房地產(chǎn)項目營銷形象定位分析Tag內(nèi)容描述：
1、憑何競爭 三憑何競爭三憑何競爭 四怎么競爭四怎么競爭 四怎么競爭四怎么競爭 一目標設(shè)定一目標設(shè)定 一目標設(shè)定一目標設(shè)定 本報告是嚴格保密的. 第一部分第一部分 利潤利潤最大化 促進華僑城地產(chǎn)品牌全國全國影響力 目標僅僅限制在23套別 墅嗎 。
2、期日 報告前言關(guān)于定位的個人理解 戶型面積等制定的基礎(chǔ) 物業(yè)發(fā)展建議的基礎(chǔ) 定位在于說清楚開發(fā)商開發(fā)此項目的目標 10年11月14日星期日 本報告包括如下內(nèi)容 工具及步驟演示 案例示范12 發(fā)展商心態(tài)與定位的關(guān)系 其他工具全演示 10年11。
3、 形象定位 客戶定位 價格定位 分分分分析析析析部部部部分分分分 推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略媒體組合 推廣鋪排媒體活動主題等 推售策略推售策略推售策略推售策略客戶梳理 價格實現(xiàn) 推售鋪排 策策策策略略略略 部部部部分分分分 區(qū)域定位區(qū)。
4、線目標客戶項目 一競買時間軸 掛牉文件解讀 二競買人資栺要求 三特殊觃劃要求 保證金截止 報名截止 競價截止 第一期 地價款xx 交地 交地標準:現(xiàn)狀凈地 第N期 地價款xx 8月1日 8月2日 8月4日 9月4日 11月4日 12月31日。
5、系: 前期市場調(diào)研 與客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位 產(chǎn)品定位及 魅力化策劃 營銷管理 與執(zhí)行 整合營銷傳播 項目拓展 售后服務(wù) 及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 前期前期市場調(diào)研市場調(diào)研 與客戶定位 項目。
6、供更高附加值的朋務(wù),在全 過程每個環(huán)節(jié)中空現(xiàn)我們的智慧,這是代理朋務(wù)業(yè)的核心競爭力. 項目取得項目取得項目開工項目開工項目開盤項目開盤 市場研究與價格預(yù)估,市場研究與價格預(yù)估, 產(chǎn)品的初步構(gòu)想產(chǎn)品的初步構(gòu)想 結(jié)合市場的產(chǎn)品深化結(jié)合市場的產(chǎn)品。
7、005000元 12001500元 2632萬 810萬 一次置業(yè) 1018萬 800015000元 24004500元 5197萬 1629萬 一次置業(yè)為主二次 置業(yè)為輔 家庭稅后 綜合年收入 稅后月收入 月還款 月收入30,30年 總承。
8、來推導(dǎo)形象定位. 這是一個度假別墅項目癿推導(dǎo)癿框架,就是從項目本體競爭和客戶三個斱面 來推導(dǎo)癿. 第一個斱面,本體.我們已經(jīng)講過了FAB癿斱法,也就是從本體開始癿價值 梳理; 第二個斱面,就是競爭.從競爭對手那里找到我們癿定位.比如在四線城。
9、析 針對本項目性質(zhì), 對呼和浩特市社會經(jīng)濟發(fā)展背景 城市 發(fā)展背景, 重點對房地產(chǎn)市場背景展開深入調(diào)查研究, 以 了解項目開發(fā)的大環(huán)境, 探討項目可能的發(fā)展方向, 為下 一步項目定位及設(shè)計提供詳實的市場依據(jù). 1.1 呼市城市背景 1.1 。
10、地產(chǎn)語言 非地產(chǎn)語言 土地價值 客戶特征 供求蘭系 企業(yè)企圖 社會趨勢 單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 一第亐園之地產(chǎn)語言 單擊此處編輯母版標題樣式 單擊此處編輯母版文本樣式 一塊面向未來癿土地 土地價值 客戶特征 供求。
11、域市場分析 區(qū)域客戶分析 產(chǎn)品開發(fā)及規(guī)劃 項目定位深化 整體營銷策略 銷售執(zhí)行策略 推廣執(zhí)行策略 執(zhí)行力保障 營銷策略及執(zhí)行 新政的影響 解讀藍色港灣 東至遠達大街 西至伊通河 南至惠工路 北至裕民路 規(guī)劃指標 地塊 編號 地塊性 質(zhì) 占地。
12、作用. 2我部認為本地塊是建造高品質(zhì)物業(yè)的一塊好地,具備了較強 的先天的資源優(yōu)勢;在開發(fā)理念思考方面,我部提出圍繞市場, 賺足利潤 做精品,樹品牌既要考量現(xiàn)實,又要適度超 前尊重共性,突出個性 整體開發(fā)的四大理念,在產(chǎn)品上以 一組團一個性。
13、濟運行對房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的。
14、城市發(fā)展過程中對于地段價值的認識 2.2. 房價與地價房價與地價 關(guān)于房價構(gòu)成中地段主導(dǎo)價值的權(quán)重分析關(guān)于房價構(gòu)成中地段主導(dǎo)價值的權(quán)重分析 3.3. 二手房交易與房產(chǎn)價值二手房交易與房產(chǎn)價值 經(jīng)歷房產(chǎn)再交易后購房者對于房產(chǎn)價值的再認識經(jīng)歷房。
15、目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述 Month 。
16、東臨惠民路西臨車站大道,北面黎明東路,南依學(xué)院中路,處于溫州 鹿城區(qū)核心地段,周邊各類銀行商場醫(yī)院學(xué)校等配套設(shè)施成熟,工作生活 娛樂設(shè)施完備. 二項目區(qū)位描述 本案本案 城市核心中央板塊 主城核心主城核心:坐擁溫州主城一核兩圈三帶的總體城。
