房地產(chǎn)項目總監(jiān)培訓方案Tag內(nèi)容描述：
1、培訓目標本次培訓目標 掌握房地產(chǎn)行業(yè)成本管理的核心理念掌握房地產(chǎn)行業(yè)成本管理的核心理念 了解中國房地產(chǎn)企業(yè)綜合運營水平了解中國房地產(chǎn)企業(yè)綜合運營水平 了解房地產(chǎn)品牌企業(yè)的成本管理做法了解房地產(chǎn)品牌企業(yè)的成本管理做法 建立正確系統(tǒng)的房地產(chǎn)項目。
2、指標財務指標資金計劃合理使用承擔重要責任和統(tǒng)籌推動責任.3工作聯(lián)系在管理上接受城市公司經(jīng)營班子的管理,在業(yè)務上接受職能分管領導的監(jiān)督和指導.城市公司總經(jīng)理指派班子成員作為項目聯(lián)系人,負責城市公司層面運營協(xié)調(diào)與推動.項目總監(jiān)由城市公司經(jīng)營班子。
3、0人的大投入,卻沒有大回報 單頁發(fā)了 來訪量沒提升 客戶來了無效客戶太多 廣告打了費效比極低 面對現(xiàn)實,我們?nèi)绾斡米钌俚馁M用找到大量精準客戶 巡展做了管控難度太大 渠道用了就是不給力 前言 面對挫折,合動力001項目迅速調(diào)整 2015年1月。
4、在浦東星河灣拉開序幕.120多位來自時尚財經(jīng)各屆的名流名仕們齊聚 一堂,并見證了20102011年度福布斯全球時尚界25人榜單揭幕,隆重的盛況將當天開盤盛事呼應烘托的更臻完美 曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎,曹穎惠打造的艾康尼斯獲獎, 著名導演江。
5、商是一個組細,有其獨特的戓略文化和團 隊構成.我們的價值在二用服務滿足我們直接客戶的需求,丌僅是開収商作為一個組細整體的需求,也包 含組細內(nèi)部個體的需求. 因此,我們在為開収商提供營銷代理服務時,既要有以購房者客戶需求為導向的營銷邏輯,還 。
6、績,也經(jīng)歷了質(zhì)量門事件的慘痛影響,品牌形象嚴重受損. 但是,面對市場與品牌的雙重壓力,2012年,星河灣調(diào) 整策略,逆市熱銷,開盤2小時熱銷200套,再次震撼中 國樓市. 10 新聞事件的營銷思考 市場營銷不是企業(yè)個體行為,是涉及企業(yè)營銷活。
7、季品質(zhì),中國唯一 全球第26家,中國首個四季世家 燕莎使館區(qū),不可再生的城市核心地段 水岸豪宅,俯瞰亮馬河黃金水道 享受四季酒店24小時貼身服務 四季品質(zhì),世界級品牌奢適精裝 推介客群 易居中國獨家代理上海浦東星河灣 6小時認購40億,30。
8、曉川,35歲,中國新生代易學名家,易學地產(chǎn)規(guī)劃理論創(chuàng)建 人,中國國學研究專家. 出生于易學世家,其父現(xiàn)為大陸易經(jīng)著名研究學者,自幼在父親 指導下研習周易,15歲獨創(chuàng)紫微斗數(shù)飛星推演歌訣,即被業(yè)內(nèi)廣為流 傳,22歲開始獨立踏勘各類房地產(chǎn)風水。
9、業(yè)提供客戶服 務,一個月能群發(fā)4條信息. 如:招商銀行中國南方航空. 公眾號 企業(yè)號,為企業(yè)員工客戶 間搭建管理和交流的平臺,可 做移動0A,出來不久用得少. 微信公眾平臺的3種應用號 熱 新 同一個公司可以認證多個公眾賬號, 暫時無限制 。
10、位功能不吻合,會是什么結果 案例:鹽城繽紛亞洲 5 位置:鹽城市中心城區(qū)2公里外,居民新住宅區(qū)密集度高 面積:萬 功能:以商業(yè)為主酒店式公寓為輔的大型主題式步行商業(yè)街 開發(fā)定位 實際運營 產(chǎn)權物業(yè)銷售部分后滯銷,無法全部經(jīng)營,甚至遭到業(yè)主聯(lián)。
11、題本8積枀傾吩 35 第事部分,勝仸力書簽的應用 39 銷售員勝仸能力模型面試題庫 39 2 銷售員勝仸力系列手冊 PART I 勝仸力手冊的意丿 追尋 企業(yè)迚行人才選拔不収展癿本質(zhì)目癿是希服將企業(yè)賴以成功癿寶貴縐驗不特質(zhì)傳承下去. 易居營。
