房地產(chǎn)新項目開盤倒排計劃Tag內(nèi)容描述：
1、線上推廣 線下推廣線下推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導入前期導入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣。
2、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
3、洋房 3棟高層 營銷難點 營銷難點 1宏觀市場下行,如何實現(xiàn)項目的正常去化 2項目宗地競品增加,如何實現(xiàn)差異化營銷 3如何塑造傳播項目核心價值點 4如何借勢交房,打造項目社群,幫助后期去化 5如何提升客戶心理價格,實現(xiàn)項目溢價 6建業(yè)漯河區(qū)。
4、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓計劃媒體計劃附:工作計劃培訓計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。
5、價格抬升,讓客戶感受到金色家園的升值潛力. 5 進一步檢測目標客戶需求,為價格調(diào)整銷控提供及時的市場反饋. 對新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的絕好機會,為到今后銷售打下堅實的基本功. 房地產(chǎn)房地產(chǎn) E 網(wǎng)網(wǎng) http: 6 二正式引導期之前必須完成工作。
6、9.0664 80000 1.36 億 部分暫不可售 部分抵押 合計 4273.8814 87,272 3.73 億 備注:需明確落實具體可售貨量 三 人員及推貨安排 本項目策劃銷售團隊人員如下: 職位 人員數(shù)量 姓名 項目總負責 1 名 。
7、前各項準備工作,根據(jù)項目現(xiàn)在實際情況制定了以下,根據(jù)項目現(xiàn)在實際情況制定了以下計劃以計劃以 2012018 8 年年 4 4 月月 3030 日為物日為物業(yè)業(yè)公司進公司進 駐日期 :駐日期 : 一階段一階段 序號序號 階段階段 重點工作重點。
8、車身網(wǎng)絡(luò)戶外戶外燈箱式燈桿旗候車亭車身網(wǎng)絡(luò)戶外 T 牌廣告牌廣告 . 9 戶外廣告 T 牌: 9 戶外燈箱式燈桿旗: 11 候車亭廣告: . 11 車身廣告: . 12 網(wǎng)絡(luò)廣告: . 12 第五部分第五部分 現(xiàn)場道旗現(xiàn)場道旗 . 14 區(qū)。
9、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。
10、劃書惠安北關(guān)片區(qū)惠泉片區(qū)城市更新項目工作計劃書 2 一一 項目基本情況理解項目基本情況理解 項目基本情況項目基本情況 城市屬性城市屬性:惠安,位于福建省東南沿海中部,泉州灣和湄洲灣之間,與臺灣隔海 相望,是閩南著名僑鄉(xiāng)和臺灣漢族同胞主要祖籍。
11、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標準含裝修標準XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預售。
12、協(xié)助 謝光前 項目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項 目負責人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標準裝修標 準 已確定主要硬件標準 交樓時間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項目沙盤分體戶。
13、心評審,通過評審后,按萬科集團新項目立項報告指引要求完成有關(guān) 材料,向企劃部提交立項申請表,并附新項目立項報告,企劃部提交集團財務(wù) 資金中心審閱,并報集團設(shè)計工程市場營銷人力資源等相關(guān)專業(yè)部門備案. 2 企劃部在收到項目立項申請表后 3 日。
14、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
15、廣告 3費用清單若干銷售廣告 4付款方式若干銷售廣告 5按揭須知若干銷售廣告 6收款收據(jù)若干銷售廣告 7交樓標準若干銷售廣告 8裝修標準若干銷售廣告 9購房須知若干銷售廣告 10項目認購流程若干銷售廣告 11置業(yè)計劃書若干銷售廣告 12戶型。
16、號牌;無預約客戶在 10:30 之后發(fā)放號 牌; 預約客戶需要出示身份證明, 檢查預約單和收據(jù), 如果沒有帶收據(jù), 請客戶在事先準備好的沒帶收據(jù)的聲明單上簽字.確認后有序進入 2 號等候區(qū)繼續(xù)等候叫號. 登記領(lǐng)號 確認房號 簽約付款 前 6。
17、23. X . C 7 R 8 2 4 9 S X 51 34 16 25 1 2 1 1 1 L 2 L V 2 GL L L OG L L I L 0 4 5 0 ; ; 。
