房地產營銷發展目標及定位Tag內容描述：
1、的結構化問題的結構化問題的結構化問題的結構化 如何從目標找到問題如何從目標找到問題如何從目標找到問題如何從目標找到問題 目標分析的重要性目標分析的重要性目標分析的重要性目標分析的重要性 案例演練案例演練案例演練案例演練 提供從目標到問題的幾。
2、本編制及審核要點知識體 系共享平臺評審及答疑案例限額應用案例成本數據等內容. 本指引后續根據評審情況適時更新完善. 一目標成本編制原則 1目標成本編制相關資料及依據齊全 一目標成本編制原則 1目標成本編制相關資料及依據齊全 項目規劃指標方案。
3、明三模板文件編制思路及使用說明 . 1 1 一編制目的 一編制目的 本編制指引旨在解釋目標成本編制模板各文件的編制思路及用途, 提示使用關注點, 指導大區及城市公司正確使用模板文件. 二模板文件組成 二模板文件組成 本版編制模板共包括 6 。
4、見; 測評方法測評方法:根據 CRM 系統監控部門行政秘書收發文記錄以及相關部門滿意 度測評. 4按計劃完成售樓準備工程的設計與施工; 測評方法:測評方法:根據項目總體計劃公司內部分項工程計劃以及營銷部監理部 滿意度測評. 5投拆的處理率 。
5、的地價,按各期用地面積的比例分攤到各期;公共用地對 應的地價,按各期的可售面積之比分攤到各期. 2當期的地價,當產品類型復雜時如高層別墅獨立商鋪等 ,按各核算對象的用地面積比例分攤,當期中的公共用地對應 的地價,按各核算對象的可售面積之比分。
6、 高端物業四種定位路徑 Part One 撰寫任何一個產品定位報告前 務必先選擇一個架構 或邏輯 以便思路快速形成 撰寫定位報告在某個角度看來更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產品product價格price地。
7、成功就等于目標,其他的一切都是這句話的注解 美國潛能大師:伯恩崔西 所占比所占比 例例 目標狀態目標狀態 成就狀態成就狀態 27 沒有目標 社會最底層 60 目標模糊 社會中下層 10 有清晰但比較短期的目標 社會中上層 3 有清晰且長期的。
8、實現, 同時使用合適的激勵手段促進目標的實現. 解 題 整體目標 目標設定 自我目標 下屬目標 目標分解1 目標執行不控制 目標達成 激勵手段 目標分解2 目標執行不控制 目標達成 激勵手段 目標分解N 目標執行不控制 目標達成 激勵手段 。
9、中心,煥然新生了領事館區.保利花 園,催動了新雙楠的誕生.保利心語花園,更引得南城 高端客戶萬千矚目. 2011年,又一部成都地產傳奇已在萌動 保利國際廣場 即將上演的傳奇 第一章 201009 5 有的時候,命運很簡單 有的時候,命運很簡。
10、心態開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據定位依據 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
11、任你下載,資深操盤手隨時在線交流 項目背景項目背景 開發商背景開發商背景 廈門翔安新城投資開發有限公司是山東魯能集團在廈門設立 的房地產投資開發公司,公司實力雄厚 開發商在福建省除本項目外,在廈門泉州有土地儲備 項目概況項目概況 用地性質 。
12、位項目現狀條件下的整體定位 模塊模塊2 結合實際的發展戰略研究結合實際的發展戰略研究 本階段工作 查勘項目現狀情況 調查城市房地產市場 調查區域房地產市場 調研訪談政府對片區及項 目規劃和發展意見,收集相 關數據 總結核心區綜合體項目驅動 。
13、著名作家艾蕪,這片肥沃的土地可謂文化濃郁,厚土溢香. 在產業強區文化名區宜居新區的總體發展目 標下,如今,國內塑造音樂藝術家的搖籃四川音樂 學院落戶新都,賦予了這座古老的文化名城全新的文化 內涵.新都將充分依托其音樂文化資源,實現歷史與今 。
14、打造海西綜合服務中心 廈門先鋒:打造成大廈門城市新中心,與老城形成雙核驅動廈門先鋒:打造成大廈門城市新中心,與老城形成雙核驅動 主動占位,面向未來,先行創新主動占位,面向未來,先行創新 本報告是嚴格保密的. 3 2 環東海域發展機會挖掘環東。
15、么 鎮遠的戰略定位 黔東南和貴州旅游的黔東南和貴州旅游的 標志門戶龍頭和超級舞臺標志門戶龍頭和超級舞臺 打造貴州旅游標志性產品形象打造貴州旅游標志性產品形象 標志性產品形象 就是罩得住認得出就是罩得住認得出 說得清想得到說得清想得到 標志性。
