房地產(chǎn)月度總結(jié)開盤前期Tag內(nèi)容描述：
1、型數(shù)量 6A類32 J213 J35 J2或J310 1F帶花園4 B類40 J212 J38 J2或J320 總計(jì)72 客戶蓄積 客戶蓄積約70組,其中 A類32組B類40組 鎖定27日確定到訪客戶 46組 客戶提前預(yù)選房源,確 保開盤目。
2、 第二,引入我們賦予項(xiàng)目的咖啡文化; 第三,LOFT點(diǎn)出本項(xiàng)目的戶型特點(diǎn); 海岸.卡夫諾:整個案名朗朗上口,引人好奇,簡單易記. 7 合作方簡介及發(fā)展商特點(diǎn) 背景背景 深圳市海岸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 成立于 1993年,原為小型國有企業(yè),19。
3、 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫。
4、具; 通過對開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實(shí)施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。
5、tPart B B 難點(diǎn)及應(yīng)對難點(diǎn)及應(yīng)對策略策略 Part C Part C 重要營銷節(jié)點(diǎn)回顧重要營銷節(jié)點(diǎn)回顧 Part D Part D 開盤實(shí)況開盤實(shí)況 Part E Part E 成交客戶分析成交客戶分析 Part FPart F 整。
6、市區(qū)的,只匯總主城區(qū)數(shù)據(jù),不 涵蓋下設(shè)區(qū)縣,主要為商業(yè)住宅業(yè)態(tài)商業(yè)住宅分別統(tǒng)計(jì)的成交面積 成交套數(shù)成交均價.從1月份至當(dāng)前月的逐月數(shù)據(jù)整理為柱狀圖,以 折線表明增長趨勢,對比分析公司項(xiàng)目不市場成交增長趨勢差異形成原 因. 分析市場成交數(shù)據(jù)。
7、包含不同面積區(qū)間分類匯總?cè)?開盤流程回顧1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式四 開盤營銷回顧1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧2. 媒體廣告3. 現(xiàn)場營銷包裝展示 五 項(xiàng)目營銷總結(jié)及借鑒 六 客戶描述 1成交客戶。
8、 難題2月25日開盤在即,剩余不足兩周儲客期,項(xiàng)目面臨2大難題: 1儲客時間短:跨越了新年假期,項(xiàng)目只剩下12天儲客時間,推售貨量多已有籌量少. 2籌量增長慢:市場上公寓存在著消化速度慢難度高的特點(diǎn).項(xiàng)目公寓無明顯優(yōu)勢, 儲客期市場知名度不。
9、 5 分, 2 個工作日以上延誤得 0 分 3如無重大的其它工作失誤,只考核上述兩點(diǎn);如有,以由戰(zhàn)略運(yùn)營 部酌情處理. 20 合計(jì) 100 部 門 負(fù) 責(zé) 人 簽 名 人 事 行 政 部 意 見 審 核 意 見 及 建 議 分管領(lǐng)導(dǎo): 抽檢。
10、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
11、套數(shù) 委托面積 預(yù)計(jì)金額 預(yù)計(jì)均價 世聯(lián)銷售套數(shù) 銷售面積 實(shí)現(xiàn)金額 實(shí)現(xiàn)均價 銷售率 退房套數(shù) 退房面積 金額 若從銷售籌備階段即已進(jìn)場,可刪除紅字表格 2本月銷售概況 本月銷售套數(shù) 銷售面積 實(shí)現(xiàn)金額 本月均價 銷售率 退房套數(shù) 退房面。
12、碧桂園團(tuán)隊(duì)的奮力拼搏和團(tuán)結(jié)作戰(zhàn) PART 碧桂園碧桂園鳳凰城開盤盛況精彩分享鳳凰城開盤盛況精彩分享 關(guān)鍵字一:現(xiàn)場擠 50精裝房才30幾萬 低價引得南京人蜂擁而至 早上早上8 8點(diǎn),停放的私家車已經(jīng)排到點(diǎn),停放的私家車已經(jīng)排到2 2公里之外。
