房地產(chǎn)營(yíng)銷區(qū)域發(fā)展Tag內(nèi)容描述：
1、 名家風(fēng)云對(duì)話 以最權(quán)威的經(jīng)濟(jì)論壇形式 聚焦高鐵經(jīng)濟(jì),開啟財(cái)富高峰論壇 2018 高鐵時(shí)代 上虞萬達(dá)廣場(chǎng)高鐵經(jīng)濟(jì)論壇 上虞萬達(dá)廣場(chǎng)活動(dòng)所展現(xiàn)的姿態(tài) 經(jīng)濟(jì)峰會(huì)話題推選 2018上虞萬達(dá)廣場(chǎng)高鐵經(jīng)濟(jì)峰會(huì) NO1觀點(diǎn)分析世界高鐵經(jīng)濟(jì)城市發(fā)展 NO。
2、3.20 2015.03.21 2015.03.22 2015.03.23 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 區(qū)域 現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度 滯后原因 銷售中心建議 項(xiàng)目主入口 銷售中心 建筑:外檐斲工 裝修:飾面斲工,吊頂封板斲工 周邊環(huán)境:場(chǎng)地平整,準(zhǔn)備開始。
3、工應(yīng)知應(yīng)會(huì)不培訓(xùn)思路 渠道部培訓(xùn)大綱 HOW:讓渠道部同事掌握:做好渠道拓客的方法呾技巧, 大量實(shí)戓案例讓員工有更深刻呾生勱的學(xué)習(xí) 渠道部培訓(xùn)課件 區(qū)域渠道部門建設(shè)快速索引 2 2 渠道部建設(shè)快速索引 區(qū)域渠道部工作流程地圖 3 3 Who。
4、以質(zhì)量創(chuàng)造神 話:亞洲巨大的市場(chǎng) 使四小龍崛起,西方 跨國(guó)公司不再闊綽; 小批量生產(chǎn), 注重產(chǎn) 品設(shè)計(jì)及質(zhì)量,降低 制造周期,適時(shí)生產(chǎn), 整合制造成本,提 高利潤(rùn). 70年代 產(chǎn)值中心論 西方大規(guī)模 生產(chǎn),消費(fèi); 海外分廠, 零配件加工 供。
5、國(guó)際金融航運(yùn)貿(mào)易中心和國(guó)國(guó)際金融航運(yùn)貿(mào)易中心和國(guó) 際航空樞紐地位際航空樞紐地位;澳門定位為建設(shè)世界旅游休閑中心旅游休閑中心;要求廣州充分發(fā)揮國(guó)家國(guó)家 中心城市和綜合性門戶城市中心城市和綜合性門戶城市引領(lǐng)作用,著力建設(shè)國(guó)際大都市國(guó)際大都市;深。
6、城 市東北浐灞板塊,屬亍西安城市開収不 運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中的熱帶,収展?jié)摿薮?浐灞生態(tài)區(qū)重點(diǎn)収展物流金融旅 游商貿(mào)會(huì)展文教等第三產(chǎn)業(yè). 生態(tài)文化現(xiàn)代是區(qū)域収展的三大 特色. 方案點(diǎn)評(píng) 本體研究篇 墅類產(chǎn)品為兵營(yíng)排布; 兵營(yíng)式排布丌利亍景觀設(shè)計(jì),對(duì)。
7、點(diǎn) 2.1 區(qū)域在城市中的占位 2.2 區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)格局 2.3 核心區(qū)問題位置規(guī)模開發(fā)策略等 2.4 考慮規(guī)劃的彈性和動(dòng)態(tài)調(diào)整 1.1 土地分級(jí)與功能指標(biāo)的分配 1.2 企業(yè)資源的挖掘與整合 1.3 項(xiàng)目資金投入計(jì)劃 3. 3. 盈利模式盈。
8、海南京哈爾濱大連銀川西寧等事三線城市. 北京市住建委近日會(huì)同地稅部門對(duì)普通住宅標(biāo)準(zhǔn)迕行了多次討論,北京市普通住宅標(biāo)準(zhǔn)調(diào) 整方案有望二近期出臺(tái).無獨(dú)有偶,深圳市近日也與門開會(huì)討論了弼前的房地產(chǎn)形勢(shì),也 將普通住宅標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整作為房地產(chǎn)救市的儲(chǔ)備。
9、規(guī)劃.6 3房山新城組團(tuán).8 4區(qū)域交通規(guī)劃.9 1公路交通.9 2軌道交通.11 三三.房山房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況房山房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況.11 1房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展概況.11 1固定資產(chǎn)投資額與房地產(chǎn)開發(fā)投資額.11 2房屋新開工面積竣工面積.1。
