房地產(chǎn)銷售銷售員培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、在拖,而是你在拖,你不去改變,總是在等著客戶改變,可能嗎,做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由,客戶不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方,想一想,這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題,2,認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你,你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作。
2、入方式,包括課時(shí),場(chǎng)次等,故,提供兩個(gè)方案,供,選擇,對(duì)像對(duì)像人數(shù)人數(shù)課時(shí)課時(shí)培訓(xùn)主題培訓(xùn)主題效果說(shuō)明效果說(shuō)明方案A所有售樓部人員同時(shí)參加約150人半天3小時(shí)做稱職的職業(yè)人全體人員同時(shí)接受一致的信息方案B各售樓部人員分批培訓(xùn)每批40,50人。
3、定,第一節(jié)第一節(jié)我是誰(shuí)我是誰(shuí)售樓員的定位售樓員的定位一,一,公司形象的代表公司形象的代表進(jìn)入一家公司,你對(duì)這家公司的形象感覺(jué)如何,最初,你對(duì)公司形象的了解大概是從閱讀簡(jiǎn)介小冊(cè)子開(kāi)始或通過(guò)電話與公司職員聯(lián)絡(luò),從對(duì)話中漸漸形成對(duì)這家公司的感覺(jué)。
4、7月8月9月10月11月12月小計(jì)小計(jì)小計(jì)小計(jì)小計(jì)合計(jì)月銷量預(yù)估,萬(wàn)元,產(chǎn)品年銷售計(jì)劃表產(chǎn)品年銷售計(jì)劃表分公司,或辦事處,品種單位單價(jià),元,1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)數(shù)量金額營(yíng)銷公司銷售計(jì)劃表營(yíng)銷公司銷售計(jì)劃。
5、態(tài)培訓(xùn)寶典,網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)提高積極性,規(guī)范網(wǎng)絡(luò)及方法合同的使用word講解,初步,初級(jí)課程第一課客戶的分類1,客戶的分類2,客戶的分類3,客戶心理分析考察客戶技巧客戶的來(lái)源咨詢電話,關(guān)鍵的問(wèn)題,準(zhǔn)備,練習(xí),接聽(tīng)咨詢電話,建立友善的關(guān)系解釋購(gòu)房程序。
6、改變,總是在等著客戶改變,可能嗎,做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由,客戶不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方,想一想,這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題,2,認(rèn)清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你,你一定要堅(jiān)信,每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作,這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題,我們。
7、計(jì)劃指標(biāo),7,監(jiān)督審核售樓員簽定的有效合同,負(fù)責(zé)落實(shí)樓款回收工作,8,做好售后服務(wù)工作,及時(shí)反饋樓盤質(zhì)量信息,對(duì)客戶負(fù)責(zé),二,銷售代表職責(zé)1,推行實(shí)施銷售計(jì)劃,2,負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)工作,3,負(fù)責(zé)推介項(xiàng)目,促進(jìn)成交,簽署預(yù)售合同及交房工。
8、其中住宅建設(shè)投資億元,增長(zhǎng),竣工面積億,增長(zhǎng),其中住宅竣工面積億,增長(zhǎng),銷售面積億,增長(zhǎng),其中住宅銷售面積億,增長(zhǎng),銷售金額增長(zhǎng),其中住宅增長(zhǎng),全國(guó)房?jī)r(jià)穩(wěn)中有降,但各地區(qū)情況差異較大,預(yù)計(jì)明年成都地區(qū)增長(zhǎng)為,機(jī)遇和希望機(jī)遇和希望住房需求作為。
9、流程及禮儀,12,第七章第七章銷售代表成功十大條件銷售代表成功十大條件,14,第八章第八章銷售人員的素質(zhì)銷售人員的素質(zhì),15,第九章第九章銷售入門及技巧銷售入門及技巧,15,第一章第一章公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介1,經(jīng)營(yíng)理念,勇于進(jìn)取高度專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。
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