13、略:價差合理 穩(wěn)健突破 項(xiàng)目銷售較成功較關(guān)鍵因素之一在亍開盤價格的合理制定,項(xiàng)目開盤實(shí)現(xiàn)11871元的均價,一方面基亍項(xiàng)目組前期的價 格提升做的十分到位,由亍前期客戶價格預(yù)期拔升較高,因此開盤時相對低亍客戶高預(yù)期的合理價格很大程度上促進(jìn)了開。
14、 10.0 20.0 系列14.00.04.012.08.012.08.012.012.08.04.016.0 系列27.77.710.37.75.15.17.75.117.915.42.65.1 科技園蛇口南油南頭后海福田東上 福田西上 。
15、工作時間節(jié)點(diǎn),為項(xiàng)目整體推售奠定有序的工作安排,明確各 階段工作重點(diǎn),使得項(xiàng)目推進(jìn)有條不紊,達(dá)到預(yù)期營銷目標(biāo). 2 2項(xiàng)目營銷目標(biāo)項(xiàng)目營銷目標(biāo) 山水江南的營銷目標(biāo)的制定, 是依據(jù)寶安地產(chǎn)品牌發(fā)展目標(biāo) 山水江南的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)山水江南營銷指導(dǎo)思。
16、項(xiàng)目于 5 月 28 日將正式進(jìn)入排號階段,下一步的工作重點(diǎn)將是通過坐銷與 主動式營銷相結(jié)合的方式強(qiáng)化項(xiàng)目形象, 并運(yùn)用廣告推廣及各項(xiàng)活動來增強(qiáng)項(xiàng)目 的市場影響力,擴(kuò)大目標(biāo)客戶的知曉面,為項(xiàng)目開盤熱銷奠定基礎(chǔ). 3 目目 錄錄 一大英縣房地。
17、信息,在沒有太大的優(yōu)惠讓步及價值點(diǎn)出現(xiàn),難以在短時間內(nèi)完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對回 款并無太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價格沒有太大讓步的情況下去化會相對滯后. 兩房整體策略上為:在價格不能做出。
18、信息,在沒有太大的優(yōu)惠讓步及價值點(diǎn)出現(xiàn),難以在短時間內(nèi)完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對回 款并無太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價格沒有太大讓步的情況下去化會相對滯后. 兩房整體策略上為:在價格不能做出。
19、因此,項(xiàng)目推廣工作必須從近期展開,迅速進(jìn)入強(qiáng)勢宣傳推廣階段,到 7 月 9 日底完成第一個推廣周期. 從近期工作的特點(diǎn)來看,可以用時間緊工作量大宣傳推廣良機(jī)不可錯失來形容,因此需要開發(fā)公司的大力支持和配合,建議在該執(zhí)行方案提交 后能盡快批復(fù)。
20、效吸引客戶群的關(guān)注.在 SP 活動的時間選擇上有失誤,未造成轟 動性的效果. 2. 沒有一個充分的理由能讓客戶產(chǎn)生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點(diǎn). 3. 街景工程和推廣宣傳嚴(yán)重脫節(jié),項(xiàng)目派籌準(zhǔn)備不足,比較倉促. 4. 推廣中沒有。
21、目的銷售與服務(wù)工作. 香樟苑客戶分析香樟苑客戶分析 結(jié)論結(jié)論 1 1:客戶認(rèn)知 香樟苑 項(xiàng)目主要途徑是通過客戶認(rèn)知 香樟苑 項(xiàng)目主要途徑是通過政府部門帶看政府部門帶看 朋友介紹戶外廣告等途經(jīng)朋友介紹戶外廣告等途經(jīng) 絕大部分客戶是通過政府部門。
22、效吸引客戶群的關(guān)注.在 SP 活動的時間選擇上有失誤,未造成轟 動性的效果. 2. 沒有一個充分的理由能讓客戶產(chǎn)生購買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點(diǎn). 3. 街景工程和推廣宣傳嚴(yán)重脫節(jié),項(xiàng)目派籌準(zhǔn)備不足,比較倉促. 4. 推廣中沒有。