10、市場(chǎng)調(diào)查開始,一直到物業(yè)管理的整個(gè)過從前期市場(chǎng)調(diào)查開始,一直到物業(yè)管理的整個(gè)過 程.而不只是品牌廣告和銷售.程.而不只是品牌廣告和銷售. 廣州郊區(qū)大盤的學(xué)習(xí)價(jià)值廣州郊區(qū)大盤的學(xué)習(xí)價(jià)值 起步較早,長(zhǎng)期摸索,經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)較多.起步較早,長(zhǎng)期摸索。
11、打造海西綜合服務(wù)中心 廈門先鋒:打造成大廈門城市新中心,與老城形成雙核驅(qū)動(dòng)廈門先鋒:打造成大廈門城市新中心,與老城形成雙核驅(qū)動(dòng) 主動(dòng)占位,面向未來,先行創(chuàng)新主動(dòng)占位,面向未來,先行創(chuàng)新 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 3 2 環(huán)東海域發(fā)展機(jī)會(huì)挖掘環(huán)東。
12、支持 ; 派單團(tuán)隊(duì)運(yùn)作過程中的關(guān)鍵問題 ; 策劃與項(xiàng)目經(jīng)理在派單團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中該扮演何種角色 分享思路 一項(xiàng)目區(qū)域背景及派單介紹一項(xiàng)目區(qū)域背景及派單介紹 二派單團(tuán)隊(duì)管理二派單團(tuán)隊(duì)管理 三派單技術(shù)支持及工具三派單技術(shù)支持及工具 四派單常見問題及相。
13、格 價(jià)值是產(chǎn)品或服務(wù)能滿足客戶某種需求和欲望的能價(jià)值是產(chǎn)品或服務(wù)能滿足客戶某種需求和欲望的能 力力 價(jià)值價(jià)值感知感知真實(shí)價(jià)值真實(shí)價(jià)值 價(jià)格價(jià)格感知感知真實(shí)價(jià)格真實(shí)價(jià)格 真實(shí)價(jià)值真實(shí)價(jià)值潛在客戶潛在客戶識(shí)別能力識(shí)別能力 真實(shí)價(jià)格真實(shí)價(jià)格明碼標(biāo)。
14、5億元,占全市GDP總額的20,經(jīng)濟(jì)總量位列畢節(jié)市縣級(jí)第一.畢節(jié)市縣級(jí)第一. 人口人口:畢節(jié)市全市人口數(shù)量870.57萬人,為全省第一全省第一,城鎮(zhèn)人口275.7萬人,其中七星關(guān) 區(qū)占城鎮(zhèn)人口的43.02,是城鎮(zhèn)化發(fā)展最快的城市. 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)。
15、吸盤不多,分析其原因 7. 租房鑰匙售房鑰匙數(shù)量考察.老業(yè)務(wù)員做租房的積極性 8. 上班的時(shí)間利用合不合理. 9. 抽查 已簽買賣合同,查看問題 10. 員工網(wǎng)絡(luò)抽查,監(jiān)督經(jīng)理使其改善. 11. 簽單實(shí)收監(jiān)督 12. 售后了解,助其跟進(jìn). 。
16、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 2 項(xiàng)目研究工作的階段劃分項(xiàng)目研究工作的階段劃分 2005.1.13至今 第一階段第一階段 區(qū)域整合營(yíng)銷定位與區(qū)域整合營(yíng)銷定位與 各地塊的初步定位各地塊的初步定位 第二階段 基于總體定位下各地 塊物業(yè)發(fā)展建議 第三階段。
17、者的博弈 迷惑的剛性置業(yè)者 艱難的投資者 痛苦的投機(jī)者 我們面對(duì)著:政府對(duì)開發(fā)商的多維調(diào)控 政府決定了土地成本 對(duì)供給價(jià)格利潤(rùn)的管控加強(qiáng) 3 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 一一 房地產(chǎn)營(yíng)銷行為的理論與實(shí)踐房地產(chǎn)營(yíng)銷行為的理論與實(shí)踐 二二 中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展。
18、銷售管理與協(xié)調(diào);信息反饋;簽約及后續(xù)工作等七 大管理要素的功能和協(xié)調(diào)配合. 本文分五部分:本文分五部分: 第一部分 營(yíng)銷體系 第二部分 銷售部職能 第三部分 銷售培訓(xùn)手冊(cè)范本 房地產(chǎn)基本知識(shí) 規(guī)范流程 工作制度 項(xiàng)目銷售培訓(xùn)資料 第四部分。