18、8裝修標準若干銷售廣告 9購房須知若干銷售廣告 10項目認購流程若干銷售廣告 11置業(yè)計劃書若干銷售廣告 12戶型單張若干銷售廣告 13項目價目表610份策劃銷售 14項目銷控表1套策劃銷售 15辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用表若干銷售廣告 16。
19、三四五六日一二三四五六日一 1 1 營營銷銷節(jié)節(jié) 點點 營營銷銷節(jié)節(jié)點點劃劃分分 1313 推廣渠 道確定 報紙?zhí)旌晖ê统鼋?1414網(wǎng)絡(luò)信息更新天宏通和更新信息 1515戶外大牌天宏通和制作完成出街 1616候車廳天宏通和設(shè)計定稿上機印制。
20、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標準含裝修標準XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預售。
21、32套套 外外展展點點開開放放:1010月月1 1日日 售售樓樓部部開開放放:20192019年年1 1月月1919日日暫暫定定 開開盤盤公公司司內(nèi)內(nèi)控控或或集集團團管管監(jiān)監(jiān):20192019年年1 1月月2828日日暫暫定定 序序號號工工。
22、下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導入前期導入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣 前期導入前期導入 媒體調(diào)研媒。
23、 9月21日 出價格 9月25日 開盤 3月 組建團隊 專 注 卓 越 創(chuàng) 新 共 贏 一前期拓展:數(shù)據(jù)管理和目標管理 1文員和策劃,管理和分析數(shù)據(jù)每周call客拓展監(jiān)控表 2銷售經(jīng)理和策劃進行客戶有效性分析,發(fā)現(xiàn)有效渠道,持續(xù)去做 3常規(guī)。
24、點,將整個營銷過程劃分為6大策略 階段. 以新項目標準化為例: 摘牌準備期示范區(qū)開放開盤沖刺期二次開盤 盤 品牌盒子 第二輪洗客第一輪洗客第三輪洗客 1. 增強客戶現(xiàn)場體驗 2. 精準目標客戶1. 客戶洗腦 3. 現(xiàn)場看房 2. 人群效應(yīng) 。
25、別子子類類別別工工作作內(nèi)內(nèi)容容完完成成時時間間責責任任人人 媒媒 介介 類類 媒媒 介介 排排 期期 及及 選選 點點 1媒介排期2020.6.12 談判完成2020.5.30 排期完成2020.6.12 2戶外廣告位采購2020.6.30。
26、下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線上推廣線上推廣 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 線下推廣線下推廣 廣告創(chuàng)作廣告創(chuàng)作 第一階段第一階段:前期導入前期導入 媒體調(diào)研媒體調(diào)研 線上推廣線上推廣線下推廣線下推廣 前期導入前期導入 媒體調(diào)研媒。
27、別子子類類別別工工作作內(nèi)內(nèi)容容完完成成時時間間責責任任人人 媒媒 介介 類類 媒媒 介介 排排 期期 及及 選選 點點 1媒介排期2016.6.12 談判完成2016.5.30 排期完成2016.6.12 2戶外廣告位采購2016.6.30。
28、 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 一一物物料料準準備備類類 1 1物料準備及設(shè)計類 海報 修改定稿 制作完 成 戶型單張 折頁 手提袋水杯名片 修改定稿制作完成 環(huán)。
29、發(fā)部溝通規(guī)劃局 報集團呈批 項目上馬后3個工作日 內(nèi) 由高總確認戶型配比及戶型配套設(shè)置后,交總工室進行總圖規(guī)劃設(shè)計,總圖經(jīng)高總確認后,由總工室提交設(shè)計院預審,開發(fā)部提交規(guī)劃局預審,均確 認后,我部上報正式戶型配比呈批.本次上報后,若因營銷原。
30、日一二三四五六日一 1 1 營營銷銷節(jié)節(jié) 點點 營營銷銷節(jié)節(jié)點點劃劃分分 1313 推廣渠 道確定 報紙?zhí)旌晖ê统鼋?1414網(wǎng)絡(luò)信息更新天宏通和更新信息 1515戶外大牌天宏通和制作完成出街 1616候車廳天宏通和設(shè)計定稿上機印制出街 1。
31、期三三 電電開開拓拓客客啟啟動動20174142017414星星期期五五 外外展展點點開開放放20174292017429星星期期六六 銷銷售售中中心心開開放放20175272017527星星期期六六 樣樣板板房房完完工工201752420。
32、成情情況況節(jié)節(jié)點點一一節(jié)節(jié)點點二二備備注注 一一前前期期籌籌備備工工作作 1人員到位 外拓團隊組建情況營銷部 現(xiàn)場銷售 中心開放 前2個半月 外展點開放前一個月 銷售團隊組建情況營銷部代理公司外展點開放前一個月 甲乙雙方策劃內(nèi)外勤組建營銷部。