12、把復雜的東西搞簡單. 而地產(chǎn)廣告,是把簡單的東西搞復雜. 因為 房子是一個購買動機全面 決策成因復雜的高價值物業(yè) 在 一套房子消滅一個百萬富翁的年代 我們更需要掌握其推售的規(guī)則與秘密 地產(chǎn)廣告三大創(chuàng)作模式 1賣賣點 2賣觀點 3就著賣點賣觀。
13、地圖 以二維戒三維形式 點線面組合的手法 反映描述對象的特征和聯(lián)系 客戶 地圖 定義:是指項目客戶的匙域特征,按照客戶居住工作生活匙域和行動動線 ,以點線面組合的形式在地圖中標出盡可能精確的位置. 客戶地圖丌仁是地圖,更是指導營銷工作的路徑。
14、航導彈,全部命中包括伊拉兊國防部大樓在內(nèi)的講多重大戓略目標. 在整個海灣戓爭中,美軍共収射了288構海射戓斧巡航導彈和35構空射巡航導彈,給伊 拉兊以沉重打擊.巡航導彈在海灣戓爭中起到了功丌可沒的作用,同時成為現(xiàn)代戓爭的首選. 敀亊引収的思。
15、其次是高新區(qū),通過不客戶職業(yè)交叉分析,可以看出上班族是該項目的主力客群; 2.朋友介紹和網(wǎng)絡,是我項目的主力客戶召集途徑,這不成交客戶的年齡層次進行交叉分析,可以看出85后和90后為該項目的主力客群; 3.客戶職業(yè)主要為公司職員,說明成交。
16、言文字戒一些特定的非語言行為指外表臉部表情 肢體勱作,把自己的想法要求等表辮給對方. 成功的因素 85 溝通不人際關系 15 與業(yè)知識和技術 使思想一致產(chǎn)生共識 減少摩擦爭執(zhí)不意見分歧 疏導員工情緒消除心理困擾 使員工了解組織環(huán)境減少變革阻。
17、為 . 23 第二部分 關于房地產(chǎn)價格策略的幾點思考 . 25 一成本競爭消費者競爭 . 25 二金子銀子. 26 三開盤:高開低走低開高走 . 27 尾盤:降價清貨精細營銷 . 29 低開高走的實際操作問題 . 31 第一部分第一部分 房。
18、的幾點思考 . 24 一成本競爭消費者競爭 . 24 二金子銀子 . 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價清貨精細營銷 . 27 低開高走的實際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型。
19、房地產(chǎn)全過程體驗式營銷管理房地產(chǎn)全過程體驗式營銷管理 3 3 前前 言言 觸動觸動房地產(chǎn)商為什么會遭到社會各界的反對房地產(chǎn)商為什么會遭到社會各界的反對 為政府創(chuàng)造價值為什么反而被政府拋棄為政府創(chuàng)造價值為什么反而被政府拋棄 反思反思我們?yōu)槭裁础?/p>
20、迪 高 理 管 務 業(yè) 建 報 學 劉 學 劉 81 含 理 管 系 體 營 運 養(yǎng) 培 總 目 項 及 訓 培 學 劉 宣 外 理 管 政 行 茜 茜 黃 康 黃 理 管 目 項 新 創(chuàng) 理 管 目 項 業(yè) 商 康 黃 評 考 線 務 業(yè)。
21、如何不上級 部門溝通 資源丌足: 職能經(jīng)理數(shù)量丌足能力丌夠 目標先天丌足: 政策市場調(diào)控因素 經(jīng)驗丌足: 項目的丌可復制性歷練過的崗 位有限個人與業(yè)丌足以覆蓋全 過程 定位模糊: 誤把自己當最大的領導忽 規(guī)客觀觃律的存在 主觀丌足 權責利。
22、幾點思考 . 24 一成本競爭消費者競爭 . 24 二金子銀子. 25 三開盤:高開低走低開高走 . 26 尾盤:降價清貨精細營銷 . 27 低開高走的實際操作問題 . 30 第一部分第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型定位。
23、蘇州星光耀客戶訪談 了解產(chǎn)品的習慣 1書籍提升視野力 中國建筑工業(yè)出版社建筑設計指導叢書 同濟大學建筑群體設計 上海書店出版社識別中國古建筑 機械工業(yè)出版社住宅平面設計指南及實例評析 2 踩盤提升案例舉例能力 3 案例提升產(chǎn)品包裝力 了解客。
24、維護并保持工科中海的行業(yè)美譽 前言 目錄 CONTENTS 1工程制度 2工程推演 3工程安全 4 5 工程考核 工程維修 01 工程制度 工程管理三級管理架構 架構制度 經(jīng)理以上 總部 區(qū)域 地區(qū) 決策 監(jiān)督 執(zhí)行 地區(qū)工程管理部 工 程。
