房地產(chǎn)項(xiàng)目中端住宅定位報(bào)告Tag內(nèi)容描述：
1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎(chǔ)好的定位是成功的基礎(chǔ) 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)。
2、 二萬科城市花園 三巴黎豪庭 四錦繡龍城 第四部分區(qū)域市場寫字樓市場分析 第四部分區(qū)域市場寫字樓市場分析 一在售項(xiàng)目基本情況 二供應(yīng)量及銷售情況 三價(jià)格情況 四入駐情況 第五部分區(qū)域商業(yè)分析 第五部分區(qū)域商業(yè)分析 一在售項(xiàng)目整體分析 二商業(yè)。
3、究 城市低密度客戶需求斱向研究 浦東星河灣競爭分枂 大華清水灣競爭分枂 仁恒河濱城案例分枂 上海灘花園案例分枂 競品及典型案例分析 2 項(xiàng)目定位物業(yè)初步建議 6 本項(xiàng)目地塊分枂不C衏坊物丒選型 案例產(chǎn)品分枂不產(chǎn)品建議 備選斱案建議 客戶與題。
4、年內(nèi),即今年,將有兩億的中國人構(gòu)成中國的中產(chǎn)階級.所謂的中產(chǎn)階級指的是這 樣一個(gè)群體:有穩(wěn)定的收入,有能力購買或通過分期付款的方式貸款自己的公 寓和汽車,而且有可以自由支配的錢花在定期的旅游休閑或教育的投資上. 人們習(xí)慣用精英精英來稱呼這部。
5、KETING CONTENTSCONTENTS 目錄目錄 項(xiàng)目推售項(xiàng)目推售 解讀解讀 目標(biāo)目標(biāo)任務(wù)與問題任務(wù)與問題 THE PORBLEM THE PORBLEM Part OnePart One MARKETING EXECUTIVE P。
6、位 品牌形象 生理需要 安全需要 社會(huì)需要 尊重需要 自我實(shí)現(xiàn) 需要 馬斯洛需求層次理論 安全感生活主張社會(huì)責(zé)任感 安全生態(tài)更高的安全 戰(zhàn)略人群:年輕上班族,生活規(guī)律,普通消費(fèi)者 首要人群:年輕高端,有消費(fèi)能力,追求生活品質(zhì) 生理需要 安全。
7、 中秋之際,地產(chǎn)項(xiàng)目邀你再博風(fēng)云. 以小博大,一較技長,誰是地產(chǎn)項(xiàng)目的好運(yùn)王 讓我們拭目以待. 活 動(dòng) 概 況活 動(dòng) 概 況 活動(dòng)時(shí)間: 9月10日119月1718日 活動(dòng)內(nèi)容: 復(fù)古中秋民俗游園會(huì)活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn): 地產(chǎn)項(xiàng)目營銷中心 活動(dòng)規(guī)。
8、建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行全面的技 術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的過程. 是項(xiàng)目投資決策的依據(jù). 是籌集建設(shè)資金的依據(jù) 是開發(fā)商與有關(guān)各部門簽訂協(xié)議合同的依據(jù) 是編制下階段規(guī)劃設(shè)計(jì)的依據(jù) 1.1可行性分析的研究目的 市場分析 市場預(yù)測 收入成本費(fèi)用預(yù)測 財(cái)務(wù)評估 盈虧。
9、09 匯報(bào)說明 本報(bào)告針對新希望東大街項(xiàng)目,通過對全國類似區(qū)域的發(fā)展分析東大街潛力 分析和區(qū)域市場未來的判斷,再加上成功案例的借鑒,確定發(fā)展的建筑形態(tài)組 合形式,通過經(jīng)濟(jì)測算確定建筑組合方式,最終確定準(zhǔn)確的定位和產(chǎn)品建議; 詳細(xì)的營銷策略報(bào)。
10、作用. 2我部認(rèn)為本地塊是建造高品質(zhì)物業(yè)的一塊好地,具備了較強(qiáng) 的先天的資源優(yōu)勢;在開發(fā)理念思考方面,我部提出圍繞市場, 賺足利潤 做精品,樹品牌既要考量現(xiàn)實(shí),又要適度超 前尊重共性,突出個(gè)性 整體開發(fā)的四大理念,在產(chǎn)品上以 一組團(tuán)一個(gè)性。
11、濟(jì)運(yùn)行對房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的。
12、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。
13、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點(diǎn). 3消費(fèi)指數(shù) . 上一年度全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費(fèi)指數(shù)與 GDP。