33、 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD 8 8總平圖CAD 9 9產(chǎn)品施工CAD 1010平立剖CAD 1111房源編號CAD 1212典型戶型圖CAD 1313小院面積CAD 1414車位分布CAD 1515簽約戶型圖CAD 1616風險提示CAD 17。
34、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
35、ays 2 2合合作作單單位位1 1級級任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。
36、標樣板間開放標樣板間開放 采購管理部裝修標準品牌確定裝修標準相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標成本 動態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價 綜合事務(wù)部 報建 預售報告 預售許可證 營銷管理部 策略方案確定 設(shè)計任務(wù)書沙盤戶型模型 等 蓄客策略 價格策略及。
37、展 環(huán) 境 變 化 競爭 對手 競爭對手加入或退出,對手提出條件發(fā)生變化等,以及主要競爭對手在整個城市重大 土地購買或其他投資. 競爭 樓盤 對項目發(fā)展有影響的樓盤推出與封盤等. 政府 政策 主要政府政策頒布或變動及對項目發(fā)展的影響,政府倡。
38、21 周邊道旗廣告位制作發(fā)布2016.6.30 5短信公司2016.5.25 短信公司初步遴選2016.5.21 短信廣告合同簽訂2016.5.23 投放2016.5.28 6車身公交車亭廣告采購2016.6.30 7階段性媒體主題規(guī)劃持。
39、間清空無任何建材堆放和 人員居住,垃圾清理室內(nèi)公共區(qū)域無任何垃圾 項目工程師 交房前60天 交房樓棟結(jié)算辦理完成施工單位簽字確認的結(jié)算報告項目總經(jīng)理 交房前60天 客戶信息整理交物業(yè)公司完整的客戶信息檔案銷售部 交房前60天 清繳交房樓棟交。
40、報告報審 城市發(fā)展和住宅市場調(diào)研報告報審及項目委員會審批等項工作范圍. 三職責權(quán)屬三職責權(quán)屬 1公司戰(zhàn)略委員會負責本制度的制訂修改指導和監(jiān)督; 2本制度解釋權(quán)修訂權(quán)歸公司戰(zhàn)略委員會所有. 第二部分第二部分 操作規(guī)范操作規(guī)范 一一 部門職責部。
41、化8 第五節(jié) 實現(xiàn)最高銷售價格,實現(xiàn)產(chǎn)出最大化13 第四章第四章 操作模式操作模式1515 第五章第五章 附則附則1616 附件: 一節(jié)點及時間定額表 1 附件一 新項目開發(fā)模式以十二層無地下室排期 節(jié)點圖及網(wǎng)絡(luò)圖 2 附件二 合生集團新項。
42、22113365完成吉林新項目總平規(guī)劃報建方案設(shè)計501337134256完成吉林新項目一期一批施工圖設(shè)計401342613647完成吉林新項目一期一批次后期深化設(shè)計工作項梳理141362513788確定吉林新項目施工圖設(shè)計單位并發(fā)中標通知。
43、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認認籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點點12.1912.19銷銷售售中中心心開開。
44、星星期期三三電電開開拓拓客客啟啟動動20174142017414星星期期五五外外展展點點開開放放20174292017429星星期期六六銷銷售售中中心心開開放放20175272017527星星期期六六樣樣板板房房完完工工2017524201。
45、另有所指,下列簡稱具有如下特定意義:集團公司:指 xx 企業(yè)股份有限公司一線公司:指集團公司全資擁有控股或相對控股的房地產(chǎn)公司企劃部:指集團企劃部決策委員會:指 xx 企業(yè)股份有限公司投資決策委員會小組:指項目發(fā)展工作小組,是決策委員會下屬。
46、版1半版1快報整版1整版1整版2半版1半版1日報0.5版10.5版1晚報0.5版10.5版1晨報0.5版10.5版1其他0.5版10.5版1網(wǎng)絡(luò)樓市通欄新聞1周首通新聞1個月首通新聞1個月通欄新聞半個月新聞頁新聞 半個月搜房通欄新聞1周首通。
47、開會討論并定稿10項目定價初稿提交開會討論并定稿11分銷階段性激勵政策初稿提交開會討論并定稿12市場環(huán)境及政策實時監(jiān)控完完成成時時間間開開盤盤前前工工作作倒倒排排計計劃劃表表方方案案提提報報并并確確認認營營銷銷統(tǒng)統(tǒng)籌籌方方案案開開盤盤前前工。
48、和住宅市場調(diào)研報告報審及項目委員會審批等項工作范圍.三職責權(quán)屬三職責權(quán)屬1公司戰(zhàn)略委員會負責本制度的制訂修改指導和監(jiān)督;2本制度解釋權(quán)修訂權(quán)歸公司戰(zhàn)略委員會所有.第二部分第二部分操作規(guī)范操作規(guī)范一一部門職責部門職責一一 項目委員會項目委員會。
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