19、 11 個(gè)項(xiàng)目是銷售,銷售以后出現(xiàn) 了什么問題其中 4 個(gè)沒有問題,7 個(gè)有問題.存在什么問題銷售給小業(yè)主的時(shí)候,盡管我們 在法律上合同上制定得非常嚴(yán)格,我們只負(fù)責(zé)一次性招商,與租戶簽約.但是我們中國(guó)十幾個(gè) 城市銷售商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)一個(gè)。
20、宣傳炒作:活動(dòng)氣勢(shì)足,一長(zhǎng)溜的西瓜散發(fā)誘人色澤,見 者無不動(dòng)心,穿插組織吃西瓜比賽等互動(dòng)活動(dòng),據(jù)圍觀群 眾描述,數(shù)百人你爭(zhēng)我搶,傷亡無數(shù). 活動(dòng)效果活動(dòng)效果:活動(dòng)人數(shù)610人 碧桂園碧桂園 城市花園城市花園1噸西瓜隨意撈噸西瓜隨意撈 宣傳炒。
21、付,后期叏消利率7折 8.5優(yōu)惠 已貸款二套家?guī)槭赘段?成,利率1.1倍 選擇性限制異地購(gòu)房貸 款 加強(qiáng)消費(fèi)性貸款的管理 2011年限購(gòu)及房產(chǎn)稅 全國(guó)15個(gè)直轄市及省級(jí) 城市分別執(zhí)行限購(gòu)細(xì)則; 分別有家?guī)橄拗迫滓?上購(gòu)房,異地提供15年稅。
22、山 佛 山 東 莞 大 連 北 京 廣 州 沈 陽 天 津 海 南 成 都 武 漢 流 程 與 信 息 部 西 安 長(zhǎng) 沙 產(chǎn)品線 運(yùn)營(yíng)線 管理線 監(jiān)控線 鞍 山 青 島 無 錫 深圳區(qū)域公司架構(gòu) 總經(jīng)理 常務(wù)副總 綜合管理部 信息與流程 。
23、地到開盤需要運(yùn)營(yíng)組織準(zhǔn)備的關(guān)鍵會(huì)議 關(guān)關(guān)鍵鍵人人員員項(xiàng)目總各條線人員運(yùn)營(yíng)對(duì)接人集團(tuán)運(yùn)營(yíng)對(duì)接人區(qū)域各條線負(fù)責(zé)人參會(huì)主要人員 信信息息獲獲取取 每日每周每月信息獲取日期 微信釘釘電話線上例會(huì)督辦事項(xiàng)例會(huì)匯報(bào)信息獲取方式 工工作作主主線線貨值跟蹤。
24、通過郵件發(fā) 給參會(huì)人員資料可以采用 PPTProject 等形式 ; 召集人召集人 人力資源行政職能負(fù)責(zé)人 議題審批議題審批 區(qū)域公司總經(jīng)理 會(huì)議內(nèi)容會(huì)議內(nèi)容 1辦公周例會(huì)的決議執(zhí)行情況滾動(dòng)跟蹤; 2就行業(yè)發(fā)展市場(chǎng)政府競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等外部環(huán)境的新。
25、成, 利率78.5 折 稅收減免, 契稅按1 收取 2套首付 50,利率 1.1倍 一個(gè)家庭限 購(gòu)1套,首 套首付30, 三套停 二套首付 60,限 購(gòu)一線到 二線城市 重慶對(duì)高 端房收取 房產(chǎn)稅 政府堅(jiān)持調(diào) 控丌勱搖, 鞏固房地產(chǎn) 市場(chǎng)調(diào)。
26、動(dòng) 留電349組 吸粉600組 5.15 展廳開放 到訪97組 排卡39張 1.1 銷售板塊工作進(jìn)度 排卡率44 5.165.185.19 外展展點(diǎn)進(jìn)駐 雞鳴山廟會(huì) 銷售派單 5.20 清華推介會(huì) 事宜洽談 5.215.22 521我要你快。
27、效;5全民宅家時(shí)期,如何利用好互聯(lián)網(wǎng)工具及新媒體推廣;6短視頻風(fēng)口期,如何創(chuàng)新才能引爆流量. 需要解決的問題:1如何讓銷售利用好線上工具;2如何精準(zhǔn)傳播項(xiàng)目信息至意向客戶;3如何實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)化 區(qū)域運(yùn)營(yíng)思路:區(qū)域首頁搭建,統(tǒng)一主題推廣;新媒體。
28、人,落到實(shí)處以崗定人,落到實(shí)處 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 一介入期 2 2 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 建設(shè)建設(shè) 3 3明確分工責(zé)任到人明確分工責(zé)任到人 一介入期 1 1工作梳理細(xì)化調(diào)整工作梳理細(xì)化調(diào)整 2 2目標(biāo)明確同步考核目標(biāo)明確同步考核 二開售前管控期 前期前。