23、欠佳的市場環(huán)境下,本案的大期房銷售 存在一定風(fēng)險. 解決之道針對三大問題 通過東城古楚西城淮安區(qū)域未來規(guī)劃補(bǔ)強(qiáng)地段不足, 提升區(qū)域認(rèn)知及價值感受; 以絕對產(chǎn)品力價值減弱客群對高價格的抗性; 3建議利用精裝房的可接受周期和建華地產(chǎn)的品牌信任度。
24、全. 交通便捷:交通便捷:駐馬店主干道練江大道與樂山大道交匯處. 產(chǎn)品價值:產(chǎn)品價值:擬建中央景觀庭院多層小高層高層住 宅高層公寓和沿街商業(yè)等建筑 ,25萬的海派花園城邦. 一項(xiàng)目推廣定位一項(xiàng)目推廣定位 我們先梳理下 茵悅世家的價值在哪 2。
25、進(jìn)展緩慢, 最終于9月7日才正式發(fā)布. 項(xiàng)目外部沿路導(dǎo)示包裝項(xiàng)目外部沿路導(dǎo)示包裝 3基本情況 項(xiàng)目外部沿路導(dǎo)示項(xiàng)目外部沿路導(dǎo)示包裝包裝 13米高單立柱,15mX5m雙 面畫面,外打光噴繪; 廣告發(fā)布期3年,第一年 費(fèi)用60萬,第二年30 萬。
26、戶信息 3戶型組團(tuán)樓層等整體銷售情況的分析 樓層 特點(diǎn) 可售樓盤 套 本月銷售 套 累計(jì)銷售 套 庫存套數(shù) 庫存占可售 房比例 6 層 5 層 4 層 中間層 3 層 2 層 1 層 底層 合計(jì) 4目前庫存情況的統(tǒng)計(jì)與分析 類型 庫存套數(shù) 。
27、30套,勁銷52.76億元 中國地產(chǎn)史上單日開盤業(yè)績 第1名 從華東第一爛尾盤到安徽第一神盤 輝煌戰(zhàn)績背后的傳奇背景 位亍淮南市壽縣新橋大道不陽光大道交口,非吅肥產(chǎn)證; 距離吅肥50公里,周邊配套尚丌完善 2011年開工,2012年銷售,2。
28、面積總建筑面積 8 . 56 萬方萬方 , 戶型為戶型為 107 181 平米平米 三居至四居產(chǎn)品三居至四居產(chǎn)品 . 晉中恒大華府項(xiàng)目首開地晉中恒大華府項(xiàng)目首開地 塊面積塊面積 配比配比 戶型類型戶型類型 戶型面積戶型面積 總套數(shù)總套數(shù) 套。
29、僅一步之遙,出門即享兩大航母級城市公園 紫馬嶺公園及五馬峰公園,城區(qū)高速出口中山站中山港 碼頭環(huán)繞,城軌12號一期工程計(jì)劃設(shè)點(diǎn)起灣道,從容執(zhí)掌 一城繁華. 名門學(xué)府圈,成就丐家未來之路,廣東省一級學(xué)校水于 軒小學(xué)一路之隔,童心日葵幼兒園起灣。
30、地塊面積配比 戶型類型 戶型面積 總套數(shù) 套數(shù)配比 總面積 面積配比 三室兩廳一衛(wèi) 116121 95 15.15 11259.31 9.24 107 96 15.31 13542.75 11.11 小計(jì) 191 30.46 24802.0。
31、ve the watermark Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 失敗案例 淺水灣市場變化期 17英里市場旺銷期 成功案例 松山湖1號 中信紅樹灣 開盤總結(jié)。
32、位個 數(shù)配比0.6:1,車位總貨值占項(xiàng)目總利潤比為15.95. 2 銷售情況: 項(xiàng)目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。
33、55 個,所占比例為 78.6,由 南方都市報(bào)打進(jìn)的電話 15 個,所占比例為 21.4;由其它打進(jìn)的電 話共 10 個,所占比例為 12.5 55 15 10 0 10 20 30 40 50 60 特區(qū)報(bào)南方都市其它 1. 2 打進(jìn)電話。
34、盛大開盤日盛大開盤 4月刜,搬到臨 時售樓處 6月28日,開始認(rèn)籌 7月8日盛大開盤 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見未見 未來已來 營銷戰(zhàn)績 邗建未來城開盤總結(jié) F U T U R E C I T Y 開 盤 部 署 。