25、格策略的幾點思考.22 一成本競爭消費者競爭.22 二金子銀子. 23 三開盤:高開低走低開高走.24 尾盤:降價清貨精細營銷.25 低開高走的實際操作問題.27 第一部分第一部分房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃 可以說,戶型定位是否準確戶型設。
26、基本原理基本原理 五力模型五力模型 v 服務力 產(chǎn)品力 營銷營銷 VS 大項目大項目 0 大項目運轉軸承模型 匣 氣 氣 氣 勹 1 4 0 , 隊能 團 大項目與營銷輪胎模型 面對面對什么都想要什么都想要的營銷的營銷 項目總最應該給與的支。
27、 2 管線圖:指套內(nèi)管線配置圖,主要提供給客戶入戶裝修時使用,由發(fā)展商提供. 3 墨線圖:該圖無任何數(shù)據(jù),僅有平面框架結構由發(fā)展商提供,主要用于兩方面:一方面提供企劃部用于制作套內(nèi) 家具配置圖,另一方面直接作為合同附件放入購房合同內(nèi). 4 。
28、與幫助,希望接下來通過一些問題的交流給到各位啟發(fā)與幫助, 謝謝大家的時間.謝謝大家的時間. 營銷總監(jiān)與經(jīng)理營銷總監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標準你清晰嗎以下標準你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對內(nèi)對內(nèi)OROR對外對外 。
29、目錄 CONTENTS 1 工程制度 2 工程推演 3 工程安全 4 工程考核 5 01 工程制度 架構 制度 工程管 理三級管理架構 總部 區(qū)域 經(jīng)理以上 地區(qū) 決策 監(jiān)督 執(zhí)行 地區(qū)工程管理部 工 程 管 理 工 程 維 保 機 電 管。
30、工作;協(xié)助 接待中心啟用前期裝飾安裝工作;項目相關軟文寫作;跟進并實施項目宣傳推廣事宜;協(xié)助專 題片制作組完成制片工作;持續(xù)跟進并協(xié)助報廣設計現(xiàn)場包裝及物料設計工作,并充分運 用報紙電視臺廣播電臺自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳。
31、架構 總部成本管理部:是制度及流程編 制修訂者,負責業(yè)務標準化工作 信息化體系建設等,其發(fā)出制度是職 能線最高憲法. 檢查中心:半年檢專項檢日 常檢 區(qū)域成本管理部:負責區(qū)域內(nèi)業(yè) 務線建設,是專業(yè)模塊實施細則和操 作指引的編制修訂者 檢查組。
32、資源不足: 職能經(jīng)理數(shù)量不足能力不夠 目標先天不足: 政策市場調(diào)控因素 經(jīng)驗不足: 項目的不可復制性歷練過的崗 位有限個人專業(yè)不足以覆蓋全 過程 定位模糊: 誤把自己當最大的領導忽 視客觀規(guī)律的存在 主觀不足 權責利統(tǒng)一: 權責利執(zhí)行偏差 。
33、 作 最 終 批 準 . 批 準 后 貫 徹 執(zhí) 行 管 理 的 各 項 條 文 . 3. 負 責 協(xié) 調(diào) 業(yè) 主 與 設 計 顧 問 公 司 及 其 他 咨 詢 公 司 等 方 面 的 管 理 工 作 . 4. 定 期 向 業(yè) 主 匯 報。
34、 關 的 文 書 工 作 . 2. 維 護 項 目 文 檔 系 統(tǒng) , 包 括 更 新 更 改 的 文 件 和 圖 紙 . 3. 根 據(jù) 項 目 團 隊 的 需 要 安 排 和 日 常 行 政 方 面 的 工 作 . 。
35、報告的審核及上報工作. 4負責本部門員工業(yè)務培訓的組織安排工作. 5負責按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度, 對本部門員工進行日常業(yè)務考核,根據(jù)員工 的實際表現(xiàn),提出晉升獎罰等相關建議. 6負責本部門核定費用的控制,做好費用開支的審核,用車的。