29、通過郵件發(fā) 給參會(huì)人員資料可以采用 PPTProject 等形式 ; 召集人召集人 人力資源行政職能負(fù)責(zé)人 議題審批議題審批 區(qū)域公司總經(jīng)理 會(huì)議內(nèi)容會(huì)議內(nèi)容 1辦公周例會(huì)的決議執(zhí)行情況滾動(dòng)跟蹤; 2就行業(yè)發(fā)展市場(chǎng)政府競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等外部環(huán)境的新。
30、注 日常工作 每周工作,精確到天 每月工作,精確到每月幾號(hào)之前,可以用 桌面管理系統(tǒng)做提醒 每日三省吾身,自我總結(jié),自我提升 項(xiàng)目目前有什么風(fēng)險(xiǎn)有無預(yù)案 項(xiàng)目對(duì)接人與區(qū)域有無及時(shí)匯報(bào)溝通 有無幫項(xiàng)目解決的重點(diǎn)事項(xiàng) 管理動(dòng)作 信息獲取 標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)。
31、利潤(rùn)最大化 渠道即通過多種手段,整合不同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變二 渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉(zhuǎn)介公司五大區(qū)域,全面鋪開 班車承接總分總輸客渠。
32、0.5 財(cái)政收入財(cái)政支出477.5億元746.1億元 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入28200元 城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款人均2367.8億元28000元 社會(huì)消費(fèi)品零售總額1468.6億元 固定資產(chǎn)投資增速3372.9億元22.6 房地產(chǎn)開發(fā)投資億元36。
33、資源盤點(diǎn)與資源整合 核心要點(diǎn)核心要點(diǎn) 2.1 區(qū)域在城市中的占位 2.2 區(qū)域間競(jìng)爭(zhēng)格局 2.3 核心區(qū)問題位置規(guī)模開發(fā)策略等 2.4 考慮規(guī)劃的彈性和動(dòng)態(tài)調(diào)整 1.1 土地分級(jí)與功能指標(biāo)的分配 1.2 企業(yè)資源的挖掘與整合 1.3 項(xiàng)目資。
34、開發(fā)商:區(qū)域發(fā)展方向迄今服務(wù)的政府或開發(fā)商: 北京市首都規(guī)劃委員會(huì) 北京市順義區(qū)規(guī)劃局 合肥市規(guī)劃局 深圳市規(guī)劃與國(guó)土資源局 西安高新技術(shù)園區(qū)管委會(huì) 武漢市城市規(guī)劃咨詢服務(wù)中心 深圳市規(guī)劃國(guó)土局鹽田分局 深圳市規(guī)劃國(guó)土局寶安分局 青島市城陽。
35、房地產(chǎn)開發(fā) 商向新型生活方式服務(wù)商從讓河南人民都住上好房子 向讓河南人民都過上好生活的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型. 3 一建業(yè)集團(tuán)的發(fā)展及轉(zhuǎn)型 在發(fā)展中轉(zhuǎn)型,在轉(zhuǎn)型中發(fā)展. 截至目前,集團(tuán)下轄建業(yè)地產(chǎn)建業(yè)新生活建業(yè)教育筑友智造, 建業(yè)足球等板塊. 4 一建業(yè)。
36、商家利潤(rùn)最大化 渠道即通過多種手段,整合丌同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變 二 渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變 2012 常規(guī)渠道 2013 輸客渠道 2014 社區(qū)渠道 2015 業(yè)主渠道 2016 大媽渠。
37、 適用范圍:適用范圍: 本辦法適用于萬科集團(tuán)上海區(qū)域范圍內(nèi)所有在建及新建項(xiàng)目含收購(gòu)項(xiàng)目 使用萬科品牌的代建代管項(xiàng)目 . 三 安全管理安全管理: 根據(jù)萬科集團(tuán)近 10 年安全事故數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)高空墜落 48,物體打擊 15, 坍塌 16,觸電機(jī)械傷。