16、營銷策略 項目研究項目研究 項目發展戰略項目發展戰略 市場研究市場研究 19931993年年1111月月2222日日, ,經上海證券交易所批準,大商股票在上交所掛牌交易.經上海證券交易所批準,大商股票在上交所掛牌交易. 19981998年。
17、目標 限制性條件營銷任務,限制性條件營銷任務, 作出具有作出具有切實可行切實可行的營銷策略方案.的營銷策略方案. 目標理解:佳州地產品牉落地成都 安全平穩長遠形象樹立快銷安全平穩長遠形象樹立快銷 建立項目形象建立項目形象 制造市場影響力,帶。
18、格 價值是產品或服務能滿足客戶某種需求和欲望的能價值是產品或服務能滿足客戶某種需求和欲望的能 力力 價值價值感知感知真實價值真實價值 價格價格感知感知真實價格真實價格 真實價值真實價值潛在客戶潛在客戶識別能力識別能力 真實價格真實價格明碼標。
19、營銷策略 項目研究項目研究 項目發展戰略項目發展戰略 市場研究市場研究 19931993年年1111月月2222日日, ,經上海證券交易所批準,大商股票在上交所掛牌交易.經上海證券交易所批準,大商股票在上交所掛牌交易. 19981998年。
20、 立 面 建 議 園園 林林 景景 觀觀 建建 議議 戶戶 型型 設設 計計 建建 議議 規規 劃劃 布布 局局 建建 議議 分分 期期 與與 啟啟 動動 區區 建建 議議 銷售銷售 中心中心 與樣與樣 板示板示 范區范區 建議建議 市場占。
21、業發展建議物業發展建議 分期建議分期建議 形象企劃形象企劃 營銷企劃營銷企劃 開發目標解析開發目標解析 3 價格:價格:項目入市時,均價約3900元元 平米;平米; 預計全盤均價4100元平米; 速度:速度:計劃項目開發銷售周期為2年半; 。
22、析市場分析 結合案例 項目發展戰略 項目整體定位 項目功能定位 開發策略建議 規劃建議 企業目標背景 項目解析 區域房地產市場分析 客戶研究 公建可行性方向探討 終稿終稿 修改與完善修改與完善 20080513 物業發展建議物業發展建議 根。
23、樂活概念核心思想 產品概念定位 蘭鍵詞 健庩 環保 創新不創造力 積枀向上 有活力 平和樂觀 精神表現 熱愛生活 樸素雅致 LOHAS在中國被普遍理解為樂于生活,快樂是其本質特征 產品概念定位 LOHAS 概念在各個領域的運用 日本音樂家坂。
24、筑面積地上總建筑面積 36500m 2 酒店式公寓建筑面積酒店式公寓建筑面積 27500m 2 裙樓商鋪大堂建筑面積裙樓商鋪大堂建筑面積 9000m 2 地下總建筑面積地下總建筑面積 1800m 2 容積率容積率 16 建筑高度建筑高度 不。
25、者的博弈 迷惑的剛性置業者 艱難的投資者 痛苦的投機者 我們面對著:政府對開發商的多維調控 政府決定了土地成本 對供給價格利潤的管控加強 3 主要內容主要內容 一一 房地產營銷行為的理論與實踐房地產營銷行為的理論與實踐 二二 中國房地產發展。
26、57月底9.29以來 國務院常務會部署遏制部分城市房價過快上漲措施 4月月15日日 國務院關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知 4月月30日日 京十二條包括限購令 5月月5日日 深十三條 關于進一步加強房地產市場監管完善 商品住房預售制度。
27、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經濟研究結論 二城市經濟研究結論 三城市房地產市場研究包括商業三城市房地產市場研究包括商業 一近幾年城市房地產市場分析。
28、心態開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據定位依據 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
29、后官湖東南 角,距沌口中心約1.6公里,具有較強的城市屬性 4 4 匙位: 項目位二武漢經濟技術開収區 沌口開収區中北部后官湖東 南覘; 項目距沌口政治朋務中心開収 區管委會1.6KM,車秳距離5分 鐘; 項目距沌口商業中心湘隆時代 廣場萬。
30、咨詢電話 房地產展會 現場接待 促銷活動 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發商在報紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會上 促銷活動中得到項目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會抽出時間親自到項目現場售樓處參觀,或是通過朋友。