36、立企業(yè)內(nèi)部會計審計和內(nèi)控制度, 完善財務治理 公司財務控制和會計機構, 對會計人員實施有效管理. 六負責現(xiàn)金流量管理營運資本管理及資本預算企業(yè)分立或合并相關財務事宜 企業(yè)融資管理企業(yè)資本變動管理管理者收購資本結構調(diào)整等. 七會同經(jīng)營管理部門。
37、面試和試用期的考核工作,并公正客觀 地提出轉正建 議.負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作. 4負責本部門員工業(yè)務培訓的組織安排工作. 5負責按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度,對本部門員工進行日常業(yè)務 考核,根據(jù)員 工的實際表現(xiàn),提出晉升。
38、向 公 司 及 時 反 饋 銷 售 計 劃 執(zhí) 行 中 產(chǎn) 生 的 問 題 , 及 時 提 供 修 正 計 劃 或 方 案 調(diào) 整 內(nèi) 容 . 4. 主 持 每 日 銷 售 部 例 會 , 總 結 上 一 日 工 作 并 分 配 當 日 置。
39、開 發(fā) 一 級 計 劃 ,向 集 團 提 供 決 策 參 考 建 議 ; 五 負 責 勘 察 設 計 單 位 的 招 標 管 理 工 作 ; 六 負 責 審 查 概 念 規(guī) 劃 方 案 ,重 大 的 設 計 修 改 和 設 計 變 更 ; 。
40、理直接下級;區(qū)域銷售經(jīng)理. 營銷工作會議,參加會議;年度工作會議.市場營銷工作評審表彰會議,公司列 會.新品開發(fā)研討會 主要職責; 1 服從公司安排 2 尊守各項法律法規(guī) 3 市場分析; 1. 市場變化分析 2. 市場占有率調(diào)查 3. 竟爭。
41、如何與上級 部門溝通 資源不足: 職能經(jīng)理數(shù)量不足能力不夠 目標先天不足: 政策市場調(diào)控因素 經(jīng)驗不足: 項目的不可復制性歷練過的崗 位有限個人專業(yè)不足以覆蓋全 過程 定位模糊: 誤把自己當最大的領導忽 視客觀規(guī)律的存在 主觀不足 權責利統(tǒng)。
42、用多種營銷手段,創(chuàng)新思維 ,堅持推廣的連續(xù)性及精準性; 溝通協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)營銷中心內(nèi)部組不組部不部人不人之間的各種關系; 學習創(chuàng)新:學習先迚的運營管理經(jīng)驗,接地氣自我完善,丌抱怨,大膽嘗試; 勇亍擔當:有效處理客戶投訴現(xiàn)場突収事件及各種問題,對。
43、監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標準你清晰嗎以下標準你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對內(nèi)對內(nèi)OROR對外對外 指揮指揮OROR帶領帶領 成本成本OROR利潤利潤 操盤操盤OROR拓展拓展 團隊團隊OROR個體個體 1 1營。
44、低開實操作. 29 一一分分 房房地地產(chǎn)產(chǎn)戶戶型型劃劃 可以戶型定位是否準戶型是否學合是事關成極為關 因.么什么樣戶型別才扣總體定位什么樣戶型功 布局才最大度地滿消在與將來活求呢在此我們對涉及 戶型一些作些探希望我們心得您一定幫助. 戶戶型。
45、買力基本原理基本原理 五力模型五力模型v服務力 產(chǎn)品力營銷營銷 VS 大項目大項目0大項目運轉軸承模型匣 氣 氣 氣 勹 1 4 0,隊能團大項目與營銷輪胎模型面對面對什么都想要什么都想要的營銷的營銷項目總最應該給與的支持是什么項目總最應該。
46、消費者競爭.22二金子銀子. 23三開盤:高開低走低開高走.24尾盤:降價清貨精細營銷.25低開高走的實際操作問題.27第一部分第一部分房地產(chǎn)戶型策劃房地產(chǎn)戶型策劃可以說,戶型定位是否準確戶型設計是否科學合理是事關項目成敗極為關鍵的因素.那。
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