38、0 奧城奧城111118182020 東北東北4 430306060 西南西南111135357070 唐山唐山3 310101515 兩廣兩廣2 212124040 合計(jì)合計(jì)4141120120225225 天津地區(qū)比例天津地區(qū)比例51。
39、利潤(rùn)最大化 渠道即通過多種手段,整合不同資源,使 項(xiàng)目在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項(xiàng)目渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變二 渠道營(yíng)銷的發(fā)展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉(zhuǎn)介公司五大區(qū)域,全面鋪開 班車承接總分總輸客渠。
40、42 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 3 268 269 270 271。
41、一年以上的社會(huì)保險(xiǎn)不含補(bǔ) 繳. 吸引人才,提升市場(chǎng) 空間 2. 四大行交通北京上海等銀行首套房貸利率普遍基準(zhǔn)上浮 5原為上浮10.匯 豐銀行最低,首套僅基準(zhǔn)上浮 3,但其對(duì)客戶審核較嚴(yán)格,且僅針對(duì)一手現(xiàn)房和二手房. 房貸放松 寧波 1. 鎮(zhèn)。
42、售集中于某一城市或某一地區(qū)的房企來說,城市的土地獲取 成本房屋銷售情況對(duì)房企的經(jīng)營(yíng)或產(chǎn)生較大的影響.觀察不同地 區(qū)的房地產(chǎn)情況,能提前對(duì)區(qū)域龍頭型房企的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)警. 華東地區(qū)整體而言有以下共同點(diǎn): 華東地區(qū)整體而言有以下共同點(diǎn): 1房貸有。
43、東北東北4 430306060 西南西南111135357070 唐山唐山3 310101515 兩廣兩廣2 212124040 合計(jì)合計(jì)4141120120225225 天津地區(qū)比例天津地區(qū)比例51.251.227.527.517.817。
44、報(bào)告報(bào)審 城市發(fā)展和住宅市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告報(bào)審及項(xiàng)目委員會(huì)審批等項(xiàng)工作范圍. 三職責(zé)權(quán)屬三職責(zé)權(quán)屬 1公司戰(zhàn)略委員會(huì)負(fù)責(zé)本制度的制訂修改指導(dǎo)和監(jiān)督; 2本制度解釋權(quán)修訂權(quán)歸公司戰(zhàn)略委員會(huì)所有. 第二部分第二部分 操作規(guī)范操作規(guī)范 一一 部門職責(zé)部。
45、劃部組織架構(gòu)圖7營(yíng)銷策劃管理程序7.1 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃工作程序7.2 市場(chǎng)調(diào)研管理工作程序7.3 租售管理控制程序7.4 合同管理控制程序8營(yíng)銷策劃管理制度8.1 客戶服務(wù)中心管理制度8.2 商務(wù)部管理制度8.3 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度8.4 樓宇。
46、略宣傳推廣策略等第一部分:市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析第一部分:市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析1 1宏觀市場(chǎng)把握宏觀市場(chǎng)把握p 09年3月份以來,廊坊房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了復(fù)蘇,現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)較好;p 市場(chǎng)回暖,使開發(fā)商面臨的資金壓力和銷售壓力得以緩解,資金實(shí)力的雄厚促使了市資。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營(yíng)許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營(yíng)許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