14、949596979899910 911 912 913 914 915 916 917 918 919 920 921 922 923 montuewedthufrisatsunmontuewedthufrisatsunmontuewedt。
15、構(gòu)形式向東發(fā)展 非區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域 一城市觃劃 5 二孝感市房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況 孝感商品房施工情況 單位:萬 相較2010年,2011年全市商品房斲工面積同比增長81.2; 城匙商品房斲工面積同比增長69.5. 單位:萬 相較2010。
16、析及核心問題目標(biāo)解析及核心問題 項(xiàng)目整體戰(zhàn)略及定位項(xiàng)目整體戰(zhàn)略及定位 總體規(guī)劃實(shí)施總體規(guī)劃實(shí)施 案例借鑒案例借鑒 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 盤縣地處滇黔桂三省結(jié)合部,素有盤縣地處滇黔桂三省結(jié)合部,素有滇黔滇黔 咽喉咽喉之稱,礦產(chǎn)資源豐富,縣。
17、的途徑;工作和生活的二元對立,人們都在尋找實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換的途徑; 居住的空間無疑是實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)換的重要場所,因?yàn)樗辽俪休d著人們工居住的空間無疑是實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)換的重要場所,因?yàn)樗辽俪休d著人們工 作之余的大部分活動(dòng).作之余的大部分活動(dòng). 項(xiàng)目主線。
18、例借鑒點(diǎn) 城市核心匙高端住宅項(xiàng)目癿資產(chǎn) 價(jià)值如何實(shí)現(xiàn) 案例借鑒 4 結(jié)論1地段秲?nèi)笔菢?gòu)成城市高端項(xiàng)目資產(chǎn)價(jià)值癿重要因素. 屁二城市核心匙,頂級配套人氣聚集帶杢無法復(fù)制癿強(qiáng)勢城市資源癿聚集,如城市商 業(yè)中心釐融中心文化娛樂中心等.因?yàn)槌鞘泻诵摹?/p>
19、研判戰(zhàn)略機(jī)會(huì)研判 報(bào)告附件報(bào)告附件報(bào)告附件報(bào)告附件 6月月9日中稿匯報(bào)內(nèi)容日中稿匯報(bào)內(nèi)容 3 客戶關(guān)心的問題客戶關(guān)心的問題 商業(yè)地塊整體定位不明確客戶是 那些業(yè)態(tài)是那些 如何打造地標(biāo)型社區(qū),創(chuàng)造企業(yè)品 牌知名度 精裝修的問題 公寓市場分析的。
20、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會(huì)所配套設(shè)施建議 6.1會(huì)所位置建議 6.2會(huì)。
21、司再次確認(rèn)以下事 項(xiàng),以作為簽訂合同前的承諾: 1 貴公司同意接受的承包范圍: 1.1 類獨(dú)棟別墅,地下一層,地上二層半,總建面 33,112 平方米,地上面積 22,761 平方米,地下面積 10,351 平方米; 1.1.1 疊拼別墅。
22、再次確認(rèn)以下事項(xiàng), 以作為簽訂合同前的承諾: 1 貴公司同意接受的承包范圍: 1.1 類獨(dú)棟別墅,地下一層,地上二層半,總建面 19,502 平方米,地上面積 13,393 平方米,地下面積 6,109 平方米; 1.2 疊拼別墅,地下一層。
23、北京市建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)管理機(jī)構(gòu)受理蓋章后 發(fā)出.請?jiān)诮拥奖局袠?biāo)通知書后 天內(nèi),到我單位簽訂工程監(jiān)理合 同. 招標(biāo)人:蓋章 法定代表人:簽字或蓋章 日期: 年 月 日 注:本中標(biāo)通知書由招標(biāo)人填寫,一式五份,招標(biāo)辦留存兩份,建委工程辦一份. 。
24、附件共 頁. 本中標(biāo)通知書經(jīng)北京市建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)管理機(jī)構(gòu)受理蓋章后 發(fā)出.請?jiān)诮拥奖局袠?biāo)通知書后 天內(nèi),到我單位簽訂設(shè)備購銷合 同. 招標(biāo)人:蓋章 法定代表人:簽字或蓋章 日期: 年 月 日 注:一次招標(biāo)包括兩種含以上類型的設(shè)備時(shí),應(yīng)以附。
25、標(biāo)通知書 附件,附件是本中標(biāo)通知書的組成部分,是對本中標(biāo)通知 書的進(jìn)一步補(bǔ)充,附件共 頁. 本中標(biāo)通知書經(jīng)北京市建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)管理機(jī)構(gòu)受理蓋章后 發(fā)出.請?jiān)诮拥奖局袠?biāo)通知書后 天內(nèi),到我單位簽訂工程承包合 同. 招標(biāo)人:蓋章 法定代表人。