31、1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也不同. 。
32、2單身限販1套,事套房首付提升至70 深圳 2016.10.4 中山 2017.3.26 珠海 2017.4.8 惠州 2017.4.9 新販買癿商品住房含新建商品住房和二手住 房須叏得丌勱產權證滿3年方可轉讓 1全市范圍內的所有戶型住房。
33、以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也不同. 2企業對市場的理解對需求的特點變化趨勢 的預測不同,其提供的產品也不同. 04 明確市場細分的條件 02 二市場偏好 消費偏好是指消費者對特定。
34、設 重大基礎設施建設 五,城市規劃 所屬大經濟區規劃 城市定位 城市背景城 市布局產業 規劃各區域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。
35、分標準 1地理位置 2需求點 3需求量 4使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分: 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分,需要關注取決于以下兩個條件: 一供給差異 02 1企業硬件不同,如設備生產線設計能力等, 其生產的產品也。
36、 國家5A級景區 世界第1大高爾夫球會 全球唯一匯聚五大洲風格球會 26.6平方公里大屏障森林公園所環繞 此次,于觀瀾此次,于觀瀾 相逢相逢深圳圈層事件發生地深圳圈層事件發生地 邂逅榮耀與高貴邂逅榮耀與高貴 心海此行,注定不凡心海此行,注定。
37、itness 3 目 錄 CONTENTS Part2 整體發展問題分析及定位 Part3 物業發展建議 Part4 項目本體分析 Part1 市場分析 4 市場分析 1 茂名發展軌跡 茂名未來規劃 茂名市房地產市場解析 客戶群體解析 市民。
38、功交付 業務戰略 一前 兩化 三目標 職能線 3點管控 職能線 3點保障 項目線 5項管理 5 龍湖集團戰略直委總包執行團隊培訓 1 2 3 客戶滿意 按時交付 按時供貨 龍湖工程管理目標:兩個按時一個滿意 一龍湖工程管理體系及工程管理目標。
39、的地價,按各期用地面積的比例分攤到各期;公共用地對 應的地價,按各期的可售面積之比分攤到各期. 2當期的地價,當產品類型復雜時如高層別墅獨立商鋪等 ,按各核算對象的用地面積比例分攤,當期中的公共用地對應 的地價,按各核算對象的可售面積之比分。
40、十二文旅特色小鎮相關資料 十三市場類專輯 十四投資土拓類專輯 十五城市研究專輯 微信掃一掃,獲取更多地產報告 微信添加:小助手YXGJ1115免費進群 2019年地產營銷助手會員招納中 100G資源免費送,更有更多精品資源等著你 掃 一 掃。
41、式服務; 面積小,總價低,同時依托新華品牌效應及周邊的整體規劃,項目入市獲得了快速的市場去化; 資料來源:合肥市房地產管理局項目組實地調研 營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及精英人士度身定做營銷口號:公寓中的星級酒店,專為城市新銳及。
42、確定n第六節 房地產的垂直價差 n第七節 房地產水平價差 第二節 房地產定價目標 n定價目標是整個價格制定工作的靈魂.房地產定價目標可以歸納為追求利潤最大化追求市場占有率最大化樹立企業形象加快資金周轉速度等幾種不同的形式.第二節 房地產定價。
43、化問題的結構化問題的結構化如何從目標找到問題如何從目標找到問題如何從目標找到問題如何從目標找到問題目標分析的重要性目標分析的重要性目標分析的重要性目標分析的重要性案例演練案例演練案例演練案例演練提供從目標到問題的幾種通路提供從目標到問題的幾。
44、任書所指的項目是: 項目 第三條第三條 考核期考核期 考核期為項目的整體開發周期: 年 月 日至 年 月 日,共計 個月.考核期內,項目完成所有建設和交房,實現銷售清盤除幼兒園留作資產外,其他可售物業銷售完成率達到 95 第四條第四條 項目。
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