邁進 華發(fā)集團的房產(chǎn)開發(fā)建設意在提升提升城市人居水平,成功打造了華發(fā) 新城等系列。

37、 E3 E3 E4 E1 E1 E2 E3 E3 D1 D2 D2 D3 D3 sohosoho 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 本批次即將推出二期一批次本批次即將推出二期一批次4 4 號樓,面積區(qū)間號樓,面積區(qū)間8080 。

38、產(chǎn)品為 7891116 號樓 座,共計 5 個樓座,住宅總套數(shù) 222 套,總均面積 118 ,總市值約 1.02 億元. 物業(yè)類型 樓座 層高 單元數(shù) 戶型種類 套數(shù) 合計 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 。

39、目已取得預售證,但從本項目蓄客時間短及風險規(guī)避角度考慮,且以中民投資發(fā)展有限公司名義收取誠 意金的操作性不強,建議降低認籌門檻,引入第三方機構,凍結 5 萬資金作為認籌蓄客手段. 區(qū)域 項目 取得預售許可證前的蓄客手段 取得預售許可證后的蓄。

40、總市值約 1.02 億元. 物業(yè)類型 樓座 層高 單元數(shù) 戶型種類 套數(shù) 合計 總和 多層 8 5層 3 98.66三室 10 30 50 3 124.51三室 131.52三室 20 9 2 143.5四室 20 20 小高層 711 。

41、案例例分分析析例舉市場上1004新政后客方式2 2 1 1市市場場景景2016年1004新政出臺后對于深圳房地產(chǎn)市場售為了嚴格其中未 取得售情況下止新政后深圳各大客期均停止或其他形式客戶 . 2 2市市場場案案例例 萬灣匯 方式已取得售2月。

42、 平臺共享平臺共享 2016年全新升級 房策大講堂 快速城市化的背景,房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)火熱 房地產(chǎn)行業(yè)一直以來是高薪行業(yè) 趁著年輕趕緊給自己的職業(yè)生涯找到清晰的道路 有經(jīng)驗的房地產(chǎn)人才奇貨可居 白銀時代,互聯(lián)網(wǎng)浪潮下房地產(chǎn)行業(yè)亟待模式轉型 聯(lián)。

43、證內容有適用范圍和有效期限的,應當明確表示. 第二十五條 招商等有投資回報預期的商品或者服務廣告,應當對可能存在的 風險以及風險責任承擔有合理提示或者警示,并不得含有下列內容: 一對未來效果收益或者與其相關的情況作出保證性承諾,明示或者暗示。

44、0 一季度高新區(qū)金水區(qū)市場成交數(shù)據(jù) 區(qū)域項目推售套數(shù)去化去化率 一季度高新區(qū)金水區(qū)市場成交數(shù)據(jù) 區(qū)域項目推售套數(shù)去化去化率 高新區(qū) 碧桂園西湖2642529526425295 公園道1號1254536 金科城341544 金科城136483。

45、外場布置:異型的空飄外場布置:異型的空飄 注水刀旗注水刀旗 異型的空飄與刀旗吸引來賓目光,增強項目的 識別標志. 外場布置效果圖外場布置效果圖 可愛的小丑站立在入口處,吸引著小朋友的目光, 手中不斷變化的氣球,給小朋友帶去快樂.小狗小 貓帽。

46、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴大至11個。

47、紫云府:華潤紫云府:主推 76m90m112m,持銷期周成交 10 套左右,5050 萬住萬住 7676 三三房房;2 2三環(huán)外競品:三環(huán)外競品:萬科金色城市:萬科金色城市:主推 79118 ,上周進入持銷期周成交 25 套,精裝精裝 66。

48、戶的積累來調整推售房源.推售時機及優(yōu)劣勢1市場機會:傳統(tǒng)旺季來臨,可借勢房交會海量蓄客.2客戶機會:部分剛需客戶結束觀望,開始入市.同時項目擁有一的老業(yè)主基數(shù)可以進行挖掘.3產(chǎn)品機會:項目產(chǎn)品為片區(qū)稀缺的剛需產(chǎn)品.有利因素不利因素1周邊競品。

49、劃Content of the planningContent of the planning輔助方案輔助方案Auxiliary solutionAuxiliary solutionPart 04Part 04打卡點位打卡點位Clock i。