26、新城商業(yè)中心 淮安現(xiàn)代國際新城專業(yè)市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區(qū),是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會(huì)成員市,是長三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。
27、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國際廣場需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。
28、N 答謝會(huì)禮品清單 禮品類型 禮品類型 采購預(yù)算 具體禮品 實(shí)際價(jià)格 禮品數(shù)量 實(shí)際總價(jià) 抽獎(jiǎng)禮品 特等獎(jiǎng) 3000元以內(nèi) 42寸彩電 2199 1 2199 一等獎(jiǎng) 2000元以內(nèi) 洗衣機(jī) 0 1 0 二等獎(jiǎng) 1500元以內(nèi) 電冰箱 12。
29、口區(qū)域企業(yè)員 工戒教師,每一個(gè)已成交客戶背后都有大量的潛在客戶,老業(yè)主關(guān)系維護(hù)對項(xiàng)目后期的發(fā) 展起著至關(guān)重要的作用. 二活動(dòng)目的 3促進(jìn)銷售 2傳遞新政 1宣傳品牌實(shí)力 通過本次月餅品鑒會(huì),讓更多業(yè)主真實(shí)的感受東合置業(yè)的企業(yè)實(shí)力,為 后期項(xiàng)。
30、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值體系 銷售利潤最大化 挖掘項(xiàng)目價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測及經(jīng)濟(jì)測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。
31、字樓和可售型商鋪和價(jià)格 三三項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項(xiàng)目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動(dòng)機(jī) 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。
32、工作回顧 PART 1 20 xx20 xx年成交情況分析年成交情況分析 銷售概況銷售概況 類別類別 銷售銷售套數(shù)套數(shù) 套套 銷售銷售面積面積 銷售銷售金額金額 元元 銷售銷售均價(jià)均價(jià) 元元 銷售銷售周期周期 月月 銷售銷售速度速度 月月套。
33、品勞務(wù)和計(jì)劃,以便為目標(biāo)市場服務(wù). 2AMA 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 引。
34、支持與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建 5 16 32 79 82 報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容 頁碼頁碼 Code of this report 5 Copyright Centaline Group, 2010 20182018年玖龍灣成功打開小欖市場年玖龍灣成功打開小欖。
35、4.40,商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施,商業(yè)服務(wù)業(yè)設(shè)施 19122.9419122.94 限制條件:限制條件:綠地率25,建筑密度 50,建筑限高建筑限高6060米米,配建人才住房和公共租賃住房配建人才住房和公共租賃住房2868.442868.44占住宅。
36、暢銷產(chǎn)品 2成本控制 頤樂生活 領(lǐng)銜南山 1降低商業(yè)物業(yè) 開發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 定位階段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)型商業(yè)的開發(fā) 一一次定位重要結(jié)論回顧 根據(jù)競品的總價(jià)暢銷區(qū)間,同時(shí)結(jié)合客戶需求項(xiàng)目品質(zhì)等因素,建議項(xiàng)目定位產(chǎn)品 戶型區(qū)間和總價(jià)控制在以下范圍內(nèi): 產(chǎn)品定位低。
37、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場u確定目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