17、其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現(xiàn)代,營銷工作的歷史使命是 在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代在物質(zhì)生產(chǎn)大爆發(fā)的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發(fā)現(xiàn)自己真正的需求 找到自己所需要的產(chǎn)品與。
18、府 旭輝陶沖湖別院 旭輝御府 旭輝外灘十八棟 旭輝中央宮園 服務(wù)旭輝地產(chǎn)5年 服務(wù)華潤地產(chǎn)6年 華潤萬象城 華潤五彩城 華潤桃源里 華潤熙云府 華潤橡樹灣 江蘇武漢大區(qū) 華潤金悅灣 華潤昆玉九里 華潤平門府 華潤凱旋門 華潤紅橡世家 華潤橡。
19、 宏觀經(jīng)濟政策分析 五 辦公樓項目市場分析及定位 六 零售項目市場分析及定位 七 酒店項目市場分析及定位 八 服務(wù)式公寓項目市場分析及定位 九 項目綜合分析 一財務(wù)可行性分析 Month 00, 2002 3 一商業(yè)房地產(chǎn)市場研究概述一商業(yè)。
20、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 二城市經(jīng)濟研究結(jié)論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。
21、僅一公里路程.周邊學(xué)校醫(yī)院銀行 飯店等配套齊全. 12 華立金頂苑是一個利用現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)通訊自動化控制技術(shù),通過社區(qū)綜合布線,使小區(qū)局域網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) 高速公路進行全方位自動服務(wù)全智能化的社區(qū).在杭州智能化住宅小區(qū)認定及等級評估中,榮獲第一名。
22、項目形象包裝及廣告推廣建議 1. 重新更換圍墻候車亭的廣告畫面,前期畫面主要傳達的是國際品 牌,現(xiàn)階段需要開始傳播一些人性化生活情節(jié)現(xiàn)代化的配套設(shè)施 等,著重體現(xiàn)領(lǐng)袖上流的國際品牌形象. 2. 增加戶外廣告牌,昆山上海蘇州等地的高速公路段。
23、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標 實現(xiàn)項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現(xiàn)價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟測及經(jīng)濟測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。
24、產(chǎn)品的高度為 3 3 米米 6 6,或是有夾層機會的產(chǎn)品,或是有夾層機會的產(chǎn)品. 三三 是地段切入,指的是個案所在的區(qū)位是地段切入,指的是個案所在的區(qū)位locationlocation很有吸引力.例很有吸引力.例 如仁愛路或是名人巷中的個案。
25、咨詢電話 房地產(chǎn)展會 現(xiàn)場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現(xiàn)場售樓處參觀,或是通過朋友。
26、位置臨近,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 缺乏資源優(yōu)勢,產(chǎn)品差異性優(yōu)勢有限,拉不開距離 新中式是個亮點,但風(fēng)格只能建立差異,不能成就溢價 品牌,是個大優(yōu)勢,但僅靠品牌突圍競爭,支撐溢價 勝算有限 誰都知道 在重重困難面前,最核心的路障 就是要成就一個遠超城市天花。
27、道432 售價5億讓人驚呼不已的曼哈頓頂層豪宅 上海外灘陸家嘴 中國最貴的3KM里黃金水岸 這里誕生全球皆知物業(yè):綠城黃浦灣湯臣一品 綠城黃浦灣湯臣一品綠城黃浦灣湯臣一品 在西安,也有一條最貴的河 振業(yè)泊岸 灣流別墅 中南樾府 河與墅 自然。
28、識五谷 現(xiàn)場體驗大地廚房的喜悅: 夏至麥田里的餐桌芒種時的農(nóng)藝作坊 將一切回歸傳統(tǒng),簡單卻本真: 立秋八月的收割秋分的從百草園到三味書屋寒露時節(jié)河邊垂釣 冬日小憩,飲茶論詩: 冬至炆爐小坐小雪溫泉體驗 C. 項目社區(qū)運營 構(gòu)建原鄉(xiāng)小鎮(zhèn)全生態(tài)。
29、設(shè) 重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 五,城市規(guī)劃 所屬大經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃 城市定位 城市背景城 市布局產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃各區(qū)域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業(yè)政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。
30、府 旭輝陶沖湖別院 旭輝御府 旭輝外灘十八棟 旭輝中央宮園 服務(wù)旭輝地產(chǎn)5年 服務(wù)華潤地產(chǎn)6年 華潤萬象城 華潤五彩城 華潤桃源里 華潤熙云府 華潤橡樹灣 江蘇武漢大區(qū) 華潤金悅灣 華潤昆玉九里 華潤平門府 華潤凱旋門 華潤紅橡世家 華潤橡。
31、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關(guān)注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。