35、諸葛亮王羲之 顏真卿蕭道成等歷史名人; 臨沂曾獲中國物流之都全國 文明城市中國書法名城 等 榮譽(yù)稱號. 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹 恒大布局臨沂三區(qū)恒大布局臨沂三區(qū)4 4盤盤 項(xiàng)目情況 開盤時間 2012.8開盤 項(xiàng)目名稱 恒大綠洲 恒大華府 區(qū)位 。
36、源近次,推出房源近 24 萬套萬套 . 3 2去化情況:平均去化超去化情況:平均去化超 6 成,杭州去化效果較好成,杭州去化效果較好 . 4 3定價策略:上半年重點(diǎn)城市開盤價格略有上漲,平開占主流定價策略:上半年重點(diǎn)城市開盤價格略有上漲,平。
37、進(jìn)展緩慢, 最終于9月7日才正式發(fā)布. 項(xiàng)目外部沿路導(dǎo)示包裝項(xiàng)目外部沿路導(dǎo)示包裝 3基本情況 項(xiàng)目外部沿路導(dǎo)示項(xiàng)目外部沿路導(dǎo)示包裝包裝 13米高單立柱,15mX5m雙 面畫面,外打光噴繪; 廣告發(fā)布期3年,第一年 費(fèi)用60萬,第二年30 萬。
38、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。
39、售去化分析以及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)。
40、及庫存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開盤流程開盤流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場平面圖 3. 開盤當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開盤營銷開盤營銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場營銷包裝展。
41、得 5 分, 2 個工作日以上延誤得 0 分 3如無重大的其它工作失誤,只考核上述兩點(diǎn);如有,以由戰(zhàn)略運(yùn)營 部酌情處理. 20 合計(jì) 100 部 門 負(fù) 責(zé) 人 簽 名 人 事 行 政 部 意 見 審 核 意 見 及 建 議 分管領(lǐng)導(dǎo): 抽。
42、裝 3基本情況 項(xiàng)目外部沿路導(dǎo)示包裝 13米高單立柱,15mX5m 雙面畫面,外打光噴繪; 廣告發(fā)布期3年,第一年 費(fèi)用60萬,第二年30 萬,第三年30萬. 4存在不足:這一塊高炮的制作和發(fā)布過程非常漫長, 從5月就已經(jīng)開始尋找廣告公司進(jìn)。
43、開盤6月27日,意向客戶890組,送征信481組遇見未見 未來已來營銷戰(zhàn)績邗建未來城開盤總結(jié)F U T U R E C I T Y開盤部署數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目規(guī)劃客戶召集活動組織推廣策略總結(jié)已執(zhí)行費(fèi)用明細(xì)PART.1PART.2PART.3PART。
44、對以后項(xiàng)目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M(fèi)項(xiàng)目和具體情況對項(xiàng)目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價格市場格局發(fā)展趨勢。
45、海杭州去化效果較好成,上海杭州去化效果較好 . 4 3定價策略:重點(diǎn)城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流定價策略:重點(diǎn)城市開盤價格漲幅趨于穩(wěn)定,平開占主流 . 25 4產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá)產(chǎn)品定位:剛需類樓盤占比達(dá) 65,平均去化水平。
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