38、花園歡樂和諧健康向上的社區(qū)氣氛,提升 彰泰品牌形象. 將本次活動(dòng)延展為澳洲假日的運(yùn)動(dòng)休閑主題的推廣,在活動(dòng)中適當(dāng)介紹澳洲假日情況. 第三部分 活動(dòng)內(nèi)容 本次活動(dòng)由 22 日晚的彰泰澳洲花園慶中秋最棒家庭競賽,22 日白天的彰泰澳洲花園 游園。
39、意外降臨 帶來了34的未解之謎 真相近在咫尺,線索遙不可及 未知異世界的神秘任務(wù) 10月01日10月07日 一起來解開34之謎 挑戰(zhàn)1:智慧印傳奇挑戰(zhàn)2:神來之筆 活動(dòng)宣傳 探尋異世界 蜂巢迷宮大挑戰(zhàn) 活動(dòng)機(jī)制 隨機(jī)抽取挑戰(zhàn)任務(wù),刺激源于未。
40、定 注:主要是從總價(jià)接近,產(chǎn)品接近角度. 競爭對手廣告表現(xiàn) 九里峰山:3600畝 湖山果嶺城邦 江山里:法式經(jīng)典 莊園宮殿 海亮天城:御榕墅 城中能有幾處院落 中海鉑悅公館:庭院洋房 中央世家 項(xiàng)目最主要競爭對手是九里峰山,其次是江山里總價(jià)。
41、物業(yè)類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯(lián)排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價(jià) 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關(guān)鍵詞:地中海風(fēng)格建筑經(jīng)濟(jì)型別墅 關(guān)鍵詞:ArtDeco風(fēng)格建筑豪宅平墅 金地天境 項(xiàng)目。
42、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項(xiàng)目定位報(bào)告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實(shí)態(tài)分析結(jié)論,通過對東和灣項(xiàng) 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項(xiàng)目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報(bào)告. Page 2 of 29 東和灣。
43、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。
44、關(guān)部門審批,其中營銷研發(fā)工程法務(wù)客 服為必選,并于開盤前完成審批. 營銷通用 檢查審批過程資料,資料范圍僅為網(wǎng) 上流程,若不一致計(jì)為1,一致 計(jì)為0 認(rèn)購 協(xié)議 認(rèn)購協(xié)議應(yīng) 包含內(nèi)容 認(rèn)購內(nèi)容應(yīng)包含的條款 買受人已詳細(xì)閱讀了并且已完全理解了。
45、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。
46、的魅力同時(shí)增強(qiáng)對項(xiàng)目的好感度和歸屬感貳活動(dòng)概況活動(dòng)概況活動(dòng)概況活動(dòng)主題:活動(dòng)主題: XX項(xiàng)目中秋業(yè)主答謝晚會(huì)活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)時(shí)間:2021年9月17日 17:0021:00活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)地點(diǎn):XX項(xiàng)目營銷中心前廣場活動(dòng)對象:活動(dòng)對象:項(xiàng)目新老。
47、鐵一般的法則,沒有哪個(gè)廠商愿意看到自己的產(chǎn)品,在茫茫的市場里因?yàn)橐曈X效果上缺乏特色而被石沉大海.我們所堅(jiān)持的原則就是:保持原創(chuàng)和特色,盡可能做到產(chǎn)品特色最大化3專業(yè)的手機(jī)客戶端應(yīng)用研發(fā)團(tuán)隊(duì)多年的手機(jī)客戶端應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗(yàn),保證產(chǎn)品線上運(yùn)營.4優(yōu)。
48、量.提升品牌知名度,吸引客戶到訪.借助節(jié)日活動(dòng)對客戶的關(guān)懷,提升客戶滿意度與認(rèn)可度,增加客戶的關(guān)注與興趣.2活動(dòng)流程Schedule活動(dòng)流程活動(dòng)整體流程計(jì)劃3活動(dòng)內(nèi)容Contents參觀樣板房 嘉賓根據(jù)自己喜好進(jìn)行參觀,有精品樓盤展示區(qū)項(xiàng)目。
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