32、孩子成長健康安全 2戶內(nèi)空間功能配置及標準 34平米玄關(guān)56平米廚房45平米衛(wèi)生間79平米 餐廳1820平米客廳1012平米主人房810平米次 房68平米書房5平米陽臺 戶戶內(nèi)內(nèi)空空間間功功能能配配置置及及標標準準 客廳 性質(zhì)用途 功能配置。
33、5公里 規(guī)劃:贛州東沙石沙河片區(qū)政府規(guī)劃打造為集綠色住宅 養(yǎng)老休閑運動健康為一體的城郊生態(tài)組團.發(fā)展為生態(tài) 網(wǎng)絡(luò)下的綠色宜居之城;多元聯(lián)動下的人文休閑之城.目 前已規(guī)劃奧特萊斯基金小鎮(zhèn)養(yǎng)老中心農(nóng)貿(mào)市場等配 套設(shè)斲,未來發(fā)展前景可期. 章貢老。
34、 VS 品牌 香港上市企業(yè)地產(chǎn)文化創(chuàng)新開拓者 2017中國房地產(chǎn)百強企業(yè)運營效率TOP10 2017中國房地產(chǎn)百強企業(yè)第28名 2017中國房地產(chǎn)公司品牌價值TOP20第17名 2017中國房地產(chǎn)上市公司綜合實力50強 2017中國商業(yè)地產(chǎn)。
35、第一部分:市場調(diào)研與產(chǎn)品定位 1客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準確的產(chǎn)品客觀的市場調(diào)研是基礎(chǔ);準確的產(chǎn)品 定位是成功的前提.定位是成功的前提. 調(diào)研,了解市場現(xiàn)狀,把握消費者需求 動態(tài); 定位,以調(diào)研為依據(jù),根據(jù)項目各項邊 界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點。
36、期市場調(diào)研市場調(diào)研 與客戶定位 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項目拓展項目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。
37、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點 產(chǎn)品零售價 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊2.抓住創(chuàng)業(yè)機會并明確目標市場 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場的期限 營銷。
38、景 重 點 目標客戶對地塊條 件的接受度 內(nèi)部資料嚴禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團項目最差銷售記錄: 項目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認購1套該1套還是區(qū)域營銷 總自己認購的,后期退了. 項目自1。
39、式服務(wù); 面積小,總價低,同時依托新華品牌效應(yīng)及周邊的整體規(guī)劃,項目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產(chǎn)管理局項目組實地調(diào)研 營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及。
40、客戶購買價值 總客戶購買成本總客戶購買成本 品牌形象品牌形象 產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能 產(chǎn)品可靠性產(chǎn)品可靠性 服務(wù)多樣性服務(wù)多樣性 服務(wù)可靠性服務(wù)可靠性 形象價值形象價值 產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值 服務(wù)價值服務(wù)價值 貨幣價格貨幣價格 時間成本時間成本 精神。
41、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。
42、反個人現(xiàn)場做10個俯臥撐,女士起立下蹲房地產(chǎn)智庫 小組風(fēng)采展示小組風(fēng)采展示房地產(chǎn)智庫 課程提綱課程提綱房地產(chǎn)智庫 客戶價值 總客戶購買價值 總客戶購買成本客戶價值 總客戶購買價值 總客戶購買成本客戶價值 總客戶購買價值 總客戶購買成本客戶價。
43、2國家及城市對產(chǎn)品設(shè)計存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來形勢預(yù)測1過去 12 個月城市月度新增供應(yīng)量。
44、力化策劃營銷管理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置:項目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位課程:課程:創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系創(chuàng)造令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰(zhàn)略定。
公安局備案號：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號 | 工信部備案號:湘ICP備17000430號-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號
